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姜偉的悲喜劇

http://whmsebhyy.com 2003年04月04日 14:28 《新華航空》雜志

  一個有錢人的落魄似乎永遠要比一個窮人的倒霉更引人注目。姜偉的與眾不同之外在于,無論何時何事他都能自我安慰并自圓其說。他就憑著那套蒸不熟煮不爛的姜氏“滾刀”功夫而笑傲江湖。

  東北名人,除了趙本山,就數姜偉了。二人都以能說會道見長,后者尤甚。好比鴨子扔進了鍋里——肉爛了,嘴還硬呢。

  姜偉和趙本山在沈陽河畔花園住對門。這是沈陽最早的高檔住宅區,聚集了早年間沈陽發起來的相當一部分“大款”。起初,姜偉還對趙本山多少還有些沒放在眼里。今年春節,他在家里看電視劇《劉老根》的續集,當他看到劉老根被鄉領導逼瘋那場戲時,姜偉的眼淚都下來了。至此,他服了趙本山,開始稱他為“人民藝術家”了。

  本命年,姜偉穿了一身紅衣。植根于中國傳統文化的他,骨子里揮不去的是徹頭徹尾的中國傳統的東西。盡管他也經常往來于中國和美國,盡管他也覺得已經看明白了一切,但是越是曾經輝煌的人越是容易擔驚受怕。他冀望于本命年的紅色能給他帶來好的運氣。

  將近一年的時間里,姜偉都音信皆無,所有打他電話的人都被告知:“對不起,您撥的電話沒有開機!”一個“全國十大杰出青年”、“全國勞動模范”就這樣悄無聲息地走下了歷史舞臺?或許,他在臥薪嘗膽,休養生息。

  春節前,姜偉終于浮出水面,和以前折折騰騰鬧鬧哄哄不同的是,這次他顯得很沉靜。他說他用了一年多的時間潛心于《易經》,研究企業的成敗得失規律性的東西,出了一本書《商人醫院》——天然的EMBA研究報告。

  姜偉簡直是有點兒瘋了,這本書標出的單價竟然是1280元。可姜偉是個常有理,他說:“你們唱個歌洗個澡花上三四千都不心疼,一些搞企業的人算命更是成千上萬地扔。一本耗盡心血對做企業的人有所指導的書標個高價就那么值得大驚小怪?”

  挺嚇人的!厚厚的一大本,而且還附上了申報了專利的證書。姜偉的可愛之處在于,每一次發現都有新感覺,每一次戀愛都是頭一遭,所以,他在書的扉頁上滿懷深情地寫道:“謹以此書獻給我的祖國,并祝她繁榮、富強!”

  一年多寫成了一本書,但下功夫的時間不僅僅是一年。姜偉稱他在總結出“總裁的二十大失誤”時就在研究《易經》了,這次對于整個思緒的整理,也是他自身的一個歷練升華過程。

  掙扎商海多年的姜偉坦言他還沒有學會做商人。骨子里理想化的東西太多,所以經常挨欺負。東北這塊土地上不產商人,姜偉在東北根深蒂固,陷于今天進退兩難的境地也不足為奇。

  想他賣“延生護寶液”時大把摟錢的情形,再說他賣“偉哥開泰”時的喜形于色,他的司機說那時的“飛龍”有100多輛車。而現在只有一輛姜總的“卡迪拉克”坐騎,孤寂地在街中走來走去。

  常常自詡為“老演員”的姜偉如今更愿意說自己是“老戰士”,外面包裝的變化折射出他心路的曲折。

  人到中年,是男人最敏感和脆弱的階段。更何況如姜偉之流已經歷了跌宕起伏,許多深刻感便從中來。而男人的選擇無非是兩個:一個堅持,一個退縮。所幸他選擇了前者,因為他是“偉哥”。

  跟“藥監局”的官司也好,跟“輝瑞”的爭斗也罷,他都是為了自身的“安全”。人本能的求生欲望發揮到了極致的時候也能創造奇跡,他的官司還真的贏了。所以,姜偉說,除了“發展”,“安全”也是硬道理。

  肉體的姜偉依然如故,精神的姜偉卻悄然蛻變。因為以前有錢,他的表現經常地裝瘋賣傻。因為現在受挫折,他的神色時常地凝重深邃。

  一個有錢人的落魄似乎永遠要比一個窮人的倒霉更引人注目。姜偉的與眾不同之外在于,無論何時何事他都能自我安慰并自圓其說。他就憑著那套蒸不熟煮不爛的姜氏“滾刀”功夫而笑傲江湖。

