制約本土品牌成長的五大硬傷及其解決之道

　　中國企業(yè)對品牌的誤解是如此之深，非一場秋風(fēng)掃落葉式的品牌革命風(fēng)潮不能解決。因為品牌之與中國企業(yè)實是一對歡喜冤家，我們孜孜以求的是：在經(jīng)歷一些打情罵俏般的波折后，有情人終將成為眷屬。

　　幾乎眾口一辭：2001年是中國人的幸運年。確實，WTO、奧運會、世界杯足球賽，如此連續(xù)的幸運沖擊讓曾經(jīng)異常卑微的國人深深地激動了一回。更有人居然將人神共憤的美國911事件也列為中國的一大幸事，狹隘之心不在本文討論之列�？墒窃谝淮笃�大好形式下，就如有良心的經(jīng)濟學(xué)家指出的那樣：宏觀經(jīng)濟的一片大好遮掩不住微觀經(jīng)濟形勢的嚴(yán)峻，說得簡單一點，中國的企業(yè)界在2001年并不算一個幸運年。

　　最大的噩耗可能是彭作義先生的突然去世，作為國內(nèi)最優(yōu)秀的企業(yè)家之一，彭作義領(lǐng)導(dǎo)下的青啤之業(yè)績與長遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿�幾乎無人不嘆服。正如彼得·德魯克先生所言，優(yōu)秀企業(yè)家是社會的最大財富，可惜，在中國最需要優(yōu)秀企業(yè)家的現(xiàn)在，彭先生竟突然撒手西去。中國不幸失去了一位大師級企業(yè)家，實在令人感嘆。彭先生的逝去亦留下一個懸念：沒有彭作義的青啤未來將會怎樣？

　　接下來轟動全國的應(yīng)是樂百氏創(chuàng)業(yè)元老的退位，盡管與娃哈哈相比，近幾年樂百氏在規(guī)模與利潤上確實被拉開一個檔次。但從品牌的綜合價值看，樂百氏在品牌聯(lián)想的品味與檔次上是不亞于娃哈哈的，只不過在目前國人普遍浮躁和缺乏購買力的現(xiàn)實情況下，作為中國內(nèi)涵最豐富、形象最健康、最具國際感和最有希望的本土品牌之一，樂百氏的品牌價值無法得到充分發(fā)揮。當(dāng)然，樂百氏的廣告?zhèn)鞑ト绻�能夠摒棄那稍過份的小資情結(jié)與過于高雅導(dǎo)致傳播力不足的的缺點，使品牌氣質(zhì)再大氣些，同時在新產(chǎn)品推廣上多下功夫，隨著國人綜合素質(zhì)和消費水準(zhǔn)的提高，樂百氏趕超娃哈哈實指日可待。而傳媒只盯著眼前的利潤價值與收益為衡量標(biāo)準(zhǔn)，毫無高度而媚俗地下了樂百氏要玩完了的結(jié)論的時候，只有品牌專家翁向東一人以其深厚的專業(yè)素養(yǎng)與非凡的遠(yuǎn)見指出了樂百氏在品牌資產(chǎn)上的優(yōu)勢。2001年第三件令人沉悶的企業(yè)新聞是健力寶的被賣，作為碳酸飲料業(yè)的民族旗幟，健力寶很容易激起公眾的關(guān)注�；�落誰家的懸疑目前尚未完全清晰，但重建健力寶對習(xí)慣低買高賣的資本運作高手張海們來說，確實是一個不小的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，與顧雛軍相比，張海相對而言是比較輕松的，曾經(jīng)風(fēng)光無限被寄予厚望的的科龍今年能否擺脫困境讓所有關(guān)注科龍的人揪心。

　　“企業(yè)難做，日子難過”是經(jīng)常聽到的感嘆，不知何去何從的迷惘聲中，不禁讓人擔(dān)憂。與此形成鮮明對比的是，適應(yīng)了中國環(huán)境的洋品牌近幾年大有卷土重來之勢。西門子、伊萊克斯已成為冰箱洗衣機的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。盡管有娃哈哈、絲寶們的頑強抵抗，可口可樂、寶潔等企業(yè)的增長仍然勢不可當(dāng)，而且它們占據(jù)的是最有潛力，利潤最高的消費群！我門必須直面中國品牌的硬傷：

