⊙撰文攝影/劉軍

　21年創業，5次大上位劉永好能否上位新超人？

　　引言1：從前，四川省新津縣的一個中專教師在自己家的陽臺上養起了鵪鶉，當時在他的鄰居和學生看來，這不是一件光彩的事。后來這個人又與他的幾個哥哥在新津縣的一個小

農場里鼓搗出了一種飼料，他們給它起名叫“希望1號”，那一年他賺到了人生中的第一個1,000萬。

　　引言2：按照兄弟當初的約定，新希望產生自南方希望，應該算是希望集團的三級子公司，但是由于劉永好謀求新希望的上市，所以新希望倒比老“希望”的聲勢還要大。

　　引言3：我們種糧食，搞飼料加工；養豬、雞、魚、牛、羊；多生產肉制品、奶制品供應市場。這就是我們20年來堅定不移的事業。未來20年，我們還會去做。我們有足夠優勢，中國13億人口。我們的市場大得很，而在這方面比我們更有優勢的企業并不多。我們沒有必要去做人家的產業，盡管做農業的人很多。但是，他們規模太小，能做大產業的跟國際接軌的為數不多。正因為這樣，我們扎根農業產業毫不動搖。

　　7年完成的第一個上位

　　劉永好與兄弟們埋頭養鵪鶉的時候，正值養殖熱潮席卷神州大地，不僅鵪鶉的銷路不必發愁。而且利潤較大，因此僅用了1年時間，他們就有實力建立具有較大規模的“育新良種場”(以三哥陳育新的名字命名)。但是，由于進入門檻較低，所以鵪鶉的養殖也呈現過熱的態勢。其中僅新津縣一年就養鵪鶉90萬只，產值達到900多萬元。放眼整個中國，飼養鵪鶉的農村專業戶更多，在這種情況下，兄弟通過諸如豬糞喂魚，魚粉喂鵪鶉的辦法，在飼料、孵化上、規模上下工夫，以期將每只鵪鶉蛋的成本控制在三四分錢以下。到1989年轉產前，育新良種場已經有了年產15萬只鵪鶉的能力，原始積累已經完成，但是主業顯然已經沒有太多的發展前途。

　　就在企業尋求突破的同時，個人也同樣尋求突破。1987年，劉永好終于辭去公職，在他之前，二哥、大哥已經分別辭職，而1983年就辭職下海的老三陳育新此時是企業對外的代表。

　　但是，機遇總是垂青有準備的人。下海之后的第二年劉永好去上海出差，看到農民排長隊購買正大豬飼料，一個靈感就迸發了——生產豬飼料。

　　事實上，這個靈感來的很及時，當時的農業大省四川正在興起養豬熱，劉永好兄弟沒有像其他專業戶那樣繼續投入豬的養殖，而是轉行做飼料，他們幾乎傾其所有現金，投資了300多萬元，購買了國產顆粒機等設備，在很短的時間內建成了一座年產10萬噸的豬飼料廠，育新良種場一下子變了，而且這一變就將產業由下游變成了上游，由較低層次變成了較高層次，由靠天吃飯變成了靠市場吃飯。從此，劉永好他們不再是農民了。

　　而且這個轉變，對劉永好在兄弟中間的個人地位的影響也是深遠的，雖然至今都沒有人出面說清當時的這種變化，但是日后的事實說明，這次轉型為思維敏銳、頭腦靈活的劉永好的發展提供了機會。

　　幾乎是一夜間

　　天下未亂蜀先亂，天下太平蜀先平。

　　當年，在整個中國熱賣的正大飼料可能是小視了四川這個市場，也可能是小視了跟在他們后面的希望飼料。

　　1990年元月，希望飼料的銷量就一下子達到了4,000噸，超過了正大成都公司的銷量，而那一年的銷量是6萬噸。而希望飼料能夠快速發展的法寶就是質優價廉，舉個例子來說，僅企業開辦時，由于自行設計、自行裝配設備，費用就節省了70%，而這70%全部轉化成了與正大競爭的戰斗力。

　　這樣的開局不錯，但是對劉永好個人的事業來說，真正的轉機出現在1991年。當時，希望集團的產量和銷售收入都增長了1.5倍左右，已經擁有了過億資產，并且與正大集團在西南形成了勢均力敵的局面。這種時候，經常走南闖北的劉永好與二哥劉永行此時提出希望集團應該走出四川，在全國開展業務。劉永好的著眼點是實力較弱的國有飼料企業，并且在1991年，他就曾收購四川內江飼料廠，但是沒有通過政府上級領導的批準，但是他并不死心。意見不一致的結果是兄弟之間做了一個簡單的分工，大哥劉永言任希望集團董事局主席，分管“大陸希望”，并按照其個人的志向，從事變頻調節器、中央空調等高科技項目的開發。育新良種場的創始人，老三劉永美任集團總經理，負責成都基地(飼料廠)，并且向房地產方向發展。而老二劉永行擔任集團董事長、老四劉永好擔任集團總裁，兩兄弟按照自己的意愿開始向全國擴張。

