片頭：

　　宣傳片:軟件公司遭遇突然死亡，中國的ERP市場已到了危機四伏的時候(志杰員工：客戶投訴無門，我們也投訴無門)狼煙再起，眾廠商群雄逐鹿，合縱還是連橫？(陳佳：去年的ERP市場呈現出一個很混亂的局面，到了刺刀見紅的程度)這里是《戰國風云》

　　《新財富周刊》片頭

　　主持人：各位好，這里是《新財富周刊》，我是李南。ERP是最近剛剛火起來的一個新名詞，和MBA、CEO一樣，這個中文應該叫企業資源管理系統的軟件，據說能夠使企業管理邁上一個很高的臺階。于是一時間，企業趨之若騖，行業一派興旺發達。國外數一數二的SAP、ORCOL來了。國內用友、金蝶也干起來了，似乎一眨眼，200多家軟件企業都成了ERP的專家，但一年的時間還沒有到，風險就迅速襲來，北京一家名為志杰軟件的公司就在近日被宣告關閉。

　　小片花：導火索

　　解說：對于多數北京志杰管理咨詢公司的員工來說，2003年1月2日是他們噩夢成真的日子，因為這一天，作為志杰管理咨詢公司和志杰軟件公司的大股東中華網集團宣布關閉了北京的這兩家子公司，在這些員工看來，這兩家公司的關閉無異于是一場突然事件，被他們稱為是“意外死亡”

　　同期：(志杰員工)志杰方面今天到會的主要是原志杰的一些管理層人員和部分在京代表，我們這些人把一個志杰從無到有，從有到大辦的非常的紅火，我們取得了輝煌，但是我們被關閉，是一種猝死。

　　解說：為什么是猝死？原來志杰公司在宣告被關閉的時候，既沒有申請法律上的破產程序，也沒有給予員工書面通知，更沒有和員工解除勞動合同，更是有一些工資勞務糾紛還沒有得到解決。難怪，志杰公司的員工要討回一個公道，申請了勞動仲裁。2003年1月10日，北京友誼賓館科技樓，志杰公司員工自己終于小范圍向媒體召開了新聞發布會。

　　同期：(志杰員工)到今天為止，我們的員工面臨一個找工作的問題，很多公司難以接受，因為沒有接到書面離職同時。比如ORACLE公司就在公司范圍內發布了不可以雇傭志杰員工。(志杰員工)介紹拖欠工資的情況

　　解說：看來，志杰軟件公司的意外“猝死”無疑激怒了公司員工，他們一紙訴狀將中華網告上了法庭。中華網實施的“突然死亡法”意外的實在讓他們難以接受，因為在他們看來，中華網關閉志杰的所有理由都不足夠成其為充分理由，甚至這里面有驚人的陰謀。

　　同期：(志杰員工)介紹志杰軟件因為是賬面上暫時出現了200萬的困難，所以請中華網方面解決，不解決也行，自己會解決，但是沒有想到帶來了一系列麻煩。

　　(志杰員工)帶來的麻煩是原來中華網下面的另外一家軟件公司白金軟件公司，沒有CRM產品，而志杰軟件剛剛開發了一套CRM產品，白金公司想要走他們的產品和人員。其中關鍵人物是中華網派到志杰來的原白金公司老總先樹森。

　　解說：意外，還是意外，一點小小的現金流困難招致的居然是品牌的喪失。對此，志杰員工實在難以理解，至于為什么出現這樣的現金流困難，志杰方面給出的答案與大環境有關，中國的ERP實施市場已經陷入一個怪圈：需求旺盛，但是價格大跳水———競爭形勢之慘烈，比起當年彩電行業價格戰有過之無不及。拿就近的例子來說，以前像匯源飲料食品集團有限公司這樣的單子的價格應該是在300萬元左右，但是現在已經壓價壓到了100萬元左右。但是顧問價格居高不下，因此成本難以下降。而與此同時志杰軟件公司的顧問成本又較同行偏高。

　　同期：(志杰員工)我們的顧問成本不高，因為我們人少，所以固定成本偏高。

　　解說：就這樣志杰公司現金流的困難成了志杰被關閉的導火索，志杰被關閉的事實已經基本確立，但是志杰公司的被關閉給業界帶來的沖擊還是非同小可。因為諸多的原來志杰的用戶將面臨嚴重損失，不知道現在應該到那里去討回公道。(字幕)這些用戶包括了北京匯源飲料集團有限公司，浙江越龍山紹興酒股份有限公司、富奧汽車零部件有限公司所屬的一汽光洋轉向裝置有限公司等等，他們作為志杰近期攻城掠地的成果還曾經頻頻出現在各大網站上。

