流行指數：★★★☆☆

　　創業時如果能多動動腦筋，開辟別人想不到的領域，并盡量規避一些可能遇到的困難，成功便指日可待。以“玩轉教育房地產魔方”聞名的錫華企業集團老總張杰庭就是進行這種另類創業的高手。

　　1992年，下海第一年的張杰庭在北京賣了1000多臺免稅汽車，迅速掙到了第一桶金——1億元。此后他開始尋找投資的方向。沉思了一個多月，他終于發現了一張絕妙的好牌：辦學校。張杰庭的如意算盤是這樣撥弄的：北京市乃至全國有很多破舊的學校，占據著很好的地理位置，只是政府沒有錢投資改造。如果企業介入，政府出地，企業投資，可以把原來的平房改造成樓房，多余的土地又可解決教師住房，周邊商業設施的租金可保證學校運行。同時，教師住房解決后，又可把另一部分住宅面積賣掉，這筆錢同樣又可用于學校建設。另外，企業投資房地產，地方出地，企業出錢，一般三七分成；但若投資教育，企業拿到四五，給教育五五，就能持平；若做到五五分成，就能拿回盈余。張杰庭更是把這種算法放大到全國：中國有200多個中等以上城市，假定一座城市建一所這類學校需要5000萬元的話，200多個市就有100億的投入！而這些投資采用教育房地產模式，國家一分錢不用出，企業還能白得200多所學校。一個“教育房地產”模式脫殼而出，由學校土地建樓所帶來的收益，剛好可以跟投入持平。企業從眼前看沒有回報，但從長遠來看，“這種回報是政治上的、經濟上的回報。”張杰庭選擇做教育還顧及到了他的遠慮：“我們做教育，進可攻、退可走，將來如果企業全不行了，我還可以縮回到學校去。它是我的基地，救命的東西。”

　　按著這個思路，張杰庭開始了自己的創業。目前，他擁有北京二十一世紀實驗學校和北京工業大學實驗學院；擁有從幼兒園到大學不同層次的學校，并先后投資了7個多億在教育上、投資了4億元在包頭做房地產、俱樂部，投資了2億元在北京錫華俱樂部上；并且擁有中國第一家民企的機場和飛機，還有一家中央級的旅行社。張杰庭曾經說：“我跟教育賭3年，3年后如果教育還不開放的話，我就犧牲了。”如今的張杰庭可以喜上眉梢了，因為剛剛通過的《民辦教育法》給了他最好的保證。

　　就個案而言，張杰庭的創業經歷沒有什么代表性，他的啟動資金太過豐厚，錢來的似乎太容易了點。但如果沒有一整套既嚴密又巧妙的創業計劃，那么現在的張杰庭也許還在原地踏步。他這種尋找市場縫隙的創業思路確實值得很多人學習。