　　為什么本土品牌的建設(shè)成本總是居高不下？

　　為什么總是廣告一停銷量就馬上下滑？

　　為什么內(nèi)部人事一有風(fēng)吹草動都會導(dǎo)致品牌就大大貶值？

　　為什么多的是曇花一現(xiàn)的名牌？

　　為什么媒介一篇文章和小小的質(zhì)量事故就可以葬送一個品牌(盡管雀巢、東芝出過很大的質(zhì)量事故但未傷及品牌元氣)？

　　為什么價格比洋品牌低很多仍然無人喝彩？

　　為什么許多赫赫有名的“名牌”利潤總是少得可憐乃至虧損？

　　與洋品牌相比，中國本土品牌的差距是明顯的，這種差距不是簡單的企業(yè)實力上的差距，其實更多的是一種觀念與品牌規(guī)劃與管理上的差距。

　　在晨曦中我們企盼著澎勃而出的太陽,同樣在浮躁中我們需要的是清涼的溪流和沁人的微風(fēng),需要的是那些能拒絕塵囂流著汗水默默無言奉獻(xiàn)智慧的人�！皷|方欲曉,莫道君行早”，中國品牌的硬傷與品牌戰(zhàn)略管理的落后已經(jīng)引起有實之士的傾情關(guān)注。中國杰信品牌戰(zhàn)略研究所所長翁向東先生根據(jù)長期為企業(yè)從事品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的實踐精辟地分析了中國品牌的硬傷和癥結(jié)。

　　本土品牌的第一大大硬傷與癥結(jié)是：幾乎不存在對品牌價值的準(zhǔn)確定位，品牌核心價值不清晰、缺乏個性、品牌氣質(zhì)趨于雷同。

　　2000年10月上海杰信營銷咨詢公司在六個城市采取座談會調(diào)查的方式對中國彩電五大品牌進(jìn)行了品牌資產(chǎn)的研究，在這一研究中，杰信讓消費者沒有限制地對各品牌進(jìn)行聯(lián)想。結(jié)果發(fā)現(xiàn)品牌間基本沒有什區(qū)別，實際上就可以視為驚人的一致。又比如白酒，動不動“源遠(yuǎn)流長、吉利、喜慶”和“陽剛、豪爽”等十分雷同的角度挖掘品牌內(nèi)涵與價值；西服品牌都去宣揚“成功、高貴的男人”，連二三百元的西服也不例外，其實二三百元的西服宣傳自己是成功的象征，除了讓消費者覺得可笑和生硬外，沒有任何正面意義。不具有高度差異性的核心價值等于放棄了忠誠客戶，將命運交給下游經(jīng)銷商手中，是令廣大品牌精疲力竭的價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)的根源。在生活多姿多彩的當(dāng)今社會，消費需求越來越趨向個性化，沒有一個品牌可以成為“萬金油”，對所有的消費者都產(chǎn)生吸引力，一個品牌的核心價值如果能觸動一個細(xì)分消費群就已很了不起。缺乏個性的品牌核心價值是沒有銷售力量的，不能給品牌帶來增值，或者說不能創(chuàng)造銷售奇跡。

　　本土品牌的第二大大硬傷與癥結(jié)是：企業(yè)在戰(zhàn)略上缺乏定力，廣告表現(xiàn)訴求主題月月新、年年變，成了信天游。盡管大量的廣告投入也能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，但幾年下來卻發(fā)現(xiàn)品牌資產(chǎn)、整體價值感與品牌威望并沒有得到提升，廣告一停銷量就立即大幅度下滑。

　　準(zhǔn)確清晰差異化的品牌核心價值確定以后，企業(yè)必須以非凡的定力去堅持此一定位，只有在漫長的歲月中不被風(fēng)吹草動所干擾，讓品牌的每一次營銷活動、每一分廣告費都為品牌作加法，起到向消費者傳達(dá)核心價值或提示消費者聯(lián)想到核心價值的作用。久而久之，核心價值就會在消費者大腦中烙下深深的烙印，并成為品牌對消費者最有感染力的內(nèi)涵。

