在中東，中國“民間隊”企業在小五金、紡織品、家電、食品等領域都占有優勢，但貿易額并不算高，這主要是國家政策的取向問題。

　　伊拉克的“中國造”

　　“在伊拉克的市場中，標有‘中國制造’的商品隨處可見，伊拉克人家里70%以上的日

用品都來自中國。其中最具有中國特色的義烏小商品更是占據了半壁江山。”

　　中國醫藥保健品進出口公司常駐伊拉克代表蘭艦告訴記者這樣一個有趣的現象，在伊拉克你隨便問一位當地人，知道中國有哪些城市？他們都會給你數到：北京、上海、義烏。

　　伊拉克輕工業十分落后，主要的小商品都需要進口。義烏作為中國最大的小商品流通中心，成為了最大的贏家。由于聯合國對伊拉克的經濟制裁，來自義烏的小商品無法直接運抵伊拉克港口。所以，這些貨物一般先運抵阿聯酋的迪拜港口，再通過土耳其轉運至伊拉克。

　　迪拜是中東第一大港口，是中東地區貿易和會展的中心。這里匯聚了全球120個國家和地區的商人，每天通過迪拜轉口的集裝箱多達幾萬個。伊拉克是迪拜最大的轉口國之一。

　　據不完全統計，在迪拜的義烏商人已經達到了5萬人之多，另外，義烏市去年對整個中東地區的貿易額達8000萬美元。除小商品外，長春一汽的皮卡、雙層大巴在伊拉克城鄉隨處可見，成為巴格達街頭的一道風景線，為緩解伊拉克城鄉交通緊張狀況起到了積極作用。

　　大受歡迎的康佳

　　經濟制裁剛開始時，不少伊拉克人一個月的收入才3、4美元，因此價格低廉的“中國造”很快在伊拉克打開了市場，但是其中也不乏一些劣質產品，這極大地影響了中國產品的形象。

　　隨著石油換食品計劃的開展，伊拉克人的生活有了不小的改善。目前伊拉克普通居民的收入基本在40-50美元左右，如果是經理或部長，收入就更高了。另一方面，由于伊政府將石油換回的物資以非常便宜的價格出售，因此250-500個蒂納爾(250個蒂納爾相當于1元錢人民幣)就能買回一個人一天的口糧。手中有了錢的伊拉克人對產品的質量有了更高的要求，把眼光更多地投在了法國、德國、韓國等國家的產品上。

　　但中國的康佳彩電卻是個例外。由于性價比定位合適，質量過硬，康佳的產品很快在伊拉克打開了局面并獲得了當地人的信任。在伊拉克的大街上你經常可以不經意地看到康佳、海爾等國內知名品牌的大幅廣告。

　　據了解，像康佳這樣在伊的中國家電企業并不在少數。目前，TCL、長虹、創維等國內知名品牌基本上都在伊拉克開展了各自的貿易活動。但現在，隨著伊拉克危機的升級，家電產品的運輸成了大問題。原來，載著中國產品的貨船都是到伊拉克境內的港口卸貨，但現在只能運抵阿聯酋的迪拜港，只有極少的產品能通過陸路進入伊拉克。

　　當然，康佳也面臨著“好貨也有著急時”的窘境。

　　據康佳派駐中東的人員介紹：“年初我們剛在那里設立了一個辦事機構，打算讓伊拉克及周邊地區的家電貿易再上一個臺階。沒想到從年初開始伊拉克局勢就日益緊張，我們不僅把工作人員撤了回來，而且在那里的產品銷量也急劇萎縮，連原來的10%都不到。”但他們相信，這種情況只是暫時的，由于已經有了一定的市場基礎，重返伊拉克并不是什么大問題，而且，在今后百廢待興的市場上可能更會有大的作為。

　　未來不是夢

　　對于戰后的市場，蘭艦認為：“從藥品的角度來看，以前在‘石油換食品’框架下，藥品采購必須由政府拉清單，美伊戰爭之后，伊拉克的市場化程度將會有所提高，這有利于我們開發市場；戰后伊拉克對于藥品的需求會出現一定增長，這也有利于我們增加市場份額；而新政府的領導人更換估計只到部、局級，具體基層辦事人員不會有太大變化，這對于像我們這樣與伊拉克有業務基礎的公司來說也算得上是優勢。”

　　在伊拉克期間，蘭艦經常和中國駐伊大使一同接受伊衛生部高官的約見，會談中，伊方多次表示不要把眼光只局限在中伊藥品貿易上，更希望中方幫助多建一些醫藥企業、培訓一些醫生、設立中醫研究所等。

　　據一位在伊拉克做生意的中國商人介紹，如果美伊戰爭結束，聯合國對伊拉克的經濟制裁有所松動或者完全取消，那么，隨著石油生產的恢復，伊拉克人的經濟生活也會好轉起來，對日常生活用品的需求量將會激增，而這對于中國民間企業來說是輕車熟路的。

　　已經有一些企業正在對這個市場虎視眈眈。上海汽車燈廠外銷部的一位主管告訴記者，中東是他們的主要外銷地區，其數量占整個外銷量的1/3。去年阿富汗重建時，他們抓住機會，在頭3個月內往阿富汗發了15個集裝箱的貨物，結果2002年的外銷總額比前年增加了50%，其中有30%是來自阿富汗的。該主管表示，伊拉克戰爭結束后，他們肯定要重點進入這個市場。

　　持類似想法的公司并不在少數。這些公司大都認為，戰后伊拉克肯定會受到很大損失，很多地方需要建設，這就給中國公司留下了很大的市場空間。

　　當然，戰后的伊拉克還存在許多不確定的因素。比如，美英扶持下的新政府對中國企業的態度；另外，戰后伊拉克的社會秩序是否穩定也是個大問題。去過伊拉克的商人說：“以前，伊拉克的社會治安一直不錯，晚上獨自在街上散步，兜里揣上幾千美金也沒有太大顧慮，但今后就真的不好說了。”

　　這位商人最后說：“先保持一定的觀望是中國企業必然的選擇。”