梧桐創投

　　用VC嗅覺尋找金鳳

　　文/成章瑜

　　對臺灣新一代來說,上海灘代表著一半的中國，一半的西方；一半的熟稔，一半的陌生。

　　林谷峻從美國波斯頓大學畢業那年，就奉父命到上海，擔任國產集團與中國鐵道部在香港合資的東陽運輸公司總經理，年僅21歲。當時的他，“最恨頭發不夠白。”

　　林谷峻現年29歲，依舊是一張娃娃臉，但是談話中，讓人明顯感到沉穩和滄桑。

　　林谷峻是臺灣國產實業建設公司董事長林嘉政的長子，在臺灣長大，中學開始當小留學生，一生走著典型的家族培養第二代接班人的軌跡。1995年回到內地的林谷峻，“當時是被逼迫來的，”完全陌生的叢林游戲規則，讓接受一切透明化西方教育的林谷峻覺得不可思議。熬了3年，最后他干脆跑到日本早稻田大學再念企業管理碩士(MBA)。

　　林谷峻目前擔任由花旗銀行及新加坡政府合資設立的梧桐創投駐中國代表。梧桐投資在2002年中國創業投資50強中排名第15，林谷峻手中掌握1.65億美元風險基金的揮灑空間。坐在一如紐約曼哈頓的陸家嘴金融大樓里，林谷峻開始學上海話，開始喜歡上海的法國梧桐，他指著交錯的金融大道，指出在中國的機會，一如“梧桐引鳳”。

　　雖然之前痛苦的經驗，讓林谷峻不得不借念書離開祖國大陸，“但是我心中清楚地知道，未來要發展還是要到大陸來。”不想回家族集團工作的林谷峻，即使回到美國找事，也是找到在大陸任職的工作，剛好梧桐創投看中他的“大陸經驗”，一拍即合，命運又把林谷峻推回上海。

　　重回上海的林谷峻，如魚得水。這次他選擇投資者的角色，而不是經營者的角色。因為投資者可以借著創投不同的投資經驗，直接吸取百家精華。“這個工作的好處是，有機會看到不同的商業模式。其他產業不可能告訴你，做生意的秘訣是什么，除了我們這個產業。”

　　主客異位，重新回來的林谷峻，這次才真正看到內地的機會。“大陸型經濟可能像美國一樣，即使是一個電燈泡公司，也可能變成最大的，”林谷峻指出。中國的經驗是跳躍的，跳躍的同時也存在危險。光是熟悉西方法則，不懂東方思維，可能死得很慘；即使懂東方思維，也未必懂得全中國。VC尋找中國鳳凰

　　中國產業雖說和30年前的臺灣很像，但“要注意一點，很像并不是一模一樣，必須懂得應變，”林谷峻已有創投者(VC)精準的架勢。他從小耳濡目染家族企業運作模式，認為臺灣就是因為小所以競爭快，可能碰到的東西一兩年內都會碰到，“有這樣的經驗之后再來祖國大陸，有助于營運，”他說。

　　林谷峻看到的鳳凰不見得是高科技。在中國大陸做創投，和在美國硅谷做創投最大的不同在于，“我的老板告訴我，不用限制在高科技，”祖國大陸沒有那么多高科技企業，但是卻有很多賺錢的公司。理由很簡單，“有的產品毛利就算不高，只要做得好，在中國成長率就是1年100%，甚至200%的成長都看得見，”他說。

　　創投者以嗅覺聞名，林谷峻目前聞到的投資味道，一是可以在內地打響品牌的產業，二是能以13億人口制定市場標準的產業。除了中國剛萌芽的便利店，他的新目標是數字電視改制——一個從零開始，卻充滿爆發力的產業。“創投者要做的是挖金礦前賣鏟子的生意，要走在最前端，內地有幾樣東西是會全面發展的：一是數字電視，一是第三代移動電話(3G)。我錯過了3G，但是數字電視現在可以由我來定標準，”林谷峻已經可以從更高的觀點看祖國大陸了。

　　自詡要做華爾街人的董宋元，擁有金融實戰經驗，是林谷峻的合伙人，也是從小留學國外，臺灣化學企業的第二代企業家，“我從小就拒絕替家里做事，”留著小平頭的董宋元，看起來精悍利落。他是因為對中國近代史的著迷，才來到上海的。

　　上海是所有近代人物薈萃之地，你可以看到宋慶齡的故居，也可以看到徐志摩與陸小曼的愛巢，甚至白先勇、張愛玲的故居。走在梧桐樹下、衡山路上，處處都可以與歷史人物對話。

　　華爾街曾是董宋元的夢，這個夢也曾在美國紐約曼哈頓具體實現。董宋元以前任職美林證券總部的全球債券部門，負責各類型資產證券化和計算結構融資商品的價格及回報率。他沒想到的是，金融人的夢，最后把他帶到“中國的華爾街”。

　　站在全新舞臺上，董宋元看好的創投者市場，與林谷峻有些不同，他鎖定的投資標的，是臺灣的科技或傳統產業績優潛力股。

　　董宋元認為，整體而言，中國就像美國，屬于大陸型經濟，講求經濟規模。賣汽車的最后可能只有三家、賣抽油煙機的只有五家、賣飲料的最后可能也只有七八家。“我也在找那只最后勝出的鳳凰，”他指出，臺灣的商人，不論是傳統產業的上市公司，或是電子新貴，在管理上都已跟國際接軌，只要選中好的璞玉，創投者就能挖到金礦。坐在梧桐創投辦公室里的老式古董椅上，在摩天的金融大樓里眺望玻璃窗外的大上海，不論是林谷峻或是董宋元，他們都知道，這里將是自己人生最重要的起點。