大多數中國人在學校背熟了的英語問候語“How do you do”，在現在的西方國家使用起來，就如一老外作著揖斯文地說：“給您請安了！”那個效果……廷進入國家部委工作，27歲做到副處級，已算是少年得志，紅路一直走下去，該是康莊坦途。然忽一日他想換一種活法要進外企，在全球最大的以特許經營為商業模式的房地產中介機構Century21，他開始觸摸“特許經營”這一當時國人尚感陌生的商業語匯。

　　國內貿易局對特許經營的定義是：指特許人將自己所擁有的商標(包括服務商標)、商號、產品、專利和專有技術、經營模式等以合同的形式授予受許人使用，受許人按合同規定，在特許人統一的業務模式下從事經營活動，并向特許人支付相應的費用。通俗講特許經營是特許方拓展業務、銷售商品和服務的一種營業模式，同時也是受許方利用知名品牌運作公司的一個商業機會。

　　敏銳的韓雨廷認定了特許經營是企業實現低成本擴張的惟一捷徑，必將成為新世紀的主導商業模式。在Century21，他成功組織了項目策劃、引進、組建工作，并完成國內首批三個區域的授權工作。此時的韓雨廷已經深諳特許經營之道，成為國內同行之翹楚，擔任著Century21中國區授權總監、副總裁的重要職位。

　　在外企工作的韓雨廷仍然有著挺強烈的民族意識，極力想促成洋品牌的本土化，然而就像英制的螺母沒法跟公制的螺絲配套一樣，純外資的企業雖然有先進的管理理念和經營模式，經營方略卻每每與國情難以融合，因此，職位高尚待遇不俗的韓雨廷覺出別樣的寂寞。民營企業“我愛我家”是一家房地產居家綜合服務商，韓雨廷的加盟促成了其特許經營體系的啟蒙和構建，使之異軍突起成為國內的Number. 1,也由此圓了韓雨廷自己的要將特許經營模式實現本土化的夢，有媒體稱他是“中國特許經營第一人”，他好像至此才第一次在工作中品嘗到自我實現的快感。

　　與著名的英語口語培訓機構“洋話連篇”結緣是韓雨廷職業生涯的又一次突破。

　　與傳統的應試教育、專業英語及各式各樣的英語補習班不同，“洋話連篇”帶給受眾的是生存英語的理念，即忘卻語法、忘卻單詞、注重實際交流效果的口語。

　　同世界各國語言一樣，英語也是一種不斷發展進化的語言，比如大多數中國人在學校背熟了的英語問候語“How do you do”，在現在的西方國家使用起來一定是個尷尬的場景，就像一老外作著揖斯文地說：“給您請安了！”那個效果只能——徒增笑爾。

　　“洋話連篇”召集幾十位來自北美的語言專家共同總結日常生活中使用頻率最高的會話，幾乎囊括了英美國家日常會話的所有

　　人物介紹(按出場先后順序)

　　韓琦

　　時態：過去完成時

　　出生地：北京

　　語種：母語為漢語；因為特殊的歷史原因，上小學時學西班牙語；高中為應對高考改學英語。

　　愛好：自幼學畫，夢想開畫廊，迷戀古籍善本收藏

　　韓雨廷

　　時態：現在進行時

　　祖籍：山東

　　職業：在特許經營領域從業7年，涉及房地產業、教育業、咨詢業、眼鏡業、體育健身業、服務業等，在特許經營的體系構建及區域授權業務上業績顯著，現為中國著名的英語口語培訓機構“洋話連篇”副總裁

　　不知是否夢見蝴蝶抑或鴛鴦還是別的什么，韓琦一覺醒來作出決定，把自己變成了韓雨廷。他說：韓琦是內核，韓雨廷是外相，兩者既矛盾又統一，有不同的沸點和相通的靈性。

　　韓雨廷樣貌十分北方，中等個，大頭、鼻闊口方、耳垂圓厚。眼鏡后面的一對眼睛不大，偶爾會陡地射出精光，折射出一種堅定的人格力量。這個男人，不是會隨時熱情迸發的活火山，他是一眼活泉，來自未知的地層深處。

　　韓雨廷簡介

　　曾用名韓琦，1964年出生。

　　中國社會科學院財貿經濟系研究生、國際注冊商業房地產投資師。

　　在特許經營領域從業7年，涉及房地產行業、教育行業、咨詢行業、眼鏡行業、體育健身行業、服務行業等，在特許經營的體系構建及區域授權業務上業績顯著，歷任全球最大的以特許經營為商業模式的房地產中介機構Century21中國區授權總監、副總裁。中國最大的房地產居家綜合服務商“我愛我家”特許經營副總裁。中國著名的英語口語培訓機構“洋話連篇”副總裁。FDS.CHINA特約咨詢顧問。豪潤投資集團特許資深顧問。中國華立集團高級顧問。法國雷禾高等教育學院客座教授。上海市政府4050再就業工程特許連鎖專家級顧問。

