國美在惠州、蘇寧在深圳、東澤在佛山將陸續增開分店

　　-記者王珍

　　踏入六月，強烈的陽光沖散了“非典”的陰影，電器零售巨頭在珠三角地區也加快了布棋。國美惠州分店六月初迎客，蘇寧在深圳的兩家分店大約六月中旬開張，東澤在佛山的

分店也正在積極籌備中。

　　眾商家搶灘珠三角

　　國美將其廣東的第七家分店“布子”惠州，顯示其欲在珠三角掀起新一輪的擴張。廣深國美的總經理王俊洲放言，惠州的電器零售比較分散，相信國美在當地不會遭到太大的競爭壓力，今年在惠城區的家電銷售中，國美估計能占50%的份額。此外，國美下半年還將增開寶安、布吉、東莞等分店。

　　蘇寧今年也將加強其在珠三角“東岸”的份量，蘇寧深圳的兩家分店，將于六月中下旬相繼開張，店面面積分別都達到5000平方米。同時，蘇寧會繼續鞏固它在廣州的實力，它在穗的第四至第六家分店，不久也會陸續開張。

　　相映成趣的是，“華南虎”東澤則“往西走”。據東澤電器總經理吳裕慶透露，目前東澤佛山分店正在積極籌備中，機構已經組建好了，就等ERP系統延伸過去，預計7—10月份會開張。總之，今年，東澤也將邁開擴張珠三角的步伐。

　　向來比較低調的順電總經理費國強最近也放出口風：2003下半年開2家店，2004年上半年再新開3家店，使明年上半年的分店數量至少達到10家。這意味著，順電也即將進入擴張的快車道。

　　廣深家電銷售利潤趨薄

　　為什么要在珠三角開店？吳裕慶指出，東澤的定位就是立足廣州、輻射周邊、走向珠三角，成為區域零售連鎖商。“因為家電銷售，都是要向規模要效益，否則就難以鞏固地位。”

　　而王俊洲表示，國美自去年十月份以來，已在廣州、深圳分別開了三家分店，初步搭建起區域布局的框架，所以，開始向二級市場進行試探。國美計劃2005年在廣東建30-40家直營店，覆蓋大多數珠三角發達城市，銷售額將達到40-50億元。

　　業內人士分析，目前，在廣州、深圳家電市場群雄爭霸，國美、蘇寧、順電、東澤、銘可達等幾個有實力的家電零售企業掌握了大部分的市場份額，彼此之間為了爭奪市場也進行著激烈的價格“肉搏戰”。

　　在廣深兩地市場競爭日趨激烈、利潤越來越薄之時，為了擺脫這種拉鋸戰的困頓態勢，眾企業都有意尋求外部突圍，不約而同地將目光瞄準了富庶的珠三角外圍城市。據悉，已有多家大型零售商將在今明兩年大力開拓東莞、佛山、惠州等地市場，相信不久將來，這些地級市場將會重演廣深的家電大戰，廣東的二三級零售市也不再是一片寧靜的沃土。

　　難在管理需把握節奏

　　切入珠三角二級城市市場，固然有利于加快廣東電器零售渠道的資源整合。但是，由于戰線拉長，管理等難題也會迎面而來。

　　此次，國美在惠州實施的是一種新的管理方式，由深圳國美這個大分部，直接對惠州這個小分部實施管理，也就是惠州國美在當地沒有管理層，從而縮短管理環節。

　　吳裕慶也認為，向二三級市場擴張的難點，不在于商品結構、人員組成，而在于管理。“畢竟管理半徑拉長，要延伸到下面去。”另一個難點，就是縣、市一級政府的運作透明度，相對低一些，當地的工商、稅務部門可能三天兩頭就會來查一次。

　　蘇寧電器華南區常務副總周曉章則指出，公司規模大了，關鍵在于管理，否則擴張越快越危險。“我們要‘綱舉目張’，廣州、深圳是戰略城市，要精耕細作。”他說，因為廣州、深圳的輻射力、滲透力強，因此只要蘇寧在這兩個城市做好，形成良好口碑，到時再以品牌、服務、價格的威力切入二三級市場，到時，國美那一點的先發優勢，就不算什么了。“我們不是保守，而是一種節奏。”

　　預計未來珠三角電器零售市場，廣州、深圳仍是主戰場，但是，東莞、佛山、惠州、中山、珠海等“第二戰場”的戰況，也將日益激烈。