5月7日 星期三 陰

　　開業(yè)已經(jīng)三天了，我的營業(yè)額榜上，仍然是個大大的鴨蛋�？纯雌渌�選手的生意做的紅紅火火，我真是坐立不安了。反思自己的開業(yè)策劃，主要是用打折的方式來吸引顧客，但精明的顧客對打折的招早就習(xí)以為常了。看樣子，只能換其它的高招了。

　　陸游有句名詩說的好，功夫在詩外，與其坐在門面里守株待兔，不如主動出擊找顧客。下了走出去的決心，心里就豁然開朗了，正巧看見報紙上有則廣告，一家酒店對外招標(biāo)裝飾材料，我的機(jī)會來了。

　　與熊總一聊，原來，招標(biāo)的程序還挺復(fù)雜，第一步就是報價，提供標(biāo)書，第二步領(lǐng)標(biāo)書，第三個投標(biāo)……看樣子我的頭等大事就是回去把報價單準(zhǔn)備好。正準(zhǔn)備離開，發(fā)現(xiàn)看到熊經(jīng)理的桌上貼著幾個大字“謝絕握手”，看來熊經(jīng)理現(xiàn)在正被非典困擾，何不借花獻(xiàn)佛呢？語匯司，我把自己包里的抗病毒沖劑送給了熊總。

　　離開酒店回家的路上，路邊有一個房地產(chǎn)工程正在施工，有房就要燈，何不也去談?wù)勀�？也許就有作成生意的機(jī)會。

　　三天的零收入終于讓我領(lǐng)悟了，單靠打折是很難吸引到顧客的，惟有結(jié)合更新穎的營銷方式，才能突破現(xiàn)在的僵局。一整天的東奔西跑并沒有白辛苦，因為這不但是我向外發(fā)展的第一步，也使我針對現(xiàn)狀調(diào)整了經(jīng)營策略。

　　第一招：打折酬賓(商家慣用招)

　　第二招：主動出擊(爭取做工程)

　　第三招：捆綁促銷(犧牲部分產(chǎn)品利潤，贏取人氣)