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新浪財經(jīng)訊 由“中國企業(yè)家”雜志社主辦的“2002中國企業(yè)領(lǐng)袖年會”于2002年12月20日在北京召開，新浪網(wǎng)為本次論壇的網(wǎng)絡(luò)支持。
《中國企業(yè)家》2002中國企業(yè)領(lǐng)袖年會，是中國領(lǐng)袖級企業(yè)家在全球化整合進程中探索自己群體個性、在企業(yè)界道德危機下探尋自己與社會關(guān)系的一次高層論壇。拒絕空洞，擯棄虛榮，這將是一次富有反思精神和前瞻思維的論壇。300位企業(yè)領(lǐng)袖的智慧交融，可能給中
國企業(yè)界與世界與社會的和諧共生，帶來長久的影響。
以下為TCL集團總裁李東生先生的發(fā)言全文：
主持人：下面掌聲有請TCL集團總裁李東生先生。
李東生：各位來賓上午好，非常容幸有機會參加這次論壇。在這里有很多我的老師、前輩。我把TCL這幾年在全球化經(jīng)營的一些體會和想法跟各位做一個交流。我的發(fā)言題目是TCL的全球化之路。
經(jīng)濟全球化意味著什么？我覺得經(jīng)濟全球化首先是一個全球化的市場。以往在中國加入WTO之前，區(qū)域經(jīng)濟的格局還是比較明顯的。中國的區(qū)域經(jīng)濟和市場界限還是比較清晰的。但是中國加入WTO之后，隨著經(jīng)濟全球化趨勢的發(fā)展，隨著我們對加入WTO承諾的逐步落實。我們的市場和產(chǎn)業(yè)將會完全開放，整個中國經(jīng)濟體系將會逐步融入到全球經(jīng)濟體系當(dāng)中。另外也要求中國企業(yè)要在經(jīng)濟全球化中找準(zhǔn)自己的以為。同時經(jīng)濟全球化也意味著資源配制的全球化。簡單來講，以往中國企業(yè)的發(fā)展，更多是從中國市場的發(fā)展趨勢做一個考量和規(guī)劃，在未來對中國企業(yè)特別是一些大的企業(yè)，在行業(yè)中比較有規(guī)模效益的企業(yè)，在規(guī)劃的時候更多要從整個行業(yè)的全球市場總資源發(fā)展的定位來考量，定位自己發(fā)展的規(guī)劃。所以加入WTO在經(jīng)濟層面上對中國企業(yè)的影響是非常大的。另外方面的影響可能是超出了企業(yè)和經(jīng)濟的范圍，但是和企業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展又會有密切關(guān)系。就是加入WTO，經(jīng)濟全球化引發(fā)了中國經(jīng)濟體制變革和對中國體制變革產(chǎn)生的深遠的影響。翻過來有會加速中國經(jīng)濟體制的改革。中國企業(yè)在經(jīng)濟全球化中的決策，這一點我覺得從三方面來看，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟全球化中中國企業(yè)所處的地位，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中我們有成本優(yōu)勢，現(xiàn)在在全世界主要市場，低價產(chǎn)品、低端產(chǎn)品基本上都是中國制造。當(dāng)然現(xiàn)在我們還沒有辦法做到品牌的成熟化，這是我們中國企業(yè)下一步要努力的方向。但是中國企業(yè)成為中低檔世界工廠的格局已經(jīng)形成。中高端產(chǎn)品這一塊正在發(fā)展之中。
第二中國企業(yè)在經(jīng)濟全球化中的角色
