為什么中國零售業的富人不如美國多?

　　歷史上，行業的高度保護和本身的認同度低，使得民營資本在零售業無法有所作為�，F在，外資的迅速進入又為剛剛獲得“國民待遇”的民營企業抬高了進入壁壘。

　　袁建軍/文

　　福布斯全球富豪中，8.8%來自零售業，人數僅少于金融業，排名第二；而“《新財富》400富人榜”中，只有1.5%的富翁來自零售業。中國零售業富翁數量與全球差之甚遠。

　　零售行業之所以能夠創造如此多的世界級富翁，主要原因在于零售行業是一個經久不衰、可持續發展的低風險產業，并且很多國家的私人資本都可以自由進入零售業。

　　然而，為何我國零售業產生的富翁卻如此之少？未來的中國零售業能否產生更多富翁？

　　高度保護的零售業拒絕認同度低的民營企業

　　國內私人資本在我國零售領域參與的程度是比較有限的。最近幾年，民營經濟在零售業中的比重在不斷增加，但從最近公布的零售業百強和連鎖業百強的排名來看，其中大部分依舊為國有企業。如2002年公布的連鎖業前十名，只有兩家是民營企業，一家是外資企業，其余均為國有或者國有控股企業。另據國家統計年鑒，2001年限額以上零售業企業的資產總額中，私營企業僅占6.7%。私人資本在零售領域參與程度不高，首先是因為，我國的零售領域在很長一段時間內，一直是處于高度保護和地區嚴重分割的狀態。在過去，民營資本發展商業很難獲得政府扶持，逐利意識很強的民營資本也不愿意在盈利前景不明朗的情況下大舉進入。在目前百貨業仍為主要經營業態的階段，零售業的進入壁壘和退出壁壘均不低，投資風險很高。

　　另外一個非常重要的因素是，消費者對于國有商店的認同度要遠高于實力普遍弱小的民營商店。在整個商業競爭結構沒有出現大的變化之前，新的民營零售企業很難在消費者心目中取得地位。

　　由于國有企業在零售領域長期居于主導地位，擁有了零售領域的人才資源，使得我國零售領域在從百貨業態向超市業態轉變時，起主導地位的依舊是國有企業，民營企業僅在一些全新的領域(如家電連鎖業)才會有很大的突破。

　　外資的迅速擴張抬高行業進入壁壘

　　我國零售業整體上表現為三個特點，一是行業集中度低，二是新型經營業態發展迅猛，三是外資的比重正在迅速提高。

　　雖然民營企業在零售業的發展不甚理想，但外資的進入速度卻非�？�，行業進入壁壘也正逐步被抬高。世界排名前50位的零售商，大約80%已經進入了中國。據統計，外資已在我國社會消費品零售總額占了3%左右(如果加上漏報，估計在5%左右)。對全國27個城市的統計進一步表明，雖然外資百貨店的數量只占6%，但外方投資的大賣場所占比例卻高達23%。另外值得注意的是，外資零售網點的競爭力非常強，盈利能力很高。譬如，根據家樂福2002年年報，其在中國18個城市開設的網點數已達到了32家，實現的銷售額約10.2億歐元(相當于80多億元人民幣)，息稅前利潤(EBIT)為4400萬歐元(相當于3.6億元人民幣)，息稅前利潤率為4.3%，是目前國內盈利能力最好的零售企業。

　　根據我國加入WTO的條款，我國為零售業的全面對外開放設立了三年的過渡期，這個過渡期現在已經過了快一半了。在過渡期內，我國對于外資進入中國市場的控制主要是從股權比例、地域分布和數量控制來進行的。不過，現在看來，我國在執行零售業WTO開放政策的進度要比WTO協議規定的要快。我國零售業從嚴格限制到全面開放，過渡時間很短，使得我國本土的零售企業面臨著非常大的挑戰。一些地方政府，為了本地招商引資的短期效益，在零售業盲目傾向吸引外資，甚至不考慮城市規劃，使得部分地區出現了零售業網點過密，本土企業競爭環境惡化的情況。

　　民營資本如何應對?

　　面對強大的外資零售商，民營企業在進入零售業時方式的選擇非常關鍵�？偟膩碚f，民營企業介入零售業的方式包括兩種，一種是新建網點，一種是通過并購。新建網點，對于已在零售業具有一定規模的民營企業來說比較可行，特別是對于外資現在介入程度不高的細分市場，如家電連鎖業的“國美”和“永樂”等面對的依舊是國內選手。但大部分的零售領域需要面對外資的挑戰，不得不與外資企業爭奪網點，競爭異常激烈，如張宏偉的“東方家園”。