　　于是，鄧公發表南巡講話后，在1993年5月間劉永好與劉永行橫跨湖南、湖北、江西三省，僅用7天時間就兼并收購了4家國營飼料生產廠，當年總計吃下國營飼料廠10家，時至1994年冬天，除去四兄弟共有的新津縣飼料廠之外，劉永好與劉永行手中已經握有了26家飼料廠和1家面粉廠。這也是劉永好第一次獨立展現自己在企業運做方面的才華，并且是他與二哥劉永行合作的黃金期。這期間，希望集團也迅速確立了行業霸主地位，直至1995年3月劉永好與劉永行再次分家，并且按照財產基本平分的原則，兄弟共同創造財富大約兩億元一分為二，27家公司也一分為二，按照片區劃江而治的協議。劉永好得西南，稱為南方希望；劉永行得東北，稱為東方希望。從此，劉永好開始打造自己的企業帝國。

　　從行業霸主上位為全國標桿

　　1997年劉永好在四川南方希望公司的基礎上，抽出10家公司組建了新希望集團。當時，劉永好已經辭去了希望集團法定代表人的職務，專司于新希望的宣傳。按照兄弟當初的約定，新希望產生自南方希望，應該算是希望集團的三級子公司，但是由于劉永好謀求新希望的上市，所以新希望倒比老“希望”的聲勢還要大。

　　在新希望實際控制的10家公司中，劉永好選中了綿陽希望飼料有限公司作為包裝重組的對象。這家公司是1993年1月建立，屬于希望集團大擴張階段的產物。

　　綿陽希望的注冊資金為2,000萬元。在劉永好的全國收購過程中，綿陽希望又于1994年9月吸收合并了昆明希望飼料有限公司、貴陽希望飼料有限公司和西昌希望飼料有限公司，注冊資本增加為4,500萬元。后來，隨著第二次分家，這些位居西南的公司也自然劃入劉永好的勢力范圍。

　　1996年5月，希望集團有限公司將其所持有的綿陽希望飼料有限公司的14,67%的股權轉讓給成都美好房屋開發有限公司，實際上可以看作是公司分家后，上市前對利益的一種分配，成都美好房屋開發的老板就是劉永言。

　　1997年3月，上市進入最后的籌備階段，新希望也加緊股權結構的整合。其中，希望集團將其所持有的綿陽公司股權的80%轉讓給四川新希望集團有限公司，使四川新希望集團有限公司成為綿陽公司的第一大股東，而錦陽公司作為新希望屬下的具有獨立法人資格的控股子公司。至1997年6月30日止，總資產規模達15,699.80萬元。

　　希望集團所掌握的另外4.38%的股權則轉讓給了劉永言的成都希望大陸實業有限公司。

　　原綿陽希望飼料有限公司1%股權的持有人李巍(劉永好之妻)將其所有的股份分別轉讓給成都好吃街餐飲娛樂有限公司和成都和普飼料貿易有限公司，使其各持有綿陽希望飼料有限公司0.5%的股權。至此，新希望完成公司上市所需的5家發起人股的要求，并平衡了利益，為上市掃清了障礙。

　　1998年3月11日，4,000萬新希望農業(000876)股票在深圳掛牌發行，新希望共獲得26,752萬元的融資。

　　當然，對于通行現金交易，而且資金周轉快的新希望來說，飼料行業的發展已經不需要上市找錢那么麻煩，而且業界都知道劉永好很少貸款，他不缺錢。那么他急于上市是為了什么。只有兩種可能，建立一個能夠輻射全國，真正跨行業的集團；他準備做一些非常費錢的項目。

　　在1997年之前，劉永好一直謹慎地發展著新希望，但以他在飼料業一貫的作風看，他是個很善于整合資源，而且強于把握機會的人，他不動只是因為根基還不穩，時機也未到。1990年，他沒有選擇海南房地產是百分之百的正確，而1996、1997年正處于低潮的房市在他看來就應該是入市的機會了。他還投資了由全國工商聯牽頭組建的完全，只是當時身為工商聯副主席的劉永好是與劉永行一起代表希望集團共同出資5000余萬元，而他的新希望還沒有出資。

