中外結(jié)合，開創(chuàng)“倉儲(chǔ)直銷”新模式

　　2001、2002兩年，長虹分別在川渝地區(qū)大規(guī)模地開展了空調(diào)“倉儲(chǔ)直銷”和“西城千店”實(shí)踐，這一嶄新的營銷形式降低了經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，得到了消費(fèi)者的高度認(rèn)同，長虹空調(diào)品牌知名度和市場銷量都得到大幅提升。長虹空調(diào)2002年實(shí)現(xiàn)銷售116萬套，產(chǎn)銷兩旺，以至庫存為零，在2002年整個(gè)空調(diào)行業(yè)十分危困的境地中脫穎而出，成為中國空調(diào)行業(yè)中一

匹強(qiáng)勁的黑馬。

　　有了2002年輝煌業(yè)績作基礎(chǔ)，2003年一開年，許多經(jīng)銷商就熱情踴躍要求加入倉儲(chǔ)直銷，廣大消費(fèi)者更是高度關(guān)注此事。長虹也對2001、2002年長虹空調(diào)倉儲(chǔ)直銷和百城千店的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)和提升，同時(shí)廣泛吸收和借鑒了美國、乃至全球最先進(jìn)的倉儲(chǔ)直銷模式，在此基礎(chǔ)上，在河南、河北、湖南、湖北、陜西、廣西、安徽、四川及重慶八省一市推行更為科學(xué)和實(shí)用的新型倉儲(chǔ)直銷模式。

　　新模式優(yōu)勢明顯，突顯五大優(yōu)勢

　　倉儲(chǔ)直銷與傳統(tǒng)營銷方式比優(yōu)勢很明顯，主要體現(xiàn)在如下五個(gè)方面，

　　一、更優(yōu)惠的價(jià)格。通過倉儲(chǔ)直銷，大大拉近了生產(chǎn)廠家與消費(fèi)者之間的距離，使消費(fèi)者能夠及時(shí)購買到價(jià)格更優(yōu)惠的空調(diào)產(chǎn)品。

　　二、更優(yōu)異的品質(zhì)。由于倉儲(chǔ)直銷過程中流通環(huán)節(jié)的大幅減少，使產(chǎn)品自生產(chǎn)線上生產(chǎn)出來后就能及時(shí)地運(yùn)輸?shù)绞袌鲆痪�，減少產(chǎn)品周轉(zhuǎn)次數(shù)，從而進(jìn)一步確保了產(chǎn)品的品質(zhì)。

　　三、更方便的選擇。此次倉儲(chǔ)直銷活動(dòng)范圍大，覆蓋面廣，受益消費(fèi)者多，涉及八省一市的近117個(gè)地市、786個(gè)縣的50OO余家長虹空調(diào)倉儲(chǔ)直銷店。

　　四、更及時(shí)的安裝。活動(dòng)參與單位綜合實(shí)力強(qiáng)，安裝人員素質(zhì)高、裝備精良，市場運(yùn)作程序更規(guī)范，因而能夠及時(shí)、規(guī)范地滿足消費(fèi)者的安裝要求。

　　五、更完善的服務(wù)。由于倉儲(chǔ)直銷的空調(diào)都由廠家提供統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)，這樣就徹底消除了消費(fèi)者在消費(fèi)過程中的后顧之憂。

　　不同區(qū)域內(nèi)的互補(bǔ)關(guān)系，吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加盟

　　倉儲(chǔ)直銷與中心城市主流商業(yè)渠道的關(guān)系是一種在不同區(qū)域內(nèi)采取的一種互補(bǔ)關(guān)系。在鄭州、西安、武漢、成都、重慶等中心城市，長虹將繼續(xù)依托國美、蘇寧、三聯(lián)、永樂、通利、成百、重百等大型家電連鎖經(jīng)銷商和專業(yè)空調(diào)經(jīng)銷商，在此前，我們已經(jīng)分別與他們簽訂了大批量供貨協(xié)議，并已開始運(yùn)作。而在除這些中心城市以外的二三級市場，則在已與大型家電連鎖經(jīng)銷商合作的基礎(chǔ)上，主要采取倉儲(chǔ)直銷的經(jīng)營方式，不斷完善我們在二三級市場的渠道建設(shè)，規(guī)范二三級商業(yè)單位的市場運(yùn)作，更有效地整合不同層次的商業(yè)資源，擴(kuò)大渠道優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)廠商與消費(fèi)者間的三贏。

　　有了這些規(guī)范的運(yùn)作程序和利益作保障，自然吸引了大批優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的加盟，作為加盟商，要本著誠信經(jīng)營的原則，在當(dāng)?shù)赜辛己玫男抛u(yù)，債權(quán)、債務(wù)清晰，不影響雙方合作，賣場仕置較好且能達(dá)到一定規(guī)模、具有旺盛的人氣和商氣，剛時(shí)加盟商更要具有優(yōu)質(zhì)的安裝、服務(wù)能力和完備的售后服務(wù)體系。

　　實(shí)施新品戰(zhàn)略，保證貨源供應(yīng)

