——訪中港集團海外事業(yè)部負責人

　　-本刊記者葛方新 王羚/文并圖

　　人們不要只看到美伊戰(zhàn)后有哪些商機，因為所謂的商機只是對有準備的企業(yè)而言的，對那些不具備判斷能力、不具備海外管理能力的企業(yè)來說可能就是陷阱。

　　《環(huán)球財經(jīng)》(以下簡稱《環(huán)》)：首先請您談?wù)勚懈奂瘓F是如何進入伊拉克市場的？后來又為什么撤出了？

　　張浩(中港集團海外事業(yè)部一處經(jīng)理)：伊拉克的問題很復(fù)雜。中國企業(yè)是在70年代末開始以勞務(wù)進入伊拉克市場的。我們也是其中的一家，但是在1982年的時候就撤出了。當時主要是考慮到那里的局勢不是很穩(wěn)定，“延期付款”的風(fēng)險太大。第一次海灣戰(zhàn)爭爆發(fā)后也證明了當時的這個決策還是有遠見的。

　　戰(zhàn)后，伊拉克方面也曾經(jīng)通過中間人與我及中國港灣建設(shè)(集團)總公司(以下簡稱中港集團)作過幾次接觸，主要是基礎(chǔ)設(shè)施方面的重建。但是當時國家有明確規(guī)定，不可輕易進入這一市場開展大規(guī)模的國際承包，加之當時伊拉克正遭受到聯(lián)合國的禁運及經(jīng)濟制裁，我們作業(yè)所需的大型設(shè)備都無法運抵伊拉克，付款方面更是無保證，所以我們并未重返伊拉克市場。

　　我認為，在伊拉克乃至中東地區(qū)中國企業(yè)的商機應(yīng)該包括兩種：一種是外貿(mào)，一種是外經(jīng)。對中港集團這種主要從事工程建設(shè)、以外經(jīng)為主的公司而言，對象國政治局勢是否穩(wěn)定是十分重要的。伊拉克這個市場曾經(jīng)有過它的輝煌，但是，現(xiàn)在、包括美伊戰(zhàn)爭之后的很長時間內(nèi)都不太適合我們。

　　《環(huán)》：那么，中東其他地區(qū)的市場環(huán)境及商機如何呢？

　　張浩：中東地區(qū)對我們來說最主要的商機還是石油。由于有石油，伊拉克資金積累能力較強，不用靠貸款，只要開工生產(chǎn)石油，他們就能有大量的資金。由于中東地區(qū)氣候惡劣，建在那里的基礎(chǔ)設(shè)施使用壽命都很短，因此我們可以在那里不斷地發(fā)現(xiàn)施工建設(shè)的機會。此外，中東多數(shù)國家的勞動力都很短缺，需要大量的外籍勞務(wù)人員。如，阿聯(lián)酋的外籍人口就已經(jīng)遠遠超過其本國人口了。因此，中港、中土、中建這些“國字號”企業(yè)最初就是靠勞務(wù)在伊拉克起家的。那時我們在勞務(wù)方面的價格優(yōu)勢十分明顯，進入不久，當時主導(dǎo)中東勞務(wù)市場的韓國和日本公司就紛紛退出了勞務(wù)領(lǐng)域。現(xiàn)在我們在這方面已經(jīng)不具有優(yōu)勢了，問題是我們今后能否從“勞務(wù)承包”這種低層次提升上來，通過層次的提升來發(fā)現(xiàn)、掌握新的商機。

　　《環(huán)》：為什么現(xiàn)在不占優(yōu)勢了？

　　張浩：經(jīng)過多年的發(fā)展，我國人民的生活水平有了較大的提升，再加上人民幣的堅挺，無形中抬升了我們的人員成本。在工程承包業(yè)，其利潤分配是一個典型的“倒金字塔”，即利潤是按照項目設(shè)計和咨詢、施工、勞務(wù)分包這三個層次依次遞減的。勞務(wù)分包處于這個利潤鏈條的最底層。所以，中國企業(yè)如果繼續(xù)以勞務(wù)作為自己的主業(yè)進軍中東市場，那是沒有出路的。我認為，今后中東的勞務(wù)市場對于中國而言，將是以“個體承包”即民間一些小公司為主的市場。

　　現(xiàn)在看來，當時韓國、日本公司退出中東勞務(wù)市場的一個主要原因，就是他們在不斷提高自身在“利潤鏈”中的層次，并不是我們把它們打跑的。所以我們要調(diào)整思路、完善機制、苦練內(nèi)功，以提高自己在這個“利潤鏈”中的層次。但從目前在中東地區(qū)的幾大中國企業(yè)的狀況來看，真正能邁上一個新層次的并不多，我估計還需要十年時間才能更上一層樓。

　　《環(huán)》：您認為阻礙中國企業(yè)提升的主要原因是什么呢？

　　張浩：一是一些企業(yè)家的素質(zhì)不過關(guān)。我們很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都是項目經(jīng)理出身，在技術(shù)上是一把好手，但在管理、國際商務(wù)上卻是生手。與國際市場這個大海洋相比，國內(nèi)市場只能算是一個浴缸，他們在國內(nèi)這個浴缸里可能是戲水能手，可是到了國際上就不知所措了，一遇挫折就不敢再“出海”了。另外一個制約因素是高級人才匱乏。我們現(xiàn)在需要什么樣的人才呢？是復(fù)合型的人才，一懂國際商務(wù)、二會外語、三有金融知識。我們要的不僅是清華大學(xué)建筑系的高材生，我們更要畢業(yè)于哈佛大學(xué)管理系的，因為他們能將市場運作與我們的強項進行有效的“整合”，能充分發(fā)揮和挖掘企業(yè)的潛力。

