新快報(bào)訊記者　鄧瑞燕　實(shí)習(xí)生　賴春華　昨天，攜帶全國(guó)眼鏡連鎖店最多的氣派，進(jìn)入中國(guó)大陸六年有臺(tái)資背景的寶島眼鏡，宣布正式進(jìn)軍廣州。“我們其實(shí)從1998年就想進(jìn)軍廣州，但由于當(dāng)時(shí)的資金實(shí)力不夠，本地姜又太強(qiáng)，所以我們采取了迂回的路線，先進(jìn)軍其他城市。”

　　言下之意就是，寶島眼鏡終于完成了前期的原始積累，結(jié)束了5年之癢，進(jìn)入廣州，并 且聲稱要5年內(nèi)在廣東省內(nèi)開80-100家。

　　可是，面對(duì)廣州眼鏡連鎖店中，專業(yè)化路子走得非常成功的“本地姜”明廊眼鏡和東方眼鏡，寶島眼鏡將如何突圍而出？王智民稱，寶島眼鏡走時(shí)尚之路，原因是“目前廣州還沒有走該路線的眼鏡店。”

　　據(jù)王分析，寶島眼鏡從1998年就開始進(jìn)入廣州調(diào)研，發(fā)現(xiàn)廣州專業(yè)化的路子已經(jīng)比較成熟，由此為了差異化競(jìng)爭(zhēng)，寶島眼鏡選擇了以青年為目標(biāo)顧客群體，走時(shí)尚之路。不過據(jù)記者了解到，其實(shí)除了通過細(xì)分群體走差異化外，寶島眼鏡還有秘密武器：有60%的品牌與兩大本地姜不同，價(jià)格也較兩大本地姜低5%-8%。

　　不過，業(yè)內(nèi)人士分析，寶島眼鏡要在廣東地區(qū)發(fā)展，必須解決本地化的問題。對(duì)此，王智民也坦承，員工本地化確實(shí)是讓寶島眼鏡急不來的事情。為此，寶島眼鏡調(diào)慢在廣東的發(fā)展，在其5年計(jì)劃中，今年年底開5家，明年年底開15家。“這個(gè)開店速度相對(duì)于北京一年開13家來講，不算快，就是為了積累更多的本地才。”王稱。

　　據(jù)了解，寶島眼鏡每開一家店需投入100萬(wàn)-120萬(wàn)元，照此推算，寶島眼鏡必須達(dá)到100家店才可達(dá)到盈利。“寶島眼鏡已經(jīng)預(yù)計(jì)在廣東虧5年。”王說。

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