近來,信托熱已經成為市場關注的焦點之一。不過,在各信托公司大力推出各種各樣的信托品種之時,有必要對市場 作一番更清醒的審視,在產品定位上避免雷同,這樣才能打出自己的一片天地。

　　據不完全統計,迄今為止,全國已經有15家左右的信托公司發行了集合信托產品,募集資金超過30億元。這一現 象表明,集合信托正成為信托公司短兵相接的必爭之地。因此,如何 在產品設計上區別于其它品種,已經成為信托產品能否取 得成功的關鍵所在。

　　以近期上海出現的兩個集合信托計劃為例,中海信托的外環線綠化帶二期浦東段集合資金信托計劃定位于追求穩定回 報的高端客戶和機構投資者,資金起點較高,但正因為追求這種精品效應,因此在服務上也采用了貴族化服務；同時在項目設 計上采用了政府回購作為回報保障,使風險大大降低；而上國投推出的基金債券組合投資資金信托計劃則以信托為工具介入了 證券市場,其優點是期限短,資金起點也較低,比較適合希望取得較高收益同時有一定風險承受能力的中小投資者,但其局限 性在于,在可能取得較高投資收益同時,不確定因素也大大增加,能否取得滿意的收益取決于受托人的理財能力和證券市場的 整體表現。兩個信托計劃雖然推出時間相當接近,但在市場定位上卻截然不同,顯示出了兩家公司的良苦用心。

　　準確的市場定位才能贏得投資者的青睞,事實也證明了這一點。中海信托的產品對于那些具有一定資金實力的高端投 資者,尤其是機構投資者具有相當的吸引力,據介紹,已有不少投資者進行了認購,其中不乏一擲數千萬元的實力機構；而上 國投的項目則更多地引起了中小投資者的興趣。

　　從集合信托誕生開始,為了追求募集資金量,信托公司就動足了腦筋,也曾經有過用分期發行的辦法擴大募集份數的 擦邊球辦法,但隨后就遭到了監管部門的限制。

　　這表明,在信托產品才剛剛起步的現在,信托公司的主要任務還是作為金融創新的一種新方式,滿足市場投資理財多 元化的需求。只有在規范、創新的基礎上準確地把握投資者的需求,才有可能開拓出一片新的天地。