　　定位并全力維護和宣揚品牌核心價值已成為許多國際一流品牌的共識，是創(chuàng)造百位年金字招牌的秘訣。品牌之王P&G對品牌核心價值的構(gòu)造與經(jīng)營可謂處心積慮。P&G有一個行之全球的信念，那就是一個品牌與產(chǎn)品沒有特質(zhì)是很難成為贏家的，這里的所說的特質(zhì)就是品牌的核心價值。P&G一旦通過消費者研究，對品牌的核心價值進(jìn)行了嚴(yán)格定位，就絕不輕易更改，一切廣告與營銷傳播活動都是以核心價值為原點進(jìn)行演繹。如舒膚佳的核心價值是“有效去除細(xì)菌、保持家人健康”，多年來電視廣告帶換了幾個，但廣告主題除了“除菌”還是“除菌”；潘婷品牌的核心價值是“健康亮澤”，廣告中的青春靚女換了一茬又一茬，但“含維他命原B5”、“擁有健康、當(dāng)然亮澤”的承諾總是一脈相承。P&G的許多廣告，就其原創(chuàng)性而言往往是平淡無奇的，大多是比較性廣告�？善鋸妱诺匿N售促進(jìn)力卻令人稱奇！奧秘就在于對品牌核心價值的精確定位和持之以恒的堅持。

　　我們不能高估廣告?zhèn)鞑サ男Ч�，誤以為把品牌信息傳播給消費者是一件輕松的事情。其實，要讓消費者知曉并牢牢記住品牌核心價值等信息是十分困難的。即使是舒膚佳在中國花了近十年的時間說同樣一句話，但全中國記住了這句話的人不可能到30%。樂百氏純凈水“足足二十層凈化”，是理性廣告訴求的經(jīng)典之作，獲得了全國紅棉杯廣告大賽金獎。此廣告語簡單、獨特易記，開門見山地傳達(dá)了產(chǎn)品的獨特賣點，按大家的想像，廣告一轟炸，全國人民一下子就能記住。事實上，就是這樣很容易讓消費者記住的廣告語，樂百氏于1997年5-7月三個月內(nèi)僅上海地區(qū)就花了560萬元高額投入電視廣告后，立即進(jìn)行調(diào)查表明，只有7.2%的人在不提示下能回憶起“27層凈化”�？梢姡�如果我們不能持久保持核心價值的穩(wěn)定，品牌是無法在消費者心智中留下一個清晰印記的。

　　本土品牌的第三大硬傷與癥結(jié)是：對廣告依賴過高，沒有用品牌核心價值統(tǒng)帥企業(yè)的一切營銷活動，導(dǎo)致品牌建設(shè)成本極高。不少赫赫有名的名牌利潤很低或陷入虧損的境地就說明了這一點。

　　由于廣告?zhèn)鞑�對品牌的推動作用十分明顯，因此不少人誤以為只要廣告栩栩如生、貼切到位地傳達(dá)出品牌的核心價值，品牌核心價值就能水道渠成地烙在消費者腦海里，從而建立起豐厚的品牌資產(chǎn)。從此，坐在這座金山里優(yōu)哉優(yōu)哉吃它幾輩子。品牌核心價值如果僅僅在傳播上得到體現(xiàn)，營銷策略如產(chǎn)品功能、包裝、分銷未能有效體現(xiàn)品牌核心價值或干脆背道而馳，消費者就會一頭霧水，大腦中無法建立起清晰的品牌形象乃至根本不信任品牌核心價值。

　　最令人遺憾的失敗當(dāng)屬奧妮，重慶奧妮為與寶潔一決雌雄，別出心裁地對市場進(jìn)行細(xì)分，不僅把洗發(fā)水分為化學(xué)和植物兩類，在1997年推出的新品“百年潤發(fā)”植物洗發(fā)露中更是進(jìn)行了青年、中年和老年的年齡劃分，以周潤發(fā)為代言人的“百年潤發(fā)”廣告片獲得業(yè)內(nèi)外的一致好評，“百年潤發(fā)”也成為洗發(fā)水市場一匹黑馬。但可惜的是，該品牌的包裝極其粗糙，產(chǎn)品被陳列在貨架的最低一個而且經(jīng)常積滿灰塵。所以，不需寶潔反撲，消費者已經(jīng)放棄了“百年潤發(fā)”，本可以成為本土洗發(fā)水品牌經(jīng)典反擊戰(zhàn)案例的“百年潤發(fā)”至今仍一蹶不振。

