2003-3-33:27:12【本報鄭州訊】

　　 最新統計顯示，中國東西鐵路大動脈樞紐———鄭州鐵路分局，2002年旅客發送量達到3033萬人 ，貨運等指標也創歷史新高。這是鄭州鐵路分局立足市場，在市場變幻中隨機應變，把現代市場營銷學科學地應用到鐵路運輸 系統，主動適應知識經濟時代對鐵路運輸的要求的結果。2002年全國煤炭產銷形勢波動，鐵路客流增長趨緩，對京廣-隴 海鐵路中

樞的鄭鐵分局的營銷工作提出嚴峻挑戰。面對業務壓力和激烈的市場競爭，鄭州鐵路分局在認真分析運輸市場狀況的 基礎上，提出“以河南補山西、以雜貨補煤炭”的營銷舉措，密切關注市場動態，對貨源進行每日報告，為運輸任務的完成奠 定了基礎。在激烈的市場競爭中，鐵道與企業是相互依存關系。鄭鐵分局根據市場變化構建了與重點企業的長期合作關系，將 重點企業由15家調整到23家。為了更好地為重點企業服務，分局本著“互相支持、共同發展”的原則，在運輸能力非常緊 張的情況下，先后多次組織召開重點企業運輸座談會，征求意見，穩定大宗和既有貨源。針對市場變化和煤炭資源緊張的實際 情況，先后幾次組織有關部門深入到各礦務局，了解煤炭生產能力和資源情況，掌握第一手資料，為做好煤炭運輸提供了準確 依據。為保持貨源充足，鄭州鐵路分局還加強開辟新增貨源和客運營銷。認真進行市場調查、積極挖掘和開辟新的貨源增長點 ，開發了安李線鋼鐵、鄢陵花卉、金苑面粉等新增貨源。鄭州鐵路客運公司成立后，為了保持客運營銷力度不減，組織好日常 客運運輸。同時抓住春運、“五一”、“十一”等旅客運輸重點時期，加強與客運公司的聯系，安排好運輸能力，進一步增加 旅客發送量。在對煤炭運輸特別是國有重點礦煤運輸實行傾斜政策同時，鄭鐵分局加強協調溝通，在計劃安排、運力配置等方 面優先保證、國有統配礦任務全面完成。油品、棉花、糧食、化肥等物資也實現了穩步增長。2002年運輸進款完成57.6 億元，較年計劃進度超19.6萬元。貨物發送噸完成8742萬噸，較年計劃進度超2.5萬噸。旅客發送量完成3033 萬人，較年計劃進度超47萬人。(辛嫻)