　　2003年長虹將大力推行空調(diào)新品戰(zhàn)略。目前，在市場上80%以上的長虹空調(diào)都是2003年才推出來的新品。這里面有全面升級的新自然風(fēng)“健康靜音王”空調(diào)、新四季風(fēng)“健康靜音王”空調(diào)，有外觀時(shí)尚精美的LED彩星空調(diào)，從美學(xué)角度出發(fā)模仿人體造型的仿真空調(diào)等，無論是在技術(shù)、質(zhì)量，還是在價(jià)格上都極具競爭力，堪稱性價(jià)比最高的空調(diào)。

　　特別值得一提的是，以前每到旺季就困擾眾多經(jīng)銷商和消費(fèi)者朋友的斷貨問題，由于綿陽長虹空調(diào)基地的擴(kuò)能完成，今年有望得到改善。

　　實(shí)力支撐，加速長虹沖擊行業(yè)三甲

　　長虹空調(diào)自1997年高起點(diǎn)、高投入強(qiáng)勢進(jìn)入空調(diào)領(lǐng)域后，一直秉承“用世界上最好的設(shè)備、最好的技術(shù)、最好的人才、最好的管理，做品質(zhì)最好的空調(diào)”的宗旨。在空調(diào)公司成經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：長虹聯(lián)手商家路演空調(diào)渠道革命

　　2003-04-28 09:54轉(zhuǎn)自：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)

　　中外結(jié)合，開創(chuàng)“倉儲(chǔ)直銷”新模式

　　2001、2002兩年，長虹分別在川渝地區(qū)大規(guī)模地開展了空調(diào)“倉儲(chǔ)直銷”和“西城千店”實(shí)踐，這一嶄新的營銷形式降低了經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，得到了消費(fèi)者的高度認(rèn)同，長虹空調(diào)品牌知名度和市場銷量都得到大幅提升。長虹空調(diào)2002年實(shí)現(xiàn)銷售116萬套，產(chǎn)銷兩旺，以至庫存為零，在2002年整個(gè)空調(diào)行業(yè)十分危困的境地中脫穎而出，成為中國空調(diào)行業(yè)中一匹強(qiáng)勁的黑馬。

　　有了2002年輝煌業(yè)績作基礎(chǔ)，2003年一開年，許多經(jīng)銷商就熱情踴躍要求加入倉儲(chǔ)直銷，廣大消費(fèi)者更是高度關(guān)注此事。長虹也對2001、2002年長虹空調(diào)倉儲(chǔ)直銷和百城千店的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)和提升，同時(shí)廣泛吸收和借鑒了美國、乃至全球最先進(jìn)的倉儲(chǔ)直銷模式，在此基礎(chǔ)上，在河南、河北、湖南、湖北、陜西、廣西、安徽、四川及重慶八省一市推行更為科學(xué)和實(shí)用的新型倉儲(chǔ)直銷模式。

　　新模式優(yōu)勢明顯，突顯五大優(yōu)勢

　　倉儲(chǔ)直銷與傳統(tǒng)營銷方式比優(yōu)勢很明顯，主要體現(xiàn)在如下五個(gè)方面，

　　一、更優(yōu)惠的價(jià)格。通過倉儲(chǔ)直銷，大大拉近了生產(chǎn)廠家與消費(fèi)者之間的距離，使消費(fèi)者能夠及時(shí)購買到價(jià)格更優(yōu)惠的空調(diào)產(chǎn)品。

　　二、更優(yōu)異的品質(zhì)。由于倉儲(chǔ)直銷過程中流通環(huán)節(jié)的大幅減少，使產(chǎn)品自生產(chǎn)線上生產(chǎn)出來后就能及時(shí)地運(yùn)輸?shù)绞袌鲆痪�，減少產(chǎn)品周轉(zhuǎn)次數(shù)，從而進(jìn)一步確保了產(chǎn)品的品質(zhì)。

　　三、更方便的選擇。此次倉儲(chǔ)直銷活動(dòng)范圍大，覆蓋面廣，受益消費(fèi)者多，涉及八省一市的近117個(gè)地市、786個(gè)縣的50OO余家長虹空調(diào)倉儲(chǔ)直銷店。

　　四、更及時(shí)的安裝。活動(dòng)參與單位綜合實(shí)力強(qiáng)，安裝人員素質(zhì)高、裝備精良，市場運(yùn)作程序更規(guī)范，因而能夠及時(shí)、規(guī)范地滿足消費(fèi)者的安裝要求。

　　五、更完善的服務(wù)。由于倉儲(chǔ)直銷的空調(diào)都由廠家提供統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)，這樣就徹底消除了消費(fèi)者在消費(fèi)過程中的后顧之憂。

　　不同區(qū)域內(nèi)的互補(bǔ)關(guān)系，吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加盟

