2002-12-242:30:14□本報記者高鵬

　　 日前，全國連鎖的蘇寧電器在天津開業，極具有震撼力的商品價格和促銷手段使數萬顧客盈門。蘇寧的登 陸引發了天津家電市場的一系列“鏈式反應”，雄踞天津3年之久的國美電器也開始磨刀霍霍，放言“誓將價格戰進行到底” 。以一商集團為首的天津本土群豪一方面揮手反擊，一方面積極地跑馬圈地，擴大地盤。稱雄北京的大中電器已經開始在 天津 遴選營盤，招兵買馬。種種現狀表明，天津家電市場已經進入了群雄割據，戰亂紛爭的年代。蘇寧進津引發價格戰經過長期的 準備，蘇寧電器天津長春道店開業了，早在蘇寧開業的前一天晚上，為了能購買到特價機和得到抽獎券，眾多市民已在該電器 商場前排起了長隊。1元的護眼燈、358元的洗衣機等限量銷售的特價商品成為搶購重點。據蘇寧電器連鎖管理中心的負責 人介紹，蘇寧這家門店憑借新開張的強勢效應，銷售情況比預料中的好，開業當天，大約有7萬名顧客光臨，銷售額接近11 00萬元。蘇寧在天津引發的家電市場戰火硝煙是顯而易見的，天津的家電市場較往年提前啟動。從現在到春節前基本上是家 電市場的旺季，廠商的促銷力度還會加大。商戰帶動了消費者的熱情，家電市場旺季提前到來。對于蘇寧的開業，占據天津家 電市場強勢地位的國美電器也不甘示弱，其下屬8家門店展開了聲勢浩大的促銷活動，限量銷售“66元彩電”、“88元手 機”、“333元空調”等特價產品。據天津國美電器公司負責人介紹，由于同行的進入刺激了消費者持幣待購的心態，所以 消費者的購買力在年末得到空前釋放，國美也從中獲利豐厚。天津國美是國美電器全國連鎖中表現最突出的一個，而蘇寧電器 火爆開業，國美也宣稱自己收獲豐厚，雙方都表示，相關的促銷活動在春節前還會繼續搞下去，天津消費者可以繼續享受家電 大戰帶來的實惠。本土商家出拳反擊雖說“外來的和尚會念經”，但外來的商家不一定都能在天津這個市場中呼風喚雨，畢竟 天津還有“本土大鱷”，大家肯定要有所爭奪。面對外來商家的攻勢，天津一商、勸華、榮眾等家電連鎖型商家和勸業、華聯 、濱江等為代表的傳統百貨商場以及眾多經銷家電的中小經銷商都紛紛出招。國美與蘇寧兩大巨頭的爭雄并未抹煞他們的風光 ，記者在天津和平路商圈內的勸業、華聯、濱江、榮眾等家電賣場看到，促銷活動花樣不少，顧客人流不斷。工作人員向記者 說，春節以前是家電銷售的旺季，預計商家之間的競爭會越來越激烈，消費者得到的實惠也會更多。在蘇寧開業的低價轟炸下 ，天津本地家電商的“老大”一商家電公開放言：在元月前，以“歲末年初傾情大酬賓”為主題，搞強力促銷活動。據了解， 此次一商下大“賭注”，投入100萬元舍本促銷。準備了1000臺超低價“搶購機”、10000臺“特價機”，推出了 10至30元不等的54厘米彩電和手機，還有300元的空調、每20元一公斤洗衣量的洗衣機等，同時在特價機基礎上還 返200至2000元現金。還拿出贈送、優惠、返券等各種名目的機器，其中空調特價機降幅高達20％至80％。據一商 有關人士稱，他們采取“舍命陪君”的作法與同行公開較量，首要目的是聚集人氣，搶占市場份額。年終是家電銷售的黃金時 段，誰家也不甘坐失良機，由于一商的介入，二虎爭雄的局面已經變成三國鼎立。面對天津本土家電經銷巨頭的反擊，已經提 前出招的國美、蘇寧都表示，在春節以前，自己做促銷的力度決不會小，國美甚至聲稱拿出價值100萬元的產品做贈品投入 促銷。