本刊記者文波

　　日益繁多的商務交往令著裝成為一件復雜的事情，一套深藍色西裝就能適用所有場合的觀念開始被拋棄，一個細心的太太或者秘書已遠遠不夠今天穿什么衣服呢？對于國內大多數商務人士，尤其企業家們來說，答案變得越來越復雜。

　　在商務活動中，個人著裝自由將受到越來越公開的限制。比如國內越來越多的宴會都規定了參加者穿著的標準。去年8月10日，北京飯店推出第一場“盛裝晚宴”，飯店方要求客人穿晚禮服出席。盡管最終并未出現“所有賓客均盛裝出席”的場面，但畢竟有人吃了第一只螃蟹；三個月后，中國國際時裝周的壓軸演出“白領之夜”在北京中國大飯店舉行，其盛裝要求，讓許多嘉賓購置了平生第一套晚禮服，否則“謝絕入場”。

　　對他們來說，來自公眾的壓力是次要的，更重要的是符合商務交往的規則。很多企業家在幾年前還是普通百姓，但現在，他們卻是有頭有臉的成功人士，他們慢慢被看不見的上流社會接納，熟悉其中繁復的服裝禮儀是入門的第一課。

　　聚會就分為晚宴、冷餐、正式、非正式，或者特殊標注的“盛裝晚宴、化裝舞會”等等十幾種，這還不包括按照時間和參加對象進行的分類。除了聚會，你還要面對談判、打高爾夫、會議、媒體以及生活休閑等各種場合。符合最低標準已經遠遠不夠，服裝禮儀的復雜性遠超乎想象：你必須知道燕尾服與西裝的差別；了解西裝扣子多少的不同，熟悉怎么選配領帶、手表甚至名片夾；恰當地根據不同的對象選擇高爾夫球裝的色彩。

　　在國外的MBA教育中，商務禮儀和著裝是專門的課程。在海歸們的推動下，國內商務禮儀和穿著的規則越來越復雜。

　　你知道什么時候該穿燕尾服嗎？某企業家曾花費數萬元購置高檔時裝，這并沒有為他贏得尊重，他并不熟悉那些價值數萬的服裝適合于那些場合。

　　一套深藍色西裝就應付所有場合的穿著，雖然不能說是錯誤，但那些早已熟悉上流社會交往規則的人能夠分辨出其中的差別�！八麄兒茉诤踹@些差別，手帕的樣式就讓人感覺到圈子的隔離。”一位服裝設計師說。

　　新華信管理顧問有限公司總裁趙民和四川三通集團董事局主席艾欣對于穿著頗有心得，在各自的圈子里，經常被朋友當作典范。即使這樣，他們也開始不夠自信。

　　針對商務人士的專業形象設計顧問公司應運而生。

　　隨心所欲但要遵守規則

　　接受《環球企業家》采訪時，趙民的著裝也經過細致選擇。在京城俱樂部剛剛做完健身的他雖然沒扎領帶，但潔白的襯衫外面仍然罩著藍色西裝。平時健身后他會穿休閑服，為了避免記者穿正裝而他穿休閑裝的尷尬，他穿西裝是有意的選擇。而在健身房的休息室里，西裝就夠了，扎了領帶反而過于隆重。趙民最喜歡穿深藍色西裝，內襯潔白的襯衣，真絲領帶扎得一絲不茍�！吧钏{色西裝比較通用，一般不會有人說你穿錯了�！彼�說。即便如此，他的衣櫥中還是藏有7、8套西裝，以備不時之需。這些西裝有深顏色的、淺顏色的；春秋的、冬天的；還有燕尾服。

　　現在國內各種場合著裝的公眾評判壓力還不大，就算再隆重的晚宴，如果主辦者不要求，肯定沒人主動穿上黑色燕尾服；但如果對方提出這種要求，趙民就不必急沖沖現去買了。

　　趙民是北京新華信管理顧問有限公司創始人、董事長、總裁，先后畢業于南京工學院、美國哈佛大學商學院EXECUTIVE PROGRAM。年僅37歲的趙民曾被瑞士達沃斯“世界經濟論壇”評為“2001年100名全球未來領導”之一；還是北京大學光華管理學院MBA招生面試客座考官、清華大學經濟管理學院MBA招生面試客座考官。

