記者：王總，我首先想知道，中國背投市場當前是個怎樣的狀況？

　　王鳳朝：從2000年開始，剛剛萌芽的背投市場在中國很快轉(zhuǎn)向?qū)�入期，�?jīng)過2001、2002年兩年的時間，消費者對于背投的了解日益增多，特別是長虹精顯王背投上市后，許多消費者通過使用、體驗，感覺到看精顯背投的確是一種享受，而這種體驗所形成的二次、三次廣告效應的宣傳效果非常大。到2002年下半年，根據(jù)市場調(diào)查，在未來購買彩電的意愿中，

背投已成為最突出的亮點，說明這塊市場已經(jīng)在開始由產(chǎn)品導入期向快速增長期過渡。賽迪顧問市場研究報告顯示，2002年以背投為主的中國高端電視機市場仍屬于少數(shù)幾個品牌的寡頭競爭格局。其中索尼、長虹、東芝、松下、LG和三星等幾大主要品牌占據(jù)整個市場份額的92.3%，長虹背投的國內(nèi)市場占有率達到了20%，是國產(chǎn)品牌絕對的領導者。

　　記者：長虹背投的技術、市場情況怎樣？其優(yōu)劣勢在哪里？

　　王鳳朝：這次長虹的讓利銷售與以前的“價格戰(zhàn)”完全不同，如果說曾經(jīng)的降價行為是“要市場不要利潤”、“淘汰劣小”的話，這次則是中國家電企業(yè)首次以“技術”作為砝碼來展示綜合實力的開始。大家知道，長虹是第一個開發(fā)背投自主技術的國產(chǎn)品牌，也是全球第一個擁有從芯片、投影管到會聚調(diào)整、整機應用等核心技術的企業(yè)，由于不需要支付任何專利費用并最大限度地實現(xiàn)了自主配套。所以，長虹背投的綜合成本遠遠低于洋品牌。同時，通過不斷的技術創(chuàng)新，目前長虹背投從38英寸到70英寸的產(chǎn)品應有盡有，能滿足不同層次的消費需求。去年長虹背投在國內(nèi)銷售了20萬臺，今年可望突破50萬臺，其市場占有率力爭達到50%。

　　記者：本次背投“普及風暴”的具體內(nèi)容是什么？

　　王鳳朝：這次長虹背投全面讓利銷售，我們從去年12月份就開始在著手準備。這次降價的產(chǎn)品幾乎涵蓋了所有長虹精顯背投，因品種不同，降價幅度也不一樣，最高降幅達到40%，平均讓利幅度為25%。我們的目標就是要讓中國家庭年收入在2萬元以上，客廳、臥室面積在18平方米以上的消費者都能買得起，讓新購中高檔住宅的消費者看上最好的、最新的、科技含量最高的背投。特別是城市新婚夫婦置辦大家電，高檔背投將成為他們的時尚之選。

　　記者：長虹為什么選擇在這個時候降價？

　　王鳳朝：從嚴格意義上講，長虹在培育中國背投市場方面是為行業(yè)、為消費者作出了巨大貢獻的。本來有一種打算是在去年降價，但當時長虹的技術改造尚未完成，經(jīng)濟規(guī)模尚未形成。此外，40億美元的戰(zhàn)略采購還正在洽談中，下游商業(yè)渠道對主推背投尚未達成普遍共識，并且，國內(nèi)其他同行也正在上馬，民族品牌陣營還需要有一個站穩(wěn)腳跟的緩沖時間。現(xiàn)在背投彩電的消費正全面步進入普及期，作為中國背投的先行者和代表，長虹有責任讓更多的普通消費者看上高檔的背投電視。所以，我們認為目前的市場機會已經(jīng)到來，技術已經(jīng)非常成熟，市場已經(jīng)認同，成本已經(jīng)降低，經(jīng)濟規(guī)模也已形成，價格瓶頸已能突破，萬事俱備，正是掀起“普及風暴”的好時機。

　　記者：一提到降價，消費者就會考慮是不是庫存機？對此，您如何看？

　　王鳳朝：商家和一些消費者可能已經(jīng)注意到了，我們這次所有的背投價格基本上都作了不同程度的調(diào)整，這些產(chǎn)品上市的時間都很短，是正在批量生產(chǎn)的主打產(chǎn)品。去年，國內(nèi)市場背投增幅超過100%，全年背投銷量近80萬臺。隨著我國居民住房條件的不斷改善和背投技術的全面成熟，預計今年市場容量將達到120-150萬臺，有的預測甚至高達180萬臺。而長虹背投的市場銷售十分火爆，市場占有率超過20%，海外增長更為迅猛。從去年8月份開始，我們的生產(chǎn)能力開始吃緊，即使經(jīng)過三次擴線和增加產(chǎn)量，目前也要經(jīng)常加班才能滿足市場需求。即將投產(chǎn)的“廣東長虹高科技工業(yè)園”的四條背投生產(chǎn)線就是為了彌補產(chǎn)量的不足。所以這次“普及風暴”所推出的均是技術最新、質(zhì)量最好的全新產(chǎn)品，全是“鮮貨”。