  “優點是聰明,缺點是太聰明。”這是姜偉的自我總結。優點和缺點都為“聰明”之人,也一定會進入“聰明反被聰明誤”的誤區。

  據說,“總裁的20大失誤”不是他的科研成果,而是北京來了幾位記者在“飛龍”公司泡上幾天拿回一大堆材料后的總結,他也因此撿了個便宜,就像撿了“偉哥”這么一個便宜一樣。

  可占小便宜吃了大虧。這算不算總裁的第21大失誤?

  偉哥能否再硬起來

  在中國市場經濟里,企業必須經過波折,企業經過波折能走向新的成功,企業家經過波折能走向新的成熟,產品經過波折能夠走向品牌。每一次波折是新的起點,每次開始又是一次新的挑戰。

  “開泰事件”:一千個傷心的理由

  2001年5月10日,國家知識產權局在1101室就“美國輝瑞公司告飛龍公司‘偉哥開泰’為名稱的外包裝專利無效”一案進行口頭審理。法庭告知原告被告雙方:希望一個月內達到和解。請你們重視和認真地研究我們的建議,我們會依法審理……2001年5月12日,為解決企業發展所需資金,飛龍公司在北京昆侖飯店拿出了“熱毒平”等三種當家產品進行拍賣。2001年5月14日,記者在沈陽采訪了姜偉。

  記者:為什么美國輝瑞在“開泰膠囊”上不依不饒。難道僅僅是“惡意搶注”?深層的意義又是什么呢?

  姜偉:1999年年初,美國輝瑞在紐約舉行了新聞發布會。它的新聞發言人指出:第一、中國飛龍集團生產的“偉哥”與美國輝瑞生產的Viagra沒有任何關系;第二、美國輝瑞正組織律師團準備訴訟;第三、飛龍生產的“偉哥開泰膠囊”僅僅是草藥而已。

  1999年6月至8月,飛龍公司的“開泰膠囊”和美國“Viagra”的12項實驗報告在香港和內地的一些報刊上全文刊登,美國輝瑞公司并沒有提出異議。2001年1月,我在答復美國輝瑞公司的時候,又把實驗報告出示給美國公司。最起碼它認可了中國的天然藥物“開泰膠囊”超過了美國偉哥這個事實。

  我的專利是在1999年8月20日生效,但為什么輝瑞公司在2000年11月7日,國家藥品監督局敗訴以后才提出起訴?所以,我認為美國輝瑞掩蓋了事情的本質。實際上是中國的飛龍公司生產的天然藥物“天泰膠囊”占領了大量的市場,影響了美國公司巨額利潤。因為“萬艾可”在中國的銷售形勢并不樂觀,他們是想占用“偉哥”的名稱,本質是赤裸裸的——市場、利潤、金錢。

  記者:“開泰事件”給您和企業造成了怎樣的影響?您是如何擺脫困境的?

  姜偉:1999年4月12日,我們花20萬塊錢在中國保健品公司租了一個展位,花30萬元做了裝修。我們把很多客人約在了廣交會見面,我們派了9人的代表團參加簽約。頭兩天簽了6000元人民幣的合同,我們預定簽5個億。結果14日“劣藥”的事出來,我們被強行驅逐出廣交會,牌子都給砸了。我們據理力爭說,所謂“劣藥”不是藥品質量問題,而是包裝問題和名稱問題。人家根本不聽,動了保安,動了錘子。

  論講實話,中國企業家排名中我能屬第一。這一陣子人們對我有些誤解。但和國家藥品監督局的官司我必須打。這件事如果不打成公案我死定了,這是我惟一的選擇。我一旦跪下,就等于承認了我是騙子、劣藥制造者。我要想活著就得打成公案,不打就沒有未來。

  “開泰事件”后,我將近一年半沒上班,沒有工作環境了,成天是法院的人在單位里轉。2000年1月,我到美國,周圍的人給我灌輸了一大堆因特網的概念。我老婆開車帶著我和兒子到書店買了三本網絡方面的書。回來在飛機上的18個小時,我都在看書。后來建了一個“天然藥物網絡醫院”。

  兩年間我弄得滿頭白發,心靈身體受到摧殘。“開泰膠囊”不是劣藥,說明書不過是多印了“男女性冷漠”5個字。人生有不同選擇,我對我的選擇無怨無悔。

  記者:眾所周知,“飛龍公司”對“藥監局”的官司贏了,您目前的狀態如何?

