策劃·天下工作室

　　主筆·本刊記者海散人

　　采訪·本刊記者唐凱林、朱雪塵、吳永麗、趙亮

　　他們，想人所不敢想，在冰天雪地，在荒郊野島設“局”，引人入勝。

　　他們，能人所不能，促成政商巨鱷同臺談經論道，撮合產學大佬共桌謀篇布局。

　　他們在關系圈中長袖善舞。

　　他們在人脈圈中草船借箭。

　　在達沃斯論壇、財富論壇的光環誘惑下，他們不惜血本用資金、資源、關系反復煸炒一樣東西——人氣。

　　有了人氣，他們的夢想就會開始變成真實……

　　(按姓氏筆畫排序)

　　壇主故事1

　　壇主：李俊，中國企業家論壇秘書長，《亞洲資本》、《中國證券期貨》和《新財經》雜志社社長。

　　壇號：亞布力論壇(中國企業家論壇年會)、亞洲資本論壇。

　　流派：技術派(有專門機構和操作流程)

　　優勢資源：擁有三本專業雜志傳播平臺與資源關系；聯合壇主田源是亞布力的建設投資者。

　　盈利手法：意欲取之，必先予之。初期不惜血本，以送飛機票、滑雪為武器，聚斂人氣。待品牌漸成氣候，自有主動“消費”。

　　人氣指數：85(能在寒冬季節，把眾多企業大佬拉攏到天寒地凍的偏遠小鎮，呵出的人氣誰看不見誰是瞎子。)

　　編輯快評：有投資，有專業機構，有流程，很有“長莊”的意味。照目前勢頭已開始進入“割麥子”的季節。要說遺憾不能講沒有，那就是亞布力那疙瘩也有夏天。

　　李俊:腳踏三只船

　　文·本刊記者唐凱林/圖·本刊記者趙亮

　　李俊現在只做三件事：雜志、論壇、投資公司。

　　李俊所做的遠不止三件事：三本雜志、兩個論壇、一些投資公司。

　　李俊把自己的精力分得很均勻，雜志、論壇、投資公司各占三分之一。

　　李俊認為自己的論壇絕對是物有所值。“沒有參加某個論壇無非有兩種心情，一種是遺憾，遺憾自己沒能參加論壇而錯過了良好機會；另一種是慶幸，慶幸自己沒有因為參加論壇而浪費時間，沒能參加亞洲資本論壇或中國企業家論壇屬于第一種心情。”

　　李俊有這個信心。

　　為富人們買了兩年的飛機票

　　如果沒有記者的參與，一年一度的亞布力中國企業家論壇絕對是一次“富人”的聚會，而李俊則為富人們買了兩年的飛機票。

　　說起辦論壇的艱辛，飛機票讓李俊記憶猶新。“第一屆做得很難，當時中國企業家論壇是第一次做，沒有名聲，沒有品牌，大家都不知道企業論壇是怎么回事。開論壇，一般都選擇在大城市，比如在北京，如果要請一個官員或企業家來，他不需要放下手頭的活，也不需跑很遠的路。而中國企業家論壇卻跑到黑龍江的一個山溝溝里面去，往返就需好幾天，既勞民又傷財，很多人都很迷惑，所以從政府官員到經濟學家、企業家，都是我們掏錢給他們買飛機票，一塊組織去的。”

　　令李俊感到欣慰的是，第一次年會就有150人左右參加。“當然有人是對滑雪有一定的興趣，但這種人畢竟是少數”。

　　論壇頭一炮雖然是出了點血本，卻好歹博了個“頭彩”，但李俊卻感到了不安，“一回想起來就感到后怕”，因為在李俊看來，搞一次論壇，不應該是不負責任的“一夜情”行為，中國企業家論壇應該繼續辦下去。

　　“再組織去冰天雪地的亞布力開論壇，我們要以什么樣的理由來說服他們？亞布力這個地方，從北京到那里最起碼要四天時間，企業家的時間都很珍貴，他們對此一定會有很多的顧慮，第二屆怎么開？”

