□吳彬

　　本報訊九十月份的彩電銷售旺季將至，商戰已呈山雨欲來之勢。9月1日，TCL、長虹、康佳、松下、飛利浦等8 家彩電企業銷售負責人應蘇寧電器連鎖之邀齊聚南京，召開戰前“峰會”。蘇寧乘勢拋出采購書，從2002年9月到200 3年間彩電銷售旺季基本結束止，10億元采購約50萬臺彩電計劃，幾乎覆蓋全部產品，并明確表示，希望以此打破彩電零 售沿用的

先貨后款的廠商合作方式。同時，其加速擴張計劃也出臺；在向北京、上海、浙江縱向滲透的同時，蘇寧將在今年年 底之前橫向進入天津、廣州、深圳、成都、重慶等十幾個市場。最近的時間表是：“十一”之前在5個城市開出6家連鎖店， 其中北京占一家，與其競爭對手國美的版圖已多有重疊。在蘇寧眼里，其弱勢項目彩電的崛起將成為全國擴張計劃中的制勝因 素。孫衛民向記者表示，因為蘇寧靠做空調起家，彩電才賣了兩年多，所以去年蘇寧賣了40多個億，彩電只占到20％左右 ，這顯然不是合理結構。從長遠來看，家電連鎖要整合全國市場，必須進入地縣級市等二三級市場，彩電在其中的份額肯定要 大于空調。而蘇寧在全國省級市的分公司今后都要向二三級市場發展特許加盟店，蘇寧用采購方式提升彩電行業地位是為今后 長遠打算。9月1日，創維、海信、長虹先后與蘇寧簽下4億元的彩電采購協議。僅在九十月份間，蘇寧就將有約3億元“采 購價格”的彩電上市。據透露，采購產品主打目前市場主流純平彩電，部分高端機型可獲得10％至20％的價格空間，將直 接影響今后兩月彩電價格走勢。