　　他通過新希望集團的全資子公司“北京永好科技發展有限公司”發起了一家以生產北藥的上市公司——雙鶴藥業(600062)，雖然只持有3.4%的股權，但還是成為了公司的第二大股東，并一直持續到現在。到2000年他又相繼收購了有IFC(國際金融公司)參股的華融化工65%的股權和四川科訊多媒體有限公司24%的股權。

　　但是，對他來說，這些投資既是為了占領一塊陣地，也是為了尋找一個機會。當他真的想進一步發展企業集團，并延續這種生命力的時候，飼料業日益下降的回報率無疑是令人擔憂的。他需要一種或者幾種產業作為新希望集團新的利潤增長點。并且這種增長應該是穩定的增長，而不能有太多的泡沫、危險和不確定性。

　　就象做房地產，劉永好選擇進入房地產市場的時機非常好，1999年，和成都岷江房地產公司合作開發的300畝錦官新城在當年也夠大，但是以2002年的眼光看，這座新城已經小了。在2002年新一輪的圈地運動中，萬科、合生創展等都走在了前面。而新希望的表現更重實際。在上海，劉永好認為房地產市場已經回歸房產的本質，而非炒作的概念。這與參股“臺灣城”的傳聞非常合拍，但也不了了之。

　　乳業上位

　　在2001年，劉永好斥資10億元殺入乳業，他的起點是陽平乳業，也正是這家公司使他認識到了乳業巨大的利潤空間，于是開始了一連串的收購，到2002年新希望旗下已有11家乳品企業。新希望的算盤是，通過做強做大乳業板塊，使其逐漸替代贏利率已經下降到6%左右的飼料業，最后更讓其擔當上市公司主要盈利來源。

　　經過收購，新希望乳業由一片空白變成了全行業第四名，在中國南方是僅次于光明乳業的第二大乳業企業聯合體。當然，競爭的加劇也是顯而益見的，而且如想帶動新25萬噸的產能，奶源成為了一個焦點。

　　2002年12月6日，新希望以誠意和效率打動對方，終于正式收購了云南洱源縣鄧川蝶泉乳品有限公司。從而在與雀巢公司的競爭中獲勝。

　　蝶泉的奶粉出口量一直位居全國第一，但最為重要的還是環保條件極好的洱源縣擁有優良的奶源。該縣擁有草場265萬畝，是中國南方為數不多的天然牧場之一。緊接著，同月的17日，劉永好與眉山市市長余斌簽下一份共同發展奶產業的協議。眉山離成都僅30分鐘車程，擁有三大草種基地、一百多個優良草種，奶牛近2萬頭，占全四川的27%。這樣一來，新希望已將四川最大的奶�；�地收入囊中。

　　在基本布局完成的情況下，2003年劉永好開始“北奶南調”，將旗下的河北天香乳品大舉空運入蓉，并使經銷商大舉倒戈，這一招意味著劉永好已經將乳業上升到品牌經營。

　　金融再上位

　　劉永好做金融是從民生銀行開始，雖然在銀行的發起階段，希望集團還沒有進入股東的前10位，但是1999年開始，民生銀行開始對不良資產進行清退，這無疑是上市的征兆，已經從公司上市中嘗到甜頭的劉永好迅速行動，從1999年5月開始，到2000年5月，劉永好先后完成了對民生銀行股份的收購，其中從寧波經濟建設公司手中買下7,500萬股，從拍賣會上拿下哈爾濱亞麻廠持有的4,800萬股，再從湛江經濟技術開發區獲得1,502萬股。整個收購活動耗用資金1.86億元，新希望在民生銀行持股量達到1.38億股，成為占股9.99%的大股東，而且沒有超過10%的上限。整個競爭過程，實際上是劉永好與張宏偉的競爭，同時，民生銀行的其他股東也不是等閑之輩，有浙江萬向的魯冠球，還有北京萬通集團的馮侖，這些人都以投資名震國內企業界。

　　但是，劉永好實際的控股還要更多，當時，劉永行將希望集團所持有的民生銀行股份進行處置，其中的1,800萬股轉到了四川南方希望的名頭下，而劉永好的女兒劉暢正是這家公司的法定代表人，當年剛滿20歲的劉暢已經在此前的一次拍賣活動中拿到了哈爾濱亞麻廠手中的4,200萬股，兩者相加，劉暢代表南方希望持股量達到4.7%，是民生銀行的第十大股東。

