本報記者 徐正輝 北京報道

　　屋漏偏逢連陰雨。面對“非典”的影響，再加上庫存和鋼材等原材料漲價的雙重壓力，空調生產廠家紛紛亮出自己的“底牌”，空調銷售商也一改往年的銷售模式。

　　與此同時，空調廠商也開始悄悄嘗試著啟動市場，聯手托市。旺季不旺1000萬庫存等

待放水

　　“到目前為止預計高達1000萬的空調庫存，只能在6、7月份開始大放水了。”5月28日，科龍集團市場營銷副總冀成對記者說。

　　目前大部分的庫存都在經銷商的手中，冀成說，因為從今年2-4月份，各廠商都出臺了相應的政策，各經銷商備足了貨源，由于突然的天氣和“非典”的影響，使得市場凍結，增加了庫存，這樣各空調生產廠商由原計劃批量生產轉到目前的限量生產，并且采取邊產邊銷的方式，才使空調總的生產量保留在一定的水平線之上。

　　但是從今年的情況來看，庫存還是在大幅增長，他同時指出，去年空調庫存業內公認的說法是600-800萬臺之間，其中大廠商占了絕大多數。

　　比冀成更為激進的是奧克斯銷售總監李曉龍，他認為，目前的庫存量起碼在1200萬臺以上，并且，排前10名的占了80%。

　　他的理由是，在去年高庫存的情況之下，各空調廠商在3月份最遲4月中旬都已經安排好貨了，但是旺季到現在還沒有啟動。

　　他們的說法有一定的道理，從市場提供的數據來看，五一期間，北京的空調市場大幅下滑，比較悲觀的說法是下落近95%，相對保守的也認為下滑50%以上。至于其它的地區，華東、華南，也并不樂觀。

　　其實，從2月開始，空調就由南至北隨疫情擴散而遭受重挫。蘇寧電器副總孫為民對此分析說，按照慣例，每年從春節后開始，華南地區進入空調銷售旺季；3月中旬，華東、西南、華中進入空調銷售旺季；從“五一”黃金周開始，華北、東北、西北進入空調銷售旺季。然而這種情況在今年的空調市場并沒有出現，而是統統往后拖了一到兩個月。

　　不止是“非典”影響，孫為民表示，2003年空調業至少還有三大困境：一是庫存量空前，2002年對空調市場過分樂觀的期望加之涼夏的影響，使2003年旺季到來時，全行業仍然有近500萬臺的庫存待消化；二是原材料價格上漲，受國際市場鋼材、石油價格上漲的影響，空調的主要原材料如鋼板、壓縮機、塑料件等的價格全面上漲；三是“非典”突如其來，打亂了廠家的資金周轉步驟。

　　按孫為民的推算，現在廠家手里的庫存空調起碼在300萬臺以上，再加上去年的庫存600多萬臺，總共有接近1000萬臺庫存等待在未來兩個月中消化。

　　然而，他同時認為，現在談庫存并不是好時侯，行情到來之時，即使每個經銷商的各個倉庫都出滿了貨，也夠不了多少天的銷售。如果6-7月份市場復蘇、銷售量大幅提升的話，今年空調的銷售起碼可以和去年持平，在2000萬臺以上，“其實，今年的淡季就比去年好，況且政府也開始積極救市，這都是很好的開端。”

　　抱著短時間有爆發性行情想法的廠商不少，上述三位市場人士都對空調市場未來6-7月份的行情看好。預計到6月份，市場會啟動起來，也許銷售旺季只有十多天，并且短時間達到供不應求的局面，短時間可望達到全年銷售的40%。

　　“最可行的辦法是啟動市場，這是解決一切問題的根本。”28日，孫為民對記者說。

　　因為離空調銷售旺季結束僅剩兩個月了。6月爆發廠商聯手托市

　　5月21日，蘇寧電器宣布，將在全國各地舉辦為期一個月的第六屆空調節、全國五大區百店聯動活動，預計銷售60萬臺空調，銷售總額約為15億元。

　　借舉辦空調節之機，蘇寧向各大空調廠家拋出了價值4億元的大單，向華凌、美的、海爾、格力、松下、LG等知名廠家定制、包銷、買斷20萬臺空調。不少廠家也迅速響應蘇寧的空調節，其中格力空調借蘇寧空調節的機會，開始大舉進入家電連鎖終端，與蘇寧簽下3萬臺的大單，為蘇寧提供定制包銷機型。

　　與此同時，國美也在近期舉辦空調節，活動在北京國美13家門店展開；奧克斯、志高等活躍品牌也在全國各地積極布陣，以迎接空調高潮的到來。

　　孫為民對記者說，蘇寧近斯的一系列活動都只是個先期的試探，試探空調市場的承受能力和消費者的購買力以及各地政府和相關配套的情況。可喜的是，各空調廠商和各地政府都積極配合，也吸引了不少消費者，如果天氣配合，空調市場的行情就可以從南往北啟動。

　　為配合目前的救市，蘇寧不覺做了其它方面的努力，一是備充足貨源，把價格往下做，其中特價機就占到了三成以上，而且此次活動中所推的空調平均降幅達到15%，最高降幅達到30%；另一方面，蘇寧還按原計劃擴張開店。

　　孫為民表示，自今年以來，到5月份，全國開店已達25個，預計下半年還會開25-30個。與此同時，國美也將于近期在北京開店。

　　可以肯定的是，在市場沒有啟動之前，無論哪方的提前啟動都會為此付出代價，尤其是對于利潤已微乎其微的空調行業而言，更是如此。

　　當然，這種說法沒法得到中國家電協會的同意，身兼秘書長和副理事長的姜風對此表示說，北京和華北周邊受“非典”影響大，華南影響很小。從今年1-4月份來看，空調生產約1600萬臺，其中國內銷售300多萬臺，出口六七百萬臺，形勢是非常好的，并且出現兩次壓縮機供不應求的局面。

　　“如果不受非典影響，今年將出現產銷兩旺局面，”她同時表示，“這種影響只是在5月份，并且有可能出現反彈，以后的影響可能性很小。”

　　同時，她還擔心的是，受“非典”等因素影響，各地加強對流動人員的控制，售后服務能否跟得上還是個難題，而且，市場也應給中央空調平反。

　　這種擔心并不是多余，孫為民表示，從市場購買空調到運輸安裝不少于2個小時，如果行情火爆的話，員工的安排以及廠家的運輸才是大難題。

　　另外一點，受非典的影響，空調洗牌工作基本停了，對后勢的影響可能是越有實力的空調企業越有問題。然而，美的空調總經理方洪波對此表示，環境的變化還會向好的方面發展，美的不會為此而改變生產計劃。