　　記者：長虹此次行動能達到在高端市場再次狙擊洋品牌的目的嗎？

　　王鳳朝：國際公認的家電業(yè)三大主體市場，一個是美國，一個是歐洲，一個是中國。所以洋品牌又卷土重來，通過在中國本土投資設立企業(yè)，以背投、PDP、液晶為先導，慢慢蠶食中國民族品牌的市場，牟取暴利。而如果民族品牌不在高端上進取，只與洋貨在中低端消耗是不行的。

　　IBM前任CEO郭士納在他新出版的自傳《誰說大象不能跳舞》中有句名言：“如果大象能夠跳舞，那么螞蟻就必須離開舞臺！”我認為，在中國彩電市場這個舞臺上，一旦長虹聞“機”起舞，不僅是螞蟻，恐龍也必須離開！

　　為此，長虹自1998年就開始了在背投上的研發(fā)積累，并掌握了芯片功能設計、冷媒、灌封等多項關鍵核心技術，打破了洋品牌的技術壟斷。2001年9月20日，長虹“精顯王”背投通過了國家級技術鑒定，鑒定表明；長虹背投在多項技術性能指標上都有優(yōu)于國外同行的地方。

　　記者：王總，您剛才講了，2002年的市場開始由產(chǎn)品導入期向快速成長期轉(zhuǎn)化，那么今年，您認為這個快速增長期到來了嗎？換言之，背投市場這次革命是否是成熟了？

　　王鳳朝：長虹堅持以高科技造福社會大眾，讓高科技實實在在地為更廣泛的消費者服務，滿足各階層消費者的需求。高科技并不意味著一定是高價格。這次降價，就是要讓背投這種高新技術為全面建設小康社會盡一份力。背投彩電將會成為年收入在2萬元以上，客廳面積在18平方米以上的城市家庭的主流選擇。目前市場上好一點的34英寸純平電視的價格基本都在5000元以上，42英寸PDP的價格基本上都在3萬元以上，而這個尺寸范圍內(nèi)的長虹精顯王背投如今已到了萬元以內(nèi)。如果你是消費者，你下一步的選擇將會是什么呢？

　　記者：請問此次“普及風暴”過后，您預計中外品牌在國內(nèi)市場格局中會有什么變化？

　　王鳳朝：在背投產(chǎn)品上，洋品牌由于自身技術并無優(yōu)勢，成本尚有劣勢，此役對他們影響會很大，最終部分品牌會全面退出高檔彩電整機市場，也可能會有個別企業(yè)會在PDP、液晶等方面堅守，但由于這塊市場容量太小，仍只能固守單臺高利潤的老套路。實際上，早就有經(jīng)濟學家多次指出，對洋品牌來講，在整機制造領域，他們已經(jīng)無優(yōu)勢。未來最可行的是收縮戰(zhàn)線、集中力量在另外一些關鍵技術、關鍵元器件的研發(fā)與生產(chǎn)上。

　　記者：有人認為高端彩電中PDP、液晶應該是首先切分的蛋糕，所以2001年當其它國產(chǎn)品牌力推PDP、液晶的時候，獨有長虹選擇上背投，并投入很大功夫進行消費引導，最終讓背投這一新鮮事物家喻戶曉。而我們發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)幾乎所有有影響力的彩電企業(yè)都轉(zhuǎn)上背投，對此，你怎么看？

　　王鳳朝：其實大家都是對的，背投、PDP、液晶都屬于高檔產(chǎn)品。長虹在這些方面也都在積極投入。但我們認為由于技術、成本、壽命、能耗等種種原因，PDP相對是個長線產(chǎn)品，目前并不適合中國家庭，主要應用在會議、展廳、電視臺等公共場所。液晶產(chǎn)品是更高檔的產(chǎn)品，而且由于工藝、成本原因，30英寸以上的價格太昂貴。目前主要應用在小屏幕顯示領域。相對來講，背投從性價比等各方面都是最適合目前中國家庭使用的。這一點，現(xiàn)在已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)外的共識。

　　我們在上背投時，公司董事會也有過激烈的爭論，但最終決定，不能將中國這個龐大的背投潛在市場拱手讓給洋品牌。我們一開始的策略就是潛心研發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權的核心技術，并表示可以優(yōu)先向國內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)讓，以此提升整個行業(yè)的競爭實力。這次降價的目的，除了打退洋品牌的二次進攻外，更主要是通過主動將利潤率降低到合理水平，在全國掀起背投普及熱潮，擴大背投的整個市場容量。

　　記者：我們注意到，您去年在參加蘇寧、國美舉辦的研討會上多次強調(diào)要更好地建立企業(yè)的上下游關系，共同參與競爭。請問此次長虹精顯背投“普及風暴”將給他們帶來怎樣的影響？

　　王鳳朝：你這個問題問得很好，這可能也是人們最關心的。你如果深入調(diào)查就會發(fā)現(xiàn)，長虹背投這次調(diào)價，來自上下游的一片支持和贊賞并不比消費者少。

