邵捷(浙江)

　　2002年11月，中國軟件業繼用友老板王文京之后，又產生了一位“上市暴富族”—杭州信雅達軟件公司在上海證交所上市，46歲的老板郭華強個人共計持有20929517股信雅達股份，市值5億元人民幣。

　　當媒體把關注的目光聚焦于郭華強時，卻發現他的致富時間出乎尋常地短：從工商銀行的軟件技術人員到億萬富翁，他只花了11年時間！而他的發財軌跡又似乎與眾不同：辭職下海創辦企業—職業經理人—再度另立門戶—成為行業龍頭。與中國第一批致富者復雜而曲折的原始積累相比，這個老板的財富聚積正如他為自己公司取的名字一樣，可以稱為“陽光庭院里的財富”(信雅達公司的英文名是SUNYARD，意即陽光庭院)。這或許就是高科技創業的清白與神奇之處。

　　男怕入錯行

　　1991年，35歲的浙江省工商銀行軟件科科長郭華強，因為一次偶然的閱讀，使多年來一直安逸的生活發生大變：一天，郭華強從朋友處借到一本書《一個值10億美金頭腦的人》。這本書深深觸動了郭，他很想知道，“我這顆腦袋到底價值幾何？”

　　金融專業畢業的郭，從1980年開始接觸銀行信息系統，他是國內最早一批接觸IT的人，積累了豐富的銀行信息系統的技術與經驗。因此，他選擇金融業作為自己創業的起點。1991年10月，郭華強手中攥著與朋友一起湊來的5萬元，成立了杭州南天金融計算機公司。憑借敏銳的商業嗅覺，他覺得剛剛起步、在自動化方面遠遠落后的中國證券業是個前景廣闊的朝陽產業。

　　這是一個極佳的市場切入機會，這時候，一筆“天使資本”向他砸來。在美國硅谷，個人出筆小錢給萌芽中的企業，這部分資金被稱作天使資本。

　　在一次偶然的機會，郭與崔堅(現任新利軟件副董事長兼副總裁)認識了港商熊融禮，熊是香港新利貿易的老板，當時他正在內地尋找新的投資機會。他看好崔郭二人的團隊組合和他們的業務方向—證券和銀行系統的自動化。1992年圣誕節前一天，熊和另一港商各投資5萬美元，在杭州注冊成立新利電子公司，郭擔任總經理。

　　在天使資本搭建的平臺上，郭開始施展自己的抱負：1993年，新利在全國率先推出自助刷卡委托，并完善了自助系統。此后，又主持開發證券柜面交易系統，促進了新一輪大規模柜臺交易系統的升級浪潮。中國證券電子化也由此從手工操作轉為自動委托。新利大賺一把，當年就創下600多萬元的純利。由于此后中國證券行業規模擴張神速，新利軟件也水漲船高大發其財。

　　后來，郭在回憶自己的創業生涯時，感慨當年切入證券行業的決策，“對于一個創業者來說，(切入的行業)是成敗的關鍵。男怕入錯行，女怕嫁錯郎呀。做選擇時，不僅要考慮這個行業有沒有成長空間；更要考慮自己是否熟悉、喜歡這個行業，在這個行業中是否具有突出的能力。”

　　找準你的產品

　　當證券自動化領域的競爭者越來越多的時候，郭華強開始“先人一步”進行轉型，這次轉型的思路則是從美國人那里“拿來的”。

　　新利在證券行業的厚利吸引了無數競爭者加入，證券IT領域的軟件公司越來越多，競爭也日趨白熱化。1996年，因與香港大股東在經營理念上發生差異，郭開始把注意力集中在自己新創立的公司信雅達身上，他琢磨著為信雅達尋找一個安身立命的市場空白點。

　　為找到新的市場機會，郭經常去美國證券業和銀行業考察訪問。郭了解到，當時美國花旗、運通、三和等銀行均已采用了光盤縮微檔案，一些發達國家在上世紀90年代初就已注重實現會計檔案的電子圖像(光盤縮微)自動保存。而我國的銀行、證券等領域，檔案保存還維持在傳統的狀態下，一般采用紙張保存和膠片縮微保存兩種方式。原始的保存方式存在諸多缺陷，如果能利用圖像數字化技術設備將業務資料錄入計算機系統，通過條碼等技術自動建立影像索引，就能使各個業務部門及時調閱數據進行處理，而數據經過壓縮后還可以長期保存。

