突如其來的非典疫情對餐飲、娛樂等行業產生了巨大影響，啤酒生產企業也遭遇了連鎖反應，啤酒銷量受到了不同程度的影響。面對嚴峻的形勢，青啤公司采取有力措施，在緊急部署、全面預防的同時，緊抓發展不放松，及時調整生產和營銷策略，取得較好成效。

　　由于酒吧、娛樂場所、酒店以及餐飲場所的營業額普遍有所下降，這些都直接影響了以這些場所為主要消費市場的啤酒的銷量。針對這種情況，青啤公司總裁金志國親自帶隊，

深入生產銷售一線，分析形勢，研究市場，建立預警周報，積極轉換營銷思路，調整營銷策略。

　　他們把工作重點由酒店轉變為超市和便利店的促銷，把“讓消費者伸手就可以拿到最新鮮的青島啤酒”作為最新的工作目標，給消費者提供更多的便利。在銷售終端集中火力，小區、社區和農村市場加大推廣，同時有計劃、有步驟地進一步開發家庭消費市場。由受沖擊較大的城市向影響較小的小城市轉移，由城市路線向農村路線轉移。針對縣級市和農村消費水平較低的現狀，在銷售品種上主推低價位啤酒。除品種和價位外，銷售人員還積極動腦筋想辦法，開展如配套送、開箱獎等適合當地消費者的服務策略和促銷辦法，使部分市場的啤酒銷量不降反升，一些銷售單位提出了5月份追加銷售計劃的要求。濟南、泰安等地的銷售需求由4月份的25萬包追加到55萬包。

　　針對當前消費者生活規律的調整，青啤公司取消了公關性的活動及策劃，加大了宣傳力度。讓消費者更好地了解青島啤酒的品牌、產品、質量、文化，提高青島啤酒的美譽度。品牌的優勢以及靈活的銷售方式，提高了青島啤酒的市場占有率，據統計，4月份沈陽、濟南等地的青島啤酒的市場占有率均有所提高。(路敦海 劉翠梅)