　　作為管理咨詢顧問，趙民認為自己的形象應該體現出的性格是：穩健，嚴謹，甚至不回避保守感覺。為此他在大部分時間里都穿著西裝，隨時準備讓自己以專業咨詢顧問的形象出現在客戶面前。

　　管理顧問要與企業家、金融家、學者們打交道，這些人有著豐富的國際商務背景，有過海內外各種生活經驗，他們早就見慣了麥肯錫等國際大咨詢公司的職業裝束傳達出來的專業派頭。趙民雖然不必把每個人都假定為服飾鑒賞家，但還是處處留意�！坝斜匾�在講話之前，穿著就給人以與國際接軌的印象�！痹谂c國外企業家交往過程中，趙民發現了一些細節差別。比如他們的襯衫袖口上會有自己公司名稱、或者自己名字的縮寫；西服胸部襯里會刺繡上自己的名字。這樣的衣服放在衣帽室，不會因為一樣顏色、一樣款式而混淆，拿起來非常方便。如果出席晚宴，每個人都會帶上金戒指、名表，著名品牌的領帶當然更不在話下。趙民開始模仿學習這些做法，這絕不是虛榮，而是遵守規則。

　　趙民的襯衫和西裝都是在美國買的。品牌很重要，“中國的西裝品牌在高級商務場合穿不是很合適�！倍�且在美國買西服可以改，甚至可以量體裁衣。與趙民不同，學習美術出身的艾欣不喜歡穿西裝。除非是必須的場合，比如談判時穿深色西裝。非正式會議，他會選擇休閑西裝，因為“這樣會顯得比較飄逸”。

　　30歲那年他從國企下海，到今天已經15年了�！皠摌I的時候我迫切希望得到認同，每天都穿著深色西裝，打著領帶；無論多冷多熱，總是不敢怠慢�！币苍S是為了重溫藝術家之夢，也許是所在行業看重藝術氣息，現在艾欣的服飾頗有特立獨行的味道�！拔业囊鹿窭锛t黃藍白黑，色彩斑斕，冷暖兼具，什么款式的衣服都有。這很正常，商人畢竟不是軍人�！卑�欣說。

　　雖然不喜歡穿西裝，艾欣還是準備了4套西裝，有意大利的，有法國的。“正式場合我從來沒有穿錯過，這畢竟是對規則的尊重，對他人的尊重”。在工作場合，艾欣不會以不穿西裝體現衣著的獨特，而是以領帶、領結、西裝的袖扣等細節把獨特傳達出去。

　　艾欣的工作圈子以官員、銀行家、企業家為主。輕松而個性十足的著裝，常常緩和氣氛并引人注目。他想傳達的信息是：健康、飄逸。45歲的他希望年輕的裝扮散發出積極向上的風貌，然后是內斂的獨特——注重協調，沒有強烈色彩對比的獨特，但不失含蓄。

　　在秩序中追求自由，在規范中追求個性。商界就是這樣，隨心所欲但不能違反規則。

　　個性生活裝

　　與西裝等正裝主導商業場合不同，個人生活著裝卻多姿多彩。

　　“生活場合的休閑裝最能體現品位，比起正裝的整齊劃一，休閑裝可以自我發揮的東西多了�！卑蜖柆斂�(國際)職業形象設計中心主任周寧女士說。這是一家專門針對商務人士著裝提供顧問咨詢的機構，周寧同時也是美國國際形象協會中國區總理事。

　　工作中趙民的穿著穩健、保守，生活中的他判若兩人。翻開他的生活照片，你會看到他穿著明黃鮮亮的風雨衣，土黃色的休閑褲，戴著一頂鮮紅的棒球帽；還會看到他在野餐時穿著牛仔褲、休閑襯衫的樣子；在游艇上，他甚至會戴上船員的帽子，笑得很燦爛。

