2002-12-255:39:45【記者張筱梅北京報道】

　　 近幾日，一則消息震驚了空調(diào)業(yè)：美的空調(diào)開始全國范圍內(nèi)的主力產(chǎn)品大幅降價，降價幅度超過60％。 美的宣稱要藉此打造空調(diào)一線品牌的“價格新標(biāo)尺”。封殺二三線品牌空調(diào)近幾年可謂好戲不斷，從2000年的“揭開空調(diào) 暴利面紗”、2001年的“價格白皮書”、2002年“啟動核按鈕”、“變頻輻射之爭”，大多是三線品牌在圍繞價格大 做文章， 相比之下，這兩年的三大品牌倒是悄無聲息，堅守不出。現(xiàn)在，美的卻做出了自1998年以來，空調(diào)價格上最令人 瞠目的舉措。一匹壁掛機從2580元調(diào)價至1550元，兩匹柜機從3500元調(diào)價至2800元，調(diào)價幅度如此之大，基 本上封殺了很多二三線品牌的生存空間。“價格標(biāo)尺”從何而來？美的空調(diào)國內(nèi)營銷總經(jīng)理劉亮告訴記者，美的空調(diào)前些年面 對價格挑戰(zhàn)一直沒有展開全面反擊，不是沒有能力，而是在積極備戰(zhàn)。今年9月16日，在上海舉行的全球經(jīng)銷商年會上，美 的就明確表示，2003銷售年度，美的空調(diào)將實行積極主動的經(jīng)營策略，領(lǐng)導(dǎo)2003年的市場大勢，充分表現(xiàn)一個行業(yè)領(lǐng) 導(dǎo)者的市場地位。此次的價格標(biāo)尺行動適逢其時，正是這一策略的實際表現(xiàn)。2002年，美的在“中國最有價值品牌排行榜 ”上以117億元價值名列第八，由此可見美的近年來的實力增長。但此次美的以低價位出擊市場，更容易使人想起諸多二三 線品牌的慣用策略，對記者的疑問，劉亮解釋說：我們采取的并不是低價策略，而是整體成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，這是美的空調(diào)多年來 一貫堅持的基本方向。劉亮說，我們有一個觀點，價格策略其實只是表象，企業(yè)整體成本優(yōu)勢才是根源。如果，簡單將價格策 略理解為就是降價，那么降價很容易，但是沒有整體成本優(yōu)勢支持的降價是無源之水，沒有可持續(xù)的競爭能力。去年某些市場 上價格戰(zhàn)非常積極的企業(yè)，今年已經(jīng)由于資金鏈的問題陷入困境。所以說，沒有成本優(yōu)勢，通過犧牲利潤和降低品質(zhì)打全面價 格戰(zhàn)的企業(yè)必死無疑。據(jù)記者了解，面對空調(diào)行業(yè)近兩年的價格戰(zhàn)火，美的空調(diào)對外雖然低調(diào)處理，但在內(nèi)部，卻是在積極應(yīng) 對，在價值鏈完善、系統(tǒng)成本控制、流程優(yōu)化、效率提升和國際資本技術(shù)合作方面做出了許多重大決策和調(diào)整。美的在成本和 效率之間找到了一個平衡，無論是上游的產(chǎn)業(yè)鏈，還是下游的市場鏈，規(guī)模的優(yōu)勢決定美的在材料采購和渠道關(guān)系中占得先機 ，并且合作伙伴也都是上下游產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者，他們在成本控制上做得很好，所以美的也成為間接的受益人。美的的產(chǎn)業(yè)鏈也 是全行業(yè)最完整的。像核心部件的壓縮機、電機等，美的不僅可完全自給，還是輸出大戶，利潤穩(wěn)定，此長彼消，優(yōu)勢愈加明 顯。在產(chǎn)品的研發(fā)方面，美的有博士后工作站領(lǐng)銜的60多個專業(yè)實驗室，并且這些項目都已經(jīng)處于出成果的實用期，美的空 調(diào)平均三天出一款新品，平均五天誕生一項專利技術(shù)，其效果折算成數(shù)字是巨大的。此外，美的空調(diào)將與一流跨國公司在資本 、技術(shù)和市場方面進行全方位合作，共享資源，互為戰(zhàn)略伙伴，共同拓展全球市場，在這個比拼資源、比拼實力的市場環(huán)境中 ，這個優(yōu)勢是競爭對手短期內(nèi)很難實現(xiàn)的。不僅如此，這種優(yōu)勢還導(dǎo)入了相關(guān)的多元化領(lǐng)域，像現(xiàn)在美的商用空調(diào)的節(jié)節(jié)勝利 ，像美的在海外市場的大幅增長和利潤支持，都給國內(nèi)家用空調(diào)市場的競爭提供了成本領(lǐng)先的強大支援，這也就是美的所自豪 的整體成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。跨越“土洋”界線那么，美的“價格標(biāo)尺”行動會對明年的空調(diào)市場產(chǎn)生何種影響？會否導(dǎo)致洋品牌全 面介入市場的價格戰(zhàn)中？美的將如何應(yīng)對更強大的對手？劉亮說，對美的而言，早已褪去了純民族的烙印而具備了十足國際品 牌的成色。不管是洋品牌進軍中國，還是美的登陸歐美，交鋒是不可避免的。但我們之間同樣也有著廣泛的合作。關(guān)鍵是看誰 的資源整合得更好，更有效。真正意義上的土洋之爭已經(jīng)不存在了，取而代之的是國際品牌之間的廝殺。實際上對于美的空調(diào) 而言，與國際品牌的競爭，我們早就在海外市場全面展開了，那么在中國本土再次與洋品牌展開競爭又何懼之有呢？看來，央 視廣告中的那只“美的熊”在冰天雪地中練就了一個好體格，終于要一展拳腳了。(25K1)