新浪財經訊由“中國企業家”雜志社主辦的“2002中國企業領袖年會”于2002年12月20日-21日在北京召開，新浪網為本次論壇的網絡支持。以下為閉幕式實錄。

　　主持人：記得張瑞敏先生很早之前就說過狼群的比喻，說狼來了我們怎么辦？首先我們要變成狼。而今天又提到是狼群來了。讓張先生在這點可以放心的是，在我們的身邊，正像我們的題目所提到的，您放心，不要看國外的狼群里了，我們國內現在也有了自己的狼群 。好，非常感謝。下面有請中歐國際工商學院院長劉吉先生做主題演講。

　　劉吉：非常容幸有這樣的機會來給我二十分鐘時間講話。我們剛剛開完中國共產黨的十六大，十六大對未來經濟的描述使我們非常鼓舞。那么十六大以后我們看什么？十六大報告中令我們最注目的一句話是“要把發展作為執政治國的第一要務”。如果說鄧小平同志講“發展是硬道理”，十六大就根據這個道理提出了一個措施，就是要把發展作為第一要務。但這句話能否實現，我想是否把第一要務，把發展真正作為第一要務來抓，這是檢驗我們貫徹十六大精神和決議的一個實質性的東西。在我們黨的歷史上，并不是沒有教訓，文字上寫的東西，到后來做的時候是兩樣的。中國共產黨第八次代表大會，今天看看，當時的文字寫得也是非常好。如果按照第八次代表大會來執行，今天的中國就不是這樣的，可能早就變樣了。但是后來我們沒有執行。大家聽十三大的政治報告的時候，也很高興，當時說要把科技、教育放在首要地位，使經濟建設轉移到依靠科學技術進步或提高勞動者素質的軌道來。這無疑是非常正確的，也是非常令人鼓舞的。既然代表大會做了這樣的報告，應該進行貫徹吧！但那年的情況就變了，把大好的形勢搞得一塌糊涂。現實面臨一個問題，我們如何落實十六大，我們就看我們怎么把發展作為第一要務來做。緊緊抓住這點，我想我們國家就可以了。

　　如何把第一要務，當做第一來抓呢？就是發展要有新的思路。新思路當然很多，文章很多，所有的文章都在說明其重要性，但究竟有哪些新思路？這是值得研究的。我們今后五年面臨的發展條件和發展的環境跟以往已經大大不同了。所以必須要有一個新的思路，這樣第一要務才能真正成為第一要務，當然這是國家的要素，企業也永遠要考慮這個問題。

　　客觀情況要有哪些變化呢？有三個大的情況要注意，第一中國已經加入WTO，真正參加二十一世紀經濟全球化的進程。剛才說狼來了，狼群來了，在狼沒來我們研究對策是可以的，但狼真正來了就不是那么回事。雖然說研究了很多的政策，但等狼來了可能兩腳就要發抖了。第二“9.11”事件改變了世界的政治格局，經濟走向也發生了變化。外資都看好中國了，所以中國500億的外資投量是超過了美國。現在說美國的經濟在下降，聽說道瓊斯指數下降了8個億。硅谷很多高新技術都面臨危機，很多名牌產品也都面臨危險，在這種情況下，毫無疑問對我們中國來說是一個很好的發展機會。但是不要以為這只是對美國經濟的影響，對中國經濟也會有影響。因為美國經濟是一個世界型的經濟，對世界各國的經濟都有影響。如果美國打了伊拉克，肯定會造成石油漲價，中國有三天的石油儲備，如果打了三天結束還好，如果打了一個月，我們的物價肯定都要漲起來，這個情況也是很復雜的。所以我們在發展中如何考慮這些問題？

　　美國打完伊拉克之后打誰呢？上帝要它滅亡，必先讓它瘋狂。美國打的下一個目標很可能是朝鮮。伊拉克現在沒有揚言發展核武器，美國都要打，朝鮮現在已經發展核武器，美國可能不打嗎？但是如果打了朝鮮，中國的經濟肯定受到影響。所以我們說入世，有機遇也有挑戰，我們如何應對？就是要有新思路。當然還有一種情況說世界經濟不好，中國一枝獨秀，我們中國人感覺這是很光榮的事，很興奮，但我老想中國是否真的是一枝獨秀了。現在所謂的秀是低水平的秀，中國的GDP跟美國差得還很遠。同時說一枝獨秀也不符合中國的文化，中國的文化是木秀于林，風必摧之。

　　現在很多國家提出中國威脅論，說我們空心化了，都到中國去了，這種情況也不是好事。當然中國是否成為世界工廠了？當然我們聽到這個提法，感覺很興奮，經過多少年的奮斗終于成為世界工廠了。但是這件事也要分兩面來看，今天是一個知識經濟的時代，增值源于創新的技術，制造這一塊的價值來看，效益是最少的。這跟當年英國的世界工廠是不一樣的，當年英國的工廠可能取得的是最高利潤，而中國現在的世界工廠取得的是最少的利潤，我們即使造飛機、造汽車，但技術也不在我們手里，所以也不值得自滿。但無論怎么說，畢竟中國已經在經濟上起飛了，畢竟中國有很大的發展，而且今天中國人均的國民收入是一千美元，從發展經濟學來講，這是一個拐點。從一千美元以上我們會急速發展了，這是一個機遇。