　　用品牌核心價值統(tǒng)帥企業(yè)的一切營銷活動，就能有效降低營銷與品牌創(chuàng)建成本。果凍業(yè)的金娃盡管廣告投入不大，但悄然以低成本崛起。2000年底，金娃導(dǎo)入全新的品牌戰(zhàn)略，把核心價值提煉為“奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)，關(guān)愛少兒的長遠(yuǎn)身心健康”，金娃并沒有光喊喊口號，而是貫穿到企業(yè)價值活動的每一環(huán)節(jié)之中。如金娃營養(yǎng)果凍添加的營養(yǎng)素全部由國內(nèi)乃至全球的優(yōu)秀供應(yīng)商供貨，如健腦果凍之母液由中國第一軍醫(yī)大學(xué)提供；在技術(shù)上增加投入，研發(fā)出高營養(yǎng)和安全果凍，2001年6月，與第一軍醫(yī)大學(xué)技術(shù)合作開發(fā)了健腦果凍，是由衛(wèi)生部批準(zhǔn)的健字號產(chǎn)品，健腦果凍為中國果凍業(yè)第一家；2001年12月，針對家長對果凍安全性的擔(dān)憂，研發(fā)成功入口即化的果凍，大大提高了食用果凍的安全性；在廣告中非常注重引導(dǎo)孩子樹立正確的價值，如勤勞、善良、珍惜友誼、敬老愛幼等；公關(guān)活動與促銷活動也貫徹品牌的核心價值與精神，金娃的恐龍兵團爭霸棋是中國兒童食品業(yè)第一家以促進(jìn)兒童智力發(fā)育為主題的促銷案；金娃的“恐龍兵團爭霸棋”集卡活動沒有獎品，但所集之卡可以組建一種益智游戲，能有效鍛煉少兒的判斷力、意志力、推斷力和提高思維敏捷度讓孩子動起來，用游戲的方式開發(fā)孩子的智力，鍛煉孩子的思考能力；金娃準(zhǔn)備采用“金娃娃”這首童謠做廣告，就主動發(fā)布廣告尋找詞曲作者，體現(xiàn)了對知識產(chǎn)權(quán)的尊重，是社會營銷理念的真誠兌現(xiàn)。總之，金娃的啟動新的核心價值與社會營銷戰(zhàn)略后，“奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)，關(guān)愛少兒的長遠(yuǎn)身心健康”的核心價值不折不扣地在任何一次營銷活廣告活動中都要得到體現(xiàn)與演繹，不僅原料采購、產(chǎn)品研發(fā)、電視廣告、促銷策略，甚至終端展示、街頭促銷等任何與公眾溝通的機會，都體現(xiàn)對少兒長遠(yuǎn)身心健康的關(guān)懷。從而使家長與孩子任何一次接觸品牌時都能感受到金娃品牌的精神，這就意味著每一分的營銷廣告費都在加深消費者大腦中對核心價值記憶與認(rèn)同，都在為品牌做加法，即每一分營銷廣告費花得更有效率了，所以能在不增加營銷廣告費用的前提下提升銷售業(yè)績與品牌資產(chǎn)。在2001年，廣告費率僅僅為銷售額的2%，但仍然以42%的增長率成為全果凍業(yè)增長最快的品牌，這對廣告依賴度很高的果凍業(yè)而言簡直是一個奇跡。

　　本土品牌的第四大大硬傷與癥結(jié)是：急功近利，面對市場競爭壓力與內(nèi)外環(huán)境，輕率地使用一些有短期效果而會傷害品牌核心價值戰(zhàn)術(shù)�？导丫鸵驗殚L虹的價格壓力而改變營銷策略從而損害了品牌核心價值。康佳的核心價值是“高科技、人性化、時尚感、現(xiàn)代感”，一直以來以技術(shù)力、工業(yè)設(shè)計力、品牌傳播力為基礎(chǔ)來支撐起這一品牌核心價值與高檔形象，所以康佳完全可以在中高檔細(xì)分市場獲得較高溢價，而長虹則通過總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略建立起價格優(yōu)勢。兩個品牌本來可以開開心心地各走各的陽光道，問題是面對市場上競爭者長虹等凌厲的價格攻勢，康佳戰(zhàn)略決策者失去了定力，自亂陣腳，忘記了自己的核心優(yōu)勢，使戰(zhàn)略發(fā)生了游離�？导褳榱藫屖袌稣加新�，大量的普通機與中低檔機、特價機充斥市場，同時頻頻打價格戰(zhàn)的消息通過媒體與銷售終端被消費者感知。這一切都在無情地破壞康佳巨資投入的品牌傳播所建立的“高科技、人性化、時尚感、現(xiàn)代感”的品牌核心價值。結(jié)果，價格戰(zhàn)打不過長虹，高精尖的產(chǎn)品又由于品牌形象受損消費者不信任。我們欣喜地發(fā)現(xiàn)，康佳新的營銷廣告活動已經(jīng)走出這一誤區(qū)迎來又一春。

