國際金融報記者 李俊 發自上海

　　孫月生祖籍山東，早年響應國家號召支邊來到新疆，經過30多年兵團生活的磨練，吸取了兵團的傳統文化和過硬的作風。1997年以前在兵團農場擔任過多年黨委書記，主管過工業、農業和商業。1997年出任新疆兵團保險總經理。

　　正當中外保險公司逐鹿中原硝煙彌漫之際，披著神秘面紗的西部“黑馬”中華聯合財產保險在人們不經意間穩步推進著進軍東部保險市場的戰車。隨著中華聯合北京、上海、廣州等9家省級分公司的陸續建成開業，這家由新疆兵團保險公司演變而來的西部之師逐漸顯露崢嶸，被稱為西部保險掌門人的總經理孫月生也因此浮出水面。

　　7月12日剛剛在北京參加完全國保險工作座談會的孫月生，緊接著馬不停蹄地趕到上海，主持該公司2003年半年度工作會議。盡管為期兩天的會議日程安排得非常緊張，孫月生還是在會議間隙接受了國際金融報的專訪。

　　選好帶頭人

　　在與孫月生的溝通中，記者明顯感覺到，他對東進的速度和分公司業績是滿意的，他把東進的成功歸結于打造精英團隊，集合帶頭人。

　　孫月生反復強調，在現代企業中人是最重要的要素，任何事業的成功都取決于人的素質。這一觀點在東進過程中管理層的選拔和核心團隊的打造得到了成功的運用。在內地分公司的籌建中，一把手的選擇是非常關鍵的，都由孫月生親自挑選。經過近兩年的實際運作，9家內地分公司的老總用自己的業績證明了孫月生的判斷。

　　至于判斷的標準，孫月生認為，首先是在大方向上把握，接受中華聯合的理念，那就是“團結負責，勤奮進取”，這是最基本的判斷。具體而言是憑個人的感受，往往應聘一個分公司總經理的候選人多達幾十人，通過第一輪的篩選留下來的人，孫月生都要親自與之進行深層次的交談，在溝通中把握基本素質。

　　談到個人感覺，孫月生認為有些東西是只可意會不可言傳的，感覺好的，就大膽使用，做到“用人不疑，疑人不用”，使用中提高，使用中增強信任。

　　大連分公司總經理在投身于中華聯合后，除了失去原有的地位和待遇之外，還要退出居住了兩年之久的房子，但他還是無怨無悔地投身于中華聯合。用他自己的話說，就是看中了中華聯合的平臺和孫月生的個人魅力，中華聯合提供的平臺完全可以實現他個人的目標，體現他人生的價值。

　　重視一線員工

　　孫月生認為，中華聯合的核心競爭力就是人才，就是團隊。他把中華聯合保險比作國有體制、股份制的機制。在打造核心競爭力的過程中，需要總公司和分公司的共同努力。

　　在總公司層面上孫月生強調加強服務、加強管理，既要提供適應一線發展的平臺，又要提供良好的后援。具體體現在分配上就是一家公司兩種政策，公司始終把一線員工放在很高的位置，分公司老總的收入比孫月生要高好幾倍，第一線員工的收入要比總公司干部高好幾倍。

　　孫月生認為，一線營銷員是公司的基礎細胞，沒有第一線就沒有分公司和總公司。走出新疆等于重新創業，闖市場沒有好的平臺和后援支持是不可想象的。

　　北京分公司開業時正值非典肆虐，在大多數企業關門停業的情況下，北京分公司從領導班子到普通員工，沒有一人休息過一天，他們冒著生命危險走街串巷，完成了5000多萬元的經營業績。這期間遠在西部的孫月生幾乎每天3至5個電話，有的是打給分公司總經理，有的則是直接打給一線員工，叮囑他們注意安全，確保健康。

　　深受兵團經歷影響

　　談到過去的經歷對現在工作的影響，孫月生表示，過去在兵團農場，主管過工業、農業和商業，對管理的認識比較深刻，現有的理念大都來源于過去工作經驗的積累。

　　孫月生祖籍山東，早年響應國家號召支邊來到新疆，經過30多年兵團生活的磨練，吸取了兵團的傳統文化和過硬的作風。1997年以前在兵團農場擔任過多年黨委書記，主管過工業、農業和商業。1997年出任新疆兵團保險總經理。

　　這位帶著樸素感情的西部保險掌門人在6年任期內，不僅完成了公司的更名和業務的重新整合，而且還以西部人獨有的穩健方式，兩年內迅速完成了東進布局。

　　孫月生認為，在人員的整合上首先是接受中華聯合的理念，按中華的規矩辦事，部分分公司員工到位后先后進行過軍訓。他認為西方管理學的很多原理其實都和打仗的道理一樣，只是表述的方式不一樣。

　　正因為如此，國內的一些保險公司在新疆設立分公司時所進行的轟轟烈烈的招聘，中華聯合沒有一人應聘。而中華聯合在內地省份設立的分公司中，幾乎一半以上的員工來源于其他同類保險公司。這從側面也應證了中華聯合的凝聚力和孫月生的個人魅力。

　　在整合來自不同公司、不同經歷、不同行業的新員工方面，孫月生告訴記者，領導首先要有海納百川的胸懷，使他們進了中華聯合門之后有歸屬感，與中華聯合共榮共損，只有人的思想和認識全部到位之后，才能贏得企業的發展。

　　兩年來的實踐證明，孫月生在內地9家分公司的籌建到開業過程中在選人上是成功的，正因為選準了人，才能在如此短的時間內打開市場，才能使中華聯合從過去的“小舢板”發展成今天的“大船”。