　　同期：(志杰員工)客戶發了許多函件，否則起訴、索賠。客戶投訴無門，我們也投訴無門。(志杰員工)不僅僅是我們自己受到了這種傷害，我們自己的傷害我可以過去，我可以療傷，我們客戶受到的傷害不是這么簡單，就能夠過去，因為ERP不僅僅是幾十萬、幾百萬資金的流失，它可能會影響一個企業的運營。

　　解說：作為一個新興產品，ERP在中國市場上的發展還基本山處于無序狀態，ERP廠商更是參差不齊，所以一些廠商死掉，或者被兼并也一些無可厚非的現實，但是志杰軟件公司的被關閉，卻不由得被業內人士關注了起來。因為在此之前，2002年的中國ERP市場已經發生了太多故事。

　　字幕：2002ERP市場悲慘故事回顧春節前夕，中國ERP第一案宣告結束，原告北京三露廠獲得200萬元賠償。3月聯想收購漢普4月爆發利瑪事件，因為利瑪公司資不抵債，員工集體辭職。2002年12月用友與安易軟件成立合資公司200212月志杰軟件咨詢管理管理公司宣布被關閉

　　同期：(志杰員工)我們這個行業可能還會發生一些并購行為，甚至關閉行為，在我們這個行業公司想發展的時候，識別投資者的時候，要適當小心，對一個外行也不了解的投資者，可以給錢，也可以在某一個時候掐死你。

　　解說：就象當年的網絡泡沫破滅的時候一樣，資本與經營的矛盾在ERP市場也凸現了出來，至于中華網方面究竟出于什么樣的考慮關閉志杰軟件公司，我們的記者也展開了積極的聯系。

　　宣傳片

　　主持人：到截稿時止，中華網一直沒有就此事給予我們回應。花近三個億買下志杰軟件公司的時候，它肯定也想不到有今天這個局面。而它關閉北京志杰軟件公司行動，實際上也是發出了一個信號，ERP市場暴利時代已經結束，目前已經進入一個你死我活的戰國時代。

　　《新財富周刊》宣傳片一

　　小片花：烽煙四起

　　解說：看來，2002年的中國ERP市場并不平靜，有媒體關于失敗案例的炒做，有諸多的并購和關閉案件，更有中國境內各路ERP廠商的抓對廝殺。說到這種現象形成的原因，國內、國外軟件廠商似乎達成了一個共識。

　　同期：(陳佳)ERP面對中國企業這么大的一個市場，大家都看好這個市場，一個很好的亮點，所以一股腦都轉進來，去年的ERP市場呈現出了一個很混亂的局面，到了刺刀見紅的程度。(金淑君)02年由于整個信息化的一個推動，包括很多玩家都進來了，國內的、國外的，臺灣的，然后客戶一半清醒一半醉嗎，75%的是醉的，因為這塊市場好，許多玩家就進來了形成一個比較混亂的局面。

　　解說：混亂的局面導致了競爭的慘烈，而在競爭的背后，國內外廠商的戰火則燒遍了中華大地，他們展開了你來我往的爭斗，頻頻出招。

　　第一招：著陸

　　解說：SAP，全球最大的企業管理和協同化電子商務解決方案供應商。199×年進入中國市場，一直關注中國大型企業的信息化建設，但是到了199×年，面對中國中小型企業比較多的特點，推出了“燈塔計劃”，開始和中國的本土ERP企業爭奪起來。

　　同期：(SAP全球總裁)

　　解說：SAP來勢洶洶，更有媒體聲稱SAP放棄了高端的架子，要和國內傳統的ERP廠商搶市場，這樣會給中國軟件廠商造成很大的壓力，有人說今后國際知名大廠商和國內用友資金實力的這些廠商的爭奪將進入白熱化。對此，國內的軟件上市公司金蝶并不認同。

　　同期：(金淑君)中國的企業它怎么WTO，也不可能去變成一個美國的企業，中國就是中國，中國就有中國色，中國的政府，中國的政策，中國的文化，永遠不可能變成美國或者德國，因此象國外廠商以前說WTO以后，我們的產品就好賣了，我覺得不是。

　　解說：在金蝶看來，國際知名大廠商雖然用友資金、技術實力。但是如何實現本土化無疑是他們最大的軟肋，對于他們的洶洶來勢，國內廠商并不懼怕。

　　同期：(金淑君)我似乎看到這樣一副圖畫，假如中國企業還不足夠大，你給他一個很大很復雜的解決方案，可能就像你給一個小孩帶了一頂帽子，這頂帽子很大，把他的眼睛擋住了，給他穿了一雙很大的鞋，結果跑的更慢了，所以國外廠商不是救世主。

