公司生產(chǎn)的主要產(chǎn)品復(fù)方丹參滴丸2002年度在國內(nèi)市場銷售回款突破10億元大關(guān)

　　記者日前從天士力獲悉,該公司生產(chǎn)的主要產(chǎn)品復(fù)方丹參滴丸2002年度在國內(nèi)市場銷售回款突破10億元大關(guān), 創(chuàng)下了國內(nèi)藥品單一品種銷售額的奇跡。據(jù)有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示:2002年國內(nèi)心腦血管類藥品的市場份額為248億 元左右,復(fù)方丹參滴丸的市場份額在國內(nèi)心腦血管類藥品領(lǐng)域已經(jīng)占到了4%左右,在中成藥市場占有率為12.6%以上。

　　據(jù)介紹,復(fù)方丹參滴丸主要用于冠心病、心絞痛、腦動脈硬化等心腦血管疾病,是國內(nèi)首先實(shí)現(xiàn)中藥復(fù)方制劑定性、 定量分析和有效成分可控的中成藥之一。該藥自1994年進(jìn)入市場以來,其市場份額始終在穩(wěn)步增長,究其原因,公司負(fù)責(zé) 人稱,除了該藥品已經(jīng)獲得了權(quán)威專家、臨床醫(yī)生、廣大患者的一致認(rèn)可外,最重要的一個(gè)因素是天士力擁有一支1300人 的高素質(zhì)營銷團(tuán)隊(duì)和科學(xué)的市場運(yùn)作方法。依靠這支高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍,復(fù)方丹參滴丸不僅在城市醫(yī)院的銷售中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,占 到同類中成藥市場份額的38%,而且還從去年開始將農(nóng)村市場和OTC市場作為未來公司業(yè)績發(fā)展的主要增長點(diǎn),經(jīng)過一年 的市場運(yùn)作已初見成效。

　　談到今年復(fù)方丹參滴丸的市場目標(biāo),天士力主管營銷的負(fù)責(zé)人表示,復(fù)方丹參滴丸已進(jìn)入第十個(gè)銷售年,從產(chǎn)品生命 周期分析,目前處于快速增長的成熟期,公司正著手開發(fā)其外延功效,同時(shí)充分利用品牌優(yōu)勢進(jìn)行差異化營銷,以期為更多的 消費(fèi)者服務(wù)。目前,國內(nèi)藥品市場以每年10%的速度增長,心血管類藥品增長為26%左右,高于整體藥品市場增長水平一 倍多,值得一提的是城市醫(yī)院大約40%的冠心病患者服用復(fù)方丹參滴丸作為冠心病心絞痛治療用藥。可以說復(fù)方丹參滴丸的 市場空間還是很大的。公司計(jì)劃今年復(fù)方丹參滴丸的市場目標(biāo)是銷售回款達(dá)到12.5億元,進(jìn)一步拉大與競爭者的差距。