解說詞：第一次看到安宇，你也許很難把這樣一個愛笑、開朗、長著一張娃娃臉的年輕人和一個具有8年職業培訓經歷，作為高新技術產業的E- LEARNING培訓軟件開發人的角色相對應。事實上，愛吃冰淇淋的安宇從小就給自己定了一個目標，長大后要做冷飲行業，可是從北京國際關系學院畢業后的她，卻選擇了一個與此完全沒有關聯的職業。

　　采訪：“其實創業的想法是在我特別小的時候就產生了。我想我長大了一定要自己去

創業，所以當我找第一份工作的時候，我已經在為創業作打算了。我希望我這份工作能給我以后創業帶來一些益處。”

　　解說詞：如果說最初的創業概念在讀書時就已經產生，那么從1994年加入美國瑪氏公司，到1997年進入知名的聯合利華公司，三年間，安宇便開始注意接受大量國際先進的管理培訓。她很快歷經了銷售代表、培訓主管、區域培訓經理的工作。她的才能在這段期間得到了充分的發揮。

　　采訪：“我當時主要的工作就是做一些培訓課程，針對內部員工的一些我們叫做軟技能培訓課程，比如說怎么跟人溝通，怎么去管理別人，然后又怎么樣管理自己。我自己也經常去講。

　　解說詞：盡管作為國內最早將國際管理理念進行本土化設計并實施的培訓講師、培訓經理，安宇在這三年中的工作可謂春風得意，但她對此卻并不滿意。她始終在積極的等待著更好的機會，而機遇也總是特別垂青于有準備的人。

　　采訪：“當時碰到一個機會。有一個丹麥的公司，希望能找一個像我這樣的人，給他們所有的員工進行系列的銷售培訓。剛好我們是同一行業的，我對他們公司的體系都非常熟悉，所以他們就找到了我。”

　　解說詞：接下了一個全新的項目，創立了一個只有自己一個人的公司，喜歡挑戰和壓力的安宇開始信心十足地迎接這次來之不易的機會。雖然那時的她年僅二十多歲，但過人的專業能力與行業影響力為她贏來了大量的客戶，同時也讓她擔負了巨大的壓力。

　　采訪：“那個時候我是走了全國13個城市，每個城市走了兩圈，一共用了三個月時間就把這個項目做完了，做完以后就感覺特別特別累。我記得有一次在上海，我們是早上八點半上課，我在飯店叫了個早，然后就根本沒聽見。后來是電話鈴不住地在響，我接起來是上課的學員，說：我們已經在樓下等你很久了，你怎么還不下來？結果我一看表已經八點四十了。當時那個心情真是很難說。”

　　解說詞：年輕的安宇用三個月的時間出色地完成了她單獨進行的第一個項目。而這時的她又開始思索如何獲取更多的利潤，甚至如何在她度假時也能夠實現贏利，而這與她所從事的面對面的培訓工作又是相沖突的。

　　采訪：“這中間的跨越可能就是我創業以來最難的一個決定，因為面對面的培訓現在市場還是很大，機會也很多，但我自己覺得，如果你做一個公司要有辦公室，要有銷售人員，要有行政人員，這樣我的花銷就會很大。所以我后來就在想，我怎么由這種自雇型轉成真正的商人或者是生意人呢？比如公司我不在，當我去玩的時候，或者我特別早退休，它還能賺錢。”

　　解說詞：盡管每天邀請她去作培訓的訂單仍如雪片般飛來，但安宇還是成功地抗拒了這種誘惑。她用了一年的時間和同伴們一起研發E- LEARNING培訓軟件。

　　采訪：“實際上我一開始想的并不太清楚，所以當時停了差不多大半年。這期間有特別多的訂單過來我都沒接。我覺得那個時候特別考驗自己，是不是能挺得住。你覺得那就是錢你去拿，但后來就是沒接。等慢慢我的想法成熟了，就做了現在這樣的軟件。”

　　解說詞：盡管很快就選定了研發的方向，但過程卻并不順利。由于這個項目在國內還是一個全新的事物，因此在短短的一年中，安宇和她的伙伴們就走了不少的彎路。

　　采訪：“我們研發的時候，有很多的想法，很多的創意，包括我們寫的劇本的稿件，就改了無數次。這中間浪費資源，浪費精力，肯定會有的。沒有人告訴我們經驗，因為我們這些想法和做法，在國內也比較早，好多的時候是靠體會，這條路不能走，這條路一走會撞墻…”