　　對于零售行業的新進入者來說，由于缺乏行業經驗，比較好的策略是選擇一個好的合作伙伴和一個好的管理團隊，“新希望”采取的就是這種方式。

　　MBO基金也是民營資本進入零售業的不錯方式。同強大的外資對手相比，我國國有企業在激勵機制上存在很大缺陷，不能很好地吸引人才和留住人才。目前，解決這一缺陷的一種比較認同的方式是MBO。管理層在進行MBO時需要大量資金，但本身資金有限，此時民營企業就可以以MBO基金的方式為管理層提供資金，這樣可以比較順利地進入具有發展潛力和競爭力的國有零售企業。

　　此外，我國國有零售企業的資產負債率普遍偏高，難以適應快速發展的行業要求，這樣部分具有資金優勢的民營資本也可以通過與國有資本合資合作的方式介入到零售業。

　　作者為華夏證券研究所研究員。

　　103、杜廈

　　8.5億元

　　天津家世界集團

　　男，55，出生于北京

　　南京大學數量經濟學，碩士

　　公司總部：天津

　　主要行業：商業連鎖

　　行業地位：中國最大的民營建材、百貨零售連鎖企業

　　杜廈曾是南開大學的教師。1988年下海后，靠在香港炒外匯期貨先賺后賠，曾一度負債1500萬港元。1990年，杜廈組織了俄羅斯大馬戲團的來華演出，并投資過房地產。1996年，他創建了專營建筑裝飾材料的倉儲式自選超市。1年后，他又創辦百貨連鎖超市，目前已在華北和陜西開設了20余家連鎖店。

　　109、涂輝龍

　　8億元

　　深圳海雅集團

　　男，46，出生于廣東

　　公司總部：廣東深圳

　　主要行業：實木家具、百貨

　　行業地位：深圳單體面積最大的百貨商城

　　涂輝龍1991年從一個小家具廠起家，目前已擁有深圳單體面積最大的百貨商城。海雅集團還涉足房地產、裝飾材料等行業，在甘肅蘭州開發了25萬平方米的房產，并每年出口1000萬美元的家具到美國和歐洲。涂輝龍是廣東省工商聯副會長。

　　135、趙華山

　　7.2億元

　　山西華宇集團

　　男，51，出生于山西

　　公司總部：山西太原

　　主要行業：零售業、房地產

　　行業地位：山西省最大的商貿集團，太原最大的高速公路客運運營商1989年，趙華山從山西省政府辭職下海，銷售勞保用品。此后他生產過職業服裝。早在1993年，趙華山就進入金融領域，成立了一家信用社。他開發了山西最大的購物中心，并擁有20多家連鎖超市。華宇集團還是中關村證券、太原市商業銀行第二大股東，并持有光大銀行股份。華宇還涉足房地產、制藥、客運等領域。

　　179、張近東

　　5.8億元

　　蘇寧電器集團

　　男，40，出生于安徽，南京師范大學中文系

　　公司總部：江蘇南京

　　主要行業：家電連鎖銷售

　　行業地位：中國最大的電器連鎖零售商之一

　　張近東大學畢業后曾在一家服裝企業工作。1990年，他和他的哥哥張桂平(本排名第148位)創辦了一家空調專賣店，后兄弟分家，張桂平開始投資建筑業。張近東繼續經營電器連鎖。經過十幾年的發展，蘇寧電器已成為中國最大的家電連鎖零售商之一，在全國擁有200多家連鎖店。蘇寧目前正計劃上市。

　　388、孫宏偉

　　2億元

　　吉林恒和企業集團

　　男，34

　　出生于吉林，碩士

　　公司總部：吉林長春

　　主要行業：商業連鎖、制藥

　　行業地位：吉林最大的連鎖超市

　　上市公司：恒和制藥(000545)，1999年孫宏偉1995年創辦恒和集團，目前恒和集團擁有吉林最大的恒客隆連鎖超市，一家A股制藥上市公司。孫宏偉持有恒和集團60%的股份。

　　服務

　　23、李河軍

　　20億元

　　北京華睿投資集團

　　男，37，出生于廣東河源

　　北方交通大學，碩士

　　公司總部：北京

　　主要行業：電力

　　李河軍1996年創辦北京華睿投資集團，主要開發水電站項目，是國內最大的民營電力企業，華睿還投資房地產。

　　108、王玉鎖家族

　　8.2億元

　　新奧集團

　　男，39，出生于河北霸州，中國人民大學

　　公司總部：河北廊坊

　　主要行業：城市燃氣開發，房地產

　　上市公司：新奧燃氣(8149.HK)，2001年4月IPO；2002年3月轉到香港主板(2688.HK)

　　1986年春節，王玉鎖以100元開始倒賣燃氣，幾天時間賺到了1000多元的第一桶金。1989年他進入燃氣供應行業。開創了民營企業進入城市基礎設施建設領域的先河，曾為10余個城市提供管輸煤氣建設。

　　134、吳力

　　7.3億元

　　沈陽和光集團

　　男，49，出生于云南羅平，蘭州鐵道學院

　　公司總部：遼寧沈陽主要行業：IT產品分銷

　　上市公司：和光商務(000863)，2000年11月收購

　　1971年，17歲的吳力讀完中學，下鄉當了兩年老師。大學畢業后被分配到吉林鐵路分局做信號工。不久，他被招進了正在籌備的吉林鐵路分局電子研究所，一年后就當上了系統研究室的主任，并在1983年任所長。

