-海信變頻空調為何能做大 |
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http://whmsebhyy.com 2003年03月17日 06:49 中華工商時報 |
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2003-3-172:50:15□本報記者張憲春
剛剛有點春天的氣息,國內空調業卻傳出這樣兩則消息:一是今年的鋼材、銅材以及塑料等空調主要原材
料價格上升過猛,使得空調終端產品面臨著成本上升的巨大壓力;另一則消息是,在四五百家空調企業拼命爭搶的空調市場的
背后,是那些大量積壓的庫存,如何消化這偌大的庫存,成為眾多廠家的一大難題。有專家預測,空調業今年的價格戰將
會更
加慘烈,那些技術含量低批量又不大的空調廠家,面臨著被淘汰出局的危險,今年的空調市場,將是優勝劣汰的一年,更是重
新洗牌的一年。然而,在青島海信空調有限公司采訪,記者看到的卻是一派春光明媚,負責市場銷售的公司副總經理楊云鐸興
奮地介紹說:到3月上旬,海信變頻空調今年的銷量,已經超過了去年前5個月的銷量,蘇寧、國美、雅泰、三聯等各大家電
連鎖零售商,以及各區域經銷商對海信變頻空調的訂貨量,大大超過去年。他說,海信空調幾年來專心打造自己的核心競爭力
,毫不動搖地堅持變頻戰略,市場給予我們的是越來越豐厚的回報。領先一步搶占變頻商機到今天為止,海信空調還不滿6歲
,在中國空調市場可謂是后生晚輩。然而它一出世,就在中國空調市場引起了不小的震動:當初市場上知道變頻的人可謂鳳毛
麟角,對海信生產變頻空調就更加懷疑:什么變頻?又是炒作概念吧,難成氣候。因為1996年,海信集團決定上馬空調時
,中國的空調市場早已是“戰火紛飛”。據有關資料顯示,1996年,我國空調產品實現市場銷售680多萬臺,而當時全
國空調器的生產能力已超過了2000萬臺,還有一大批空調項目正在上馬。中國空調市場已非常“擁擠”。海信集團董事長
周厚健一行到空調生產大國日本考察,發現日本市場定速空調僅占空調市場份額的15%,而大多數的市場全被令人耳目一新
的變頻空調所占領。這是上世紀90年代的空調新品,早已成為歐美發達國家的消費主流,據調查,當時在日本,它的市場占
有率已達到80%左右。與傳統的定速空調相比,它具有四大優勢:能夠自主地調節室溫,省電率達到30%;它的制冷制熱
速度要比定速空調快,使人們不用等待太久就能迅速進入理想的環境;壓縮機的壽命延長了;關鍵的一點它的舒適性能遠遠好
于定速空調。國內市場盡管“空調大戰”硝煙彌漫,但我國空調器市場正處于飛速發展的階段,空調過剩,是普通技術的產品
過剩,而代表世界技術領先水平的變頻空調卻在中國市場剛剛起步。面對這一巨大商機,海信決策者果斷地拍板:實施“變頻
戰略”,抓住空調市場的換代機遇,做中國變頻空調的開拓者。搶先出手展開普及風暴1997年4月,海信空調與“變頻”
這個新鮮詞一同闖入中國消費者的視野。它一問世便一鳴驚人,被國家一權威部門認定為“中國最大變頻空調生產基地”,第
二年,就躋身全國空調“十強”。業內專家指出,海信空調發展的歷史,也是變頻空調被中國消費者逐漸認知的歷史。這5年
來,國內市場曾經發生過一系列有關“變頻”的風波,變頻之爭始終不絕于耳。但海信空調在眾多的干擾面前處變不驚,堅持
自己的發展戰略不動搖,大手筆地開展變頻空調的推廣和普及風暴,使變頻空調贏得了越來越多消費者的認可與青睞。200
0年初春,掌握了變頻空調一系列核心技術、擁有絕對成本優勢和規模優勢的海信空調,向有“貴族空調”之稱的變頻空調市