　　帶著這種顧慮，就在離第一次亞布力年會的結束還不到兩個月的時間，李俊向論壇的另一發起人中國誠通集團董事長田源建議，說自己愿意拿出100萬來組織企業家論壇有限公司。正是這100萬的承諾給田源打了一針強心針。在此不得不提到的一個相關背景是，為了舉辦1996年第三屆亞冬會，視滑雪為朝陽產業的田源，應黑龍江省政府之邀，在亞布力砸入累計3億的資金。等亞冬會結束之后，如何護住人氣，以期收回資金，一直是田源心中的隱痛。

　　有了第一次的成功經驗及操辦亞洲資本論壇的經歷，李俊也覺得摸到了一些門道。凡事預則立，不預則廢，第一屆年會的籌備時間只有三四個月的時間，其結果是弄得非常的疲憊。此外，會議主題的提煉也非常重要，不能只依靠掏飛機票的物質誘惑來吸引參會者。

　　“第一屆年會的主題是新經濟問題，2000年整個中國的媒體都在報道這個問題，研究中國的新經濟；第二屆我們定的主題是CEO，結果當我們第二屆年會結束以后，中國的媒體就開始研究CEO的問題，2001年成了CEO年了。”

　　李俊總算是沒有白忙活，第二屆亞布力論壇的規模達到了300人，從規模上翻了個，從檔次上也是大有提高。但李俊仍然不是很滿意。“老面孔很多，大部分都是回頭客，我不太愿意看到這種現象，如果老這樣下去那就麻煩了，我希望有更多的新面孔來參與。”

　　事情雖有些不盡李俊之意，但是這次他卻只買了部分的飛機票，也就是說有人開始主動“消費”亞布力論壇了。

　　到了今年的第三屆，李俊提出新的口號，“首先論壇年會要有新面孔，而且新面孔比例要達到60%；其次是在論壇的組織形式上要有創新，比如把新人推上臺主講，而讓那些原來的大牌企業家當點評專家、點評嘉賓。我把這種形式叫做‘長江前浪可以推后浪’，這是一個創新。”

　　大型的圓桌論壇也是本次年會的一個亮點，李俊在圓桌論壇上開起了診所，搞企業家失誤會診，“所謂的會診就是坐堂的醫生是企業家，疾病就是企業經營管理上的失誤。在圓桌論壇上，如果某個企業家認為自己企業里有失誤都可以提出來，然后再說明希望能得到哪一位企業家的指點。因此，圓桌論壇又叫企業家失誤會診圓桌論壇。”

　　亞布力論壇之所以每年都在變化，用李俊的話說，就是圖個品牌，“沒有參加某個論壇無非有兩種心情，一種是遺憾，遺憾自己沒能參加論壇而錯過了良好機會；另一種是慶幸，慶幸自己沒有因為參加論壇而浪費時間”，李俊自認為沒有參加中國企業家論壇會屬于第一種心情。

　　品牌的最大作用就是李俊再也不用自己為別人買飛機票了，想參加的人“肯定是自己掏車票，因為這個論壇的品牌起來了。”

　　牽手政府不搞“一夜情”

　　西方人曾戲言，《資本論》把“資本”留在了西方，而單把“論”留給了中國。李俊索性開設了“亞洲資本論壇”，在“論”上下足了功夫。這時候卻沒有人取笑李俊，不僅如此，亞洲資本論壇還受到了一些國外媒體的特別關注，就連西方的諾貝爾經濟學獎得主也光臨論壇。

　　在李俊所擁有的“資本”中，媒體優勢是不可低估的，身兼《亞洲資本》、《中國證券期貨》和《新財經》三個雜志社社長頭銜的李俊，運作論壇自然是游刃有余。然而正是因為李俊把媒體看得太透，才有了亞洲資本論壇。開始舉行一些國際型資本市場的研討會。“后來我覺得時機成熟了，可以成立一個論壇性機構，于是1998年我就在香港建成了亞洲資本論壇。”

　　李俊同時做著兩家論壇，也遭遇著同樣的尷尬，“每次開論壇都得投資，要請國外的知名經濟學家，我們就得給他們購買頭等艙的機票，還有他們的演講費，一個人的費用大概都在10萬港幣左右。”