　　了解韓雨廷的人都知道，韓雨廷在職場談笑風生、左右逢源，私底下卻更喜歡安靜和獨處，很難說清他的性格到底是趨于外向抑或趨于內向，他只好自嘲，說自己是中性的。與韓雨廷聊天，可以從兩個方向著手打開話題：

　　其一，當然，是關于特許經營。

　　韓雨廷強調特許經營是一種智能型的商業組織形式，使特許經營人能夠最充分的組合、利用自身的優勢，并最大限度地吸納廣泛的社會資源，受許人則降低了創業風險和時間、資金等創業成本。同時特許經營又是一種雙贏的商業模式，只有使特許人獲得比之直營更有效率的發展，讓受許人獲得比獨自經營更多的利益，特許經營才能進行下去。

　　韓雨廷在特許經營領域的得意之作是，他曾經把兩個不同行業的品牌，授權予同一語言點來編寫教材，教師均為Native Speaker，教授當下美國人正在使用的語言，以及他們最優雅最現代的表達方式，同時針對國人特點創造出中外教師聯袂授課、情景教學以及承諾制度等教學模式，在短短時間擁躉無數。

　　韓雨廷看好“洋話連篇”的品牌優勢，開始嘗試在一個全新的領域引領、拓展特許經營的理念。多年特許經營的實際操作經驗越發讓韓雨廷堅信特許經營是迄今為止所知業務增長速度最快、最成功的商業模式，在韓雨廷的主持下，“洋話連篇”為所有加盟商提供了強大的品牌支持、成功的教學模式與管理系統、高效的培訓督導體系，通過規模效益，使其在競爭日益激烈的英語口語培訓市場，逐步摸索出了一條具有自身特色的成功商業模式。“洋話連篇”自2001年開始著手推進特許經營，到今天，北京地區的直

　　他的極力建議下，報考了北大考古系研究生，專攻書畫鑒定，是另一種形式的夫唱婦隨吧。

　　古籍善本收藏是由此派生出的一項嗜好。

　　談及此，韓雨廷腦門放光：“自古以來中國人就有藏書的傳統，家置幾冊古書，能顯示出儒雅的生活情趣和文化修養。特別是如今太平盛世，收藏風日漸趨濃。”古籍善本分寫本和刻本兩種，其標準主要有兩條：一是珍貴稀少；二是有保存價值。收藏古籍，需要一定的文史知識，更得具備一雙慧眼。在韓雨廷收藏的十數箱古籍善本中，最為珍愛的是清政府對太平天國“翼王”洪秀全的審訊全記錄寫本，詳細記錄了審訊過程中判官和翼王的每一句話，韓雨廷感慨地說：那才是歷史的真相，而史書往往是經過了層層的粉飾。

　　“我愛我家”在太原做區域授權推廣時，一位個體經營者為特許經營的美好前景所動，決定加盟。在品牌經營的過程中，鑒于對方基礎較為薄弱，韓雨廷給予了較多的品牌支持和輔導，他既而又折服于韓雨廷的人格魅力，二人結為莫逆。次年韓雨廷為“洋話連篇”組織品牌推廣時，這個人再次躍躍欲試想進入培訓領域，出于為經營者負責的態度，韓雨廷提醒他跨行業經營具有一定風險性，需謹慎考量。初步嘗到特許經營甜頭，這人不肯放棄機會，于是決定讓自己的妻子作為受許人加盟“洋話連篇”。

　　其二，是關于古籍收藏。

　　韓雨廷自幼修習國畫，良好的藝術修養和藝術感覺使他對中國歷史文化十分癡迷，他常常遺憾自己誤入塵網，分身乏術，不能專注地從事自己內心真正喜歡的事物。也許是為了替韓雨廷彌補這個缺憾，妻子在韓雨廷業余時間最好的休閑活動，一是參加拍賣會，一是細細品賞自己的收藏。在那樣的時刻，陽光絲絲縷縷地斜射，古舊發黃的紙張又嚴肅又溫和，講述另一些時間里發生的故事，人會恍恍惚惚地忘記現實紛擾，暫時走進時光隧道。此時的韓雨廷，不復是商人，更像在故紙中執著摸索研讀的書生。

　　究竟是商人的韓雨廷更真實，還是書生的韓雨廷更真實？是莊生夢見了蝴蝶，抑或蝴蝶夢見了莊生？

　　有些事情可以忘記，有些事情可以心甘情愿，有些事情一直無能為力，人生的選擇實在可以有太多的結果。韓雨廷期待將蝴蝶和莊生合二為一，他為自己設計了一個最理想的職業：重執畫筆，開一間畫廊，然后利用特許經營將畫廊的品牌推廣開去。