　　我們是否應(yīng)該牢牢記住我們十分崇敬的管理大師韋爾奇與競爭戰(zhàn)略大師邁克爾波特的話。韋爾奇說：“一旦你產(chǎn)生了一個簡單的堅定的想法，只要你不停的重復(fù)它，終會使之變?yōu)楝F(xiàn)實。提煉、堅持、重復(fù)--這就是你成功的法寶，持之以恒最終會達(dá)到臨界值�！备偁帒�(zhàn)略大師邁克爾·波特說“只有在較長的時間內(nèi)堅持一種戰(zhàn)略而不輕易發(fā)生游離的企業(yè)才能贏得最終的勝利”！

　　本土品牌的第五大大硬傷與癥結(jié)是：品牌資產(chǎn)單薄，品牌溢價能力極低。2000年，SONY一個品牌的彩電利潤超過中國所有國產(chǎn)彩電品牌的利潤之和，中國品牌艷羨不已。電影《大腕》中有個變成瘋子的房產(chǎn)界大享說“要造就造最豪華的物業(yè)，配英國貼心服務(wù)管家，講一口地道的倫敦腔英語，逢人就說‘May I help you？’，業(yè)主個個都開寶馬、奔馳，要是開上個日本車就不好意思向鄰居打招呼，價格至少在4000美金。這就叫成功人士，成功人士就是不求最好但求最貴”其實，瘋子大享是說得很對的！耐克從中國制鞋廠花120元人民幣買走的運動鞋因為打上了耐克品牌，所以售價就竄到700多元；海爾品牌的電器總是比一般電器貴15-30%，有時甚至比松下、三星等國際品牌都貴，但消費者仍然選擇購買海爾；都澎的一把打火機在6000元以上、華倫天奴的一件至少襯衣800多元、登喜路的一個錢包2000多元；三星近幾年成功地調(diào)整品牌識別，產(chǎn)品賣出了比其它同行品牌更高的價格。其實，一個品牌象耐克、海爾、三星那樣，同樣的產(chǎn)品能比競爭品牌賣出可稱品牌的溢價能力，對于深陷非理性價格戰(zhàn)的囹圄而難以自拔的中國企業(yè)和一年下來辛辛苦苦賣了不少產(chǎn)品、銷售額做得很大但利潤卻少得可憐的企業(yè)而言，耐克、海爾、登喜路、三星等品牌的溢價能力是多么令人羨慕。因此，研究品牌溢價能力的特點，探索提高品牌能力的有效策略，對提高國內(nèi)企業(yè)的贏利能力、降低企業(yè)風(fēng)險、保持可持續(xù)發(fā)展具有重要的意義。

　　品牌溢價能力的高低完全取決企業(yè)的品牌管理能力，海爾是本土品牌中的楷模，海爾品牌的電器總是比一般電器貴15-30%，有時甚至比松下、三星等國際品牌都貴，但消費者仍然選擇購買海爾。因為海爾堅持其“真誠”的核心價值，提供給消費者一種差異化的附加值，不僅通過極其煽情的影視廣告來感染消費者，更是實實在在地在企業(yè)價值活動的每一環(huán)節(jié)都體現(xiàn)和演繹真誠。在科技上，海爾屢創(chuàng)新高，讓消費者享受高科技文明的成果；在產(chǎn)品的功能設(shè)計上，在“用戶需要的不是復(fù)雜的技術(shù)而是使用上的便利”這一原則的指導(dǎo)下不斷推出人性化的產(chǎn)品，健康空調(diào)、抗菌冰箱、小小王子冷柜、可電視遙控的空調(diào)、搓板洗衣機等等無一不對消費者在使用電器中的細(xì)小之處體貼入微�，F(xiàn)在，海爾開始以“零距離”貼近消費者，直接面對用戶量身定做產(chǎn)品，提倡“用戶提出需求，我們按需供給”，消費者可以“點菜式”地提出功能與外觀上的要求；在服務(wù)上，海爾的“國際星級一條龍”服務(wù)，不僅在產(chǎn)品設(shè)計、制造購買、上門設(shè)計、上門安裝、回訪、維修等各個環(huán)節(jié)有嚴(yán)格的制度、規(guī)范與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，還細(xì)致到上門服務(wù)時先套上一副腳套，以免弄臟消費者家中的地板、安裝空調(diào)時先把沙發(fā)、家具用布蒙上，服務(wù)完畢再用抹布把電器擦得干干凈凈、自帶礦泉水不喝用戶一口水、不抽用戶一支煙，臨走要把地打掃得干干凈凈，并請用戶在服務(wù)卡上對服務(wù)進(jìn)行打分，海爾服務(wù)中的每一細(xì)微之處都是“真誠”這一核心價值的無言而生動的體現(xiàn)。

