印刷術,作為中國四大發明之一,對人類社會的發展與進步產生了極為深遠的影響,也成為中國傳統產業的精華。今 天,北人股份正以振興民族傳統產業的信心與決心不懈地追求著。

　　北人股份成立于1993年7月13日由北人集團獨家發起設立；1993年7月在香港成功發行1億股H股并上市 交易,是中國首批9家發行H股的公司之一；1994年3月,在上海成功發行5000 萬股A股并上市交易。上市以來,短 短十年間北人股份從一個傳統老國有企業迅速壯大成為中國規模最大、品種最全、效益最好的現代化印機制造企業。作為初具 國際競爭力的制造業代表,北人股份為什么能取得如此的成功?為此,我們采訪了北人印刷機械股份有限公司董事長朱武安先 生。

　　筆者:您從事印機制造30多年了,經歷了行業的風風雨雨,您認為印機制造行業還有發展的空間嗎?

　　朱:進入"十五"期間,我國印刷工業仍具有廣闊的發展空間。據"新聞出版業2001年及2005年發展規劃" ,圖書和期刊的總印張將以7%的年遞增率增長,2005年達到787.8億印張；報紙的總印張將以8%的年遞增速度增 長,2005年達到844.17億印張,總的發展趨勢是向高效多色方向發展。印刷工業的增長,對印刷機械帶來了巨大的 需求,為印刷機械制造行業的發展提供了機遇。目前,我國印刷機械進口關稅政策對印機制造企業十分有利------從2 000年11月1日起,以后立項的項目中進口印刷機將不予免稅,這十分有利于國內大型印機生產廠商及時抓住機遇,擴大 生產,擴大國內市場份額。因此,我們要抓住機遇,注重結構的調整和淘汰落后的產品,提高印機行業發展的經濟質量。

　　筆者:確實是這樣,面對這種大好形勢,中國的印機制造企業要想發展,必須適時抓住機遇,大膽調整。我看了有關 北人的報道,似乎調整也是北人股份的工作重點,那么,調整什么?如何調整呢?

　　朱:作為印機制造行業的龍頭企業,北人股份當然也需要調整。但從整個產業來看,我認為印機制造產業發展的關鍵 性問題是推進產業的技術創新。我們要緊緊抓住以高新技術改造傳統產業這個關鍵,以產品結構調整為基礎,結合企業的改革 ,推動印機制造產業結構的調整升級,提高國際競爭力。

　　中國不能停留在低成本的競爭優勢上,單純靠低成本競爭在未來站不住腳,必須要發揮技術競爭力的優勢。堅持把技 術創新作為企業發展的戰略重點,通過加大技術投入力度,提高技術裝備水平和科研開發能力,加快產品結構調整步伐,使企 業的核心競爭能力得到不斷提升。

　　筆者:對,以前我們老是強調我們的勞動力優勢,但要成為工業強國,更重要的是技術競爭力優勢。那么,北人是如 何培育自己的技術競爭力的呢?

　　朱:北人股份非常重視技術引進、技術開發、技術人才和技術投入,以培育自己的技術競爭力。一是用先進適用技術 改造傳統產品,賦予老產品以新的生命力。比如我們通過技術改造使現有的平張紙、卷筒紙的老產品不斷提高性能。二是通過 技術創新,實現產品結構調整,拓展市場空間,不斷培育企業新的經濟增長點。比如面對多色機產品需求日益旺盛的情況下, 80年代我們研制成功我國自己的首臺對開四色膠印機,90年代成功開發BEIREN104型對開四色膠印機,使其技術 質量短短幾年內即與發達國家縮短了20年的差距。三是通過內引外聯,提升研發能力,不斷推出具有獨特技術的系列產品。 比如BEIREN104就是與本公司科技人員引進國外智力與先進技術開發制造而成。2002年11月又與意大利Mon igraf公司合資成立北京莫尼自控有限責任公司,使本公司的多色膠印機墨量控制系統達到國際先進水平；同時還引進德 國馬貝格給紙機的制造技術提高了本公司高速輸紙機的制造水平。四是加大技改力度,提高工藝水平,把技術優勢轉化為產品 優勢和市場優勢。比如目前我們的機加工、檢測都采用先進的設備和手段,另外還在籌建電氣實驗室和機械實驗室,以進一步 提高印刷機的性能和水平。

　　筆者:看得出來,北人股份在技術方面的投入和產出都很顯著,不然就不會有那么多新產品和專利技術。但是不是可 以說從事傳統產業的北人股份現在就是一個高科技企業呢?

　　朱:我個人認為,高科技不是特指某一個或幾個產業,傳統產業也可以是高科技企業。判斷一個企業是否是高科技企 業不應該看她從事哪個行業,關鍵是看她產品的技術含量、生產條件的技術水平。比如制造業,從傳統的觀點看來他似乎與高 科技無緣,但制造業無論何時都是一切物質生產產業的支柱,從這個意義上說,制造業是高技術產業化不可替代的載體和基礎 。在知識經濟時代,制造工業仍將持續存在,而且不斷發展,是永恒的產業。但制造業的知識與技術內涵,產品與產業結構將 經歷新的變革。從目前北人的產品結構和技術水平來看,具有很高的技術含量。高檔多色膠印機是集"光、機、電、氣、聲" 于一體的高精密機器,因此不能簡單地看她是制造行業就認為她沒有高技術含量。

　　筆者:企業的發展,除了技術競爭力以外,還有很多要素,您認為北人股份的核心競爭力主要體現在哪些方面呢?