　　總體來講，今天的發展所面臨的條件和環境跟以前不同了，所以必須要有新的思路。那么這個新思路怎么辦？相信我們的企業家和專家會想出更多的思路。我只想出一條，我們打開國門參加經濟全球化的競爭，但我們必須要認識到我們是低水平的，我們能力有限。剛剛我們的海爾說了，人家有百年的經驗，我們只有十八年的經驗。總之一條，敵強我弱，在敵強我弱的情況下，如何參與競爭？這是一個很重要的問題。讓我想起了當年抗日戰爭的時候，日本人很強大的，中國人是拿著大刀打仗的。在這種情況下，毛主席寫了一篇很有名的著作叫做《論持久戰》，所以我想我們這個企業還要有一個持久戰的準備，要打游擊戰、運動戰，消滅人類的有機力量。就是說在敵強我弱的情況下，如何打勝仗？毛主席的戰斗思想還是很值得我們借鑒的。

　　分析一下外國企業，狼進來后，他們要占領中國的市場，我們不能拱手相讓。13億中國的市場，要由中國的企業來主導的，但你不能用行政辦法。那么如何主導中國市場？我覺得應該有一個新的思路。我自己想應該這樣，在整個生產鏈中間我們應該占一個尾巴。今天我們如果跟人家拼原創性的科學技術在個別產品上是可以的，但總體上講怎么拼得過人家？

　　人家的汽車工業有一百多年，我們憑什么比？我們最有價值的部分是營銷網，因為這一部分無論外國人怎么進來，要讓老百姓消費的時候，這部分是跟本土文化相聯系的，是跟本土人有關系的。所以外國人進入后，高薪聘中國們做這件事。中國人要把尾巴占住，你的產品來了之后，要由中國人銷售。進入中國的銷售網，這部分利潤就得分給我。我想中國人在狼群來了之后，要有更多人做這件事，而這塊恰恰是中國的薄弱環節。因為以前的計劃經濟，這一塊主要是國家搞，現在很多人得愿意做世界工廠，而不花力量做銷售網和物流的建設，我覺得這恐怕是應該改變的思路，應該有更多的企業來做這部分的工作。

　　第二關于制造工廠，我們現在汽車的制造從技術和工藝上都跟外國有差距，工人的工藝不是一、兩天就可以趕上的。那么怎么辦呢？就像毛主席講的，我們可以集中優勢兵力打殲滅戰。我雖然整體造不好，但可以集中精力造好一個零件，在這方面杭州的廠家做得不錯，就是咬住一個零件做得很精。現在很多中國企業剛剛會造貨車的，就要造汽車，其實我們應該借鑒經驗，咬住一、兩個零件做大做強。我在德國訪問的時候，有一個小鎮只做一個零件，但是這個零件質量好、種類多，占了世界市場的86%，德國人可以這樣做，為什么中國人不可以這么做？我們可以集中優勢兵力打殲滅戰，我想如果這樣我們企業還是大有希望的，要向杭州萬向器廠來學習。

　　還有一件事可以做的，就是要并購、重組，形成自己的航空母艦，這也是一個方向。但是并購重組必須用市場經濟的辦法，就是說它必須是民營企業參與改造，這可能是實施最有效的措施，這就牽扯到整個國家的制度創新的問題。還有一條就是外國的公司進來了，也沒什么可怕的。狼來了以后，我們也可以將你訓練成狗，中國人還是有這個本事的，我們可以加入到外資企業，進入他們的高層，有可能多少年以后他們的董事會大部分會是中國人了。經濟全球化最根本的特征就是企業由跨國公司變成了全球公司。跨國公司跟全球公司的差別在什么地方？就在于其所有權不再是一個國家的企業，而是全世界的企業。同時其經營權交給全世界的人才，誰是人才就由誰當總經理。

　　只要中國的市場大，中國的人才多還有什么可怕的？我講的例子并不一定都對，只是大家要想發展要有新思路。新產品進來了我們怎么主導中國的市場？另外一方面，中國企業如何走出去是很大的問題，當然海爾在給我們積累經驗。我覺得首先中國應該去占領非洲、占領印度、占領中亞這塊市場。這還是毛主席當年的思想，打不過人家怎么辦？城市打不過，咱們到農村去建立根本地。我們的產品質量不能跟發達國家比，但到非洲你還是要物美價廉。

　　東南亞國家新近發展起來的國家發展得很快了，我們要跟這些國家共同繁榮，建立共贏。我覺得要在培養市場上下工夫。我們已經把勞動力的工資降得很低了，但是還是留不住工廠，留不住外國的企業。為什么？因為中國更便宜，所以都到中國來了。但是跟臨近國家發生沖突，這會形成政治問題，所以對臨近國家我們應該培養市場，而且這些臨近國家很多都是華僑，我們應該和他們結合起來，共同發展。不能我們靠我們廉價的勞動力使華僑變窮了。中國勞動力多，別老待在中國的市場，可以走向全世界。菲律賓的女傭可以占領全世界，土耳其工人可以到歐洲工作，我們為什么不可以送出去呢？雖然不容易，但也有辦法。我覺得澳門就是很好的地方，通過澳門送到葡萄牙，然后去占領世界上一億人口的勞動力市場。

　　最后我談一點，確實要有中國自己的名牌，中國的企業要有名牌。但是也不能單一思路，是不是名牌都要自己創？因為創名牌是不容易的，很多名牌起碼要做十年、八年才為老百姓認識，這個創名牌的過程太艱苦。另外一個企業想出另外一個招，我覺得非常好。干脆是買外國的名牌，比如美國現在的經濟處于危機，很多名牌處于危機狀態，我們可以買下名牌，買下這個名牌，就等于買下了銷售渠道，我們就是打不開美國的銷售渠道。現在我們把名牌買下來，而在美國生產成本很高，可以在中國生產。總體一條，希望我們的企業都掙開眼睛看，發展是第一要務，發展必須要有新的思路。當然事情是慢慢做的，還是毛主席的一句話，仗要一點點地打，飯要一口口地吃。