  姜偉:2000年11月17日,飛龍公司把“劣藥”的帽子摘掉了。但它只解決了一個問題:把沒收非法所得并處以3倍罰款的決定取消了。我沒得到道歉,沒得到任何賠償。我還得承擔由于“劣藥”而帶來的后果,我得挺著。挺著就很艱難嘛!

  我們遇到的是一個特殊的事件,我們是一個弱小的民營企業。我找法院,法院告訴我已經“勝訴”了,這個時候我又能找誰去?

  “開泰事件”的后遺癥很嚴重。兩年的停滯,造成內部環境地的破壞,人員流失,銀行利息卡死,企業現有資金無償消耗。飛龍勝訴后,我們面臨著由于環境被破壞所造成的長時間企業破產性停滯。這兩年輿論的導向使得社會環境、消費層面、銷售通路都遭到破壞。

  中華民族培養了我這樣一個企業家,我認為我交出的答卷是優秀的。第一,我沒有向國家藥品監督局糾纏于事件;第二,我沒向法院提出巨額的索賠;第三,我沒向市政府和省政府提出苛刻的要求。而是憑著我的智慧和原有資源完成企業艱難的轉折。

  記者:“開泰膠囊”事件中,您是不是也有不當之處?

  姜偉:有幾個問題需要說清楚:第一、我們不犯那些常識性錯誤;第二、我們不犯低等的法律錯誤。我們不是沒有錯誤,比如這次“開泰膠囊”事件,我們有錯誤但沒有違法;第三、我們也為了錢,但絕不為小利而塌腰;第四、我們要錢來做什么呢?不是為了享受豪華生活,而是要用錢做更大的事兒。這就是我們這批民營企業家的普通心態。我們可能有自身的缺點毛病,有些空想、幻想,有些不切合實際的地主。我們是不是焦慮了?煩躁了?是不是有些“賭”性?是不是有鋌而走險的行為?人們也在研究我們。但在這些行為之初我們會想三個問題:法律所在,道德所在,社會的接受能力。

  記者:您怎樣評價“飛龍”公司和美國“輝瑞”的這場競爭?

  姜偉:首先我覺得競爭是不公平的。輝瑞是世界上第三大制藥公司,市值3500億美元,而飛龍是個中國民營企業,也就值一兩個億人民幣,輝瑞拔個汗毛也比飛龍的腰粗;其次我覺得競爭是有益。飛龍公司生產的“開泰膠囊”是天然藥品,美國輝瑞的“萬艾可”是合成藥品,這兩種產品會相得益彰,互相間不會有傷害。正如飯店不怕多,多了才會產生氛圍;第三我認為合成藥品由于副作用遲早要被人們淘汰,天然藥品由于沒毒副作用是有希望的。

  不過,中國的民營企業也好,美國的大公司也好,都要遵守法制和市場競爭的游戲規則。飛龍公司雖然把“劣藥”帽子摘了,但產品也在市場中消失了。美國的“萬艾可”銷售情況也不看好。2001年5月10日,國家知識產權局在1101室開庭審理了美國輝瑞公司告飛龍公司的“偉哥開泰”為名稱的外包裝專利無效,結果對任何一方都不重要。“偉哥開泰”的專利是1999年8月17日獲得批準生效的,既然是批準的專利,就是有效的。你說“無效”是不行的。美國輝瑞走到這步田地,給它一個“偉哥”名稱又能怎樣呢?美國公司所確定的戰略目標和競爭對手的核心是中藥,美國“萬艾可”摧毀的是中醫的補腎體系。

  中科風波:一場游戲一場夢

  2001年1月,姜偉卷入“中科風波”。但這條他通往“資本市場”的“捷徑”很快就被堵死了。在遼寧省政協會議期間,姜偉對記者談起了這件事兒——

  記者:您覺不覺得參與“中科事件”是“攪局”,是“趟渾水”?