　　解說：一招下來，大廠商SAP著陸中國市場，迅速占領了中國中小企業的很大一塊市場份額，對此國內廠商當然不甘步人后塵，于是他們也迅速拿出了自己的應對策略。

　　第二招：連橫

　　解說：原來，面對國家政策的扶植，一個國內ERP軟件產業聯盟已經在悄然啟動，這次國內諸多的ERP軟件廠商來了個強強聯手，要對付的就是國際知名廠商。

　　同期：(金淑君)國家也談到這樣一個企業聯盟，其實我們因為廠商在聽國家的聲音，也在不斷的思考，現在廠商也不會國家說什么他就做什么，我們覺得像企業聯盟，我們也是這樣思考的，一定是我們一個企業的聯盟。要制造一個行業的生態鏈，那么我們這個行業才能做大，我們行業成熟的層次才能提高。

　　解說；十六大提出的以信息化帶動工業化對國產ERP軟件廠商來說無疑是一個利好消息，而正在醞釀的聯盟也是在國家科技部最適合中國國情的企業管理軟件的基礎上組建的。2002年，和佳作為國內傳統的ERP企業就在這次評選中大露了一把鋒芒，這次它坐上了國家863項目小組評選的頭把交椅。

　　同期：(陳佳)在這方面呢，因為我們做ERP的時間比較長，對產品的研究開發的深度比較深刻吧得到了專家的一致好評，多疑進入到了8家的863項目里面，并且能得到專家組的認可，由我們來轉包這個項目。

　　解說：作為一家傳統軟件廠商和佳沒有SAP強大雄厚的國際背景，更沒有上市工資一擲千金的資金實力，但是這次他們搭上了中國863項目的快車，無疑又要在市場中攪動起一股波瀾。但是，幸福都是相似的，不幸又各有各的不幸。同樣作為一家國內知名廠商用友集團這次在863項目評選中就名落孫山，一下子又站在了火山口上。

　　同期：(陳佳)那么國家863評審過程比較嚴格，可能由于種種原因吧，可能用友沒有進去。

　　解說：具體到用友沒有進去的原因，陳佳顯然并不想詳細解說這一問題。自己已經摘下了國家863項目這樣一個大桃子，又何必落井下石呢。然而，用友并不買這個便宜，在ERP市場用友的招數同樣獨特。

　　第三招：圈地

　　解說：今年在市場上異常活躍的用友集團，當然不會放棄這塊火紅的大蛋糕，在他們企業的發展戰略上，他們認為中國的ERP市場至少還會熱上5到8年，他們聲稱要做的是，進入軟件行業全球50強，要做中國市場份額第一。

　　同期：(何經華)

　　解說：其實，一向以資金實力見長的用友，在2002年的ERP市場上絕對并不平庸。他們照樣給國內眾多的ERP廠商形成了壓力，說到國內兩大軟件上市公司用友和金蝶的市場策略，其它軟件廠商有這樣一種說法。

　　同期：(朱冠舟)現在競爭激烈嗎，有些供應商提出來“數字圈地”，先把用戶占下來再說，這個用戶不負責任，同時也對自己企業發展不負責任。(金淑君)其實他們會感覺到這個壓力，但是這個壓力不是資本帶來的，金蝶沒有想到圈地，但圈地可能會導致作繭自縛。

　　解說：著陸也好，連橫、圈地也罷，ERP廠商們面對紛亂的市場無非都是要為自己謀求一席之地，但是眼看著這種拼殺愈演愈烈，中國的ERP市場究竟何去何從，似乎到了必須要討個說法的時候。

　　宣傳片：

　　主持人：參與ERP市場爭斗的軟件廠商都明白，眼下是最痛苦的洗牌階段。這其中，國內中小廠商感受是尤為深刻。他們沒有SAP那樣的品牌聲望，也沒有用友那種上市公司一擲千金不改色的財雄勢大，他們被兼并、被淘汰、被吞吃的風險是最大的。當然他們并不甘心，私底下，一個ERP軟件聯盟正在積極推進中。

　　周刊宣傳片二

　　小片花：方向

　　主持人：ERP對于一個企業意味著什么，有的人認為是炒做，2002年暴露出來的眾多失敗事例似乎可以證明這點。但從記者采訪的情況來看，ERP系統對企業實時掌握自身的資產情況，提高應變管理能力都有重要作用。但是，這有一個前提，那就是上ERP系統的企業必須能夠做到規范化管理，這是目前軟件提供商與使用商都最頭疼的。ERP市場的瓶頸也在于此。而這需要時間來改變。好，下面讓我們來共同感受名家演講帶來的思想激蕩的快樂。

　　主持人：好，以上就是本期《新財富周刊》的全部內容，我是李南。如果你有什么好的新聞線索，歡迎播打我們的熱線電話010—6670355，感謝您收看本期節目，我們下周同一時間再見。

　　片尾：