　　在一窮二白基礎(chǔ)上打出一片天地的中國企業(yè)英雄們是值得尊敬的，但是，市場不會因為你的基礎(chǔ)差，你是白手起家的英雄就格外照顧你！在一浪接一浪的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)之后，在秦池、飛龍、三株、愛多、健力寶------無數(shù)的企業(yè)悲劇后，中國本土品牌能夠領(lǐng)悟到些什么？承載中華民族復(fù)興之責(zé)的中國本土品牌的成長一定需要付出那么高昂的代價嗎？加入WTO后，在一個更公平也更殘酷的全球競爭平臺上，百年前義和拳赤身賭洋槍的“經(jīng)濟版”會否重演？

　　而在品牌已成為企業(yè)(特別是消費品和服務(wù)企業(yè))核心競爭力而企業(yè)最需要品牌戰(zhàn)略的今天，為什么國內(nèi)大部分企業(yè)對品牌和品牌戰(zhàn)略仍心存疑慮？“做品牌是有錢大企業(yè)的專利，他們投幾個億賠幾年眉頭不皺，而我們企業(yè)還未脫離生存期，這種花大錢又沒底的事，不能干�！边@些狹隘思維的存在難道僅僅是企業(yè)本身的領(lǐng)悟力不夠？品牌戰(zhàn)略如何擺脫說教和抽象，走出“養(yǎng)在深深閨人未識”的窘?jīng)r亦值得財經(jīng)界和營銷廣告界人士的思考。

　　中國企業(yè)對品牌的誤解是如此之深，非一場秋風(fēng)掃落葉式的品牌革命風(fēng)潮不能解決。因為品牌之與中國企業(yè)實是一對歡喜冤家，我們孜孜以求的是：在經(jīng)歷一些打情罵俏般的波折后，有情人終將成為眷屬。

　　本文觀點的主要提供者翁向東簡介

　　中國十大策劃家，著名品牌與營銷廣告專家，業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“副品牌、品牌核心價值統(tǒng)帥論、品牌加法論、品牌深度溝通論”等品牌理論思想的創(chuàng)建者。翁向東的新作《本土品牌戰(zhàn)略》直面中國品牌的硬傷與困境、緊密結(jié)合本土市場特點，研討中國企業(yè)如何低成本地創(chuàng)建強勢大品牌。

　　許多著名品牌的營銷老總在先睹為快后對此書作了高度評價。海信集團副總裁、營銷學(xué)教授程開訓(xùn)的評價是“這是一本真正具有獨創(chuàng)思想并自成體系的品牌戰(zhàn)略專著，對創(chuàng)建中國的強勢大品牌具有深遠(yuǎn)意義。我最大的愿望是我的競爭對手永遠(yuǎn)看不到這本書”；樂百氏集團原營銷總部總經(jīng)理楊杰強認(rèn)為“這是一本在品牌戰(zhàn)略研究上獲得了里程碑式飛躍的專著，同時本書又是作者十年實戰(zhàn)策劃的智慧結(jié)晶，書中案例以親自策劃、親身經(jīng)歷為主，十分貼近中國企業(yè)”；格蘭仕企業(yè)集團副總裁俞堯昌讀后感慨道“翁向東的策劃之所以能超低成本開拓市場又能為創(chuàng)建強勢品牌作加法，是因為他總能以犀利的眼光、敏銳的觸覺深刻洞察國情與中國企業(yè)的實際，本書與他的策劃風(fēng)格一脈相承�！逼�今為止，中國很少有一本品牌、營銷廣告類專著能獲得這么多著名企業(yè)頂尖實戰(zhàn)營銷高手的如此好評。