市場蛋糕如何切分天津家電市場究竟有多大的吸引力，數字最能說明問題。天津近年經濟發展形勢非常好，最近兩年在 我國GDP增長整體保持在8％左右的情況下，天津的GDP增長達到13％。經濟實力的增長直接揭示了消費市場的潛力， 眾商家非常看好天津家電市場未來的開發潛力，有關人士預計在今后幾年之內，天津的家電市場可以擴大到100億元，甚至 200億元。據了解，國美電器現在有8家門店，緊隨其后的是有5家門店的一商家電，勸華電器雖然現在只有3家門店，但 其將要在明年底再開3家店，還有榮眾目前也有3家店，預計明年還要再開1家。蘇寧也預計明年將在市區開4家店。而春節 前開店的北京大中，其規劃是在天津開6—8家店。也就是說，明年家電連鎖店至少將有30家。著名家電行業研究專家、帕 勒咨詢公司董事羅清啟說，眾多家電商家聚集津門，一是表示天津的市場潛力不小，任何要在全國連鎖的家電行業都無法不來 天津；二是表明商業資本跑馬圈地的速度會越來越快，商業資本所把持的渠道建設運動已經進入高潮。這樣大規模的運動必然 會給當地傳統綜合性的家電賣場帶來不小的壓力，同時也會淘汰眾多的中小經銷商。蘇寧進入天津市場以后是以“低價”做了 開場白，并引起了不小的市場震動。對此，有人認為是價格戰的開始，也有人認為更像是一種價格炒作，也有人稱其為“廣告 戰”或“價格誘餌”。后市走向變數增多天津近期的電器市場熱鬧非常，各家電連鎖公司一片躁動，一方面擴張聲勢不減，不 斷傳來新店開張的消息；另一方面交易會、博覽會接踵而至，場面、規格都不算小。無疑，競爭在加劇，“圈地運動”在進行 。值得關注的是，繼國美在津發展了3年、蘇寧來津建店以后，又一全國連鎖電器商———北京大中，將進入津城淘金。北京 大中雖然還沒有露出廬山真面目，但它在天津已經開設分公司，選址招人一直在進行。北京大中在北京已有近20年的發展歷 史，12家門店，與總部設在北京的國美平起平坐。業內人士認為，作為北京企業的國美、大中選擇天津，跟京、津距離近有 直接關系，商家可以節省投資成本，并且可以繼續保持在該地域與豐富的供應商的資源優勢。另外，兩座城市屬同一地域，市 場特點類似，商家對臨近的天津市場比較容易了解，市場操作習慣也很容易從北京帶到天津。天津大中電器總經理李力認為， 目前中國市場人們消費的水準在提高，對購物環境也提出了越來越高的要求，但是在一段時間之內，賣場的銷售功能仍然是十 分重要的。一個商家不可能做大市場，兩個商家競爭就會兩敗俱傷，而只有多家參與競爭，幾方才能都得利并拉動內需。此外 ，隨著競爭的日趨激烈，所有的商家都不約而同地盯上了同樣一件事————與廠家保持良好合作關系。誰與廠家的關系能相 對更進一步，在市場當中就能把握更多的主控權。在以前一家獨斷市場的情形下，廠家比較被動，強勢的商家往往采取竭澤而 漁的做法，將廠家的利潤一壓再壓，而廠家給怎樣的政策支持也直接受大商家大銷量的控制。但是目前市場狀況發生了很大的 轉變，市場化程度已經很高，廠家可選擇的合作空間很大，市場地位漸漸也變得更為主動，銷量不再是取得政策支持的決定性 因素。有的商家提出，跟廠家關系的遠近在今后可以作為賣點來宣傳，商家與廠家不僅僅存在利益關系，不是地主與佃農的關 系，誰也不應該將對方壓榨的毫無節余。(24C1)