場打響第一槍,以低于同類產品1000多元的價格推出“工薪變頻”空調,獲得巨大成功。使海信空調一下子成為全國市場
一顆璀璨的明星,同時也使正處于淡季的空調市場提前3個月啟動。此舉先在北京一炮打響,海信空調的市場占有率迅速上升
到前3的位置。隨后,在南京、杭州、長沙、成都、濟南等全國大部分中心城市的市場占有率也獲得了大幅度提高。以“技術
進一步,價格讓一步”為宗旨的這場普及運動,不僅使海信變頻空調在夏季到來就有40萬套銷量的入賬,贏得了廣闊的市場
空間,也使“變頻”的概念,在普通消費者中獲得了廣泛的普及和認同。2002年春,海信空調的另一個舉動,又在業界引
起了轟動:海信變頻空調獲得了國家權威機構的001號3C認證。國家有關部門正式決定3C認證在我國強制實行,200
3年5月1日以后沒有通過此認證的產品將不允許在市場上銷售。這提高了空調行業尤其是變頻空調的進入門檻,無疑會對變
頻空調的發展起到積極的作用。可以肯定,在3C認證的推動下,一批技術、質量不合格的空調企業要么尋求技術革新,要么
淘汰出局。而海信變頻空調獲得這一認證,等于肯定了其綠色環保技術,也讓少數廠家詆毀變頻空調環保功能的謠言不攻自破
。海信空調搶抓了普及變頻空調的一個又一個市場機會。截至目前,海信在中國市場的變頻空調產銷量累計250萬套,而權
威機構發布的數據顯示,近3年,海信變頻空調的市場占有率,一直居于領先地位,其份額呈現出持續增長的態勢,海信空調
在變頻技術和市場的扎實工作,也迅速推動中國空調業進入變頻空調時代。再次發力做大變頻蛋糕2002年12月18日,
海信集團董事長周厚健一臉微笑,手持被稱為“變頻碼”的變頻空調新標識出現在北京近百名新聞記者面前。挑剔的媒體對此
好評如潮,認為海信如此鄭重的為變頻空調開發視覺化符號,向業界發布“變頻碼”,讓變頻空調擁有自己的“身份證”,從
而改變國內“變頻”、“定速”視覺不分的現狀,讓消費者明明白白買變頻。此舉使海信搶占了未來空調行業競爭的制高點,
同時也充分顯示其將變頻空調進一步做強做大的決心。海信的目標非常明確:2003年海信空調產銷量達到160萬套,其
中變頻空調不低于120萬套。3年后,海信變頻空調的產銷量達到400萬套,以40%的變頻空調市場占有率做到國內同
類產品的首位。海信空調有限公司總經理蘇玉濤說,空調市場的競爭,是企業整體實力的競爭,也是企業之間核心競爭力的較
量。海信對做大做強變頻空調的目標非常有信心。自信要有市場需求做支撐。據一項權威調查結果顯示,北京、上海、廣州、
重慶、武漢等五個空調消費較高的城市77.5%的居民表示,他們將在未來時間里購買具有強大優勢的變頻空調,這一比例
遠遠高于26.52%購買定速空調的消費者。這項客觀調查還顯示了一個最令海信人鼓舞的數據:在選擇購買變頻空調的首
選品牌一項中,海信變頻空調獨占鰲頭,認知率高達50.1%。據悉,變頻空調在青島、煙臺等地已經占有80%以上的市
場份額,在國美、蘇寧等大型商業資本連鎖中,變頻空調在空調類產品的銷售比重日益增長,達到同類產品的近20%,變頻
空調漸漸成為消費主流。業界預測,未來3年,國內變頻、定速空調的總體市場份額將發生根本性逆轉,由目前的“定速8倍
于變頻”改變成各占50%的局面。自信更要靠技術實力來說話。在海信變頻空調的背后,擁有一支由博士、碩士組成的強大
科研團隊,這支隊伍通過與清華大學、西安交大等高等院校聯合和國外部分大公司協作,使海信成為掌握變頻空調控制核心技
術的少數企業之一,占據了中國變頻空調技術的“制高點”,這就是海信空調決勝未來市場核心競爭力的核心。
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