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2002-12-102:20:18【記者馬璐瑤9日北京報道】
“在新興市場，我們有豐富的購并經驗，但目前，我們在中國還沒有需要公布的進展�！碑敾ㄆ旒瘓F董事
長兼CEO桑福德·威爾在花旗中國的百年慶典上說的話還回蕩在耳畔之際，有關花旗集團入股中國人壽的消息一時間被個別
媒體炒得沸沸揚揚。日前，在花旗集團贊助中央財經大學保險系保險教育基金捐贈儀式現場，記者就相關問題采訪了花旗保
險
暨花旗銀行亞太地區業務發展副總裁貝克俊，和花旗集團旅行者保險公司北京代表處首席代表唐富森。唐富森指出：“花旗集
團各個分支機構在中國不同的金融領域都會有不同的表現，保險行業、尤其是壽險行業對花旗集團來說是其在中國的一個重要
領域�！碧聘簧赋�，“我們的愿望是要在中國建立一家合資的壽險公司。為此，我們在花旗集團的小紅傘標志下與眾多可能
成為合資伙伴的對象都有過接觸�！碧聘簧f，“我們也注意到了中國有些媒體關于花旗集團和中國人壽的評論。其實我們和
中國許多公司都有合作事宜的談判，但是這些僅僅限于是內部討論，沒有向外界披露�！碑斢浾邌柤盎ㄆ煸谥袊蛩阏液腺Y伙
伴的標準是什么時，唐富森直言不諱的說，我們選擇伙伴的標準，一是在初期投資是否會有足夠的資金，做多大的生意，就需
要多大的資本。二是今后是否能夠共同擴展業務，三是合作伙伴是否在與外資公司合作上富有經驗，比如投資經驗、少量參股
等方面。四是合資伙伴應該具有彈性，適應經濟形勢等各方面發生的變化。此外他強調，合資對象管理團隊的觀念不能夠短視
，因為保險事業是一項長期的事業，不能只看今天的問題和狀況，管理階層在管理理念、和對中國市場的看法等方面能夠比較
長遠一點，這就需要選擇伙伴時雙方策略上具有相容性。提及什么樣的資本才算是足夠時，貝克俊指出，花旗在國內絕對不是
做小的，一定是要做大的，要做大的話，就一定要有足夠的資本。也就是說，生意做得越大，就越需要更多的資本去支持、配
合。花旗集團在國際上是最大的金融控股集團。因此，在中國找合資伙伴，一定要找能在這方面有足夠的資金可以互相配合，
資金不是第一天就放進去的，沒有人可以第一天就把資金全部放進來，應該看業務成長分階段的投入，所以這個合作伙伴必須
要在財務上有潛力，將來能夠配合業務增長分階段的放入資金。這很重要的，畢竟是有多大的本錢、做多大的生意。貝克俊告
訴記者，在過去的12個月中，他來了中國20多次，主要是進行積極的進行合資或者參股的活動。他在努力地和眾多的可能
成為合作伙伴的公司進行溝通。提及花旗集團進入中國市場的方式時，貝克俊說，目前，外資進入中國保險市場有三條途徑：
一是合資50％：50％，一是參股，還有就是財產保險開設分公司，目前我們不考慮財產保險開設分公司的形式。而其他兩
種方式都有可能，只要他們足夠成熟。在花旗集團商業計劃還沒有最終對外宣布之前，任何情況都可能發生。不過他告訴記者
，花旗集團期望是在2004年進入中國市場，與業界朋友共同合作，開發市場。記者了解到，1998年，花旗銀行集團和
旅行者集團合并成立花旗集團，2001年12月，旅行者保險公司獲得中國保監會的批準，設立北京代表處。集團資產達1
萬億美元。按照規定，花旗將可以在明年12月向中國保監會遞交合資申請。不過，花旗也可以選擇另外一條道路進入中國壽
險市場———參股的方式將不受代表處設立兩年的時間限制。(10C3)
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