“如果批量生產(chǎn)，一部手機(jī)成本100多元，我肯定要進(jìn)入�！编嵤蠈�(duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》講——?jiǎng)倓傇诳照{(diào)市場(chǎng)掀起價(jià)格 波瀾的奧克斯試圖將同樣的手法復(fù)制在手機(jī)市場(chǎng)

　　本報(bào)見(jiàn)習(xí)記者程李

　　僅僅在一個(gè)多月前，寧波奧克斯“冒天下之大不韙”，扯起空調(diào)“成本白皮書(shū)”的大旗，公然挑起新一輪價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng) 多數(shù)家電制造商還在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的迷霧中被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)時(shí)，上周四奧克斯又對(duì)外宣稱：用10億元巨資殺進(jìn)手機(jī)業(yè)。

　　奧克斯喊出的目標(biāo)是：年底實(shí)現(xiàn)手機(jī)銷量50萬(wàn)部，兩年內(nèi)將年產(chǎn)能提升到1200萬(wàn)部，并以此改變國(guó)產(chǎn)手機(jī)的弱 勢(shì)現(xiàn)狀。

　　相比此前一周內(nèi)，TCL移動(dòng)通訊宣布增資1000萬(wàn)美元擴(kuò)大手機(jī)產(chǎn)能，創(chuàng)維集團(tuán)黃宏生在非正式場(chǎng)合透露要投幾 個(gè)億做手機(jī)，奧克斯多少顯得有點(diǎn)狂傲。

　　由于還沒(méi)申請(qǐng)到進(jìn)入通訊領(lǐng)域的牌照，奧克斯此次只能與外方廠家合作，以貼牌生產(chǎn)的方式進(jìn)入。

　　這種背景下，這匹家電業(yè)里的“黑馬”是虛張聲勢(shì)，還是另存伏筆，一時(shí)還摸不清。

　　強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入

　　奧克斯的分析是，中國(guó)有13億人口，按每3人擁有一部計(jì)算，中國(guó)有4億多部手機(jī)的需求量。而且隨著人們生活質(zhì) 量上升，手機(jī)更換頻率提高，需求量將更大。

　　市場(chǎng)潛力這么大，為什么任憑洋品牌為所欲為？奧克斯把矛頭直指國(guó)外品牌：“在商場(chǎng)里選來(lái)選去就那幾款機(jī)型，一 款新機(jī)剛出來(lái)定價(jià)四五千甚至七八千，不到半年就降到一兩千。如此大的價(jià)格波動(dòng)太不正�！�。

　　在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上，諾基亞、摩托羅拉、愛(ài)立信、西門子等國(guó)外品牌十多年來(lái)一直一統(tǒng)天下。國(guó)內(nèi)企業(yè)涉足手機(jī)業(yè)始 自1998年科健集團(tuán)的第一槍。隨后廈華、TCL、東信、波導(dǎo)、康佳、海爾、南方高科等國(guó)產(chǎn)品牌陸續(xù)登場(chǎng)，形成一支國(guó) 產(chǎn)手機(jī)新軍。

　　據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，從1999年的3％，再到2000年的8％，到目前為止，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)占有量在15％左右 。除波導(dǎo)、科健和TCL有數(shù)億元盈利外，多數(shù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)商還在盈利的邊緣游移。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，近3年來(lái)，一批接一批企業(yè)涌入手機(jī)業(yè)，乃在看到了國(guó)內(nèi)手機(jī)業(yè)的廣闊前景和巨大利潤(rùn)。

　　奧克斯集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁鄭堅(jiān)江曾在私下對(duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》說(shuō)，如果批量生產(chǎn)，一部手機(jī)成本就100多元，“我肯定 要進(jìn)入”。

　　價(jià)格殺手

　　鄭堅(jiān)江在說(shuō)這番話時(shí)底氣甚足。據(jù)了解，奧克斯采取的戰(zhàn)略仍沿用了它空調(diào)上市時(shí)的老套路，上馬就殺價(jià)。

　　在制作上只滿足手機(jī)的基本功能，不做其他華而不實(shí)的修飾，通過(guò)大批量生產(chǎn)降低成本，將價(jià)格壓到最低限度。奧克 斯希冀憑求這種極具殺傷力的做法以迅雷不及掩耳之勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　事實(shí)上，它在空調(diào)業(yè)正是實(shí)施的此種方略。在打出“免檢是爹，平價(jià)是娘”的降價(jià)宣言后，今年4月20日，奧克斯 又向媒體和消費(fèi)者拋出了空調(diào)“成本白皮書(shū)”，旗下各款空調(diào)大幅降價(jià)。

