2002-12-255:39:46□本報記者史曉芳

　　 史玉柱出讓腦白金的消息經媒體披露之后，一度引起了很大的反響，人們更關注史玉柱今后的動向，因此 關于他本人和公司的傳聞就有了很多種。日前，本報記者專訪了史玉柱。記者：前段時間媒體炒得沸沸揚揚，說你把腦白金轉 讓給了上市公司，具體情況是怎樣的？史玉柱(以下簡稱史)：現在如果說已經把腦白金賣了，還為時過早。目前我們只是 和 上市公司簽署了腦白金的商標轉讓的意向書，還要經證監會、上市公司董事會和股東大會的批準。能否實施，還不一定。記者 ：如果腦白金轉讓成功了，您和腦白金還有關系嗎？史：即使腦白金商標轉入上市公司，我可能還會應邀繼續為腦白金做許多 工作，比如腦白金的市場策劃等。記者：為什么要出讓腦白金商標？史：出讓腦白金商標有幾個考慮：一是對上市公司而言， 如果產品商標不在上市公司，上市公司就不算完整。上市公司迫于監管部門的壓力，以前也曾找我們多次洽談過，現在終于達 成了意向；二是從產品本身考慮，腦白金由更具實力的上市公司去經營，對消費者更有利，品質更有保障，產品生命周期會更 長；三是對我而言，可以更集中精力抓市場策劃工作和其他感興趣的工作。記者：有傳聞說，出讓腦白金真正原因是腦白金銷 售下滑，這符合事實嗎？史：這是誤解。事實上是今年1-10月份腦白金的銷售額已超過去年1-12月全年的銷售額。僅 今年1-10月腦白金就納稅1.87億元，遠超過去年全年納稅額，足以證明腦白金銷售仍在繼續保持上升勢頭。腦白金有 40萬個3-5年的長期服用者，我們都建立了檔案。他們保證了腦白金的基本銷量。記者：另有傳聞，出讓腦白金商標是為 了套現，然后去做新產品？史：這之間沒有必然聯系。的確，我們正在推廣“黃金搭檔”產品，但正式投入市場已經兩個月， 推廣費早已支付了。上個月黃金搭檔在全國終端銷售已進入中國保健品前五位，根本不存在套現做新產品的問題。有一點需要 說明，黃金搭檔不是我們一家在做，它是由中國營養學會、瑞士羅氏公司、健特生物和黃金搭檔公司幾家合作的一個項目，我 們僅負責市場推廣。在中國，維生素和礦物質的市場很大，黃金搭檔很有前途。記者：市場上保健品很多，但年銷售額達10 億元的僅腦白金一個產品，腦白金已成為第一品牌，您的秘訣是什么？是廣告嗎？史：沒這么簡單。我常說保健品要成功，必 須過三關：產品關、宣傳關、管理關。這三關中最重要的是產品關。腦白金之所以成功，是因為產品關過得很“精彩”。廣告 很重要，沒有廣告肯定不行，但產品是基礎。記者：腦白金的節日送禮市場是相當成功的，當初怎么想到要做送禮市場的？史 ：這是經過大量調查后決定的。腦白金做送禮市場主要原因有兩條：一、送禮送健康的觀念正在形成。送禮實質上送的是祝福 ，送健康類產品更能表達對長輩健康的祝福。近年，城市中送煙酒的人越來越少，腦白金正好補上這個空檔。二、腦白金對每 個老年人都實用，的確有效果，具備市場做大的條件。后來的事實證明，當初這個決定是正確的。現腦白金已成為健康禮品的 第一品牌。記者：你似乎對巨人有一種特殊的情結，你對它的未來是不是已經有一個明確的定位？史：我們目前主要涉及兩個 行業：生物科技和金融。生物科技方面主要做保健品和藥品；金融業方面，投了幾個項目，最大的是華夏銀行，投了三億多， 是十大股東之一。我現在正盼著華夏銀行早日上市呢！記者：你說過你曾是中國最窮的人，現在怎樣？生活發生了什么變化？ 史：巨人最低谷時，我個人資產是負兩億，應該是中國的“首窮”。現在的資產當然是正的。生活上也沒發生太大的變化，吃 、穿基本一樣。不過，出差敢住高檔飯店、敢坐頭等艙了。(25B4)