本報記者周文亮

　　在競爭日趨激烈的金融行業，人才搶手當算保險業了。記者在新華人壽巧遇幾十名新來的大學生正接受培訓，而江泰保險經紀公司的張建告訴記者，偌大的新辦公區幾乎只留下幾人，其他的人都出去談業務了，現在，人手不夠。中國人壽、泰康人壽的情況也差不多，看來，保險人才正是趕上創業的好時候。

　　高校保險畢業生易就業

　　記者在北京遍訪各保險學教授，笑談之余，老師對學生的就業都津津樂道。據了解，北京各高校保險專業學生的就業率高居榜首，成為經濟類學科畢業生的佼佼者。

　　今年1月1日以后，保險從業人員必須通過國家級《保險代理人資格考試》，獲得從業資格證書后，才能從事保險營銷工作。和一些行業對應屆畢業生冷淡的態度不同，保險行業目前正需要大批高學歷高素質的人才換血———學習能力強、具有極強的可塑性的應屆生正是業內所看重的可持續發展特性。泰康人壽、平安保險、新華人壽等公司都紛紛招募引進應屆畢業生。

　　一位中央財大保險系學生告訴記者，在中央財大，保險系的就業率往往都在前三名，保險系學生比金融、財會專業的畢業生更容易找到工作和找到更好的工作。據透露，今年該校保險系畢業生留京比率將高達百分之七八十，而研究生更會有多家公司來要人。

　　外資保險公司對應屆畢業生也拋出了繡球�；ㄆ斓奶聘簧�向學生們表示，花旗的保險業務將在2003年進入中國市場，預言在2004年花旗的合資公司會開業。并且表示，花旗有意明年做“第五屆首都大學生保險知識競賽”的贊助方。像花旗這樣的贊助者，還有前幾屆的中國太平洋保險、法國國家人壽和美國大都會人壽保險公司，而花旗除了贊助中央財大保險知識競賽，還贊助了中央財經大學和北京大學的多個項目，包括為本科生提供獎學金，為教師提供助研金，舉辦財經教育論壇等。

　　中國保險業需要龐大的從業人員隊伍，而具備保險人才培養能力的國內高校才60所左右。我國從1959年商業保險停辦到1980年恢復，保險業一直處在教育上的真空期，20年一直沒有任何保險專業教育。1999年，教育部調整專業目錄的時候，把保險并入金融專業后，真正保留來做保險專業教育的學校并不是很多。這即意味著，20年間保險人才的培養方面存在著一個很大的斷層。保險畢業生成為相對稀缺資源，就業自然也樂觀。

　　開打人才戰

　　去年法國保險業巨頭金盛人壽保險公司中國區公司高級銷售主管路易斯攜同其手下的280名保險代理人集體辭職到了另一家在華外資保險公司，從而使該分公司喪失了10％的人力資源。此次跳槽事件，似乎意味著在華的外資保險業間正式打響了人才爭奪戰。

　　據了解，大部分外資保險公司的分公司主要依賴當地代理人進行推銷，并愿意為那些業績好的代理人支付高薪。保險公司為挖到一個有豐富經驗的代理人團隊，甚至不惜支付高達億元的費用。保誠首席代理主管麥克爾聲稱，為能把路易斯這樣的人才招到旗下，公司愿支付高昂的“接手費”。

　　其實，外資保險公司之間的挖人只是業內人才競爭的冰山一角，國內保險業的人才流動已空前活躍。記者了解到，人才流向大致呈現大保險公司到小保險公司、老保險公司到新保險公司、國內保險公司到外資保險公司的格局。

　　據了解，目前，精算師等專業人才更是國內各大保險公司爭奪的焦點。據介紹，目前國內需要精算師大約為4000人，但全國每年畢業的精算人員也不過幾十人，遠遠不能滿足市場的需求。

　　保險公司如果想獲得上述幾類人才，只有兩種渠道：一是到其它企業物色人才并“挖角”過來；二是企業自己培養。于是可以看到，從業時間有限的保險公司為了解決燃眉之急而“大挖墻角”，剛剛進入中國市場的外資保險公司為了實現本土化也向國內公司進行“挖角”。

　　除了學校出來的保險人才在數量和質量上都還遠不能滿足市場的需求，人才戰還有一個重要原因是，市場的驟然擴容更放大了保險人才短缺的窘境。今年以來，保險中介行業迎來了黃金時期。先是保監會批準設立數百家保險中介公司，放行力度前所未有，至此，保險中介市場主體已劇增到千家左右。

　　江泰施謀攬才

　　成立才三年的江泰保險經紀公司，在保險人市場的一項新舉措———通過設立創業基金面向全國吸引頂尖保險人才，在保險界引起了反響。

　　近期，江泰公司刊登廣告公開攬才，其目的是設立創業基金。據稱，江泰的創業基金是為熱愛保險經紀事業并加盟江泰者專門設立的，是資本投資性質的創業啟動資金，并模擬風險投資基金進行管理。

　　攬才的目標直接指向卓有經驗、廣有客戶的保險從業人員。江泰公司的舉措，使本來就不平靜的保險人才市場再起波瀾，引得不少人躍躍欲試。據了解，廣告登出僅僅幾天，江泰公司接到的咨詢電話就達百余個。一些資深營銷員在了解了江泰的具體政策后，表達了愿意加盟的意向。

　　江泰公司有關人士在接受記者采訪時說，保險經紀人職業性非常強，需要很高的專業素質，特別是在國際上保險經紀正由保險顧問向風險管理專家轉化的趨勢下，保險經紀人如何站在一個高起點上是我國保險界必須考慮的一個問題。雖然保險經紀在我國已有幾年的發展，但同時也面臨著許多困難，人才的缺乏就是其中之一。所以，目前我國保險經紀公司的一些攬才措施可能會暫時地、局部地引起保險公司的人才流動，但從長期和全局來看，會更加有利于人才資源的合理配置，從而促進保險市場的健康發展。

　　可以肯定，類似于江泰的做法還會層出不窮。比如在保險公估界，現在新的公估公司紛紛成立，而公估人才的增加卻明顯跟不上。例如重慶市目前只有30多名具有保險公估資格的人員，按規定，保險公估人員必須占保險公估公司員工三分之二以上，這些人員也成了剛成立的5家公估公司爭搶的香餑餑。去年，嘉陵集團曾籌建重慶首家保險公估公司，后因公估人員儲備太少而中途夭折。

　　與發達國家70％至80％的投保率相比，中國目前17％的投保率意味著還有巨大的發展空間。據此，業內人士認為，國內保險人才行情看漲的時間至少還會有幾年好光景。