------訪新鋼釩孫仁孝總經理

　　新鋼釩:穩健成長,蓄勢待發

　　問:公司在過去的5年里穩健發展,股本結構的每一次變化都是公司一次新的飛躍,請介紹新鋼釩最近幾年的發展情 況。

　　答:新鋼釩公司依托攀西地區豐富的釩鈦磁鐵礦資源,以其釩資源的獨特性、釩產業的高科技性及釩制品在國內市場 的壟斷份額,在國內鋼鐵板塊中獨樹一幟。與鋼鐵板塊中其它上市公司相比,公司具有較高的技術性、較快的成長性和較強的 盈利性等特點,競爭優勢明顯,發展潛力大。

　　2000年,公司實現主營業務收入75.88億元,在2000年中國上市公司100強中排名第14位；實現凈 利潤4.61億元,每股收益0.45元,凈資產收益率達11.16%,居國內上市公司前列。2001年,公司實現凈利 潤4.81億元,較2000年同比增長4.34%,每股收益0.47元,凈資產收益率10.92%,盈利能力各項指標 在上市公司中名列前茅。

　　公司1998年以來生產經營情況表1998年1999年每股收益(元)0.390.27每股凈資產(元)3. 723.79凈資產收益率(%)10.627.08主營業務利潤率(%)21.0416.66主營業務增長率(%)1 .21-3.322000年2001年2002年1--9月每股收益(元)0.450.470.369每股凈資產(元 )4.044.314.675凈資產收益率(%)11.1610.927.89主營業務利潤率(%)19.6318. 7618.44主營業務增長率(%)15.89-1.12/

　　經過近五年的穩健發展,公司產品結構日趨合理,產品質量達到國際國內一流。特別是公司本著"先期介入、超前開 發、合作研究"的宗旨,堅持產品開發信息來自用戶、來自市場,為用戶開發適用產品,指導用戶合理使用產品,努力為用戶 創造價值,使新鋼釩的技術一直與用戶需要同步進步,產品能夠持續滿足用戶需求,培養了用戶的忠誠度和美譽度,擁有了穩 定的市場和用戶。

　　資源優勢和技術優勢相結合,新鋼釩蓄勢待發,開始進入了快速發展的新時期。

　　實現"材變精品″的戰略轉變,依靠內涵增長提高效益

　　問�熜落撯C提出到2005年銷售收入達到100億元,營業額和利潤進入上市公司前30名。這是一次了不起的跨 越,公司如何實現這一快速發展目標?

　　答:要實現發展戰略和經營目標,最根本的措施是走內涵式發展的路子,通過技術改造和技術創新,提高企業核心競 爭力,通過把"材變精品"增加產品附加值,跳躍式地提高經濟效益。

　　第一、實施"有限、相關、多元、持續"的發展戰略,穩健發展主業,積極發展相關產業,實現企業多元發展。為此 ,新鋼釩早在"十五"之初就確定了發展目標,重點是通過技術改造和技術創新,到2005年,規模上達到年產鋼400萬 噸,其中含釩低微合金化鋼的產量要達到鋼總產量的40%以上,且全部變成材,使新鋼釩成為我國重要的鋼材精品基地；釩 資源的綜合利用率(從原礦到釩渣)從現在的47.6%提高到55.6%-以上,釩的生產規模再上一個臺階:年產釩渣1 7.5萬噸、五氧化二釩3550噸、三氧化二釩5370噸、高釩鐵7200噸,進一步擴大釩氮合金的生產能力,力爭成 為世界第二大釩制品生產商；銷售收入達到100億元,營業額和利潤進入上市公司前30名。

　　第二、抓好兩個募集項目的建設、達產、達效工作,依靠"材變精品"的戰略性轉變,實現經濟效益的跳躍性增長。 本次發行可轉債的募集資金將全部用于淘汰模鑄、增配方板坯連鑄機技術改造工程和1450mm熱連軋技術改造工程。這兩 個項目經過公司的慎重研究,對提高公司競爭力和經濟效益具有全局性和戰略性的意義,能夠給投資者以較好的回報,是公司 實現快速發展的關鍵所在。