　　于是，郭又回到了自己熟悉的銀行業，為信雅達找到了一個未經人開采的金礦，于1996年在全國首推“銀行票據電子影像處理系統”。市場再次給郭敏銳的商業直覺以豐厚的回報，因為信雅達剛好跟上了90年代中后期銀行、保險等行業的電子化改造大潮，信雅達借此茁壯成長。

　　郭很看重對行業的專著程度，信雅達目前已經擁有三項自主知識產權的核心技術。他說:“選準行業之后，還要選準自己的產品。我們一直堅持有所為有所不為，不搞四面突擊。研發產品要集中力量，就像凸透鏡將陽光聚焦到一點上，才能把紙燒破；如陽光不經聚焦，即使將光增強十倍，也無法穿破這層紙。”

　　基于這樣的認識，1999年，信雅達又以此為基點，將檔案縮微技術應用到保險、地稅、工商、檔案局等行業，設計和開發了檔案影像管理系統，成功擴大了業務范圍。目前，信雅達在銀行票據光盤縮微系統市場占有率幾近一半，達到46%，穩居第一。

　　每人發個金手銬

　　借助先發優勢切入一個行業并不難，難的是進入后如何保持優勢。

　　郭認為，一個企業要想在激烈的市場競爭中立足，最起碼要具備兩個條件：一要有屬于自己的技術專長，二要有具備凝聚力的企業文化。在凝聚力方面，信雅達通過給高層員工戴“金手銬”的制度安排，在業內又先走了一步。

　　郭悄悄安排的“金手銬”制度因為信雅達公開上市而曝光：在信雅達的十大股東名單中，除了八個自然人股東之外，還有信雅達電子和春秋科技兩家法人股股東。但實際上，這兩家法人股股東的出資人全部為自然人。公司經營團隊中：公司副董事長許建國持有600多萬股，市值1.56億元，公司總工程師朱寶文持有360萬股，市值9300多萬元，另外十名公司技術、經營骨干也分別持有1000萬以上市值的信雅達股票。

　　今天這些價值千萬的股票，是兩年前郭以每股一元的象征性價格“贈送”給公司管理團隊成員的。公司1996年組建時注冊資本為100萬元，2000年，信雅達實行股份制改造，將經營骨干和主要創業者吸納進來，股東由原來的兩位擴大為16位：“鑒于受讓方均系本公司高層管理人員和核心技術人員，本次股權轉讓均按原出資額1∶1即每股出資額價格為一元進行轉讓。”郭華強的慷慨基于這樣的理念：在暴長了27倍的創業收益中，包含了公司核心層員工的創業價值，為了企業的長遠發展應該給予他們股份！

　　郭能在“金手銬”制度上比同類公司“早走半步”，顯然與他創業之初在新利公司遭遇的中層干部集體出走事件有關。1995年年初，正享受著證券交易自助委托系統帶來的豐厚利潤的新利公司，卻發生了一件意想不到的事情：新利公司八位主要中層經理集體出走，創辦了杭州恒生電子公司，也進入了新利熟悉的證券自動化市場。他們出走的原因很簡單—對新利原有的分配體制不滿。

　　在事件發生前，作為公司總裁的郭華強曾與香港大股東進行多次溝通，建議讓骨干員工持有公司股票，在分配時體現出經理人的價值。但港方堅持新利的股份結構三年內不動。最后，作為主帥的郭也不得不自立門戶，一批與郭在新利共過事的管理人員先后來到他主持的信雅達公司。

　　在新利的這段經歷讓郭明白：人才是軟件企業的第一生產要素。由于軟件企業的“核心機密”裝在幾個關鍵員工的腦袋里，人在項目在，人走項目癱，這幾乎成了軟件企業的宿命。因此在給核心員工戴金手銬的同時，郭一直在營造一種叫“太陽的庭院”的企業文化，他要把信雅達營造為一個充滿陽光、充滿溫暖、氣氛寬松、利于創新的大庭院。

　　因為技術出身的郭華強很清楚軟件企業員工的心理需求，他深知優秀的企業文化在凝聚和吸引人才方面所起的作用，往往比金錢還要大。

　　本文章屬于南風窗2003年第一期系列專題文章之一，這一期的主題是“財富涌動”，從宏觀層面全面透視和解析中國的經濟和社會變遷。《南風窗》雜志社授權新浪財經在72小時內獨家使用，其他任何媒體轉載必須征得新浪財經同意。聯系電話：010-82628888-5151 finance@staff.sina.com.cn