　　張鴻文(中港集團海外事業(yè)部副總經(jīng)理)：管理也是一個非常重要的問題。以中東市場為例，由于中東許多地區(qū)都曾是英國的殖民地，歷史的沿襲使得他們大多采用國際通用的管理模式及行業(yè)標準。因此，目前的中東市場是一個“高對抗市場”。這個市場講求管理上的“高對抗”，只有依靠高水準的經(jīng)營才能獲得高水平的利潤，管理出利潤，僅靠生產(chǎn)所能帶來的利潤空間是有限的。

　　《環(huán)》：中國的棉紡、土產(chǎn)、家電等產(chǎn)品“出海”后往往都是惡戰(zhàn)不已，互相拆臺壓價的事情時有發(fā)生，請問，在國際承包業(yè)市場上是否也存在這樣的問題？

　　張浩：這種情況也有。現(xiàn)在中國企業(yè)的海外經(jīng)營權(quán)逐步向下開放，享受海外經(jīng)營權(quán)的企業(yè)越來越多，不少剛?cè)〉媒?jīng)營權(quán)的企業(yè)存在急于取得項目的心態(tài)，因此在價格上壓得很低，有時敢一下子砍掉30%的價格。

　　張鴻文：我們最近也在考慮如何消除無序競爭和建立規(guī)模優(yōu)勢的問題。有人曾經(jīng)提出這樣一個想法：“籌組跨國投資開發(fā)公司，通過企業(yè)運作以及BOT等方式，幫助發(fā)展較慢的國家進行交通、能源、電訊等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，由外經(jīng)貿(mào)部牽頭，會同有關(guān)部門認真研究，盡快拿出切實可行的操作方案，可選擇少數(shù)較成熟的項目，先與一兩個國家合作，由小到大、由點到面地逐步推進。”我認為這是一個思路。目前中國企業(yè)在國外真正能拿到項目的并不多，而且也存在著無序競爭的問題，所以我們可以借鑒美國、英國，甚至是韓國大公司的經(jīng)驗，打造幾個大的航空母艦，起點要高，一開始就從運作、設(shè)計項目，從承包到籌融資等方面提高自己的層次，獲得更高的利潤。

　　張浩：至于組建企業(yè)集團，我認為不應(yīng)完全依靠政府行為，還是應(yīng)該以市場導(dǎo)向為主，依靠利益共同點來吸引企業(yè)，以此組成利益集團、進行集體采購、形成價格優(yōu)勢。在這個過程中，如何形成自身不可替代的優(yōu)勢是很重要的。

　　《環(huán)》：那么，中國企業(yè)應(yīng)如何在伊拉克戰(zhàn)后重建市場中產(chǎn)生和突出自己不可替代的優(yōu)勢呢？

　　張浩：我認為這個不可替代應(yīng)該包括兩個方面：一個是在“走出去”方面。在不少中東國家，關(guān)系“國計民生”的東西大都依靠進口，而在這些日用品方面，中國企業(yè)就有自身獨特的優(yōu)勢。另外，目前阿聯(lián)酋等中東國家，正在走建特區(qū)、免稅、提供各種優(yōu)惠政策等的對外開放道路，這對我們很多中資企業(yè)來說也是一種商機，特別是一些生活必需品。

　　值得指出的是，我們在“走出去”時更應(yīng)注重樹立自身的品牌，多打出一些“拳頭產(chǎn)品”，像康佳、海爾等公司，它們在中東地區(qū)的表現(xiàn)就相當不錯，其產(chǎn)品已經(jīng)有了很好的口碑。從客觀條件上看，中國目前的國家儲備和民間儲備已經(jīng)使我們具有了向外擴張的實力，下一步關(guān)鍵是如何樹立我們自己的品牌。

　　另一個方面就是怎樣“引進來”。現(xiàn)在，中東的產(chǎn)油國大都明白，僅憑石油一項產(chǎn)品所能獲得的經(jīng)濟利益畢竟是有限的，于是，這些國家在很早以前就開始調(diào)整他們的對外投資政策，但是他們上千億美元的資金卻與我們無緣，都投在了美國、歐洲等發(fā)達國家的市場。據(jù)說目前海灣六國在中國投資的只有科威特一家(投資化肥廠等)，這說明，我們的招商引資政策在取向上出了問題。國家政策應(yīng)有相應(yīng)的調(diào)整。

　　對于中國企業(yè)在中東地區(qū)的利益前景，我認為主要是如何對流動資金進行合理的利用和引導(dǎo)的問題。人們不要只看到美伊戰(zhàn)后有哪些商機，因為所謂的商機只是對有準備的企業(yè)而言的，對某些不具備判斷能力、不具備海外管理能力的企業(yè)來說就是陷阱。中東地區(qū)的商機，我覺得和其他地方?jīng)]有太大的區(qū)別，無非是可能爆發(fā)的戰(zhàn)爭之后的特定環(huán)境，但不會有本質(zhì)性的改變，主要是看中國企業(yè)如何調(diào)整自己的輸入方式、管理辦法，估計伊戰(zhàn)后重建市場將會是一場惡戰(zhàn)。