Marketer Philip Kotler in China

　　菲利普.科特勒，是個國際級的“腕兒”。他寫出的營銷專著，在中國出版的就達27本之多

　　菲利普.科特勒，現代營銷的集大成者，被譽為“現代營銷之父”，是個營銷界的老江

湖了。

　　問他“現代營銷之父”的由來，這老頭兒狡猾地幽了自己一默：“這當然是現代營銷之母的作品”。至于這“現代營銷之母”是什么樣子，恐怕只有他本人才搞得清楚。

　　把科特勒拉扯到中國的麥肯特公司的人說：“在中國，我們特別設計他為一些專注的群體去演出。”或許正是基于這樣的考慮，科特勒在中國的論壇的主辦者在請他上臺講課時口口聲聲說的是“請菲利普.科特勒先生表演”。

　　據說，看這老頭兒表演的門票的價錢是個不小的數目。

　　盡管如此，無論是在上海還是北京，菲利普.科特勒所到之處都被人們緊緊簇擁，眾多追隨者和崇拜者的熱烈與深情，是只有在大牌明星出場時才有的追星的陣勢。

　　實話實說，這老頭兒也真稱得上是大牌明星。且不講他的演技是否高超，單是他一把年紀還能滿臺子轉悠的勁頭兒，就足夠人們好生贊嘆。

　　菲利普.科特勒博士生于1931年，現任美國西北大學凱洛格管理學院終身教授，具有麻省理工大學博士、哈佛大學博士后及其他8所大學的榮譽博士學位。他見證了美國40年經濟的起伏坎坷、衰落跌宕和繁榮興旺的歷史，從而成就了完整的營銷理論，培養的一代又一代美國大型公司的企業家。

　　2002年，菲爾普.科特勒來到中國。不到5天的時間里，他從上海到深圳再到北京，舉辦題為“微利時代與全球化時代的營銷策略”的專題營銷論壇，受到中國企業界和營銷界的熱烈歡迎。

　　他看上去要比實際年齡年輕。這種印象的緣由不僅僅是因為他身板硬朗神采奕奕，更由于他的著作等身思維敏銳，對各種各樣的問題來者不拒，掄圓了一整臺的“獨角戲”。

　　菲利普.科特勒，是個國際級的“腕兒”。他寫出的營銷專著，在中國出版的就達27本之多。

　　科特勒說：“在每一個行業，通常都會有一兩個比較高明的、還有些中等的、再有一些就是一般的人物。在營銷教授這個行當中，很多人都認為我給了他們一個禮物，幫助他們學會了更多的營銷知識。我個人非常高興的是，有那么多的營銷專家，人們還如此地推崇我，所以我也覺得我的存在非常有意義。”

　　不錯，菲利普.科特勒是個品牌，這個品牌是有號召力的。而在事實上，他并無心做一個品牌。他沒有一個公司、一個經理人來幫他做品牌，可他自然而然地成了一個品牌，這也是他多年潛心學問著書立說的結果。

　　品牌是有責任的，對自己的責任和對大眾的責任。科特勒很高興有這樣的責任，對自己、對他人。

　　72歲了，他仍有一個非常好的身體。因為他有一個非常照顧他的太太，一個非常好的家庭。他有三個女兒，六個孫子孫女；他有非常好的居住環境，那里有游泳池和健身房。

　　他不抽煙，也沒有什么不好的習慣。通常他過四種生活：一個是教書、一個是辦論壇演講、還有當顧問和寫作。所以他盡量把這生活的四個方面調配在一起，力爭做到每件事情可以互補。比如，在教書、演講的時候，可以學到一些東西。當顧問的時候，也可以了解一些真實的情形。知道了這些，再把它們寫下來，又可以對信息進行分類和處理。所以每一件事情，都可以幫助他學習更多、了解更多。

　　一分耕耘一分收獲，一生的學識成了他的財富。關于營銷，他可以講的有太多太多。而在中國有限的幾天里，他的嘴從早到晚都沒得閑。他發覺中國在各個方面的發展都很快，而且人們迫不及待地渴望學習。中國企業正在經歷一場巨變，世界已經邁入知識經濟和信息化時代，全球化是應運而生的時代潮流。此外，競爭加劇和產能過剩也使得世界經濟進入了微利時代。入世使中國企業有機會在全球范圍內參與合作與競爭，這意味著中國市場和國際市場已經正式接軌，意味著拼管理、拼智力的時代正在到來。跨國公司掀起的一波又一波品牌戰、廣告戰、并購戰對中國公司帶來了空前的壓力，面對這種競爭態勢我們應該如何應對？此外，顧客的消費觀念將更多地建立在品牌價值之上，今后的競爭將是品牌的競爭，品牌運營的時代已經到來，我們該如何塑造自己的強勢品牌？

　　科特勒的第一本營銷著作出版于1967年，也就是從那個時候開始，營銷不再是一種技巧，而成了一門科學了。迄今為止，科特勒一共出版了30本專著，逍遙游遍世界各地的營銷江湖。而那“現代營銷之母”，大概便是他的積累與勤奮。勤奮是成功之母！

　　撰文／張新波

　　菲利普.科特勒簡歷

　　菲利普科特勒“對全球經濟發展對具影響力的十位管理大師之一”，被稱為“現代營銷之父”。他多次獲得美國國家級勛章和褒獎，包括“保爾D康弗斯獎”、“營銷卓越獻獎”、“查爾斯庫利奇獎”。他是美國營銷學會(AMA)第一屆“營銷教育獎”的獲得者，也是至今唯一3次獲得過《營銷雜志》年度最佳論文獎――阿爾法卡巾帕普西獎(Alpha Kappa Psi Award)的人。

　　科特勒博士的著作甚多，被翻譯為20多種語言，成為58個國家的營銷從業人員的營銷寶典。其中《營銷管理》一書更是被奉為營銷學的圣經。其它被采用為教科書的還有：《非贏利機構營銷學》、《新競爭與高瞻遠矚》、《國際營銷》、《營銷典范》、《營銷原理》、《社會營銷》、《旅游市場營銷》、《市場專業服務》以及《教育機構營銷學》、《亞洲新定位》和《營銷亞洲》。

　　科特勒博士一直致力于營銷戰略與規劃、營銷組織、國際市場營銷及社會營銷的研究，他的最新研究領域包括：高科技市場營銷，城市、地區及國家的競爭優勢等。他創造的一些概念，如“反向營銷”和“社會營銷”等等，被人們廣泛應用和實踐。

　　他亦曾擔任許多跨國公司的企業顧問，這些企業包括IBM、通用電氣(General Electric)、美國電報電話公司(AT T)、默克制藥(Merck)、霍尼韋爾(Honeywell)、美洲銀行(Bank of America)、北歐航空(SAS Air;ine)、米其林(Michelin)等等。此外，他還曾擔任美國管理科學聯合市場營銷學會主席、美國營銷協會董事長和項目主席以及彼德德魯克基金會顧問。

　　菲利普·科特勒：用營銷打造企業策略(圖)

　　現代營銷與市場(附圖)