　　艾欣和一群企業家一起去北歐出差，所有人中數他的箱子最大。箱子里裝了適合各種場合、各種氣候條件下的衣服；十幾條顏色、質地各異的領帶以及五六雙鞋。

　　“從商最容易隨波逐流，忘記生活內容的豐富多彩。服飾是一種生活態度、是一種存在方式�！弊非螵毺氐陌�欣有幾十條圍巾，具體有多少條記不清楚了，領帶就更多了。

　　與商業伙伴打高爾夫球，他會盡量選擇樸素的球服；而如果個人娛樂，他就會選擇個性鮮明的、顏色鮮亮的球服。沒有商業規則壓力的穿著不是穿給人看，而是要穿出心情。他喜歡書法，寫字前他會很鄭重地換上收了袖口的、中式特征隱約可見的襯衫，然后奮筆疾書。

　　從生活的角度看待商業，100萬個商人就有100萬個經歷，就有100萬個生活態度�！贝┲�的品味不是財富的多少能決定的，鑒賞能力、氣質和感覺才是決定因素�！卑�欣說。

　　雖然身為總裁、四川大學兼職教授，但生活中的艾欣更像是藝術家。他最喜歡給自己買衣服，價格和品牌并不是優先考慮的，他眾多休閑服裝中，有一半并不是名牌。艾欣認為：“應該合適而不是奢侈�！�

　　他對于休閑服裝的選擇也很有研究，說到絲、綢、棉、麻、各種料子和款型，他就象時裝設計師。艾欣買衣服比女人還細心：“看衣服是否獨特，是否適合自己；想象自己穿上的樣子，想象周圍人的評價；再想跟自己的哪些衣服配”。

　　事實上，艾欣的太太非常信賴他的眼光，朋友也一致認為他的服飾有個性�！斑�從來就沒人批評過我的品味。”艾欣得意地說。

　　“第一印象畢竟是第一印象，外表再象大老板，真做事時沒有價值、沒有真誠也不能成為商業伙伴。所以經過接觸，大家還是認為我是一個商人，而且是一個值得交往的好商人�！卑�欣說。

　　專業有理

　　男人們是否穿著得體，是衡量全職太太們的工作重要標準。在接受專業的形象設計以前，趙民的衣服幾乎都是太太幫著買的。

　　無論按照男人的標準，還是商人的角度，趙民和艾欣都屬于對穿著有心得的人，但他們現在也開始尋求專業形象設計公司的幫助。

　　國外商務社交場合的穿著是非常敏感的社交話題，商務禮儀和穿著是國外MBA的一門課程。企業家服飾與國際接軌，很多時候體現出其觀念、視野的國際化。熟悉國際商業規則、商務禮儀和有海外生活經歷的海歸們，是這場服裝革命的主要推動者。

　　“北京這種四季分明的城市，換服裝的機會太多了。不找專業形象設計公司，出錯的概率實在太大�！壁w民說，要尊重形象設計的專業性。

　　對服裝很自信的艾欣，是在今年亞布力中國企業家論壇上，抱著自我測試的心態聽了周寧的男性企業家服飾講座。至少有兩點打動了他：“穿過三天的衣服必須換”，以前是不自覺，現在要當作原則；對國際服裝品牌內涵的認識，這點他以前有所欠缺。

　　商務著裝專業到什么程度？僅禮服一種服裝就足以讓非專業人士頭暈：男士禮服分為晨禮服和夜禮服，夜禮服又有正式和非正式兩種。最正式的夜禮服應該是燕尾服佩領結；普通的西裝可以作為非正式的夜禮服，但一定是圓擺的西裝；晨禮服的要求更寬松，一�？刍騼闪？鄣奈餮b均可……不找專家看來確實夠難為人的。

　　專業的形象設計公司可以做些什么呢？周寧這樣概括：先讓你穿得對，再讓你穿出個人風格。以巴爾瑪肯公司為例：它可以根據色彩測試、個人氣質、身材特點、生活環境提出個人整體風格設計；可以進行衣柜整理、制定衣櫥計劃，告訴你什么衣服應該淘汰、什么應該保留、什么應該增加；還可以接受禮服、日常正裝、調和西服、外套、戶外服、襯衣等高級成衣的定制；陪同購物或服裝飾品代購；教會你如何辨別高品質男士服飾用品；告訴你世界知名品牌的內涵。一位公關公司的老總，花了3萬多元買衣服，照樣被人批評。他把自己交給巴爾瑪肯后說了這樣一句話：我的職業形象是從巴爾瑪肯開始的。有的老總面對帶金扣的衣服，不知道該不該穿，也不知道怎么穿。接受了專業形象設計后，終于拋棄了狐疑。