　　這場銀行爭奪戰的大獲全勝，使劉永好走上了金融坦途。

　　今天的民生銀行總資產已經從最初的13.8億元的總股本，發展到超過1,400億，年純利潤增長60%，是中國內地最具活力、負債率和壞賬率最低的銀行。而這只用了不到7年的時間。現在劉永好有一個愿望，就是要用50年的時間，使民生銀行發展成為匯豐銀行那樣規模的國際金融機構。

　　隨后，2002年民生保險組建，總股本8億，其中劉永好的新希望集團投資6,000萬元。打通銀行與保險之間的鏈條，這是劉永好謀求已久的。

　　2002年2月新希望順利進入福建聯華信托投資公司，并以1.3億的出資成為第二大股東。期間有些周折，因為原來的聯華股東席位中并沒有新希望的位子，但是恰巧湖南一家民營企業，因為資金臨時吃緊，一時湊不出1.3億元。眼看資本金不能按時到位，聯華信托十分著急，無奈只好另覓他人。于是，劉永好浮出水面。

　　人行批準的聯華信托的股本為3.6億元，其股本結構為：福建省華僑信托代表福建省國有資產，以1.5億優資資產入股，占總資本的42%；新希望現金出資1.3億元，占總股本的36%。另外的股東為中誠信以4,500萬現金入股，北京永安資產管理公司現金入股2,500萬元，福建省南平擔保公司現金入股1,000萬。因沒有一分錢的負債，聯華信托被稱為“資金質量最好的信托公司”。同年8月，新希望的子公司四川南方希望還以20,002萬的出資獲得了金鷹基金管理公司20%的股權，公司的發起人還包括廣州證券有限責任公司、廣東美的集團股份有限公司、廣州藥業股份有限公司、四川南方希望有限責任公司，公司注冊地在廣州。

　　另外，2003年初，新希望又邁出了重要的一步，以5.6億元在上海組建新希望投資公司，由劉暢領導，并將民生銀行的股份置入其中。劉永好的目的是組建一個企業家的聯合體，將大家的投資經驗和閑置資本投入到國有企業MBO業務，組成一個MBO基金，這也是新希望投資的業務方向，同時聯華信托還可以為新希望投資提供一定的投資通道，產生資金與出口的聯動效應。

　　老四要從四兄弟中上位

　　四川省新津縣古家村，山溝里一個窮的不能再窮的小村子。

　　1982年，在古家村的一間茅草房里，圍著一張方桌坐齊了4個兄弟：畢業于成都電訊工程學院、就職于國營大廠計算機室的大哥劉永言；有師范�？莆膽{、在縣教育局供職的二哥劉永行；而老三劉永美(因過繼現名陳育新)和老四劉永好，則分別是四川農學院和省電大的畢業生，一個在縣里當農技員，一個在省里當中學教師。他們商議著湊足1,000元錢，養鵪鶉。

　　就如同所有的著名家族企業的誕生都包含著家族成員數不清的血汗和智慧一樣，劉氏創建希望集團，也是四個兄弟合力，而且對具體貢獻無法計量。創業初期，老三付出的代價最大，他率先辭去公職，并把養殖場設在了自己家里，而其他幾位兄弟則是在以后幾年中陸續辭職。所以，希望集團的前身取名“育新良種場”，陳育新也是希望集團最早的法定代表人。但是，沒有人能夠說清1000元中各自的出資比例，到1988年財源滾滾而來的時候，產權仍然是模糊一片。曾得到過“老三老二占大股”的口頭約定的劉永行與陳育新主動提出利潤平均分配，當時的家族精神是物質利益遠遠不能比擬的，正因為這樣，希望集團內雖然少不了兄弟之間的分歧，卻沒有其他一些家族企業的財產紛爭。后來劉氏又經歷了兩次分家，其中第二次分家時，按照大哥劉永言的提議，分給家族另外一位成員——小妹劉永紅一定的股份，并最終明晰了兄弟之間的產權和定位。在中國，有許多著名的兄弟公司，但是他們很少劉氏兄弟有這樣的合作基礎，所以在日后的發展過程中，也不能像劉氏四兄弟那樣互相配合、互相支持。