　　盡管這遭到了其他家電制造商的口誅筆伐。但據(jù)稱到5月底，奧克斯今年空調(diào)已賣掉近100萬(wàn)套。而來(lái)自市場(chǎng)上的 數(shù)據(jù)也顯示，在北京、上海、武漢、杭州等城市奧克斯空調(diào)銷量排在前三名。在北京許多商場(chǎng)，甚至位列榜首。

　　“當(dāng)我們把市場(chǎng)占領(lǐng)，把該趕走的人趕走了，就好辦事了。賺錢將是遲早的事。”奧克斯內(nèi)部人士對(duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》說(shuō) 。

　　家電業(yè)里的另一支勁旅順德格蘭仕亦與此類似，這個(gè)微波爐行業(yè)“大哥大”當(dāng)年就是以不斷降價(jià)為“殺手锏”，抬高 行業(yè)介入門檻，以達(dá)到清理行業(yè)門戶的最終目的。其銷售策略在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境里被稱為是“主流化”，在鎖定的目標(biāo)市場(chǎng)迅速占 領(lǐng)制高點(diǎn)，即當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手普遍較弱時(shí)即取得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　專家分析，一方面，實(shí)現(xiàn)主流化的企業(yè)由于規(guī)模的擴(kuò)大而降低成本，贏取更大的利潤(rùn)；另一方面，鎖定的客戶群可以 成為后續(xù)產(chǎn)品的穩(wěn)定市場(chǎng)。

　　殺人一萬(wàn)，自損三千？

　　《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》獲知：奧克斯背后有其母公司寧波三星集團(tuán)的全力支撐。據(jù)悉，民營(yíng)企業(yè)寧波三星集團(tuán)從1986年做 電能表起家，目前電能表年產(chǎn)能已達(dá)3000萬(wàn)只，一只普通電能表以100元計(jì)，三星集團(tuán)的年銷售收入達(dá)20億至30億 元，純利在3億元上下。無(wú)論其自稱的“全球老大”地位是否確切，但執(zhí)中國(guó)電能表業(yè)牛耳是名副其實(shí)的。

　　正是因?yàn)橛腥�星的支持，奧克斯才敢在空調(diào)業(yè)“翻江倒海”。做手機(jī)的能量也是來(lái)源于此。

　　按照三星集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭堅(jiān)江的部署，電能表是主業(yè)，空調(diào)是第二大支柱產(chǎn)品，手機(jī)將成為三星集團(tuán)一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　奧克斯有關(guān)人士興奮地說(shuō)，占地3000畝的寧波“三星奧克斯科技產(chǎn)業(yè)園”今年已正式啟動(dòng)。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)園里，就 有手機(jī)的生產(chǎn)基地。

　　《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》獲悉，正當(dāng)奧克斯大張旗鼓地向外界宣揚(yáng)要進(jìn)軍手機(jī)業(yè)的同時(shí)，鄭堅(jiān)江等多位三星集團(tuán)高層現(xiàn)正在國(guó)外 與一手機(jī)制造商秘密商談合作事宜。三星集團(tuán)新聞中心梁正毅說(shuō)，具體內(nèi)情現(xiàn)還不能透露，這關(guān)系到三星奧克斯手機(jī)產(chǎn)業(yè)的整 個(gè)進(jìn)程。

　　其實(shí)，無(wú)論是做空調(diào)還是做手機(jī)，都不是零敲碎打的小投資，僅靠賣電能表來(lái)支撐起這兩大產(chǎn)業(yè)未免會(huì)力不從心。據(jù) 了解，三星集團(tuán)的上市輔導(dǎo)期已結(jié)束，有關(guān)上市工作正在緊鑼密鼓地進(jìn)行之中，年底有望上市融資。投入2500萬(wàn)元旨在改 良集團(tuán)內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)ERP系統(tǒng)經(jīng)過(guò)近半年的準(zhǔn)備已在6月5日正式上線運(yùn)作。

　　其中不難看出奧克斯在消費(fèi)品市場(chǎng)上的大張旗鼓還是要為它在資本市場(chǎng)行動(dòng)謀篇造勢(shì)。