本報(bào)記者 郭宏超 王勝忠 北京報(bào)道

　　錢正青又在為營(yíng)業(yè)部開業(yè)的事?lián)鷳n了。“該死的SARS！”錢是國(guó)元證券北京代表處副主任，天天都為國(guó)元證券在北京的第一家營(yíng)業(yè)部的設(shè)立忙前忙后。SARS一來，開業(yè)的時(shí)間又不得不向后推了。

　　在朝陽區(qū)和平里火車站附近的金泰大廈，國(guó)元證券已經(jīng)租好了營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。國(guó)元是安徽當(dāng)?shù)氐牡仡^蛇，一直占據(jù)龍頭地位，但它還是要來北京分一杯羹。

　　而進(jìn)京者并不只有國(guó)元證券，北京的營(yíng)業(yè)部正在不斷增加。營(yíng)業(yè)部激增

　　健橋證券學(xué)院南路的營(yíng)業(yè)部也在3月份剛剛開業(yè)。北京有關(guān)部門資料也顯示，有來自全國(guó)各地的十多家證券營(yíng)業(yè)部將陸續(xù)落戶北京。

　　盡管目前券商在經(jīng)營(yíng)上還有一些困難，但外地券商在北京開營(yíng)業(yè)部的熱情卻愈加高漲。

　　2001年年底，北京僅有107家證券營(yíng)業(yè)部，但是到今年4月北京的證券營(yíng)業(yè)部數(shù)量就已經(jīng)激增至138家，還有數(shù)十家營(yíng)業(yè)部等待開業(yè)。而與之形成鮮明對(duì)比的是，上海的營(yíng)業(yè)部(包括服務(wù)部)卻從2000年的480家減少到463家，深圳自2000年至今僅增加了兩家營(yíng)業(yè)部。

　　“記得1996、1997年，北京那時(shí)也就有80家左右的證券營(yíng)業(yè)部，而且規(guī)模、檔次都與現(xiàn)在有很大的差別。”恒遠(yuǎn)證券北京營(yíng)業(yè)部的總經(jīng)理助理趙悅先生在證券市場(chǎng)打拼很多年。

　　“那時(shí)候北京市根本不會(huì)輕易讓外地券商在京開設(shè)營(yíng)業(yè)部，當(dāng)時(shí)外地券商在北京能開一家營(yíng)業(yè)部就像是來撿金子。”

　　2000年后，金融行業(yè)的整合加快步伐，很多券商改制，也有很多券商新成立，北京市的決策層在觀念上也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，逐漸放開了營(yíng)業(yè)部設(shè)立的限制；2000-2002年，營(yíng)業(yè)部大約激增80%，這是非常可觀的一個(gè)數(shù)字。最新數(shù)據(jù)表明北京地區(qū)目前有證券營(yíng)業(yè)部138家，證券服務(wù)部9家，再加上已批但還沒開業(yè)的營(yíng)業(yè)部，共有150家左右。

　　但這與上海和深圳相比較而言，還是有很大的差距，截至2002年12月31日，深圳轄區(qū)內(nèi)有證券營(yíng)業(yè)部204家，另有證券服務(wù)部10家；而上海更是以擁有463家營(yíng)業(yè)部雄居各地區(qū)榜首。

　　國(guó)信證券研究員在一份報(bào)告中指出，北京地區(qū)營(yíng)業(yè)部的平均交易量排在全國(guó)第一，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，但營(yíng)業(yè)部數(shù)量不能滿足投資者需求，北京與上海人口總量相差無幾，但上海的營(yíng)業(yè)部數(shù)量卻是北京的3倍多，北京百萬人口中營(yíng)業(yè)部數(shù)量較少，故其營(yíng)業(yè)部的競(jìng)爭(zhēng)壓力遠(yuǎn)小于其它地區(qū)。

　　北京的吸引力

　　在世紀(jì)證券的總裁助理桑志國(guó)的新辦公室里，他對(duì)設(shè)在數(shù)碼01大廈的這家營(yíng)業(yè)部信心十足，這家營(yíng)業(yè)部定位于專門服務(wù)于機(jī)構(gòu)投資者和高端客戶。而數(shù)碼01大廈緊鄰國(guó)貿(mào)大廈和嘉里中心。