TCL所處的電子信息產(chǎn)業(yè)中，中國企業(yè)初步掌握了制造技術(shù)，而且有比較強的管理能力，而且在部分產(chǎn)業(yè)中具有了一定的規(guī)模，像彩電今年我們可以達到800萬臺，這樣的規(guī)模在全球來講肯定是沖入前十名。而且按照發(fā)展的趨勢，我們有相信在一部分終端產(chǎn)品里，對TCL來講，手機、彩電在未來幾年要爭取進入全球的前五名。相信其他的中國企業(yè)在未來也有更好的機會。像今天發(fā)言的聯(lián)想的柳總，他們的聯(lián)想品牌PC機在亞洲的銷售已是第一位，而且依托于這個品牌的其他的產(chǎn)品，也有可能進入前五名的目標(biāo)。
從發(fā)展方向來看，主要有幾種模式，一是韓國的模式，就是創(chuàng)造一個品牌，加強駕馭經(jīng)濟的能力，來發(fā)展自己的國際級的企業(yè)。現(xiàn)在我們已經(jīng)看到，韓國的一些大企業(yè)，像三星、LG和現(xiàn)代，他們已經(jīng)形成了這樣一種規(guī)模實力，他們已經(jīng)可以和包括日本企業(yè)、美國企業(yè)之間競爭。另外一種模式是臺灣模式，比較關(guān)注供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)，通過提高規(guī)模和效率，加強應(yīng)用技術(shù)的創(chuàng)新能力，形成全球產(chǎn)業(yè)價值鏈中不可取代的一個環(huán)節(jié)。今天的發(fā)言者也有臺灣的企業(yè)，在業(yè)界我們交流比較多，臺灣企業(yè)在IT這個行業(yè)里面，在IT供應(yīng)鏈中的地位，在全球產(chǎn)業(yè)的地位已經(jīng)是不可取代的，它的筆記本電腦的產(chǎn)量占全球制造產(chǎn)量的50%以上。未來中國企業(yè)會朝哪個方向發(fā)展？我覺得向這兩個方向都會有機會，但我在這里強調(diào)一點，我個人認為中國必須要有一批第一個模式的企業(yè)成長起來，要有自己的品牌，要有自己的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，要也自己獨立的、完整的產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈。要發(fā)展中國自己的世界型企業(yè)。做到這一點才能夠形成中國強大經(jīng)濟的基礎(chǔ)，而強大的經(jīng)濟才能支撐一個強大的中國。臺灣的地域比較小，作為供應(yīng)鏈的一個環(huán)節(jié)是能夠生存和發(fā)展的。中國是一個13億人口的大國，我們要成為一個經(jīng)濟的強國，必須要有自己相對獨立的民族工業(yè)體系，培育一批具有國際競爭力的世界級企業(yè)。我覺得這才是中國能夠成為經(jīng)濟強國的基礎(chǔ)。當(dāng)然也會有相當(dāng)一大批的中國企業(yè)會專注于全球行業(yè)價值鏈中扮演某一個環(huán)節(jié)。在這一塊做得特別大，成為難以取代的一個角色。
在中國的話，有一個產(chǎn)業(yè)雖然不大，但是比較有典型的代表意義，就是和我們比較相近的家電領(lǐng)域的格蘭仕，它的微波爐的競爭力達到一些國際大公司都難以動搖它的地位。所以未來中國企業(yè)是有兩個發(fā)展方向，對一個企業(yè)來說，應(yīng)該選哪個發(fā)展方向作為自己主要的發(fā)展方向呢？要根據(jù)企業(yè)自身的情況來決定。對TCL來說，我們比較明確，我們要建立一個具有國際能力的世界級企業(yè)。我們要建立自己比較完整的價值鏈，我們要建立自己的國際競爭能力和創(chuàng)立一個國際品牌。
三、TCL集團近年拓展國際市場的做法