　　男裝的符號語言有著濃厚的歷史積淀，在西方場合穿著禮儀普及到各個人群、各個年齡層次；日本也早在1905年就引進了西裝符號語言理論。在中國，西裝繁復的禮儀符號仍然遠未普及。

　　有幾位中國企業家，在國外看芭蕾舞，到了劇場外竟然不敢進去了。他們發現男觀眾全都穿著筆挺的晚禮服和光可鑒人的黑皮鞋，打著領結或領帶。而他們則穿得都很是放松與休閑，左思右想，只好打道回府。

　　在中國，專業形象設計的難度在于，男士形象設計要從普及教育開始。傳統服飾觀念遺留的近乎頑固的著裝心理依然普遍存在。比如，男士羞于談服裝，即便好奇也難以坦然聽取；或者完全忽視，覺得無所謂；再或者，根本就采取對立的態度。

　　服裝這個無聲的符號力量在商務交往中的影響力越來越大，它可以傳達出社會地位、社會關系、經濟基礎、受信任程度、財力情況、受教育程度等信息�！�3秒鐘內，就能判斷一個人，這種判斷往往決定交往的態度�！敝軐幷f。-

　　商業背后的服飾變遷

　　“人靠衣服馬靠鞍”、“只認衣裳不認人”——中國人對服飾的認識，始終在兩種比較極端的態度中扭曲前行。不妨回顧一下1930年代至今中國企業家服飾的變遷，或許會發現一些可以稱之為商業文化的東西。

　　1930年代的上海灘是亞洲最繁華的都市，那段歷史留給我們許多發黃的照片和個性鮮明的人物。而其作為亞洲商業首都的形象，則籠罩著紙醉金迷，或熱血傳奇的霧氣。老一輩的傳統商人，依舊穿著適合于各種場合的長袍馬褂；開明一些的商人、買辦、留洋歸來的醫生律師則穿起了西裝。翻開茅盾的小說《子夜》，1930年代的企業家們(姑且稱之為企業家吧)，在名利場中的音容笑貌就立刻躍然紙上，栩栩如生。

　　鄉下老一輩商人吳老太爺穿著長袍馬褂來到上海，剛下車就被上海的燈紅酒綠，紅男綠女強烈刺激，腦充血死了。金融界大亨、工業界巨頭、醫生、律師和詩人們的西裝革履倒在其次，可怕的是二小姐們的裝束——“她們身上的輕綃掩不住全身肌肉的輪廓，高聳的乳峰，嫩紅的乳頭，腋下的細毛！無數的高聳的乳峰，顫動著，顫動著的乳峰，在滿屋子里飛舞！”

　　1949年以后，新中國朝氣蓬勃。公私合營、單位、工人、干部等概念迅速地深入人心。國有企業代表的國有經濟一統天下，此時的企業家或者商人的稱呼消失了，干部這個名詞囊括了一切風云人物。中山裝，這種源自西服休閑獵裝的衣服將含企業家在內的干部們的形象統一起來，因此在百姓口中，中山裝俗稱干部服。平心而論，早期中山裝的風行，或多或少還有些“趕時髦”的生活情趣。當時人們喜歡在中山裝的口袋里別幾只鋼筆作為裝飾，侯寶林大師諷刺說，那是修鋼筆的。

　　文革來了，服裝成了階級立場，必須每天穿在身上昭示忠誠。黑藍灰一統天下，大家都一樣，男女都一樣。回想當時與眾不同的服飾個性，綠軍裝算是一種；還有一位名噪一時的高級官員，堅持頭扎白頭巾的階級形象。探討文革10年的企業家的著裝沒什么意義，企業家不是獨立階層，更沒有專屬形象。改革開放了，服裝革命了，年輕人的自我開放從喇叭褲開始。當時京西某大型企業的一位領導，也就是企業家，就曾手持剪刀站在廠門口，專門剪年輕人的喇叭褲子。這一行動直到1990年末仍被那個企業的老員工津津樂道。這位企業家，無論是在剪人家喇叭褲時，還是深入勞動現場時，甚至是開報告會時，自己都身著蘭色勞動布工作服。其他的國有企業老總們還是更多地穿著中山裝，最多在顏色上表現個性，沒有人敢在正式場合穿西裝。

