2003-1-212:51:51【本報廣州訊】

　　 自去年1月張海正式入主健力寶到現在已經過了一年了，人們的注意力已經從誰是健力寶的背后買家轉向 張海如何復興健力寶這一民族品牌。姑且勿論這一國有企業產權改革的代價問題，現實情況是，健力寶已開始恢復性增長，盡 管這種增長的步伐仍顯得有點沉重。定位民營企業從過去所有者缺位的國有體制，健力寶開始高舉民營企業的招牌。在最 近健 力寶和中國建設銀行、法國興業亞洲有限公司、福建興業銀行和中國農業銀行的銀團貸款簽約儀式上，健力寶這個典型的國有 企業在一系列的產權改革后首次將自己定位為民營企業。盡管誰也不知其中的真實成分到底有多少，但張海公開表示自己在健 力寶已占50％以上的股份，若再加上另外3位董事會成員張金富、祝維沙和葉紅漢可能掌握的股權，在“張海系”手上的健 力寶股權已經達到了90％。由此看出，健力寶的產權已非常明晰。核心問題得以解決產權改革后的健力寶還集中解決了過去 存在的兩大核心問題：一是營銷理念開始形成。在整個銷售網絡幾乎癱瘓的情況下，健力寶在去年開始與經銷商重修舊好。在 新加坡的豪華郵輪上召開全國經銷商大會，這在國內飲料行業中并不多見。當去年年底大街小巷的“士多店”都布滿了健力寶 第五季的“旗幟”時，人們似乎開始找到一點健力寶仍然存在的感覺，盡管其間人們仍對健力寶低端銷售策略褒貶不一。而在 顧及經銷商的同時，健力寶也陸續與國內9家如家樂福、正大萬客隆等大賣場簽訂了協議，畢竟銷售渠道的縮短是必然趨勢。 從去年營銷策略的制定以及營銷隊伍的重新構建來看，健力寶已經走出了“營銷荒漠”的尷尬。半年時間換來“第五季”超過 6個億的銷售就是個很好的證明。二是資金錯配得以調整。從銀行追著放貸到追著銀行貸款，從大可以上市卻不上，再到想上 市又趕不上，這也許算是舊健力寶資本運營的一大敗筆。當資本運營的高手們入主后，這一狀況已有所改觀，舊健力寶資金嚴 重錯配的問題得以徹底解決。據了解，經過與多家銀行簽訂的協議，包括興建健力寶大廈時的4億元短期貸款在內，7億元該 “長”不“長”的資金錯配得以全部調整。至此，在目前健力寶10億元左右的銀行負債中，7億元為中長期貸款，剩下的3 億元為短期流動資金貸款，而現金流時下則保持在起碼30億元一年。這為健力寶的發展解開了一個死結。復蘇之路事實上， 對產權、資金和營銷網絡建設等問題逐一解決后，健力寶的復蘇勢頭也逐漸顯現。去年1月，健力寶完成產量5萬多噸，實現 銷售收入3.7億元，銷售回款1.8億元，超額18％完成任務，這顯然是第一張令人滿意的“成績單”。隨后從健力寶公 布的第一季度業績看，產量16.24萬噸，銷售收入9.46億元，稅后利潤總額6439.7萬元，繳納增值稅5870 萬元，其中利潤和增值稅兩項分別比2001年同期增長157.79％和37.5％，這是三年來的最好成績。從去年全年 23億-24億元的銷售收入看，盡管比前年上升20％左右，但與健力寶50萬噸以上的生產能力相比較，這還只能算是恢 復性增長。不過，今年健力寶將銷售增長目標定在了50％。所以，也有人把今年看做健力寶的復蘇之年。(賴小萍)(21 E2)