　　90年代中期，兄弟中最大的事件是陳育新隱退，而劉永好成為家族的代言人。1993年全國政協會議召開之前傳來一個消息，本屆政協將吸納一批民營企業家為政協委員，而作為希望集團的法定代表人，并且一直以來受到多次表彰的陳育新有可能當選。但是，不愿拋頭露面的陳育新提出讓其他兄弟中的一個去，這個任務便落到了擅長外交的劉永好頭上。到1993年年底，陳育新又辭去了法定代表人的職務，經董事會通過，由劉永好出任。從此外面的注意力全部集中到劉永好的身上，而他的幾個哥哥則在背后全力支持他。這種情況一直持續到1996年，當時，陳育新有意復出，而且劉永好一直忙于擴張也沒有時間料理集團事務，所以決定將法定代表人資格，后來劉永好提議讓二哥來做法定代表人，并獲得了大哥和三哥的同意。劉永行遂于1996年接替劉永好成為了希望集團的法定代表人，而劉永好則專心于打造自己的新希望集團。

　　值得指出的是，在該屆政協會議上劉永好成為政協委員，該年底又被推舉為全國工商聯副主席，開始了政治生涯。

　　兄弟間的合作相得益彰，當他們要分家的時候，也是有商有量。

　　除了約定“希望”品牌四兄弟都有權使用外，而且還約定了飼料業經營在自己劃定的片區內進行，不得跨界經營。公司之間的人員流動，需經他們同意。各自公司的財務支出不在集團公司報銷。

　　之后的幾年中，兄弟們一直恪守著約定。只是最近幾年，由于非飼料業的第二、第三主業興起，劉永好和劉永行的經營范圍才出現壓線的跡象。其中，劉永好將自己的房地產打到了上海和大連，并且作為主要的市場來做，同時，既在上海設立新希望投資公司，事實上劉永好已將集團的心臟部門南移到上海，并且常年在上海辦公。而劉永行的金融參股也大量滲透到四川各地。在兩兄弟之間，那條劃定的界限已經似有似無。

　　時至今天，劉永好四兄弟以飼料為基礎，卻做著不同的事業。老大劉永言發展中央空調等高科技已經走出了一條新路。老三陳育新直接管理著希望集團的核心企業——新津希望飼料總廠、希望食品有限公司、希望科學技術研究所。并與大哥劉永言的大陸希望集團共同斥資搞房地產和酒店業。同時，靜極思動的陳育新已經率領華西希望在飼料業出擊，并擁有河北、河南等省的6家飼料廠。而老二劉永行與老四劉永好除了第一主業——飼料業相同之外，兩者之間已經有了很大的不同，劉永好的第二主業是金融，第三主業是房地產。而劉永行的第二主業是投資(金融和實業參股)，第三主業是大制造業。劉永行對投資企業不追求控股，只要求投資回報，他也投資乳業，但是僅在行業老大光明乳業那里花3000多萬元買到5%的股份，就截止了，這與劉永好有很大的不同。目前他們同時是民生銀行和民生保險的大股東，并且在民生銀行股東爭奪戰中有過合作。

　　至于未來兩兄弟是否還有合作的機會我們拭目以待。

　　劉永好能否上位新超人

　　劉永好能不能像李嘉成那樣成為華人世界里的巨擎？雖然劉永好以資產規模相差懸殊為由，一再否定將他與李嘉成相提并論，但是經過21年的發展，以他為代表的希望家族在大陸民營企業家中的首富地位已經不可動搖。而且，李嘉成在香港經營家族生意逾50年，相對來說，留給劉永好不斷超越、不斷上位的時間還很多。在最近兩年，劉永好旗下的新希望集團、四川南方希望在金融等領域大舉擴張，四川新希望的企業形態也正在向投資控股集團轉型，一個企業高速成長的通道正在形成，而這與李嘉成的長江實業大發展期極其相似，而且通過比較我們還發現，兩個人、兩個家族、兩個集團的相似還不止這些，這種相似體現在企業的初創、發展的每一個階段。雖然，劉永好謙虛的承認自己研究過李嘉成先生，并且向他學習了許多東西。但是，結合企業的生存環境我們就會知道，一個企業的行為或是一個人的經營智慧根本不能拷貝，如果硬要為相似找個理由，我們寧愿相信是規律使然。

　　作為家族的第一代創業者，都是為了美好生活而開始創業。李嘉成的童年生活困苦，父親早逝，使他不得不在14歲那年就去茶館當跑堂，后來又到舅舅的中南鐘表公司打工，以贍養多病的母親、撫養年幼的弟妹，正是在這樣的情況下，17歲那年他樹立大志要獨立創業。與之相比，17歲時的劉永好剛剛下鄉到新津縣古家鎮，并且耽擱了數年，當時他們家中兄弟四人，父親在文革中下放改造，家庭生活困難，即使他后來到四川機械工業�？迫挝锢砝蠋煏r，也沒有改善，他與戀人李巍成婚時，初了各自帶的一套行李，一無所有，深感愧疚的他曾經深情地對妻子說：“我一定要讓你成為最幸福的女人”。

