文/本刊記者 黃羅維

　　畫(huà)廊可是一個(gè)“老外”經(jīng)常喜歡光顧逛逛的地方，有時(shí)候他們也會(huì)在那里選上一兩幅自己喜歡的畫(huà)作，而這也為我們提供不錯(cuò)的商機(jī)。于是辦個(gè)畫(huà)廊，也成了投資者一個(gè)有潛力的賺錢(qián)機(jī)會(huì)。

　　白領(lǐng)女孩開(kāi)畫(huà)廊

　　畫(huà)廊與一般開(kāi)店做生意不同，由于帶了很多的藝術(shù)氣息，多少讓人感到有點(diǎn)神秘感。如果你在上海的大街小巷走走，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一家家的畫(huà)廊悄然選擇了一些時(shí)尚地段，而從目前上海畫(huà)廊的分類(lèi)來(lái)看，有些的顧客主要為一些國(guó)內(nèi)買(mǎi)家，而有些畫(huà)廊則把購(gòu)買(mǎi)對(duì)象更多地定位在“洋人“身上，在烏魯木齊中路上的海萊畫(huà)廊就是其中的一家。

　　那天記者碰巧路過(guò)，發(fā)現(xiàn)這家畫(huà)廊中有幾位“老外”閃現(xiàn)走出，于是敲門(mén)入內(nèi)說(shuō)明了欲采訪(fǎng)的來(lái)意。頗出乎記者的意料，畫(huà)廊的主人是一位二十五六歲樣子的女孩，而她的一席話(huà)卻正合了記者心中的主題：“我這個(gè)畫(huà)廓的客戶(hù)主要都是一些‘老外’，所以這里展示的大都是一些油畫(huà)和雕塑。”她叫董煒，在開(kāi)畫(huà)廊前原來(lái)也是一家外企OFFICE的白領(lǐng)。

　　開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，董煒與我聊了起來(lái)：“我是在2000年3月份開(kāi)的這家畫(huà)廊，至今已有快三年了，總體經(jīng)營(yíng)下來(lái)情況還不錯(cuò)，由此我也與很多‘老外’交上了朋友。”這家畫(huà)廊共有上下兩層，四周的墻上掛著一幅幅畫(huà)作，“雖然購(gòu)買(mǎi)對(duì)象大多是‘洋人’，但這些作品卻是出自中國(guó)藝術(shù)家之手。”也對(duì)記者說(shuō)。

　　“老外”愛(ài)畫(huà)有錢(qián)賺

　　“國(guó)外的家庭都有一種習(xí)慣，就是喜歡在家中掛上幾幅畫(huà)作藝術(shù)品，現(xiàn)在我的客戶(hù)中很多都是一些跨國(guó)公司在上海的工作人員以及國(guó)外一些駐滬的領(lǐng)事官員等等。”董煒知道，‘老外’們的愛(ài)好決定了她的畫(huà)廊的存在價(jià)值。

　　“洋財(cái)”到底發(fā)了沒(méi)有呢？“我這里的畫(huà)大多定價(jià)在3000美元左右，這個(gè)價(jià)格對(duì)于‘老外’并不能算貴。他們還是頗為接受的。”不過(guò)對(duì)于這個(gè)畫(huà)廊現(xiàn)在的盈利狀況如何，董煒起初推說(shuō)這是商業(yè)機(jī)密不愿透露，后來(lái)在記者的一再追問(wèn)下，她說(shuō)：“從開(kāi)畫(huà)廊的角度來(lái)講，我這個(gè)畫(huà)廊能開(kāi)到現(xiàn)在，其實(shí)也就是一種成功。要說(shuō)到具體的數(shù)字，我現(xiàn)在每個(gè)月的房租再加上各類(lèi)開(kāi)支總成本在6萬(wàn)元，而盈利一般在成本的30%左右。當(dāng)然我們除了賣(mài)畫(huà)外，自己還收藏一些作品，這樣一旦這些畫(huà)有了升值，獲利的空間也就更大了。”

　　“其實(shí)對(duì)于我國(guó)當(dāng)代的一些油畫(huà)作品來(lái)說(shuō)，‘老外’買(mǎi)畫(huà)其實(shí)并不重名頭，而更看重的是作品來(lái)身。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，選畫(huà)的時(shí)候我們并不會(huì)過(guò)多關(guān)注作者的名氣，而會(huì)把注意力集中在畫(huà)作本身的質(zhì)量上。因?yàn)閷?duì)于當(dāng)代畫(huà)家來(lái)說(shuō)，就算你有一些名氣和頭銜，但在那些‘洋人’們的眼中卻是差不多的。”董煒還是頗有一些生意經(jīng)。

　　生意不大講究不少

　　“從上海未來(lái)的發(fā)展看，畫(huà)廊應(yīng)該有著不小的潛力。隨著我國(guó)加入WTO，人們會(huì)從世界各地更多地匯聚到上海，這就給滬上的藝術(shù)品市場(chǎng)帶來(lái)了眾多的生機(jī)，將來(lái)我想把自己的畫(huà)廊發(fā)展成為一個(gè)經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品的機(jī)構(gòu)。”董煒對(duì)自己畫(huà)廊可是充滿(mǎn)了信心。

　　“不過(guò)如果你也想開(kāi)個(gè)畫(huà)廊發(fā)點(diǎn)‘洋財(cái)’，可還真不是一件容易的事。首先你要對(duì)藝術(shù)品有著十分濃厚的興趣，不然在開(kāi)始的階段你就有可能堅(jiān)持不下去了。”董煒繼續(xù)對(duì)記者談著：“在我畫(huà)廊的周邊原來(lái)也開(kāi)了四家畫(huà)廊，可后來(lái)都一家家地關(guān)閉了，有的只是辦了一次展覽就閉門(mén)謝客了，沒(méi)有一家能最后堅(jiān)持下來(lái)的。”

　　的確，辦畫(huà)廊是一個(gè)不錯(cuò)的“發(fā)洋財(cái)”的方法。不過(guò)如果你也想辦一家，地段和宣傳是你能否成功的兩個(gè)重要關(guān)鍵因素。一般這樣的畫(huà)廊可以開(kāi)在地段較好，經(jīng)常有‘老外’走動(dòng)的地方，這樣就較容易提高你的零售可能性。而另一方面就是要加強(qiáng)宣傳，可以定期舉辦一些酒會(huì)，邀請(qǐng)滬上的一些‘老外’來(lái)參加，由此也可為你的畫(huà)廊增加一些固定的客戶(hù)。而從另一方面來(lái)講，董煒也告訴我，開(kāi)畫(huà)廊并不是一個(gè)暴利的行業(yè)，有時(shí)候投資也比較大，但只要經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，盈利還是有可能，而且還可以從中獲得不小的樂(lè)趣。

　　“我明天就要去杭州，到浙江美院去看畫(huà)，有可能還要帶一點(diǎn)回來(lái)。”現(xiàn)在董煒每個(gè)月都要到各地走走去看看有沒(méi)有好的畫(huà)作，看來(lái)在羊年到來(lái)之際她還是挺忙的。