空調(diào)銷(xiāo)售旺季即將來(lái)臨，成都的空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)是硝煙迷漫，奧克斯、春蘭、LG、海信等品牌紛紛祭出屢試不爽的法寶：大幅度降價(jià)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于去年中國(guó)空調(diào)業(yè)庫(kù)存超過(guò)700萬(wàn)臺(tái)，加上塑料、鋼材等制造空調(diào)的原材料漲價(jià)，空調(diào)市場(chǎng)的一場(chǎng)大血拼在所難免。然而，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看，由于利潤(rùn)空間的不斷縮小，過(guò)去那種單純的價(jià)格戰(zhàn)將逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)力，今后中國(guó)空調(diào)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越集中在品牌、品質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)渠道等基礎(chǔ)和核心競(jìng)爭(zhēng)力上。

　　在此背景下，2003年4月10日，四川長(zhǎng)虹電器股份有限公司對(duì)外宣布，5000余家空調(diào)倉(cāng)儲(chǔ)直銷(xiāo)中心店在四川、重慶等9省(市)同時(shí)開(kāi)業(yè)，長(zhǎng)虹空調(diào)倉(cāng)儲(chǔ)直銷(xiāo)全面啟動(dòng)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的空調(diào)市場(chǎng)，長(zhǎng)虹公司已經(jīng)開(kāi)始不再單純地依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，而是更多地考慮從營(yíng)銷(xiāo)方式的變革上來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

　　四川長(zhǎng)虹有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，2001年和2002年，長(zhǎng)虹分別在四川、重慶兩地大規(guī)模地開(kāi)展了空調(diào)“倉(cāng)儲(chǔ)直銷(xiāo)”和“百城千店”實(shí)踐，2002年，長(zhǎng)虹空調(diào)銷(xiāo)售116萬(wàn)套，較2001年增長(zhǎng)120%，成為當(dāng)年中國(guó)空調(diào)業(yè)中的一匹“黑馬”。在經(jīng)過(guò)兩年的實(shí)踐，同時(shí)吸收和借鑒了美國(guó)乃至全球最先進(jìn)的倉(cāng)儲(chǔ)直銷(xiāo)模式后，這次在全國(guó)9省(市)(河南、河北、湖南、湖北、陜西、廣西、安徽、四川、重慶)的近117個(gè)地市、786個(gè)縣推出了5000余家長(zhǎng)虹空調(diào)倉(cāng)儲(chǔ)直銷(xiāo)店。

　　長(zhǎng)虹空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，與傳統(tǒng)的中心城市的主流商業(yè)渠道相比，倉(cāng)儲(chǔ)直銷(xiāo)實(shí)際上是一種在不同區(qū)域內(nèi)采取的不同營(yíng)銷(xiāo)方式，如在成都、重慶、武漢等中心城市，長(zhǎng)虹主要依托國(guó)美、蘇寧等大型家電連鎖經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)業(yè)空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商；而在除這些中心城市以外的二、三級(jí)市場(chǎng)，倉(cāng)儲(chǔ)直銷(xiāo)將作為一種主要的經(jīng)營(yíng)方式，與大型家電連鎖經(jīng)銷(xiāo)商合作，整合不同層次的商業(yè)資源，擴(kuò)大渠道優(yōu)勢(shì)。

　　他們認(rèn)為，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，倉(cāng)儲(chǔ)直銷(xiāo)具有更優(yōu)惠的價(jià)格和更完善的服務(wù)等幾大優(yōu)勢(shì)。倉(cāng)儲(chǔ)直銷(xiāo)大大拉近了生產(chǎn)廠家與消費(fèi)者之間的距離，并且將中間成本讓利于消費(fèi)者，使消費(fèi)者能夠及時(shí)購(gòu)買(mǎi)到價(jià)格更優(yōu)惠的空調(diào)產(chǎn)品。采取倉(cāng)儲(chǔ)直銷(xiāo)模式后，產(chǎn)品從生產(chǎn)線(xiàn)上一下來(lái)就能及時(shí)地運(yùn)輸?shù)绞袌?chǎng)第一線(xiàn)，流通環(huán)節(jié)和產(chǎn)品周轉(zhuǎn)次數(shù)大幅減少，從而進(jìn)一步確保了產(chǎn)品的品質(zhì)。同時(shí)，倉(cāng)儲(chǔ)直銷(xiāo)不僅能夠及時(shí)、規(guī)范的滿(mǎn)足消費(fèi)者的安裝要求，而且還將由廠家提供統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)。

　　據(jù)了解，2003年長(zhǎng)虹將依托其在9省(市)強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，大力推行空調(diào)新品戰(zhàn)略。目前，市場(chǎng)上80%以上的長(zhǎng)虹空調(diào)都是今年推出的新品。同時(shí)，隨著綿陽(yáng)長(zhǎng)虹空調(diào)基地的擴(kuò)建完成，以前經(jīng)常困擾經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的旺季斷貨問(wèn)題也有望得到改善。

　　如今，投資10億元建成的長(zhǎng)虹空調(diào)公司還擁有一支斥資3800萬(wàn)元打造的博士團(tuán)隊(duì)，他們主要從事基礎(chǔ)研究，力求從根本上提高空調(diào)的技術(shù)含量和品質(zhì)。目前，長(zhǎng)虹空調(diào)公司已擁有近千套世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，建立了10余個(gè)世界一流的實(shí)驗(yàn)室，年生產(chǎn)能力達(dá)280萬(wàn)套，成為中國(guó)西部最大的空調(diào)研發(fā)和生產(chǎn)基地。2003年，長(zhǎng)虹空調(diào)將憑借其雄厚的資本和研發(fā)實(shí)力，依托其營(yíng)銷(xiāo)模式上的“渠道革命”，力沖中國(guó)空調(diào)業(yè)的三甲。(經(jīng)濟(jì)參考報(bào)/張偉江毅)