　　創業前有充分的思想準備，但初級階段仍比較艱難。李嘉成到中南鐘表公司工作后，邊工作、邊學習，尤其是受到舅舅莊靜庵先當學徒、后當老板的創業經歷的啟發，17歲毅然去五金行、塑膠廠當推銷員，在上門推銷中學到了經商的真本領，當經驗積累的差不多的時候，才籌措了7000元錢開始創業。而劉永好養鵪鶉也并非是他第一次創業的嘗試，之前，他與二哥在古家鎮搞過一個奇異電子廠，目的是生產收音機，當時缺少資金的他“異想天開”與生產隊搞聯營，而且還真的籌措到了1000元人民幣，但是這件事最終被“公社”禁止。但是，這次失敗反而激勵了劉永好，他從學校訂閱大量報刊，研究國家的政策走向和各種信息，最終在1982年與兄弟們湊了1000元開始創業。有趣的是為了最大限度的節約，劉永好兄弟將生產場地安置在了自家陽臺上，而李嘉成則在遠離市區的地方祖了兩間破房子做為廠房。

　　做最普通的產品，卻能以自己的努力勝出。無論是塑膠、還是鵪鶉，都是最普通的產品，而且門檻不高。在李、劉創業的初期，香港有300多家塑膠廠，而大陸的鵪鶉養殖場則更多，與之相比，他們的優勢就是勤奮和堅持。李嘉成曾經遇到過客戶違約、銀行催貸、原料商逼債、工人要走、產品積壓的困頓局面，為了緩解危機，他重做“街仔”，背著塑膠上門推銷。而在面對同類危機的時候，劉永好的處理辦法與李嘉成一樣，唯一不同的是是，劉永好是推著自行車沿街叫賣自己的雞仔的。

　　借助地域優勢發展產業。李嘉成在組建長實和和黃兩大集團過程中，充分利用了香港本地的優勢，著力發展與金融中心地位相關的房地產業務，以及與貿易中轉中心相關的碼頭港口業務。這種因地制宜的選擇有力地使集團的業務方向與政府的發展方向合拍。而希望集團的飼料事業能夠建立起來全賴西南地區的巨大市場和生產力，并且與當地政府的產業政策合拍。及至后來，又利用西部的自然資源，通過華融化工搞起了磷酸胛的生產，并且瞄準了日本、美國市場。乳業作為另一大產業，如果沒有四川這個人口稠密的省份為依托，云南、川西優質的奶源，劉永好也不會如此信心百倍地進入。所以，劉永好說他是早已經開始支持西部開發，這話不假，如今他的投資已經蔓延至青海、新疆。

　　上市大發展。上市對企業來說是一次發展的機遇，也是對經營能力、財務狀況、治理結構的一次挑戰。1971年香港股市轉牛，已經躋身地產的李嘉成抓住機會，將長江地產包裝成長江實業，在香港上市，并受到市場追捧，這也給了李嘉成一個平臺，讓他可以挑戰行業老大同時也是上市公司的“置地”，并開始多元化的投資。幾乎同樣地，劉永好在1997年包裝新希望農業上市時，并不被他的兄弟們看好，但實際上，上市公司的平臺為新希望提供了聲譽、資金和資本運做的平臺。手頭有了閑錢的新希望開始投資其他領域，進行多元化的發展。

　　選擇時機介入地產。60年代，李嘉成介入地產時，正是世道最不好的的時候，但是李嘉成對香港的未來有信心，堅決逢低吸納，人棄我買，建立了自己的地產基業�？梢哉f李嘉成對地產情有獨忠，并且是作為主業投入經營。這一點劉永好與之不同，但是劉永好沒有在需漲的時候進入，而是選擇在1996年市場趨于正常的時候，同時，對經濟的成長抱有信心。

　　李嘉成、莊月明伉儷的故事廣為流傳，尤其是兩人的對子女的教育非常成功。很小的時候，李澤楷、李澤鉅就跟隨父親參加長實的董事會，十五六歲被送到外國讀書，除此之外李嘉成還注意言傳身教，通過聊天和家宴的機會教育孩子們要關心家庭、勤于思考，并最終使兩人都成為了集團的首腦。而劉永好的女兒劉暢也是在很小的時候就到外國念書，學成回國后，在新希望和東方希望的支持下，開始參與民生銀行的生意，并且在投資領域屢有大手筆。同時劉永好有言在先，10年內不會讓女兒在媒體面前曝光，這種出于保護的低調可見父親的良苦用心。另外，劉永好還以2,000萬元資助妻子李巍創業，如今兩人都有自己的事業，放眼國內這樣的例子也不多。