　　朱:通過與同行業進行比較,我認為北人股份目前在市場、產品、質量、管理、服務等方面形成了自己的核心優勢。

　　據2001年印刷機械行業協會統計的數據,在全國印機行業23個重點骨干企業中,北人股份的銷售收入占全行業 銷售收入的27%,同類產品的市場占有率達到65%,實現利稅占行業的39%,利潤總額占行業的39%,無論是從企業 規模還是從市場占有率和企業經濟效益等方面,始終占據行業的龍頭地位。

　　產品品種上,北人膠印機已擁有了四開系列、對開單色、雙色和多色系列、全張系列和卷筒紙單、雙、多色系列等1 00多種不同型號的膠印機及凹版系列、柔版機系列,是中國最大的印刷機制造商。

　　產品質量上,本公司生產的膠印機多次獲得國家產品金、銀獎,四開、對開系列膠印機共十種產品通過德國"GS" 認證,引進英國密烘鑄鐵制造技術,取得認證,獲得"M"字頭標記使用權,產品通行國際市場。

　　筆者:公司的競爭優勢確實很明顯。朱董事長,您認為目前在北人的發展過程中還存在哪些問題?

　　朱:綜觀印機市場情況,北人股份與國外競爭者的優勢是成本低,但在產品技術含量、銷售策略、經濟實力等方面我 們的差距較大。在與國內競爭者的競爭中,公司的主要優勢是具有綜合規模經濟,在價格、市場占有率、品種、產量、裝備等 方面都具有明顯優勢。但經營機制不如合資和民營企業靈活；營銷機制也有很大差距。

　　筆者:面對國內外的競爭,那么您準備如何來解決以上存在的問題呢?

　　朱:我認為應對競爭不是一朝一夕的事,它需要企業厚積薄發。多年以來,北人都把提升服務、加快技術進步作為企 業發展、增強核心競爭力的長期戰略。具體而言,我們將實施市場營銷戰略、科技創新戰略、人才發展戰略、資本運營戰略、 國際化戰略,以迎接來自加入WTO后的國際方面的沖擊和挑戰。

　　坦白地說,北人是中國印機行業規模最大、效益最好的企業,但是我們企業再大,拿到國際上也是一個小企業,因此 ,針對以上存在的這些問題,我們一是加強與國際知名企業的合作,以加強抵抗風險的能力,二是把重點放在塑造專業特色上 ,以增強企業的實力。

　　在加強國際合作上,我們實現了從競爭戰略到合作戰略思維的轉變,注重與國外有關專家、配套商以及國內著名高校 的合作,比如與美國Dalgren公司合作開發的連續潤版系統,與意大利monigraf公司合作開發印刷機的自動控 制系統等。通過這種合作的方式,逐漸掌握核心技術,加上創新能力,是形成強大競爭能力的一條有效途徑。

　　在塑造專業特色上,我們一貫以來堅持主業不放松。印機制造是我們的強項,只有專業化才是最強的,因此我們要成 為專業化的印機制造廠商,我認為,目前對國內絕大多數企業而言,輕率地進行多元化經營條件還不成熟,往往會成為一個陷 阱。

　　筆者:確實,專心主業北人股份是楷模。我們也注意到,北人股份每次募集資金都用于印機制造相關項目。但是保持 專業性,會不會限制企業的發展?您將怎樣設計北人當前和未來的產品結構、產業結構?

　　朱:孤立地認死一個產品,不是專業性的體現。立足優勢產業并發展與之相關的多元化產品才能成為真正專業化的企 業。比如2002年元月,我們收購了陜西黃工集團印刷機器有限責任公司并與中國華融資產管理公司共同組建陜西北人印刷 機械有限責任公司,成功地進入了凹印機的生產制造領域,并取得了良好的經濟效益。她提供的產品品種,是北人原來沒有的 產品,但同屬于印刷機械制造領域,有很強的專業關聯性。立足于印機制造主導產業和利于資源延伸的范圍,向印前、印后及 相關產業發展,向高科技、高增長、符合都市經濟的新領域快速擴張,是北人未來的產業發展方向。

　　筆者:通過您的介紹,看得出來,北人確實是無愧于民族印刷工業的脊梁。那么,在目前這種國際國內形勢下,北人 股份給自己確定了什么樣的發展思路?

　　朱:在戰略上,利用公司在印機行業中的龍頭地位,全力推進體制創新、制度創新、科技創新和資本運營,積極向印 機行業的上下游和產品上下游發展。在鞏固傳統產品市場占有率優勢的基礎上,爭搶四開膠印機市場,發展對開多色膠印機和 卷筒紙膠印機,進入數字化印刷機新領域,使公司真正成為符合市場經濟運行要求,能夠使各種人才脫穎而出的國內領先、并 具有國際競爭力的現代企業。

　　在戰術上,通過本次增發募集資金投資項目的開展,北人股份將加大對高附加值主營業務的投資；積極引進先進設備 ,進行企業技術改造；創建多條具有良好經濟效益的生產線,加大對具有高科技含量、市場前景好的產品的投資；同時,將積 極引進先進的產品技術和管理理念,北人股份的綜合實力將得到提升。

　　在中國加快融入經濟全球化的新形勢下,如何面向新世紀,應對新挑戰,實現新發展,是我們所有企業都要面臨的重 大課題,北人股份的實踐給我們很多企業指明了一種發展方向。我們有理由相信,北人股份在這樣知識型和專業化的領導集體 帶領下,團結協作、銳意進取,與時俱進,一定會給廣大股東帶來滿意的回報。·CIS·