　　與中國企業家論壇不同的是，亞洲資本論壇在經歷了幾年的成功運作以后終于稱得上收支平衡了，而中國企業家論壇在歷經了三次年會后，至今卻仍在虧損。

　　做論壇就要避免短期行為，這是李俊多次提到的。為了使亞洲資本論壇更加規范化，2002年，亞洲資本論壇與蘇州市政府簽訂了一個協議，使蘇州市成為了亞洲資本論壇年會的永久性地址，而且把年會的時間確定為每年10月25日—27日。

　　“蘇州實際不是資本市場很發達的地區，我也考察過好多城市，將會址定在蘇州是因為他們市政府很有誠意。那天早晨我本來要走了，蘇州市市長說要跟我喝早茶，我當時就把這個意思跟他一講，他當場就定下來了，他說你不要選別的地方了，就選蘇州吧。第二天，我回到北京就收到了蘇州市人民政府的確認函，一個蓋著國徽章的確認函。就是他的這種行動，容不得我再選擇別的地方。”

　　對于論壇能夠吸引政府，特別是蘇州市政府對論壇的承諾，李俊很是興奮，“這是一個很有價值的承諾。我想一屆政府能對論壇做出這種承諾，這是很少見的。”

　　熱炒“論壇經濟”會誤入歧途

　　做論壇，李俊應該算是成功的，但李俊卻非常反對“論壇經濟”的說法。事實上，李俊經營論壇也沒掙到什么錢，但這并不是李俊反對“論壇經濟”的原因。

　　“論壇經濟或者說會議經濟的說法，是從國外引進過來的，像美國、歐洲的一些國家，他們說論壇經濟或會議經濟這毫不奇怪，因為他們的論壇和會議已經成熟，特別像世界論壇這樣的全球性論壇，它已經有幾十年的歷史，很有規則，按照市場的經濟規則來運作。”李俊認為目前中國提論壇經濟，存在一個很大的問題就是盲目的商業運作，而套用這種商業運作的時候又缺乏規矩，這樣會導致一些比較極端的行為。

　　經營論壇并不是經營“烏托邦”，李俊并不反對做論壇賺錢，問題的關鍵在于論壇值多少錢，掛羊頭賣狗肉，而不是漫天要價。

　　“你這個論壇是什么樣的品質，什么樣的級別，就得定一個合理的價格來銷售，這樣消費者就不會提出異議；如果不具備相應的品質，卻定價過高，消費者買了以后就會大呼上當，這簡直是扼殺中國的論壇。”

　　李俊自信地認為，亞洲資本論壇在這一點上就比較成功，“讓人切實地感覺到沒有參加亞洲資本的某一屆論壇，沒有跟這一屆的世界級的權威進行交流，就會覺得很遺憾，因為很多嘉賓遠道從美國來，或者從歐洲來，說不定你到美國去，到歐洲去，他們還未必有工夫來接待你。”關于論壇的品質，李俊很清晰地記得在第五屆亞洲資本論壇年會上，中國證監會的一位主席助理在大會演講當中的一句話，“中國資本市場的建設，這幾年走得很快，有各方面的貢獻，但是亞洲資本論壇的貢獻是功不可沒。”這樣的評價由這樣身份的人說出來，李俊自然很受用。

　　那么論壇要如何訂價才算是合理的呢？李俊主張應該從論壇的功能上看論壇的價值，論壇有很多的功能，它可以作為一個交流思想的平臺，可以是一個學習新知的課堂，也可以是一個“雞尾酒會”式的聯誼場所，還可以是一種在娛樂中開會的休閑場地。

　　“如果參加論壇只是能交到朋友，而沒有其他收獲，那訂價就應該是一個方面的價，而不是兩個方面或者三個方面的價，現在的問題是都統統高價，而實際上參加論壇的收獲甚微。”

　　因此，在李俊看來，過分地強調論壇經濟，不僅僅是行業心理的浮躁，更會把論壇產業引入歧途，當務之急就是要少談“經濟”，多說“品牌”。