　　淘汰模鑄、增配方坯和板坯連鑄機技術改造工程項目預計2003年三季度建成,建成后年產連鑄方坯120萬噸、 連鑄板坯100萬噸,公司實現全連鑄。連鑄坯與模鑄相比,預計噸鋼成本降低150元,一年可新增利潤3.3億元150 元/噸220萬噸。方坯連鑄投產后,為公司重軌等產品生產工藝路線和裝備體系達到世界先進水平奠定了基礎,將建立起復 吹轉爐-鋼水真空處理-連鑄-軌梁軋機高精度軋制-鋼軌全長余熱淬火的現代化鋼軌生產線,提高公司重軌的競爭能力。" 十五"期間,我國鐵路重軌年需求量在130～140萬噸左右,年需全長淬火軌約40萬噸,而目前實際產量僅約10萬噸 ,給本公司重軌產品提供了巨大的市場空間。板坯連鑄是熱軌改造的配套建設項目,有利于提高熱軋板的市場競爭力。

　　1450mm熱連軋技術改造項目預計今年二季度建成,建成后將使熱軋卷重從9噸提高到21噸,將熱軋板年產量 提高到261萬噸(設計能力100萬噸),可凈增利潤兩三億元。改造完成后,因卷重增加可提高成材率約0.5%,可以 更好地控制鋼板厚度,生產出極薄規格和高強度、高附加值的鋼板如汽車大梁板、耐候耐腐蝕板、船用鋼板、石油管線鋼、優 質合金板等,便于公司充分發揮釩資源優勢,增加產品品種和規格,提高產品質量。

　　熱軋板的市場需求前景看好。我國對熱軋板帶材的需求量一直較大,市場缺口一直保持在800萬噸左右。從西南地 區來看,雖然板帶材的消費比例低于全國平均水平,但伴隨西部大開發,板帶材的消費空間呈逐年上升的趨勢。據測算,到2 005年西南地區板帶材的消費將達到360萬噸左右,目前的板帶產品遠不能滿足市場需求,公司作為西部唯一能生產熱軋 寬帶鋼的企業,實施該項目有助于公司進一步占領西部地區的板帶市場,盈利前景較好。

　　第三、堅持生產經營以市場為導向、以營銷為中心,實現公司一切工作圍繞市場轉、圍繞用戶轉、圍繞效益轉。公司 加強銷售網點建設,強化分公司功能,充分發揮遍布全國的營銷網絡的作用；加快銷售信息化建設,形成公司本部、銷售分公 司和聯銷處的計算機網絡管理,加快資金結算、庫存清點,實現市場、產品、價格的統一調配,提高公司應對市場變化的能力 。

　　第四,加強成本管理,全面優化技術經濟指標。公司始終堅持實施低成本戰略,對照國際國內先進水平開展"對標挖 潛"活動,做到每年都有技術經濟指標好于上年、創造歷史最好水平,縮短和世界先進水平的距離,增強成本競爭力,向降低 成本要效益。2001年,公司可比產品成本降低率達3.05%,降低額14013萬元。從目前公司降本增效的情況看, 預計未來5年公司每年產品銷售成本降低率可穩定在1-1.5%的水平。同時,公司加大降庫減損、貨款清收力度,加強資 本運營,強化資金管理,提高資金運作效率,努力實現資金運作效益最大化和現金流量平衡。

　　新鋼釩要當行業競爭力更強的企業

　　問:公司是中國規模大、世界第三的釩制品企業,對釩資源的獨占和對世界釩頂尖技術的掌握,以及釩在鋼中應用的 突出業績,決定了公司對釩的壟斷性地位和在新材料領域崛起的必然性,請介紹新鋼釩的發展前景及行業定位。

