有一個經典營銷故事，說某公司派兩個人去非洲調查鞋的市場潛力，一個報告說，非洲鞋的市場潛力很小，因為那里的人基本不穿鞋；另一個報告說，在非洲，鞋的市場潛力很大，理由也是那里的人基本不穿鞋。近來，面對燃氣空調市場，國內空調企業也在做著南轅北轍的判斷：有的認為前景廣闊并且已經投身其中；有的認為市場尚未明朗，還需觀望等待。

　　天然氣供給快速成長急尋燃氣出口環保、成本優勢助推燃氣空調上臺

　　壟斷著深圳燃氣生意的深圳煤氣集團近來特別熱心地在幫企業推銷燃氣空調，因為這種空調能夠帶動該公司的管道液化石油氣銷售，而在空調使用率最高的夏季，深圳目前已經有超過40%的供氣能力處于閑置狀態。

　　更重要的，我國第一個進口LNG(液化天然氣)項目———廣東LNG項目已進入實施階段，一期工程建成后、即從2006年開始，廣東將連續25年，每年從澳大利亞供氣商伍德賽德能源公司買進330萬噸液化天然氣。購氣執行的是“照付不議”合同，按協議，從2006年起，深圳每年必須消耗液化天然氣27萬噸，以后逐年遞增，如用氣量達不到協議量，就會導致氣價上漲。而目前，深圳年使用管道氣量僅10萬噸，剩余的用量，除電力企業發電外，還需要其他途徑來消化。深圳煤氣集團希望通過推廣燃氣空調來部分解決這個問題。

　　由于廣東LNG項目，熱心幫助廠家叫賣燃氣空調的不僅深氣集團一家。據了解，廣州、佛山等地的燃氣公司也在做同樣的工作。而去年，我國第二大液化天然氣項目———福建LNG項目建議書也獲國務院批準，計劃今年下半年動工，2006年底一期工程完工后，年供氣量將達到250萬噸，2007年正式向福建5個最重要城市用戶供氣。相信這5個城市的燃氣公司也會效法深氣集團的做法。此外，已在進行中的“西氣東輸”工程未來也會對目標城市產生類似影響。據了解，目前，在一次性能源消費中天然氣所占比重，亞洲平均水平是8.8%，世界平均水平是24%，而我國只有2.7%。有研究報告預計，隨著這些大型天然氣項目的落成，我國天然氣在一次能源消費中的比重將在“十五”末期達到4.8%，“第十一個五年計劃”末期達到6%～8%�？梢灶A計，我國將有越來越多的城市效法深圳的做法。

　　據了解，在能源結構和居住結構與我國都比較接近的日本、韓國，燃氣空調負荷占中央空調總負荷的比例分別高達80%和88%。江蘇雙良集團廣州分公司經理郭雄偉對記者分析說，這是因為燃氣空調相對于電空調有4大優點：一是環保，直接利用燃氣能源，制冷劑是水，吸收劑是溴化鋰，不用氟利昂或其它替代品，不污染大氣層；二是舒適，可同時或單獨提供空調制冷、采暖、衛生熱水，實現三位一體；三是經濟，例如在廣州，油制氣的價格大約是2.3元／立方米，商業用電大約0.8元一度，核算下來，同樣功率的燃氣空調比電空調的使用成本低約20%；此外，燃氣空調機械運動部件少，運行穩定性高，維護、維修費用低，使用壽命超過20年以上，而電力空調壽命一般不足15年；四是可有效平衡城市能源結構，緩解城市夏季供電緊張、燃氣使用量過低的矛盾。

　　中央空調企業看多市場踴躍操練家用空調企業懷疑觀望以靜制動

　　雖然相比電空調具有很多優點，但不同空調企業對燃氣空調發展前景的判斷卻迥然不同。雙良集團早在1992年就已經推出燃氣空調，目前銷售額已占其直燃式中央空調銷售額的將近一半。據郭雄偉介紹，目前全國中央空調年銷售額大約50多億元，其中生產燃氣空調的內外資企業有30多家，去年銷售額約10億元，其中三四家大型企業占了85%左右的市場份額，而雙良計劃在2005年以前燃氣空調年銷售額每年要增長15%～20%。郭估計，在廣東、福建LNG項目和“西氣東輸”等大型供氣項目完成之后，我國燃氣空調將可能迎來爆炸式增長階段，但具體增長率現在還很難說。但對于戶式燃燒空調郭雄偉認為，戶式燃氣空調在燃燒天然氣的過程中會消耗大量氧氣并排放二氧化碳，如果住宅小區采用這種空調，有可能會影響整個小區的空氣質量，因此，雙良在幾年前開發完成后又放棄了。

