本報(bào)記者 陳俊 上海報(bào)道

　　當(dāng)5月29日Soft Bank軟銀中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資基金宣布將投資Focus Media分眾傳媒(中國(guó))控股有限公司時(shí)，人們對(duì)這一概念定義的興趣一時(shí)超過(guò)了投資協(xié)議本身。

　　Focus Media創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官江南春似乎擁有迄今最為完整的詮釋?zhuān)骸笆袌?chǎng)正在從

大眾消費(fèi)向分眾行銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，當(dāng)產(chǎn)品和市場(chǎng)被不斷細(xì)分與定義的時(shí)候，我們的傳統(tǒng)媒體卻還沒(méi)有來(lái)得及做好準(zhǔn)備，越來(lái)越多的行銷(xiāo)者知道準(zhǔn)備對(duì)怎樣的人群傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息，卻發(fā)現(xiàn)廣告必須通過(guò)電視、平面、戶(hù)外這些在大眾化生產(chǎn)消費(fèi)時(shí)代產(chǎn)生的、面向廣泛受眾的傳播工具，無(wú)法有效區(qū)分需要的目標(biāo)受眾。通過(guò)分眾傳媒，廣告主則能讓廣告最精準(zhǔn)和有效地?fù)糁心繕?biāo)受眾，從而以最低的媒體預(yù)算支持實(shí)際的銷(xiāo)售成長(zhǎng)。”

　　此次軟銀計(jì)劃拿出數(shù)千萬(wàn)美元(推測(cè)在4000萬(wàn)美元左右)投資的并不是這么一個(gè)專(zhuān)業(yè)概念，而是一個(gè)初具規(guī)模的商務(wù)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)。

　　經(jīng)過(guò)Focus Media 2002年一年耕耘，上海高檔寫(xiě)字樓和知名商廈中已有如金茂大廈、中信泰富等70幢大樓的電梯間里或電梯門(mén)口安裝上了400多臺(tái)循環(huán)播放廣告信息的17英寸液晶電視，形成了一張日覆蓋67萬(wàn)人次的分眾傳播網(wǎng)絡(luò)。這張網(wǎng)絡(luò)覆蓋的人群基本上是日常出入這些樓宇的企業(yè)管理者和白領(lǐng)階層，其行為特征是眾多時(shí)尚商品的領(lǐng)先購(gòu)買(mǎi)者和重度消費(fèi)者，從今年1月1日網(wǎng)絡(luò)開(kāi)播以來(lái)，已有數(shù)十家知名品牌投播廣告，第一季度就突破了計(jì)劃中每輪滾動(dòng)播出廣告的數(shù)量上限。據(jù)業(yè)內(nèi)人士測(cè)算，這一網(wǎng)絡(luò)投資已經(jīng)實(shí)現(xiàn)當(dāng)月收支持平。

　　軟銀中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資有限公司上海代表處首席代表余蔚說(shuō)，這是國(guó)內(nèi)第一個(gè)運(yùn)用分眾行銷(xiāo)概念成功崛起的數(shù)字化戶(hù)外媒體，也是國(guó)內(nèi)分眾傳媒業(yè)的領(lǐng)跑者，如果參照TOM、白馬、通誠(chéng)和MPI這些類(lèi)似戶(hù)外媒體公司的業(yè)績(jī)，其投資回報(bào)前景非常光明。

　　“做完這些行業(yè)的Due Diligence(盡職調(diào)查)之后，”余蔚強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“我考察的是創(chuàng)業(yè)者本人的素質(zhì)。”同樣也是創(chuàng)業(yè)者出身的余蔚非常欣賞江南春的眼光、勇氣和激情：“當(dāng)別人沒(méi)有看到商機(jī)的時(shí)候，他看到了；當(dāng)別人看到?jīng)]去做的時(shí)候，他去做了；他去做的時(shí)候是滿(mǎn)懷激情，百分之百投入，比如液晶電視的定制加工，他一趟趟跑到昆山，居然把制模的整個(gè)工藝摸熟了。你說(shuō)，這樣的創(chuàng)業(yè)者，投資者怎么能不追？怎么會(huì)沒(méi)有信心？”

　　有十年廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的江南春清楚，欲要在戶(hù)外媒體業(yè)遙遙領(lǐng)先，豎起盡可能高的進(jìn)入壁壘，就必須盡可能快地“跑馬圈地”，時(shí)不我待。此番獲得軟銀注資，F(xiàn)ocus Media的“圈地”進(jìn)程將大大加快：今年年底計(jì)劃將建成覆蓋上海150幢商業(yè)樓宇、50個(gè)知名商廈、40個(gè)四、五星級(jí)酒店及高級(jí)公寓會(huì)所的網(wǎng)絡(luò)，日覆蓋人次達(dá)200萬(wàn)以上；7月將在北京發(fā)布50幢寫(xiě)字樓組成的網(wǎng)絡(luò)，年底規(guī)模到達(dá)百幢；明年將在其他12個(gè)城市鋪開(kāi)，構(gòu)筑全國(guó)統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)。除了商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)，F(xiàn)ocus Media還計(jì)劃以同樣的模式在全國(guó)建設(shè)醫(yī)院、加油站聯(lián)播網(wǎng)。這些聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)將在未來(lái)的兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)5億年銷(xiāo)售額。據(jù)江南春估算，未來(lái)五年內(nèi)中國(guó)整個(gè)廣告市場(chǎng)為1000億-1500億，其中分眾傳媒市場(chǎng)為200億-500億。

　　江南春更高興的是，軟銀給Focus Media帶來(lái)的不僅僅是資金。首先是加快了企業(yè)發(fā)展的政府關(guān)系，上海市信息辦已經(jīng)肯定這張網(wǎng)絡(luò)是城市信息化的有機(jī)組成部分，是值得重點(diǎn)推廣的信息化項(xiàng)目，如果商業(yè)樓宇安裝液晶電視成為標(biāo)準(zhǔn)化要求的話(huà)，網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積和速度將大大加快；其次是未來(lái)公募上市的融資安排，使企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值飛躍式增長(zhǎng)。

　　余蔚表示，2003年至今軟銀在中國(guó)只投了兩個(gè)項(xiàng)目：一個(gè)是4000萬(wàn)美元投資盛大網(wǎng)絡(luò)，另外一個(gè)就是投資分眾傳媒。一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)游戲、一個(gè)是戶(hù)外媒體，似乎給人的印象是軟銀的錢(qián)是哪里熱門(mén)投哪里。其實(shí)不然，軟銀圍繞數(shù)字信息革命的投資主旨并沒(méi)有變化，投資方向也一直是兩個(gè)：數(shù)字信息技術(shù)和數(shù)字信息服務(wù)。2003年的兩項(xiàng)投資都可以歸納到數(shù)字信息服務(wù)里去，從技術(shù)上來(lái)看，F(xiàn)ocus Media建設(shè)的是數(shù)字化的戶(hù)外傳媒，已經(jīng)在未來(lái)準(zhǔn)備了包括寬帶聯(lián)網(wǎng)播出、實(shí)時(shí)傳呼、文本傳送、無(wú)線(xiàn)數(shù)字電視信息傳送等技術(shù)升級(jí)方案。在這兩項(xiàng)投資上，軟銀深層的投資標(biāo)準(zhǔn)更沒(méi)有變化：投資一個(gè)新興高速成長(zhǎng)行業(yè)，特別是由創(chuàng)業(yè)者闖出來(lái)的行業(yè)，投資行業(yè)領(lǐng)先者，投資優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)。