　　倉儲(chǔ)直銷與中心城市主流商業(yè)渠道的關(guān)系是一種在不同區(qū)域內(nèi)采取的一種互補(bǔ)關(guān)系。在鄭州、西安、武漢、成都、重慶等中心城市，長虹將繼續(xù)依托國美、蘇寧、三聯(lián)、永樂、通利、成百、重百等大型家電連鎖經(jīng)銷商和專業(yè)空調(diào)經(jīng)銷商，在此前，我們已經(jīng)分別與他們簽訂了大批量供貨協(xié)議，并已開始運(yùn)作。而在除這些中心城市以外的二三級市場，則在已與大型家電連鎖經(jīng)銷商合作的基礎(chǔ)上，主要采取倉儲(chǔ)直銷的經(jīng)營方式，不斷完善我們在二三級市場的渠道建設(shè)，規(guī)范二三級商業(yè)單位的市場運(yùn)作，更有效地整合不同層次的商業(yè)資源，擴(kuò)大渠道優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)廠商與消費(fèi)者間的三贏。

　　有了這些規(guī)范的運(yùn)作程序和利益作保障，自然吸引了大批優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的加盟，作為加盟商，要本著誠信經(jīng)營的原則，在當(dāng)?shù)赜辛己玫男抛u(yù)，債權(quán)、債務(wù)清晰，不影響雙方合作，賣場仕置較好且能達(dá)到一定規(guī)模、具有旺盛的人氣和商氣，剛時(shí)加盟商更要具有優(yōu)質(zhì)的安裝、服務(wù)能力和完備的售后服務(wù)體系。

　　實(shí)施新品戰(zhàn)略，保證貨源供應(yīng)

　　2003年長虹將大力推行空調(diào)新品戰(zhàn)略。目前，在市場上80%以上的長虹空調(diào)都是2003年才推出來的新品。這里面有全面升級的新自然風(fēng)“健康靜音王”空調(diào)、新四季風(fēng)“健康靜音王”空調(diào)，有外觀時(shí)尚精美的LED彩星空調(diào)，從美學(xué)角度出發(fā)模仿人體造型的仿真空調(diào)等，無論是在技術(shù)、質(zhì)量，還是在價(jià)格上都極具競爭力，堪稱性價(jià)比最高的空調(diào)。

　　特別值得一提的是，以前每到旺季就困擾眾多經(jīng)銷商和消費(fèi)者朋友的斷貨問題，由于綿陽長虹空調(diào)基地的擴(kuò)能完成，今年有望得到改善。

　　實(shí)力支撐，加速長虹沖擊行業(yè)三甲

　　長虹空調(diào)自1997年高起點(diǎn)、高投入強(qiáng)勢進(jìn)入空調(diào)領(lǐng)域后，一直秉承“用世界上最好的設(shè)備、最好的技術(shù)、最好的人才、最好的管理，做品質(zhì)最好的空調(diào)”的宗旨。在空調(diào)公司成立之初，就不惜重金引進(jìn)世界上最先進(jìn)的整機(jī)生產(chǎn)線，真空氦檢漏設(shè)備、整機(jī)商檢設(shè)備等，使長虹空調(diào)在制造技術(shù)和檢測方面與世界一流企業(yè)站在了同一起跑線上。在技術(shù)研發(fā)方面不斷加大投入，先后開發(fā)出具有國際一流水平的“大清快”、“小清快”、“自然風(fēng)”、“立體風(fēng)”等系列，產(chǎn)品覆蓋了壁掛機(jī)、柜機(jī)、窗機(jī)、小型中央空調(diào)等全部機(jī)型。

　　如今，先后經(jīng)過四次技術(shù)改造、已投資10億元建成的長虹空調(diào)公司，擁有近千套先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，200多套先進(jìn)的檢測設(shè)備，10余個(gè)全性能檢測實(shí)驗(yàn)室，年產(chǎn)能達(dá)280萬套，成為了中國西部最大的空調(diào)研發(fā)與生產(chǎn)基地，同時(shí)也成為今年最有希望沖擊空調(diào)業(yè)三甲的空調(diào)企業(yè)。

　　之初，就不惜重金引進(jìn)世界上最先進(jìn)的整機(jī)生產(chǎn)線，真空氦檢漏設(shè)備、整機(jī)商檢設(shè)備等，使長虹空調(diào)在制造技術(shù)和檢測方面與世界一流企業(yè)站在了同一起跑線上。在技術(shù)研發(fā)方面不斷加大投入，先后開發(fā)出具有國際一流水平的“大清快”、“小清快”、“自然風(fēng)”、“立體風(fēng)”等系列，產(chǎn)品覆蓋了壁掛機(jī)、柜機(jī)、窗機(jī)、小型中央空調(diào)等全部機(jī)型。

　　如今，先后經(jīng)過四次技術(shù)改造、已投資10億元建成的長虹空調(diào)公司，擁有近千套先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，200多套先進(jìn)的檢測設(shè)備，10余個(gè)全性能檢測實(shí)驗(yàn)室，年產(chǎn)能達(dá)280萬套，成為了中國西部最大的空調(diào)研發(fā)與生產(chǎn)基地，同時(shí)也成為今年最有希望沖擊空調(diào)業(yè)三甲的空調(diào)企業(yè)。