2003-1-158:32:35張煦／文(15K3)

　　 “由于家用空調利潤越來越小，商用空調市場面臨的競爭將更加激烈。”美的集團副總裁、空調事業部總 經理方洪波近日在美的商用空調全國經銷商年會上宣稱。“應對的策略將是以規模求生存，以市場份額擴張求得贏利空間。” 他表示，“美的今年的目標鎖定突破10億元的銷售收入。”方洪波同時宣布，繼去年年底斥資5000萬元將原有商用空調 8000平方米的廠房擴建到3萬平方米后，將再增加1億元投資，全力增加商用空調產能，以滿足市場擴張需要。市場蛋糕 在做大“市場蛋糕迅速擴張，而利潤至少是30％以上。”一位業內人士評論說。這對于眾多在市場上艱難逐利的企業，尤其 是仍在價格戰泥潭中掙扎的家電企業來說，無疑是塊極其誘人的“肥肉”。而在家用空調利潤慘淡的同時，前幾年還是約克、 大金、開利等外來洋品牌一統天下的國內商用空調市場，近幾年已風生水起。看到美的等國內知名廠商的迅速切入并陸續從洋 品牌處蠶食了接近10％的市場份額后，就不難理解為何國內越來越多的家電廠商再次一窩蜂地殺入了。“2001、200 2這兩年，宣稱進入中央空調領域的廠家不下100家。”美的商務空調市場總監楊景濤介紹，“其中最簡單的競爭手段就是 依靠低價格來競爭。”全力沖擊三強雖然進入商用空調領域才3年，但據方洪波透露，去年美的商用空調已經實現超過6億元 的銷售收入，同比增長100％以上。“商用空調已經成為美的空調一個新的利潤增長點。我們期望，今年能實現沖擊10億 元的銷售目標，牢固樹立美的商用空調在國內第一品牌的地位。”方洪波語氣堅定。支撐方洪波信心的不僅僅是美的在傳統家 用空調領域中品牌、技術、渠道、營銷等方面的成熟體系，還包括美的強勢進軍商用空調領域兩年來打下的堅實基礎。楊景濤 介紹，今年美的將加大與國際知名廠商如約克、開利等的合作力度，全面提升產品的技術含量，并實現產品從高端到低端，從 變頻水系統、變頻風管式家庭中央空調到數碼渦旋中央空調的梯次，以滿足客戶的多元化、差異化需求。此外，應對今年市場 競爭，方洪波還透露，美的商用空調也將與家用空調一樣，采取積極主動出擊市場的策略，徹底打壓低價低端市場的生存空間 。“在保持適度利潤空間的前提下，今年首要做的將是及時擴大產能規模，迅速擴張市場份額。”方洪波再三強調說。一年前 ，作為國內家電龍頭企業的美的集團還堅持“適度控制規模，利潤至上”的策略導向，而今年市場競爭態勢已然發生巨變。手 握美的家用、商用空調兩舵的方洪波顯然不想有所閃失：“雖然洋品牌在商用空調強勢地位尚難撼動，但變局苗頭已現，兩三 年內國內品牌肯定有機會沖擊三強。”