　　不看好戶燃空調的還有中國家電企業協會一位徐姓先生，他對記者直言：戶燃氣空調比較適合單體式住宅多而冬夏溫差大的美國等地區，根本不適合我國單元公寓式住宅，他看不到燃氣空調有什么前景。深氣集團的高工謝翔也認為，戶燃空調不可能成為燃氣空調的主流，主流應該是商用空調。未來我國住宅可以像日本、韓國那樣，建立區域冷暖中心，冷暖中心采用商用燃氣空調，夏天制冷，冬天采暖，還可以供應熱水甚至發電，通過管道和終端設備將冷、暖氣和熱水送到各用戶家中，用戶可以在終端控制流量大小，冷暖中心則像收水電費一樣按流量向用戶收費。而郭雄偉認為，商用燃氣空調的排氣管出口一般都比較高，排出的二氧化碳不會對小區空氣造成污染。據郭介紹，目前已經有23臺雙良燃氣空調主機在杭州住宅區使用，基本是一棟樓一臺，分攤到每戶，無論是初裝成本還是使用成本都比家用電空調低。謝翔告訴記者，深圳住宅局正委托有關機構就建立區域冷暖中心進行可行性研究，未來冷暖中心將可能成為深圳使用燃氣空調的主要方式。

　　可以想見，如果冷暖中心模式被推廣，對普通家用電空調生產企業將是一個很大的威脅，我國空調市場有可能因此重新洗牌。

　　但記者在采訪中感到，電空調生產企業對此似乎還沒有警覺，要么認為燃氣空調屬于商用空調，不會與自己形成競爭；要么認為戶式燃氣空調只會與小型電中央空調形成競爭。美的方面認為，國內目前還只有少數城市能提供管道氣，使用制約大；并且連接供氣管道不如用電方便和安全，因此燃氣空調市場還很小，美的只是關注。其他一些家用空調巨頭也持類似觀望態度。倒是近年來家用空調巨頭紛紛涉足小型中央空調，這與遠大的戶燃空調將會有一番龍虎斗。據謝翔介紹，海爾也正在研制戶燃空調。

　　如果未來燃氣空調真的威脅到家用電空調，家用電空調巨頭們必然會全力介入燃氣空調市場爭奪，以它們的資金實力，燃氣空調上億元的資本門檻不是問題。但雙良的郭雄偉認為，燃氣空調的吸收式制冷技術與電空調的壓縮式制冷技術完全不同，憑借技術優勢，燃氣空調企業不怕競爭。

　　社會效益是主要生存理由燃氣空調成氣候需借政府臂力

　　謝翔認為，燃氣空調與電空調各有優劣，基于習慣等因素，用戶可能多數還會選擇電空調。但就社會效益而言，燃氣空調的優勢則比較明顯。據有關部門統計，在深圳今年580萬千瓦供電負荷高峰中，空調負荷就占100萬千瓦以上。謝估計，如果使用燃氣空調，深圳可減輕供電負荷15萬千瓦，而到2010年，空調用氣量將是現在的3倍，屆時可以減輕供電負荷45萬千瓦。此外，用電與用氣的峰谷剛好相反，推廣燃氣空調可以起到很好的削峰平谷作用。因此，他建議政府通過貼息或無息貸款以及減免稅收等辦法鼓勵社會使用燃氣空調，并在一些財政投資建筑中采用燃氣空調以起示范作用。謝介紹，杭州部分新建住宅小區采用燃氣空調就是得益于政府的規劃與推動，而深氣集團與深圳貿發局關于政府支持燃氣空調的探討也在進行中。(記者鐘國棟)

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