本報(bào)記者王帥 見(jiàn)習(xí)記者黃婕 姜昊安徽?qǐng)?bào)道

　　號(hào)稱(chēng)商機(jī)無(wú)限的“牛群中國(guó)商貿(mào)城”，總投資額近2億元，占地398畝土地。這是2002年度安徽省三大重點(diǎn)項(xiàng)目之一。

　　這被外界看作是牛群就任蒙城副縣長(zhǎng)以來(lái)的最大政績(jī)。

　　就是這個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在被投資者否定，“我覺(jué)得對(duì)蒙城的投資是一個(gè)錯(cuò)誤的決定�！�3月26日，對(duì)“牛群中國(guó)商貿(mào)城”一期投資高達(dá)1.2億的總投資者陳金達(dá)先生，接受本報(bào)專(zhuān)訪時(shí)如是說(shuō)。

　　“我現(xiàn)在累得不得了，一輩子沒(méi)進(jìn)過(guò)醫(yī)院，這次為了蒙城項(xiàng)目的事累的要去療養(yǎng)院了。我現(xiàn)在后悔的不得了，可是現(xiàn)在已經(jīng)上了這條船了，也沒(méi)有辦法。我會(huì)挺著腰板走下去的�！�

　　“我們?cè)谏虾Ｐ列量嗫噘嵙藥浊�萬(wàn)，不想在蒙城這個(gè)地方打成水漂啊！”

　　(一)尋訪

　　3月19日，本報(bào)三名特派記者抵達(dá)蒙城。

　　這個(gè)縣沒(méi)有火車(chē)站。從上海出發(fā)，需乘6個(gè)多小時(shí)火車(chē)到合肥，再轉(zhuǎn)乘三個(gè)半小時(shí)汽車(chē)才能到達(dá)。

　　出租車(chē)3塊錢(qián)起步，人力車(chē)占據(jù)了相當(dāng)?shù)目瓦\(yùn)市場(chǎng)。采訪時(shí)記者發(fā)現(xiàn)，這里鎮(zhèn)與鎮(zhèn)之間甚至沒(méi)有公交相通。

　　當(dāng)?shù)芈灭^老板講，這樣的交通狀況想要商賈云集，無(wú)異癡人說(shuō)夢(mèng)。

　　3月20日下午三點(diǎn)，記者在兩名三輪車(chē)夫的指引下來(lái)到“牛群中國(guó)商貿(mào)城”。街道新修不久，兩邊的店面建筑都是精心規(guī)劃、統(tǒng)一管理。當(dāng)?shù)厝苏f(shuō)，這條規(guī)模商業(yè)街在蒙城縣屈指可數(shù)。大街上人不多，開(kāi)張的店面只有少數(shù)幾個(gè)，大部分的店面房都是大門(mén)緊閉，有些門(mén)上寫(xiě)著“招租”。

　　“牛群中國(guó)商貿(mào)城”的招牌下，迎門(mén)最好位置的18間門(mén)頭房，掛著“五子牛礦泉水業(yè)務(wù)洽談處”、”銷(xiāo)售處”、“五子牛賓館”等招牌�！拔遄优５V泉水”的廣告是牛群揮手歡迎的照片，下面的兩行紅字是“把健康留給你把愛(ài)心獻(xiàn)給孩子”。

　　當(dāng)?shù)卣�府人員提供的材料證實(shí)，價(jià)值100萬(wàn)元的這18間門(mén)頭房是牛群在任副縣長(zhǎng)時(shí)接受投資方的饋贈(zèng)。

　　記者在采訪時(shí)看到，偌大的商貿(mào)城儼然是個(gè)“賣(mài)方市場(chǎng)”。場(chǎng)內(nèi)很少有購(gòu)買(mǎi)商品的客商，攤販、店主或三五成群搓麻將，或兩三湊堆聊閑話。閑聊時(shí)，很多老板對(duì)商貿(mào)城的成敗似乎很有顧忌。

　　本報(bào)兩名記者以“義烏的服裝商”身份到商貿(mào)城管理中心，負(fù)責(zé)接待的是副主任****。交談中得知，****介紹，其實(shí)牛群就是牛群商貿(mào)城的管理委員會(huì)主任。

　　對(duì)于商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)情況時(shí)，***副主任說(shuō)“商貿(mào)城是有錢(qián)賺的，至于下面的個(gè)體老板賺不賺我們就不知道了，我們只是提供一個(gè)平臺(tái)�！睋�(jù)了解，商貿(mào)城共有1400個(gè)店面。從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，入住率也就在50%左右。記者表達(dá)出投資意向后，再三要求，***仍沒(méi)能拿出經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好的佐證，最后只提供了一些招商引資的材料。

　　(二)反饋

　　對(duì)于牛群中國(guó)商貿(mào)城的現(xiàn)狀，該項(xiàng)目的最大投資商、商貿(mào)城董事長(zhǎng)陳金達(dá)后悔不迭。

　　26日，幾經(jīng)周折，記者終于打通了陳金達(dá)先生的電話。陳先生當(dāng)時(shí)正在安徽，據(jù)他說(shuō)，晚上還要和牛群一起吃飯(牛群25日剛剛返回蒙城)。