　　“北京有較強(qiáng)的資金優(yōu)勢(shì)，客戶的數(shù)量也還非常充足，這對(duì)哪家證券營(yíng)業(yè)部來說都是很有誘惑力的，否則也不會(huì)把九江的這家營(yíng)業(yè)部遷移到北京。”

　　138家營(yíng)業(yè)部，與上海和深圳相比，北京離市場(chǎng)飽和還有一段距離，存在相當(dāng)多的待開發(fā)的客戶資源，北京市證管辦所表現(xiàn)出的開放態(tài)度，讓那些蠢蠢欲動(dòng)的外地券商喜出望外。

　　“北京的很多客戶動(dòng)不動(dòng)就是5-6億的資金量，而上海和深圳的客戶拿1-2億就不得了了，前兩天和我們談業(yè)務(wù)的一家公司的投資部經(jīng)理，隨隨便便就拿出5、6個(gè)億的資金來。”桑認(rèn)為，雖然現(xiàn)在股市還不好，但北京寬裕的資金面，在市場(chǎng)轉(zhuǎn)好后營(yíng)業(yè)部能迅速走出低谷，比其它地方恢復(fù)的要快。

　　“其實(shí)北京的投資者結(jié)構(gòu)也是吸引外地券商在京設(shè)營(yíng)業(yè)部的重要原因，北京的投資者結(jié)構(gòu)幾乎是倒金字塔形的，北京的機(jī)構(gòu)客戶要比其他地方多得多，資金的大頭是這些機(jī)構(gòu)擁有的。另外北京營(yíng)業(yè)部遠(yuǎn)低于上海和深圳，因此在營(yíng)業(yè)部占有的客戶資源上也有很大的優(yōu)勢(shì)。”恒遠(yuǎn)證券的趙悅認(rèn)為。

　　而數(shù)據(jù)也表明券商們來北京幾乎都在爭(zhēng)奪高中端客戶。北京目前證券營(yíng)業(yè)部138家，證券服務(wù)部9家，其中八十多家分布在朝陽區(qū)和海淀區(qū)，占營(yíng)業(yè)部總數(shù)的61%，而這兩個(gè)區(qū)是北京經(jīng)濟(jì)的中心所在。

　　在北京設(shè)立營(yíng)業(yè)部對(duì)外地券商來說可能還有其它一層含義。

　　“我們證券公司會(huì)經(jīng)常有一些事情與證監(jiān)會(huì)和證券業(yè)協(xié)會(huì)打交道，而且我們公司地處外地，很多信息不能及時(shí)得到，所以迫切需要在北京有一個(gè)‘根據(jù)地’，雖然之前我們?cè)诒本┯袀�(gè)代表處，但效果并不理想，而且花費(fèi)很大。在北京開設(shè)一家證券營(yíng)業(yè)部是一個(gè)兩全其美的選擇。”國(guó)元證券的副總裁張子良道出了在北京設(shè)立營(yíng)業(yè)部的另一層原因。

　　“在北京開一家營(yíng)業(yè)部短期來看，券商并不只是為了掙錢，在北京開個(gè)營(yíng)業(yè)部的初衷更多的是設(shè)立一個(gè)門面，樹立一個(gè)品牌，這樣總部不在北京的券商能更方便與監(jiān)管部門打交道，在券商的日常工作中與監(jiān)管部門的積極溝通是一項(xiàng)重要的工作。當(dāng)然另一個(gè)原因是很多跨國(guó)金融機(jī)構(gòu)和跨國(guó)公司在北京都設(shè)有重要職能部門，為公司以后的進(jìn)一步發(fā)展打下些基礎(chǔ)。”中國(guó)人民大學(xué)金融與證券研究所的毛先生分析指出。

　　實(shí)際情況是，北京很多新增加的證券營(yíng)業(yè)部在裝修標(biāo)準(zhǔn)上盡可能地高，像東方證券在北京的營(yíng)業(yè)部直接在某高檔社區(qū)開了個(gè)面積不菲、裝修豪華的營(yíng)業(yè)部，形象完全壓過那些老的證券營(yíng)業(yè)部。券商的長(zhǎng)遠(yuǎn)打算