所以在這里我想跟大家分享一下，過往幾年TCL分享國際市場的做法。我們首先依托龐大的國內(nèi)市場，首先在國內(nèi)市場建立我們領(lǐng)先的優(yōu)勢，在這個基礎(chǔ)上逐步向海外市場發(fā)展。這對中國企業(yè)來說是比較現(xiàn)實的道路。因為如果你本身在中國都不能建立一個領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢，不能在中國市場取得好的效益，那你還奢談發(fā)展海外市場是不太現(xiàn)實的。在過往的十年，很多企業(yè)比較急的走到國外進行國外業(yè)務(wù)的擴張，最后成功的非常少。我覺得很重要的一個原因是自己的基礎(chǔ)沒有打好。自己在國內(nèi)市場這一塊不實的話，太急于走到海外去，成功的幾率是非常低的。TCL首先是國內(nèi)這塊把基礎(chǔ)夯實，再逐步向海外擴張。我們有計劃地向海外擴張是從98年開始，在這之前，我們除了為國外的客戶做一些OEM的加工外，我們沒有涉足海外的業(yè)務(wù)。98年開始籌備，99年開始啟動，到現(xiàn)在為止我們做了三年。我們給自己定的目標(biāo)是在2010年，就是新世紀的前十年能夠達到1500億人民幣的規(guī)模，同時逐步建立我們的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。按照目前的發(fā)展趨勢，能夠達到200億美元的規(guī)模，和國外同行的競爭就可以處于一種“可抗衡”的地位。首先我們會在彩電和移動通信終端這一塊建立一個競爭力，具體的目標(biāo)解決未來三、五年爭取進入這個行業(yè)的前五名。同時在家電、信息產(chǎn)品和電工能夠建立起國內(nèi)領(lǐng)先的優(yōu)勢。
在國際化戰(zhàn)略當(dāng)中，我們也是分步驟走。首先我們在東南亞開始國際化的競爭。我們第一次國際化的市場嘗試是在越南，我們99年在越南設(shè)立公司。我們之所以選擇在東南亞主要是基于幾點考慮，一方面東南亞離中國比較近，在支持方面比較容易做到位。第二東南亞有一個華人經(jīng)濟圈，這個華人經(jīng)濟圈對中國企業(yè)拓展業(yè)務(wù)有一定的幫助。相對于韓國企業(yè)、日本企業(yè)我們在這方面比較領(lǐng)先。另一方面東南亞大部分國家文化受中國文化影響比較深，所以我們切入的時候比較融入當(dāng)?shù)氐纳鐣Ｊ聦嵶C明這幾年東南亞業(yè)務(wù)的拓展也是證明我們當(dāng)初的判斷基本正確，我們基本可以達到預(yù)期的目標(biāo)。
從98年我們制定出口戰(zhàn)略之后，99年開始整個出口的增長還是比較快的，2000年到2001年直至2002年出口的增長已經(jīng)超過我們國內(nèi)需求的增長。到11月份我們的出口已達到9.95億美元，到年底會接近11億美元。當(dāng)初我們拓展海外市場的原因是97年的東亞金融風(fēng)暴，97、98、99年是我們出口比較困難的兩年，這是東亞金融風(fēng)暴引起的，在此之前我們是扮演一個加工、制造者的角色。東亞金融風(fēng)暴后，由于亞洲國家貨幣貶值，中國相對成本上升，經(jīng)濟環(huán)境不好，所以97-99年我們的出口不好。也正是97年的金融風(fēng)暴使我們98年痛下決心，我們不能只做加工制造，我們必須有長遠的國際市場的競爭戰(zhàn)略，并在國際市場推廣自己的品牌，要自己直接掌控市場和網(wǎng)絡(luò)，這是我們當(dāng)初得出的結(jié)論。我們知道這條路會很艱難，但是TCL要成為一個世界級的企業(yè)，我們必須要邁過這個檻。98年我們招了一批人進行封閉式的培訓(xùn)，99年開始啟動我們的項目，2000年開始這個成效就很明顯。大家可以看到這個數(shù)字，2000年開始我們總體的增長是非常快的。今年1到10月份，我們出口增長同比比去年增長了15，而我們整個集團的增長不到50%。一連三年，我們有信心還會持續(xù)若干年。就是海外增長的比例，還會保持高于國內(nèi)市場的趨勢，在我們整體的銷售結(jié)構(gòu)中，海外銷售的比例能夠進一步提高。這是我們主要產(chǎn)品出口的分布情況。