　　去年12月份，我們向全球拋出了40億美元的采購大單，其中很大一部分就是背投彩電的器件，扶持了一大批背投器件制造商，他們正在收獲長虹背投市場迅速拓展的成果。在終端市場方面，通過之前長虹大量的宣傳引導，中國的背投市場很快熱了起來，而直接受益的就是經(jīng)銷商和消費者。目前，在稍有實力的經(jīng)銷店里，都要擺上長虹背投，不然，其它普通彩電就很難賣好，因為她已經(jīng)成了經(jīng)銷商提升自身形象和檔次的標志。當然，與普通彩電相比，背投所帶給經(jīng)銷商的利潤也更加豐厚。所以，長虹背投通過降價，直接為上游供應商和后端的經(jīng)銷商創(chuàng)造了更大的市場空間，應該說，他們與長虹形成了一個利益共同體。與其說這次背投降價由長虹挑起，還不如說是長虹、上游供應商、經(jīng)銷商的聯(lián)合行動。

　　記者：之前的5年，可以說是中國彩電業(yè)技術創(chuàng)新的低調(diào)期，在盛行概念炒作之風的背后，人們寄望長虹能以一貫的“實在方式”出現(xiàn)。今天，您應該能告訴我長虹最近這幾年在干些什么？

　　王鳳朝：之前的這四五年，在長虹的戰(zhàn)略上是“埋頭干實事”，我們自己稱這個時期是“磨劍”的五年。上世紀90年代中期以前，中國的彩電業(yè)走的都是引進、消化、吸收、創(chuàng)新的發(fā)展道路。當這種方式到后來逐漸行不通的時候，長虹下了狠心，一定要自己干，而第一個目標就是背投。1998年，我們成為全球首家開發(fā)高度清晰顯示芯片的彩電整機廠家。長虹將變頻逐行精密顯像技術率先在全球開發(fā)成功后，迅速地運用到了我們的CRT彩電上，以此徹底打破了國際大公司的技術壟斷。

　　同時，長虹努力地培養(yǎng)了一支光學專家隊伍，逐一攻克冷媒配制、灌封、光機電耦合等一系列的核心技術和關鍵工藝，并于1999年9月推出了中國的第一臺背投---長虹“東方影都”；2002年9月我們的第二代100H z隔行／50Hz逐行背投面市；2001年9月，第三代60Hz逐行掃描背投開發(fā)成功，并通過國家級技術鑒定；20 02年3月，長虹第四代75Hz逐行掃描背投上市，并在美國市場一炮走紅。到目前，除了背投的技術、工藝、關鍵器件均擁有自主知識產(chǎn)權外，我們的冷媒灌裝設備、自動會聚調(diào)整儀都實現(xiàn)了自制，其性能指標還遠高于進口設備。

　　記者：看來，長虹這次的矛頭仍然直指洋品牌，但洋品牌不論是在彩電、空調(diào)還是冰箱，他們一貫的“高科技”、高價位的姿態(tài)很少有人質(zhì)疑。您如何看待洋品牌的“高科技”？

　　王鳳朝：我想反問這樣一個問題：“高科技是不是就意味著高價格，高價格是不是就一定是高科技，外國人制造的產(chǎn)品是不是都是高科技，“中國制造”是不是就不能叫高科技，是不是買不起的就是高科技、看不懂的就是高科技。”你說他是高科技也好，是新發(fā)明也罷，最終要讓更多的消費者接受，這是作為一個有實力的企業(yè)應該做的，也是企業(yè)保持持續(xù)發(fā)展的源泉。目前，市面上眾多洋背投仍然售價兩三萬，高高在上，讓普通消費者望而卻步，而論技術它最多只能與長虹第二代精顯系列相當。從他們進入中國市場的第一天起，都是采取這樣的策略。不能用“高科技”的借口來多掏消費者的口袋。長虹深諳“得高端者得市場”、“得消費者得市場”的道理，我們通過這次大幅度降價，也就是想實實在在的為廣大消費者做點事。

　　記者：請問長虹對于下一步發(fā)展有什么新的設想，目前長虹的戰(zhàn)略重點是什么？

　　王鳳朝：長虹并不滿足于“中國彩電大王”、“世界彩電行業(yè)產(chǎn)銷亞軍”的榮譽，我們還有更高層次的追求。十六大報告指出，今后20年是中國全面建設小康社會的戰(zhàn)略機遇期，我們必須要有緊迫感。所以我們的戰(zhàn)略目標是在本世紀初盡快將長虹打造為世界級企業(yè)，首先從打造世界級彩電大王入手。而這個概念，既包括產(chǎn)銷量要達到1500-17 00萬臺，還包括品種也要涵蓋從高端到中低端全系列。目前長虹的戰(zhàn)略重點仍然在于堅持技術創(chuàng)新，保持優(yōu)良的質(zhì)量，加強嚴格的成本控制，推行多品種經(jīng)營，面向國際市場，推進全球經(jīng)營，把長虹打造成世界級企業(yè)。