  姜偉:你說我參與“中科”是“攪局”,這“局”肯定要“攪”。沒路就“攪局”吧,“攪局”中找路啊。攪“中科”我把中國資本市場最深的水給趟了,不然我怎么知道資本市場是怎么回事兒呀?我1月4日一腳趟進了“中科”,“趟”明白了很多事情。

  我不能依靠社會的憐憫,我不能等待未來歷史的確認。我又不想做小企業,我又不甘心為五斗米折腰。我現在即使把企業賣了,也會過一輩子豪華的生活。我還沒有到史玉柱那種破產的邊緣,我也不欠1.5億元的債務,我不甘心所謂有的“從頭開始”。我就這樣破破爛爛地往前走,而且目標還挺高,直接進入資本市場。我想的是沖上去沖不上去我也不干了,退出江湖。

  我們這些知識分子有很多清高的地方,否則我們不會下海。1986年我也算是副處級,有車也有錢,吃飯請客也能報銷。我們下海的初衷就是要創造財富,分享自身創造的財富。這是我們的理念,這個理念是不會改變的。比如“中科事件”,就有人說“世界沒有免費的午餐”、“天上不會掉餡餅”等等。“免費的午餐”我也不會去吃,“天上掉餡餅”我用腳把它碾碎。我姜偉也曾當過億萬富翁,我要你那個“餡餅”,那個“午餐”干什么?我沒窮到那個地步。違反我們下海理念的事我不做。

  記者:印象中,“飛龍”公司曾經嘗試過在香港上市,為什么不了了之了呢?

  姜偉:1994年,企業現金流達到6-8個億,面臨一個問題就是如何設計未來。一個有限責任公司完全靠產品的現金流和銀行貸款是不足以產生跨越性發展的。要發展就要依靠資本市場。當時,香港百富勤想在中國找一個民企在香港上市做一個嘗試,我們在北京見了一面,對方考核了一下資格指標,決定做這件事。方式有兩個:一個是我賣給外方51%,等于外方上市。但外方上市融資得到的所有資金歸外方使用,人家再投回來控股,這樣不利于企業發展。他們也覺得對我不公。另一個方式就是整體上市,在香港再重組一家公司把我們裝進去。到了后期,事情越來越復雜了,百富勤董事會在最后決定是否代理我們上市的時候出現分歧。主要核心問題是我們在香港孤立無援,中國企業在香港也算概念上市,但保證體系不健全,這樣就經歷了坎坷。

  如何構架上市公司,這5年我費盡心思。首先要構架大項目,未來有創造利潤能力的項目。創建一個技術平臺,保證技術領先。結果我們做了,也做好了,甚至做到社會都不相信的程度了。

  記者:這幾年,你給人的感覺總是在“鬧”,這樣的做法對于您個人和企業有什么好處嗎?

  姜偉:“中科風波”有人說我“攪渾水”,其實我也想攪清水。由于歷史的問題,我的條件不具備了。我想順順當當地上市,可能嗎?清水攪不成就得打渾水的主意了。不過我又不是法盲,我是依法行事,我不是個不成熟的企業家,我們可能犯錯誤,但我們不會犯低級錯誤。

  “開泰事件”對企業的傷害很大,現實沒有出路,我就賭理想。賭理想就得找機會,每一次機會可能就是我的惟一機會。比如這次“進中科”,面對這樣惟一的機會,我只能考慮法律問題,而不能考慮名譽問題。只要不犯法,我就得干。我做的事情都是經過考慮的,一旦企業找到發展道路,我就不嚷嚷了。人家說我姜偉老是鬧,其實不是我想鬧,比如大人請了5個客人談事情,孩子在一旁哭。哭就是為了引起別人的注意。

  “飛龍”現在做的事情就是在哭。我不哭我就會消亡,我不哭就不會引起別人的注意。現在我到了生死關頭。

  中國民營企業家要考慮如何進入下一個發展時期的問題:一是要高科技投入;二是要減少自身債務,否則你就進入不了明天。老是制造虛假概念是沒出路的。我們是“重要組成部分”,未來是要以主人的姿態出現的。怎么出現?背一屁股債參加競爭嗎?上市的目的如果是為了騙錢還債那就算了。

  認規律還是認命,我姜偉的命就是個賣藥的,“開泰膠囊”本來賣得挺好,結果被“打”了一頓,折騰了兩年。回過頭來我還得賣藥,賣到50歲,我就不干了。

  延生護寶最遠的你是我最近的愛

  2001年4月下旬,為解決企業發展問題,姜偉在北京進行了為期一周的活動。4月25日,在新世界大都飯店,記者見到了姜偉——

  記者:“開泰事件”后,為什么您賣起了“延生護寶液”?這么多年了,市場還認這個品牌嗎?