　　“北京地區(qū)在我們公司的戰(zhàn)略布局中非常重要”。總部位于深圳的世紀(jì)證券甚至在北京設(shè)立了北京營(yíng)銷中心，并派來了大批骨干人員。

　　這很容易讓人想起一兩年前眾多金融機(jī)構(gòu)紛紛把總部遷出北京的情景。

　　北京市政府在金融政策上的保守讓資源流失不少。與其它國(guó)內(nèi)金融相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)相比，由于稅收政策及服務(wù)環(huán)境的差異，更造成北京對(duì)金融機(jī)構(gòu)的吸引力降低。

　　而上海對(duì)金融企業(yè)實(shí)行多種稅收優(yōu)惠，在所得稅上，只要總部設(shè)在上海，就可以申請(qǐng)核定部分工資額度稅前列支，一般在人均收入5萬元左右，超過部分才調(diào)交所得稅，而且企業(yè)預(yù)提業(yè)務(wù)費(fèi)和壞賬核銷可以稅前列支；證券公司和基金管理公司的工資發(fā)放不受限制，董事會(huì)可自行決定其員工的工資發(fā)放水平，并按實(shí)列支成本；在營(yíng)業(yè)稅上，在浦東新區(qū)按已納稅額的15%左右返還企業(yè)。據(jù)北京市政府披露的數(shù)據(jù)顯示，北京的證券公司平均稅負(fù)達(dá)44.69%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出外地同行。

　　但事情已經(jīng)在發(fā)生著變化，而這種變化與北京市政府近來的開放態(tài)度不無關(guān)系。

　　北京金融工委的一位人士透露，北京正在制定對(duì)金融業(yè)的優(yōu)惠政策，而且在程度上、在數(shù)量上都不會(huì)低于上海和深圳。據(jù)悉，北京金融工委目前已經(jīng)特意成立了金融服務(wù)辦公室，與金融工委“一套班子，兩塊牌子”。

　　“把自己擺在一個(gè)服務(wù)的角色上，這說明北京市政府在對(duì)金融業(yè)的發(fā)展態(tài)度上有了較大改變。”世紀(jì)證券的桑總評(píng)價(jià)道。

　　北京是國(guó)內(nèi)大型企業(yè)(集團(tuán))和金融機(jī)構(gòu)總部的密集地，擁有資金優(yōu)勢(shì)，中石油、中國(guó)電信、中石化、中糧等大型企業(yè)(集團(tuán))，它們管理了全國(guó)80%的國(guó)有資產(chǎn)。除去交通銀行總部在上海，工、農(nóng)、中、建等四大國(guó)有商業(yè)銀行總部悉數(shù)在京，人保、人壽等保險(xiǎn)公司也都把總部設(shè)在了北京，掌管著全國(guó)80%的資金。

　　無論是這些企業(yè)或金融機(jī)構(gòu)日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，還是內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整、外部資源的整合，都會(huì)涉及巨額資金的流動(dòng)，給金融業(yè)和資金管理業(yè)務(wù)的開展提供了廣闊的空間。

　　“北京市擁有極好的資源，券商在北京開設(shè)營(yíng)業(yè)部其實(shí)有更多的工作去開發(fā)。從國(guó)外來看，企業(yè)的兼并重組是企業(yè)做大做強(qiáng)的一條重要路徑，結(jié)合國(guó)家大形勢(shì)和政策的變化，未來我國(guó)大型企業(yè)的兼并重組將越來越多，這其實(shí)是券商最為重要的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，而國(guó)有大型企業(yè)的總部又大都在北京，因此券商在北京設(shè)立一個(gè)業(yè)務(wù)中心更便于開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)；而國(guó)有股的減持工作，大企業(yè)的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)都是券商今后的必爭(zhēng)之地，在北京設(shè)立一家營(yíng)業(yè)部對(duì)于外地券商的意義不言自明。”世紀(jì)證券的副總桑志國(guó)明確指出。