　　李嘉成介入地產后，放棄塑膠生意，劉永好介入飼料生產后，放棄鵪鶉養殖。同時，在第一主業的基礎上，開始建立第二、第三主業以及其他產業，雖然主業類型和進入方式不盡相同，但是截止2003年3月，他們至少在投資房地產、金融、零售領域的興趣是一致的。同時，李嘉成旗下達到控股地位的上市公司有4家，而劉永好則為兩家。

　　以上是李、劉經營方面相通之處，但他們還有許多不同的地方，甚至某些是劉永好還沒有的特點，而這會不會制約劉永好的發展？

　　沒有投資基建、能源等長線投資回報的項目。眾所周知，基建、能源業受經濟環境變化的影響較小，而且一旦建成，回報長期穩定，可以有力降低企業經營風險，李嘉成在大陸幾百億的投資大概都是此類，而劉永好的產業鏈條中還缺少此類企業。

　　有全球化視野，沒有全球化投資。也許是受產品周期規律的限制，劉永好旗下的產品，除了華工類的磷酸胛之外，再沒有全球銷售，可也難怪，農副產品的最大市場就在中國，搶占中國市場已經足夠了。但是，與李嘉成在電訊、碼頭、酒店的全球投資相比，劉永好的全球化投資的步伐還是有提升的潛力。

　　對劉永好的一次超人氣采訪

　　⊙撰文/劉軍

　　2002年12月，北京飄起入冬的第一場雪，寧靜中透著匆忙。國貿大廈一層會議廳，人頭攢動，別有一派熱鬧的景象。

　　劉永好就坐在那里，平靜地面對各式各樣的問題，娓娓道來，就好像和鄰居、好友在拉家常，永遠都恰倒好處的微笑就掛在臉上。筆者起了個念頭，沒有急著采訪，而是待采訪結束后跟隨劉永好到了休息室，早早等在那里的又是兩臺攝像機，三家媒體在競爭。你不得不承認，即使在精英云集的中國企業家年會上，也無人能撼動劉永好“人氣富豪”最受歡迎、最受尊敬的地位。

　　劉永行曾經說過，兄弟四人中，四弟劉永好最善交際，所以希望集團出頭露臉的事都由他承擔。但是“善交際”只能博得個好人緣，卻不能夠成為被人尊敬的資本。

　　曾經位居兩會代表，并曾連任全國工商聯副主席，在政治道路上的探求，國內民營企業家至今無出其右者。胡潤編制的《福布斯中國內地100富豪排行榜》中，劉永好的大名從未出過前十，單以家族財富而論，國內除了榮氏家族之外，仍然無出其右者。1982年先人一步開始創業，歷經21年的奮斗，希望大旗屹立不倒，在中國改革開放后建立的民營企業中還是第一�？剂空�治承認、財富值、歷史傳統，新希望和劉永好已經完成了一次徹底的改造。

　　做房地產我們還是抓住了機遇。

　　為什么我們要做房地產呢，因為我們的公司是一個全國性的公司，飼料的周期性決定了要到各地去做，我們到各地去，需要建工廠，建宿舍。既然這樣，我們為什么不能搞一點房屋建設，基于這樣的想法，再加上我們對中國的經濟成長性看好，我們認為這種被壓抑的房地產市場肯定會有爆發的時候。從1997年開始，1998年最低潮的時候進去，經歷了1997、1998、1999、2000、2001年到高峰的時候，我們的房地產企業已經形成。所以我們應該是抓住了那個機會，在那時地價便宜，房價又便宜，那段時間之后房子在漲價，土地也在漲價。

　　我們并沒有把房地產作為我們的主業來做。只是抓住了機遇，當然在機遇面前還要有能力。什么能力呢，一是我們要有資金；二是我們有一個正常的判斷，對市場經濟的判斷；三是我們有全國設廠的經驗。對各地方房地產的認識比較好。所以我們在那時在大連、成都、上海房地產做的比較好。但并不意味著我們今后還要做大，下步怎么做還要看情況。但并不是說我們不做了。

　　農業是大投入的產業

　　我們通過房地產和金融所獲得利潤投資農業產業，要做農業我們要有相當的資金�，F代的農業建立在加入WTO的基礎上國際一體化的基礎上，農業跟以前的小打小鬧的3畝2分地是兩個概念�，F在做國際農產業都是面對的國際市場。我們有沒有競爭力？我們的比較優勢是什么？我們的土地資源不如人家。但是我們的勞動力成本比較低，這是我們的優勢。那么，我們的人比較勤奮，這也是我們的優勢。那么，中國市場很大，這又是我們的優勢。