  姜偉:“開泰事件”造成了我們企業生存空間的狹窄,消費者覺得我們的產品是“劣藥”,中間商覺得飛龍公司老出事。去年11月17日勝訴,12月2日我們就推出了“延生護寶液”。就是以前的產品,什么都沒變。什么叫品牌,品牌就是要經過波動的群眾滿意度高的產品。我要告訴消費者:10年前我沒有欺騙你,10年后我仍然不欺騙你。如果消費者有了這個印象,即使不賺錢,我們也贏了。結果不到20天賣了四五百萬元。

  這次推出“延生護寶液”,策劃公司問我包裝不包裝,我說“直推”,直推等于裸體推出。我要告訴消費者的是,那里就是14味中藥,而且很管用。

  記者:現在人們談起姜偉,總有一些保留,您怎么看待這個問題?

  姜偉:中國的民營企業家很多都遍體鱗傷了,這究竟是為什么?我們民營企業家特別懷戀1987-1995年。那些時候的市場英雄們確實可愛。我在1991年提出“不找市長找市場”,沈陽市在5年間天天表揚我。現在我市場也找不著了,市長也沒地兒找了。市場被上市公司壟斷了,市長你不找人家人家不認識你了。不花錢辦不了事兒,錢花大了檢察院找你來了。

  我這段期間特別苦惱,也特別聰明。既特別輕松,又特別累。社會上關注的是“飛龍”還有錢嗎?飛龍未來有什么計劃?這個問題我都沒法回答。

  記者:感覺您有一種堅忍不拔的精神,這力量的源泉來自何方?

  姜偉:中國民營企業的發展是經過波折起伏的。他們叫我“活化石”、“不倒翁”,中國市場經濟出現的問題我們都經歷了。假貨沖擊問題、應收款所造成的壞賬、死賬的問題、保健品泛濫的問題……鳳凰掉進火里了,結果是兩個:一個是火鳳凰,一個是“燒雞”。在中國市場經濟里,企業必須經過波折,企業經過波折能走向新的成功,企業家經過波折能走向新的成熟,產品經過波折能夠走向品牌。每一次波折是新的起點,每次開始又是一次新的挑戰。

  什么是飛龍現象?當年的飛龍在市場中大膽探索,滾動發展,說白了就是不到銀行騙錢去。現在的飛龍現象是百折不撓,不怕曲折,哪怕是災難性的曲折。改革開放20年前,我們忽視了對自然環境的保護,所以當洪水等自然災害襲來時,我們發現我們賴以生存的空間已經受到了威脅。那么現在,我們對社會環境的保護是否也存在問題?如果不加以治理,那么也將威脅企業和企業家的生存了。行賄是企業家干的,造假是企業家干的,企業家尤其是大企業家要負責任。不要老給銀行講故事,要做點兒實事。

  企業家要懂“規律”,更得懂法律。江總書記提出“以德治國”,我覺得提的及時,企業家更不能缺德。你去欺騙消費者,可能會把謊話包得很嚴;你去欺騙銀行,可能手段很高;你去利用特權,可能得到了眼前的利益。但從長遠來看問題都不小。

  記者:您認為民營企業應該如何把企業做實,而不是今天賣這個明天又賣那個?

  姜偉:一個民營企業,抓什么才對?現在大家都表揚史玉柱,有人也告訴我學學人家,換個名字再賣點什么。這5年我們狠抓產品開發,抓科技含量。有人說,都不行了,還搗鼓那玩藝兒干啥?我覺得企業搞科技開發,總比換個名兒到市場騙人強吧!

  總裁的二十大失誤

  1997年,姜偉發表《總裁二十大失誤》,反思自己以及企業的錯誤

  決策的浪漫化

  決策的模糊性

  決策的急躁化

  沒有一個長遠的人才戰略

  人才機制沒有市場化

  單一的人才結構

  人才選拔不暢

  企業發展缺乏遠見

  企業創新不利

  企業理念無連貫性

  管理規章不實不細

  對國家經濟政策反應遲緩

  忽視現代化管理

  利益機制的不均衡

  資金撒胡椒面(資金分散使用)

  市場開拓的同一模式

  虛訂的市場份額

  沒有全面的市場推進節奏

  地毯式轟炸的無效廣告

  國際貿易的理想化





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