　　解說詞：培訓軟件成功地開發出來了，但安宇卻發現，由于它在國內還是一個全新的事物，因此客戶來源又成了安宇面臨的一大問題。

　　采訪：“當時我們心里挺忐忑的，說實話是很忐忑的。我們參加人力資源大會，去展示自己的產品。因為我們拍了很多的Video在這個軟件里面，而且全部都是工作場景，還有一些Flash的動畫，所以就特別吸引人，圍了好多人來看。當然看的人多，但馬上能成交的很少。后來有一家上海的外企，跟我們進一步接觸后買了我們的東西，算是我們第一個客戶，給我們的鼓舞特別特別大。”

　　解說詞：由于安宇的E- LEARNING培訓軟件不僅成功地用一個個通俗的案例解決了企業面臨的諸如管理、人力資源開發、激勵等問題，而且還能為企業節省大量的會議成本和時間、費用，因此，它在客戶中的信譽越來越高，越來越受歡迎，安宇也終于成功地邁出了自己創業的第一步。

　　采訪：“我們在今年有一個新的定位就是不止把自己定位成這種E—learning電子學習的內容提供商，而是把自己定位為企業員工培訓的提供商，因為我們整個軟件的產品是一個新的產品，所以我們目前的策略是做直接銷售。當然并不是說我們不找合作伙伴，不找代理商，而是我們希望能在拿到第一手的市場反饋和資料后建立一個比較好的銷售方法和策略，那我們在找合作伙伴的時候，就不只是把產品丟給你去賣，而是說我們有一個好的市場策略，應該以什么樣的形象推出來面對市場，讓大家能夠一起把這個東西做好。”

　　解說詞：從小想做冷飲行業的安宇也許沒有想過有朝一日自己會成功地開發和推廣E- LEARNING培訓軟件，而現在，如果你問安宇，你會發現，她又有了自己新的心愿。

　　采訪：“如果有機會，我希望能夠拍一個特別生活的片子，可能也比較喜劇化的，通過周圍發生的一些小故事，一些事情能夠帶出來讓人深思的一些理念。比如說在訓練狗的時候，你拿一個球往遠的地方一投，讓它把那個球叼回來，那狗就會‘噌’的一下就沖著那個球跑，這就是比較流行的一分鐘目標。這些理念都可以運用到工作中，所以我希望更多人能夠從中受益。”

　　林正大老師點評：“從小就想創業的安宇，在她職業生涯的發展過程里面發現，不論去哪兒工作都是為了積累未來創業的目標。這種能為比較長遠的人生愿景跟計劃來做積累的做法是相當不容易的。當然這樣的人也往往比較容易取得更好的成就。我們發現安宇的生涯在轉變的過程里面，從一個員工轉型為一個小型的工作室的自由工作者，到后來她又希望自己不在也能夠賺錢，從而轉入一個企業的經營者，這就符合《窮爸爸富爸爸》里面的一些理念就是一個人的人生有四種：作為一個員工；作為一個自由工作者；作為一個企業家；作為一個投資者。那么安宇的人生正在她的規劃當中不斷地在轉型，也不斷地在探索跟摸索新的路。雖然E—LEARNING是市場非常廣大、前途非常好的一個領域，但相對的E—LEARNING又有它的一個弱點跟需要去克服的一個點。如果想走與E—LEARNDNG類似道路的朋友你必須要解決幾個問題，特別是將來如何讓它變成一種規模化、量產的一個過程。那么你從課題的選擇、課件的研發、制造、生產以及到系列的營銷，甚至如何幫企業做出增值的活動都要下功夫。如果只是單純的一個課件，那么他將來的量就必須用商品的形態來做銷售，但如果你能夠加上增值的服務，那么我想，里面所隱藏的獲利空間即將會更大。所以不論是安宇自己的創業之路或者是您自己，都必須要自己掌握好自己人生的定位，在適當時機，適當地運用轉軌的方式，讓自己的人生不斷地質變，不斷地飛躍。”