　　我們還在尋找優勢產業，后來我們發現乳業是優勢。中國經濟發展，人民生活水平提高需要喝奶。國家提倡農業產業結構調整，原來種糧食沒有優勢，但是養牛卻有優勢。而且我們人均喝奶8公斤不到。全球人均一百多公斤，這個市場很大。我們中國人也有長高的權利。就像以前說小日本、小日本，品種不行�，F在變了，日本人個子高了。這一代日本人比中國人還高。為什么？生活好了。牛奶多喝了，所以就有一種說法，就是一杯牛奶強壯一個民族。這是全球公認的一種說法，日本人也是這樣認為的。

　　我們種糧食，搞飼料加工；養豬、雞、魚、牛、羊；多生產肉制品、奶制品供應市場。這就是我們20年來堅定不移的事業。未來20年，我們還會去做。我們有足夠優勢，中國13億人口。我們的市場大得很，而在這方面比我們更有優勢的企業并不多。我們沒有必要去做人家的產業，盡管做農業的人很多。但是，他們規模太小，能做大產業的跟國際接軌的為數不多。正因為這樣，我們扎根農業產業毫不動搖。

　　如何進一步提升

　　最近我們在考慮加入WTO之后我們的農業產業如何提升競爭力，屬于我們自己的競爭力，找到我們的主業。我們的乳業在不到一年的時間里創造了12個億的輝煌，并且在全國8個城市建了11個工廠，形成了當地的第一品牌。我們還要做的是通過這些企業幫助農民多養牛，多種草，讓農民多賺錢脫貧致富。前兩天，在成都和眉山市簽約。眉山市打算拿100萬畝地來種草。建成西南大草原。因為1999年洪災主要的原因就是長江中上游地區水土流失嚴重，所以國家提出要退耕還林。在25度以上地區種草，而我們在這樣的地方既搞養殖業又種樹種草，得天獨厚的條件所以我們這次在閩江、清江、大渡河一帶種100萬畝草。那么我們和政府已經達成協議，公司為農民申請在這個地區一年內建成40個節約化的養殖場，集中飼養，分戶所有，規范管理，這是一個非常好的辦法。另外，我們剛剛重組了云南大理州洱源縣的一個公司。那里有500年養牛的歷史，蒼山洱海的源頭，就是這個地方碧水藍天，奶源好。正因如此，我們重視這家公司，并且它在中國乳業出口是第一位的，所以碟泉公司跟我們合作，這對我們做好農業產業是最好的機會。我相信我們這20年所走過的路是我們戴著草帽，穿著草鞋一步一步所走過來的，留下一個個堅實的腳印，我們感到欣慰。因為煉就了一身本領在中國加入WTO的時候更加自如，知道怎么去做好這個農業產業。怎樣去幫助農民。我們希望像一個扁擔挑著兩頭希望在中間做一個連接，一方面連接農民，一方面連接市場，這就是我們的作用。我們國家需要這樣的企業。我們希望有更多的企業來承擔這樣的責任。我們新希望主體是農業盡管我們還有金融投資、房地等，但我們主體還是農業，我們抓住機遇從金融、房地產得到回報來支持投資農業產業。

　　投資西部作好化工

　　我們的企業誕生在西部，總部在西部，現在國家要開發西部。我們了解西部，我們很高興。我們對西部有深深感情，我們是有優勢。我們在西部做了兩件事，除了我們實體做乳業外，我們還做磷化工產品。

　　磷酸氫鈣飼料現在市場需求非常大，我們要把它做強做大。在四川、云南建了兩個工廠。我們現在已成為第二大磷酸氫鈣生產基地，和美國、日本合作對我們有好處，對中國有好處。我們還要準備投資7到8億元投資鉀產品。利用青海的鉀做氫氧化鉀。重組一個國企，兼并一個破產國企。

　　國際金融投資公司給我們投了2,000萬美元，以我們新希望為主來牽頭，主要設備從美國引進，從瑞士引進管理人才團隊，我們已形成亞洲最大高程度氫氧化鉀的基地。產品還出口日本、美國、韓國、臺灣，覆蓋全國。我相信這就是我們西部資源。我們聯合國際的大企業包括世界銀行包括國有企業。我們共同做一件事，我相信我們的磷和鉀化工產業一定會對西部產業發展，對我們戰略發展帶來效益。⊙編輯/烈農