　　“沒(méi)有牛群我們不會(huì)到蒙城。我們當(dāng)時(shí)對(duì)商貿(mào)城的期望很高，希望把它變成中原的義烏。可事實(shí)證明我們的決定是錯(cuò)誤的，光靠一個(gè)人的名氣不能解決項(xiàng)目的可行性，也不能解決蒙城當(dāng)?shù)氐膶?shí)際問(wèn)題，我們太盲目，我們現(xiàn)在覺(jué)得很累很累，現(xiàn)在連第一期的1.2億投資還沒(méi)收回來(lái)，我們正在考慮是否要進(jìn)行第二期的投資�！�

　　記者注意到，他前后的說(shuō)法不太一致，開(kāi)始的時(shí)候一直強(qiáng)調(diào)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的前景很樂(lè)觀，可是越到后來(lái)越喪氣。短短幾分鐘，他五次說(shuō)到自己很累很累，內(nèi)心很復(fù)雜。從現(xiàn)實(shí)角度看，他一方面他希望媒體為商貿(mào)城多做些鼓舞人心的報(bào)道，另一方面他的內(nèi)心很疲憊，面臨方方面面的壓力。

　　“蒙城當(dāng)?shù)匕傩盏慕?jīng)商意識(shí)很淡，很多人從來(lái)沒(méi)做過(guò)生意，一切都要從頭開(kāi)始講，比如要賣(mài)什么商品，去哪里進(jìn)貨，怎么定價(jià)等等，講了也不一定懂，這和我們?cè)谡憬�那邊做生意是一點(diǎn)都不一樣，有些東西是無(wú)法指引的，需要一種思維和傳統(tǒng)，我覺(jué)得這一點(diǎn)蒙城百姓很缺乏，弄得我們有時(shí)候無(wú)從下手。”陳金達(dá)顯得有些無(wú)奈。

　　“那您現(xiàn)在是不是對(duì)牛群又愛(ài)又恨？”對(duì)于記者的問(wèn)題，他說(shuō)：“他(牛群)為我們商貿(mào)城的宣傳做了很大的貢獻(xiàn)，我還是很感謝他；至于恨嘛，這個(gè)怎么說(shuō)呢，有時(shí)候心里想想了。我這個(gè)人是很看重朋友的。”

　　對(duì)于外界“因牛群才導(dǎo)致陳金達(dá)進(jìn)退兩難”的說(shuō)法，陳沒(méi)有正面回答，笑笑后感慨，“我覺(jué)得你很直爽嘛！”

　　(三)專(zhuān)家

　　3月22日，星期六，上午10點(diǎn)。記者在商貿(mào)城北側(cè)最重要出口作了簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)：10分鐘內(nèi)進(jìn)入顧客僅有不到40人。

　　位于安徽北部的的蒙城素以養(yǎng)牛聞名全國(guó)。在此建一個(gè)398畝的商貿(mào)城是否合適？

　　記者就此專(zhuān)門(mén)采訪了安徽大學(xué)管理學(xué)院的教授鄔盛根、北京商學(xué)院研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的副教授張永。他們認(rèn)為：

　　第一，蒙城百姓經(jīng)商意識(shí)淡漠。養(yǎng)豬養(yǎng)牛，朝耕夕作是他們的生活方式，小富即安是他們的追求，不是說(shuō)這樣就不能發(fā)展商業(yè)，這也不是不可改變，只是不適合發(fā)展小商品商貿(mào)城這樣對(duì)百姓自主性依賴(lài)這么強(qiáng)的項(xiàng)目。

　　第二，蒙城沒(méi)有生產(chǎn)小商品的傳統(tǒng)。一個(gè)商貿(mào)城的產(chǎn)品如果全靠“進(jìn)口”就無(wú)法獲得成本優(yōu)勢(shì)，那又怎么去跟其他業(yè)已形成的商貿(mào)城競(jìng)爭(zhēng)呢？

　　第三，交通狀況并不發(fā)達(dá)。除了汽車(chē)幾乎沒(méi)有其他的現(xiàn)代交通工具，那試問(wèn)客戶怎么低價(jià)快速的運(yùn)輸商品呢？全國(guó)商貿(mào)城遍地開(kāi)花，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律決定了：優(yōu)勝劣汰，適者生存。

　　相關(guān)鏈接：義烏商貿(mào)城的成功模式

　　浙江義烏是聞名全國(guó)乃至全球的商貿(mào)城，我們或許可以從它的成功中得到一些啟示，它具備哪些優(yōu)勢(shì)呢？首先，它的起步很早，可以說(shuō)歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，形成了穩(wěn)定的客戶流，成為全國(guó)的小商品輻射源；其二，前店后廠的經(jīng)營(yíng)模式，市場(chǎng)上的很大部分商品都是義烏自己生產(chǎn)的，成本很低，形成了義烏作為商貿(mào)城的核心競(jìng)爭(zhēng)力。第三，便利的交通條件。義烏現(xiàn)在每天都有發(fā)往全國(guó)各地的航班，鐵路交通更是低價(jià)快捷，形成了向全國(guó)輻射的交通網(wǎng)絡(luò)。第四，義烏人前衛(wèi)創(chuàng)新的思維方式。當(dāng)別人剛學(xué)會(huì)做生意的時(shí)候義烏人已經(jīng)開(kāi)始做全國(guó)的供應(yīng)商，當(dāng)別人把視野投向全國(guó)時(shí)義烏人已經(jīng)把生意做到世界的每一個(gè)角落。