我想拿越南做一個例子，99年我們在越南設(shè)立工廠，開始的時候是比較困難的，主要是我們搞海外經(jīng)營，最大的困境就是經(jīng)驗和人力資源不足，我們沒有海外經(jīng)營的經(jīng)驗，沒有這方面專業(yè)的人員。我們的人初到國外的時候，連基本生活都覺得挺困難的，如何辦簽證，如何應(yīng)付當(dāng)?shù)馗鞣N各樣的問題。這方面就花了我們大量的精力，能夠花在做業(yè)務(wù)的精力就很有限。而且你在出去的時候要了解這個市場，要花的精力很多。所以在越南的時候我們做得很辛苦。所以在2000年底的時候，越南公司第一次干了十八個月終于有了成效，當(dāng)時我很高興，寫了一篇短文表示祝賀，寫了一篇屢敗屢戰(zhàn)，百折不撓，可以想象當(dāng)時做國際市場的艱難。中國企業(yè)要想國際競爭，要想成功，可能就得有屢敗屢戰(zhàn)的勇氣和心理準(zhǔn)備。越南市場的成功，使得我們增強了拓展其他市場的信心。目前我們在越南市場彩電這一塊的份額占到了40%，僅次于索尼公司。當(dāng)然十萬臺的量對TCL是微不足道，但對這塊市場的成功，證明中國企業(yè)在別的市場跟國外品牌競爭我們并不是沒有競爭力的。
今年大家比較關(guān)注我們收購德國施耐德的項目，這是我們國外戰(zhàn)略的第二塊，國際最大的市場有三塊，一是歐洲、一是美國、一是日本。日本我們不去想了，因為他們這方面的產(chǎn)業(yè)很強大，我們要做日本市場是不太現(xiàn)實的。歐美市場也不容易進入，因為這個市場很成熟，已經(jīng)被國際品牌瓜分得差不多了，我們要在別人的盤子里切一塊蛋糕很不容易。進面我們收購施耐德，在我們有承受能力的情況下做的嘗試。目前歐盟對中國進行反傾銷，雖然今年炒得配額炒得沸沸揚揚。整個歐盟市場需求彩電量是2000萬，只給中國40萬，整個歐盟市場比中國市場還要大，而且歐盟對中國反傾銷的壁壘，在三、五年內(nèi)完全取消的可能性不大。這不是說中國的產(chǎn)業(yè)是否可以符合WTO規(guī)則的問題，而是一個政治的問題。如果歐盟開放這個彩電市場，意味著目前歐盟彩電制造業(yè)有相當(dāng)一部分企業(yè)是沒有辦法生存。就是說其品牌可以存在，但工廠不能存在了，就意味著好幾萬人要失業(yè)，這是一個政治決定，而不是經(jīng)濟決定，所以他會以很多的理由擋你。在短期不會取消壁壘，既然他不取消壁壘，我們又想進入，就直接通過收購施耐德這個品牌直接在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，以這種方式加快我們進入歐盟市場的速度。第二，這個廠還是有一定的基礎(chǔ)。另外我們想嘗試操作當(dāng)?shù)匾粋�有基礎(chǔ)品牌的方式，是非可以有更高好的成本效益。我們收購代價是820萬歐元，包括固定資產(chǎn)，其中品牌值300萬，我覺得在我盟推廣一個300萬歐元根本不頂用，而施耐德已經(jīng)有一百年的歷史了。公司現(xiàn)在把優(yōu)勢資源放在這里，保證這個項目取得成功。
最后講講我們的角色決策策略
1、依托中國大市場，確立在國內(nèi)中高產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先優(yōu)勢，然后拓展國際市場。2、在發(fā)展中國家推廣自有品牌。3、在發(fā)達國家開拓OEM、ODM業(yè)務(wù)活結(jié)用當(dāng)?shù)刂放仆卣巩?dāng)?shù)厥袌觥?/p>
今天TCL是一個中國的企業(yè)，我們有信心經(jīng)過我們的努力，在未來的十年，TCL能夠真正成為一個國際化的企業(yè)，謝謝大家。
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