　　答:新鋼釩在世界釩頂尖技術和產品等方面占據壟斷地位,決定了它能夠對世界釩領域產生重大影響。新鋼釩通過多 年的科技攻關,不僅解決了以釩資源深加工為主的關鍵技術和裝備,形成了一批具有自主知識產權和國內外先進水平的技術成 果,而且推動了科技成果產業化,促進產業結構升級,形成了新的經濟增長點。

　　釩在鋼鐵工業中的消耗占釩消耗總量的85%,目前對釩的消耗強度,已從80年代初的30kg/1000t上升 到1998年的50kg/1000t,增長了67%。而且這一消耗強度還在進一步增加。釩的深加工技術已經被國家列入 "十五"期間冶金行業的前沿技術,新鋼釩對釩資源的壟斷和利用,形成了無可比擬的競爭優勢。

　　更重要的是,新鋼釩一直重視釩在鋼中的應用,通過把釩添加到鋼里,提高鋼材品質,使產品具有了不可替代的重要 地位。公司的鋼材產品包括熱軋板、大型材、鐵路用鋼材、線材皆因含釩而具有耐磨損、抗腐蝕、使用壽命長等良好性能,在 國內市場占有絕對或相對優勢。尤其是新鋼釩生產的含釩重軌,優勢突出,國內市場占有率達到40%以上,高速鐵路用鋼軌 和在線余熱淬火軌的國內市場占有率分別達到60%和100%,熱軋板在西南地區的市場占有率達60%以上,成為公司標 志性的主導產品,并且具有較好的經濟效益。

　　到2005年,公司將成為高科技的釩鋼精品基地,新鋼釩要努力成為行業內極具競爭力的企業之一。

　　一是通過實現全連鑄和對軌梁生產系統進行技術改造,形成技術性能優良、規格齊全、競爭力強的高強度和超高強度 的重軌系列產品及規格齊全配套的型材系列產品。實現按EN標準和UIC860標準組織重軌生產,使重軌質量達到國內先 進水平,滿足準高速、高速鐵路用軌的要求；開發低合金、合金型材及優質方圓鋼產品,滿足建筑、大型橋梁及機械行業的需 求,提高上述產品的國際市場競爭力。

　　二是深度開發含釩、含鈦合金鋼,大力開發生產汽車大梁板、管線鋼、耐候鋼及集裝箱板等,以滿足我國汽車工業、 石油開發等支柱產業加速發展的需要。

　　三是以擴大原料產品及深加工產品的生產規模、增加品種、提高檔次為主要內容,開展科研、攻關及項目建設。重點 抓好釩氮合金、二氧化釩薄膜、釩電池、400Mpa及500Mpa含釩鋼筋等高附加值產品的開發,使資源綜合利用效率 和水平上一個新臺階,鞏固本公司作為國內最大的釩制品生產基地和世界上第三大釩制品生產企業的地位。

　　到2005年,公司力爭90%以上的產品均能按國際標準組織生產,重軌、大型材、汽車用板、管線鋼、集裝箱板 爭取達到國際一流水平,并具備較強的國際競爭力。

　　新鋼釩要成為業績優良的藍籌上市公司

　　問:新鋼釩今后如何在扎實工作的同時讓投資者更多地了解新鋼釩、提升新鋼釩的市場形象。

　　答:穩健發展是本公司發展的一貫原則。公司因此取得不凡的業績,在美國《財富》雜志"2002年中國上市公司 百強"中名列第35位。公司將一如既往地按此戰略促進公司不斷發展,用良好的業績立市,贏得投資者的青睞,給投資者良 好的回報。同時,結合公司實際,適當加強宣傳,提升公司的市場形象和投資者的認知度,努力使新鋼釩在上市公司脫穎而出 ,成為前景廣闊的績優藍籌上市公司。(企業形象)

　　攀枝花新鋼釩股份有限公司總經理孫仁孝先生,高級工程師,1949年12月生于重慶江津,1977年畢業于清 華大學金屬材料系,曾歷任攀鋼鋼研所鋼種室副主任、科技處科研科長、初軋廠副廠長、冷軋廠廠長、集團公司總經理助理等 職,2001年6月任新鋼釩總經理。