　　1987年吳力赴日本研修，產生創業沖動并攢下了一些錢�；貒�后的1991年，吳力投資50萬元、帶著十幾個人創立“和光”。最初從事鋁材和房地產生意都賺了一些錢，1994年開始為IBM做PC分銷，并將業務定位于IT產品的銷售，其后發展迅速。

　　2000年11月，“和光”通過收購“北商技術”成功地借殼上市。至2001年，“和光”的主營業務已實現營業收入逾40億元，是目前中國最大的IT產品分銷商之一。

　　174、沈家

　　5.9億元

　　華燃氣控股

　　男，53，出生于天津，初中

　　公司總部：香港

　　主要行業：燃氣供應

　　上市公司：華燃氣控股(8035.HK)，2000年3月IPO

　　在一個國有農場工作十年之后，32歲的沈家移居香港，從事食品貿易。1994年，他回到大陸，開辦了自己的公司，銷售液化石油氣。“華”從油氣田購買燃氣，再通過自己的管道網絡輸送至最終客戶。目前在全國50個地區的700萬人在使用其燃氣。

　　182、夏偉

　　5.7億元

　　天津德祥集團

　　男，36

　　公司總部：天津

　　主要行業：商貿、房地產、廣告

　　夏偉1996年創立的天津德祥集團主要經營房地產開發、工程建設、國內外貿易和廣告業。是天津最大的私營企業之一。

　　204、秦詩祿

　　5.1億元

　　山西皇威實業集團

　　男

　　公司總部：山西太原

　　主要行業：電力、供熱、冶金

　　秦詩祿1985年創建山西皇威實業有限公司，以發電、冶煉等為主營業務。該公司通過兼并忻州冶化公司等五家省內企業實現迅速擴張。

　　249、成蘇

　　4億元

　　成都華僑鳳凰集團

　　男，48，出生于河北寧晉

　　公司總部：四川成都

　　主要行業：商業印刷

　　商業策略：積極發揮海外優勢

　　成蘇1989年由國外親屬資助，興辦了成都華僑新苑彩印包裝制品公司。2002年收購原廣漢向陽紙廠，成為四川省最大的白板紙專業生產企業。此外還涉足農業、房地產、進出口、金融等多個領域，成都華僑鳳凰集團還參股了民生銀行和成都商業銀行。

　　266、高振富

　　3.8億元

　　大慶振富企業集團

　　男，出生于黑龍江，初中

　　公司總部：黑龍江大慶

　　主要行業：供熱、房地產、通訊電子設備

　　行業地位：中國最大的民營供熱企業

　　高振富初中二年級輟學，當過村委會主任。1985年，他借來600元錢，帶著38名農民組建了一個施工隊。十年后這個小施工隊發展成為有600多人的民用和工業施工企業，高振富又帶著這支隊伍和2000萬元資金進入黑龍江省大慶市發展。1997年他開始搞房地產開發，1999年又投資1.97億元涉足城市基礎設施建設，組建了全國最大的民營供熱企業。目前該集團業務還涉及建材、化肥等行業。

　　369、胡凱

　　2.3億元

　　上海威達高科技集團

　　男

　　公司總部：上海

　　主要行業：筆記本電腦代理

　　1993年之前，胡凱在深圳從事電子產品進出口貿易，他當時看好筆記本市場的發展潛力，決定涉足IT行業，經營名牌筆記本電腦。1995年威達公司將總部遷至上海，先后成為IBM、COMPAQ、HP等品牌的代理商。2000年威達的銷售總額已達12.5億元，占全國筆記本電腦銷售總量的13%。威達同時還代理IBM、COMPAQ的企業服務器產品以及華為、Nortel的網絡產品。2002年，胡凱投資的另一個公司—康聯投資，爭得水井坊在華東區的代理權，運用其IT分銷的經驗涉足白酒的市場。

　　388、劉小鷹

　　2億元

　　長遠電信

　　男，40，香港中文大學MBA

　　公司總部：香港

　　主要行業：移動電話分銷

　　上市公司：長遠電信網絡(8040.HK)，2000年2月IPO

　　劉小鷹曾為和記黃埔工作5年，其間負責與中國電信市場相關的業務。1992年2月，他自行創業，在香港成立“長遠公司”，并成為諾基亞在中國最早的代理商之一。之后又先后取得飛利浦和阿爾卡特等國際著名電信品牌的代理權。2000年2月“長遠電信”在香港創業板上市，2002年底申請轉往主板，劉小鷹持有該公司70.5%股份。目前“長遠”在內地各省市有30多家諾基亞專賣店、1000間分銷店，分銷網絡亦包括專柜與其它長遠加盟店等。