　　與此同時，一些真正意義上的企業家開始出現，他們往往出身于農民或者不安分的干部，他們被稱為“個體戶”。他們還是習慣身穿中山裝、腳穿布鞋或者皮鞋、戴干部帽、拎著印著“上�！弊謽拥暮谄ぐ�，具體形象有點象兜售宇宙牌香煙的馬季。還是同時，出國考察開始被國營企業領導視為幸運和待遇。出國要發制裝費的，買什么呢？西裝、領帶、皮鞋。短期內，社會上這種裝束曾意味著：我是出過國門的人。

　　1980年代中后期以及1990年代初，對外交往越來越多，西方文化和著裝觀念也在改變著每個人。西裝迅速占領了中國人的身體，企業家們作為一個獨立階層也完全成熟起來。與社會上趕時髦的人一樣，當時企業家也都身著不撕袖口商標的西裝，扎著一拉得領帶，腳上穿著顏色款式別扭的皮鞋，甚至運動鞋或布鞋，上衣和褲子時常不般配，甚至牛仔褲。因為褲子不耐臟，已經先于上衣被洗過了，正在晾曬。如果說作為獨立階層的企業家的穿著有什么特點，也許就是更昂貴吧。媒體發達了，關于正確著裝的文字開始出現了，雖然只是零打碎敲，但很快大家就知道什么叫對什么叫錯了。接下來電視劇人物開始引領服裝潮流，休閑概念出現了。西裝以外出現了甲克，對于企業家來說，甲克曾是廣為流行的休閑時裝，在各種場合你都能看到。

　　企業家階層著裝的革命性事件終于發生了，那是1990年代中期，網絡熱潮席卷了全球經濟的每個角落，吹皺的不只是IT行業這一潭春水。一些技術出身的年輕人成為新貴，他們放蕩不羈的性格通過著裝表露出來。他們要傳遞的信息不僅是反叛，更意味著他們與那些傳統產業商業巨子們的不同，他們似乎代表未來。

　　這股發端于美國的著裝潮流迅速傳到中國，其速度遠遠超過當年西裝的流行。張朝陽們身著休閑T恤和牛仔褲，腳穿運動鞋，背著雙肩背包裝著文件，風風火火地接見客戶、出現在電視鏡頭上并出席各種會議。國外的商業雜志這樣驚詫不已：“那些年輕人竟然穿著T恤和運動鞋做企業家！”也就是這時我們才深知，原來不穿西裝確實是值得大驚小怪的。

　　僅僅四五年后的1999年開始，網絡熱潮很快煙消云散，敏感的企業家們率先脫下休閑裝，穿上了西裝。2002年3月，在盈科2001財年業績發布會上，李澤楷一改往日的甲克牛仔，第一次西裝革履地出現在媒體面前——深色西裝、白襯衫、斜紋領帶、黑皮鞋閃閃發亮�！睹鲌蟆氛f李澤楷：“形象變身，IT超人變老實商人……回復其初出道時行政人員模樣”。大家紛紛改穿西裝，以表示自己已經不是原來那個只知道燒錢，而不知道贏利的毛頭小伙子，成為腳踏實地的商人。網絡時代原來是一陣風，吹皺了春水，卻沒能掀起驚濤駭浪。

　　今天的企業家階層不僅獨立了，而且內部層次越來越豐富，海歸和新一代知識型企業家們讓我們看到了豐富多彩的著裝，也讓農民出身的老板們變得緊跟潮流。高爾夫球場、宴會、會議室、工廠里、媒體上，你會看到他們的穿著更講究，每個場合都有專門的服裝。對于企業家們來說，一個絢爛、有序但不乏個性的著裝新時代到了。

　　還是有一些人遭到批評，因為他們認為，一套深藍色的西裝，就可以適用于任何場合。那該怎么穿呢？如果你對老婆或者秘書不夠自信，還是找個形象設計師吧。-