粗放式的圈地時代結(jié)束了，連鎖藥店必須精耕細作

　　文/本刊記者袁宏明

　　沒有認清市場的外在環(huán)境，盲目殺入醫(yī)藥零售市場的后果是全行業(yè)大面積虧損，這使連鎖藥店變成了一塊燙手的山芋。

　　福建興業(yè)證券分析師王群星先生指出，我國醫(yī)藥企業(yè)目前的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)銷售的優(yōu)勢上，短時間難以在新產(chǎn)品研發(fā)上獲得優(yōu)勢，因此搶占零售業(yè)是必然趨勢。

　　這也是三九集團、海王星辰、同仁堂、太極集團等制藥業(yè)巨頭蜂擁而入的根本原因。

　　但是，醫(yī)藥零售業(yè)是一個資金投入較高的行業(yè)，而短期的回報目前并不理想，如果沒有真正雄厚的大資金作后盾，資金鏈斷裂幾乎隨時可以爆發(fā)。

　　談起兩年前與諸多企業(yè)瘋狂擠入醫(yī)藥零售市場，一位連鎖藥店老總對記者說，那種狂熱勁，現(xiàn)在覺得真是撞見了鬼。

　　“真正意義上的中國現(xiàn)代化醫(yī)藥連鎖店發(fā)展是在2001年”，王群星說。2000年底，政府鼓勵跨地區(qū)連鎖經(jīng)營的政策出臺。2001年，我國部分城市放開醫(yī)藥零售領域，20%—30%的藥品零售毛利使得藥品零售業(yè)成為醫(yī)藥行業(yè)“諸侯”爭奪的戰(zhàn)略重點。一時間在中國幅員遼闊的土地上，數(shù)以百億元計的資本從南到北、從東向西，展開了聲勢浩大的“跑馬圈地”運動。中國醫(yī)藥零售業(yè)由此進入群雄逐鹿的春秋戰(zhàn)國時代，成為繼IT業(yè)之后的又一資本聚集洼地。

　　蘿卜快了不洗泥。一夜之間冒出的連鎖藥店可謂魚龍混雜，服務質(zhì)量、軟硬件水平參差不齊，規(guī)范化經(jīng)營大多只停留在口頭上。一些品牌藥店只是做表面文章，連鎖分店只是表面連鎖，實際上仍是單店操作。有的只是統(tǒng)一了店名、服裝、標識，而連鎖的核心即統(tǒng)一采購和物流配送至今還未完成，統(tǒng)一核算、統(tǒng)一管理更無從談起。

　　不幸的是，一些擴張過快、運作不佳的連鎖藥店，嚴重消化不良，人才、資金、管理均告匱乏，導致了大面積的虧損。有的已經(jīng)關門了。

　　“我們一開始就覺得(圈地運動)不對。”朱長浩說，跑馬圈地者認為：把大量的藥店買進來，將來就有資本和別人去談判。“按市場的道理講，店面并不形成你的資本，形成網(wǎng)絡是資本，你買下來的單店或多店都不是資本。”

　　朱長浩認為，與其全國各地開花，不如一個省一市地穩(wěn)扎穩(wěn)打地搞。“你首先要考慮配送問題，達不到一定規(guī)模，配送上不去，你的進貨價格就降不下來，還不如當?shù)蒯t(yī)藥公司辦的零售藥店有競爭力。”

　　現(xiàn)在，跑馬圈地的粗放時代已告一段落，諸侯們必須精耕細作，必須在經(jīng)營的規(guī)模化、規(guī)范化、集約化上下功夫。

　　“盡管有上百億資本在連鎖藥店中，但沒有發(fā)揮出最大的價值，因為沒有很好的物流系統(tǒng)，在中間環(huán)節(jié)上有很大的損失。”醫(yī)保全新大藥房總經(jīng)理劉志民是反對“跑馬圈地”的，他認為，發(fā)展連鎖藥店有一個前提：就是強大的物流。

　　醫(yī)保全新始創(chuàng)于2001年6月，剛開始的時候是7家店，在1年半里，門店數(shù)量達到了168家。“這主要歸因于我們有很好的物流基礎。我們的母公司——北京醫(yī)藥股份，擁有北京最大的醫(yī)藥物流中心，儲存著1.8萬個品種。我們從股份公司進貨，成本相當?shù)汀！比ツ?月18日，北京醫(yī)藥股份與德國西門子德馬泰克集團在北京馬連道合作建立現(xiàn)代醫(yī)藥物流配送中心。該物流中心于2002年12月28日封頂。

　　政府也已著手整飭醫(yī)藥零售業(yè)的市場環(huán)境。按照國家有關規(guī)定，到2004年6月30日，所有的原料藥和制劑生產(chǎn)企業(yè)必須通過GMP認證，2004年底所有的藥品零售企業(yè)必須通過GSP(藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范)認證。屆時達不到認證要求的企業(yè)將被淘汰。

　　這一政策的積極影響是：一是堵塞假藥、劣藥進入連鎖藥店。二是對零售藥店的經(jīng)營素質(zhì)有了更高要求。

　　連鎖藥店自身內(nèi)在的調(diào)整動力與政策外在的制約力，都要求這一市場重新整合。也許這就是一種新生。