2003-1-89:41:29(舒蕾)(8K1)

　　 以家電連鎖起家的民營企業近些年都表現得不大專心，蘇寧集團目前已由家電連鎖涉足制造業、房地產、 汽車銷售，據說還有往零售業發展的意愿；而國美也早已將業務延伸到房地產、投資、酒業。蘇寧集團副總裁孫衛民認為，一 個企業要發展必須要具備超前眼光，但目前他們的發展都遵循相關多元化原則，即幾大產業的資源可以配套共享。蘇寧集 團從 去年11月底在南京江東門開店展示銷售汽車至今，800平方米的店面已銷售汽車30余輛。“這個銷量一般。”蘇寧集團 副總裁孫衛民對此評價說：“我們現在重在培養隊伍、摸索出成熟的模式來切入這個朝陽行業。”現在，蘇寧銷售一汽、二汽 等廠家8個品牌的轎車，而從2000年開始，蘇寧就已爭取國家專控的小轎車經營許可證。因為在此前長達6年的時間里， 蘇寧其實一直采用“名不正言不順”的方式在賣汽車：不開自己的發票，賣一單后到工商部門再開，那時零零星星下來，一年 也有個200來輛的銷量。據孫衛民稱，當時主要是進口轎車生意。懂車的人都能看出來，蘇寧那時的渠道來源，就堪稱有自 己的優勢了。直到2000年，這種變通方式被正式取消。2002年，蘇寧拿到了自己的小轎車經營許可證，但他們的胃口 顯然不止于此。孫衛民表示：“我們至今還沒有拿到一級代理資格，還不能成為一些品牌的專賣店。”他認為，蘇寧如果在汽 車上早走幾年可能會更好，會成為第一批在汽車上掙到錢的人。現在，汽車消費的高峰是已經而不是即將來了，蘇寧不愿再次 錯過機會，今后要爭到一些品牌的4S專賣店資格。蘇寧處心積慮打造的品牌現在正和汽車銷售共享，使其不費吹灰之力就能 贏得買車人的信任。孫衛民表示，賣車跟賣家電比，毛利低，但純利高。家電單價低、品類龐雜，耗費的人員管理費用巨大， 而江東門800平方米的汽車店面只需兩個銷售人員。今后蘇寧在汽車上還要做售后，以一輛車一年1500元至3000元 維護費用計，這部分服務利潤顯然比單做零售誘人多了。當然，涉足別的行業并不意味著蘇寧會丟掉主業———家電銷售。在 家電連鎖業的烽火大戰中，蘇寧北京廣安門店將于春節前開業，這家擁有8000平方米面積的賣場將成為北京最大的家電賣 場。“如果說擁有6000平方米的蘇寧安貞店是五星級家電賣場的話，那么廣安門店就是超五星級的家電賣場，因為不光它 的面積是北京最大的，其硬件措施也是北京家電賣場中最好的。”北京蘇寧電器有關負責人稱。值得一提的是，蘇寧在家電銷 售行業長期積累的豐富經驗，并不能應用于其汽車業務。汽車銷售與家電銷售有很大的不同，家電連鎖一向靠規模推動同質化 產品，而汽車產品差異很大，同一價位車之間選擇空間就有天壤之別。因而蘇寧以前的經營手段無法照搬。孫衛民亦表示，資 金對于他們不是問題，今后要學習的就是如何拿到最好賣的產品，汽車廠商關系和家電廠商關系不同，所以現在談賺錢還有點 兒早。