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2002-11-223:18:05新聞縱深□本報記者莫揚
日前，中藥巨頭三九集團宣布要在新的市場環境下建立全新運營模式和盈利模式。三九集團發布的最新戰
略是：“以醫帶藥，推動中醫藥走向世界”為核心內容，實現“中藥現代化、中醫產業化、健康服務全球化”，在鞏固國內市
場的同時重點面向海外，把三九早日建成現代中醫藥的跨國集團。“中藥現代化”一直是中國制藥業“大哥大”的“三九
”最
鮮艷的旗幟，如今，為何將戰略核心轉為“以醫帶藥，推動中醫藥走向世界”呢？是“三九”在藥業經營上進展不順，還是對
市場有新的認識和主動調整的對策，“三九”新戰略如今進展如何呢？帶著這些問題，記者采訪了“三九”掌門人趙新先。記
者：您曾對媒體記者說過，在“入世”的新市場形式下，“中國醫藥企業必須要對自己有個清醒的認識”，您是如何認識市場
形式，并且為何要調整“三九”的戰略的？趙新先：目前國際植物藥市場每年都快速增長，而中國國際植物藥市場的份額僅占
3％，中藥的有效成分還在探索之中，標準領域的競爭十分激烈；隨著外資的大舉進入，跨國公司會通過資本投資搶占優勢資
源。而中藥進入西方主流藥品市場的代價太大，但在國內，隨著加入WTO后藥品市場的全球化，藥品生產的利潤空間越來越
小，但同時給中藥提供了良好的機遇，因此，三九集團決定將獲取利潤的重點由生產領域轉向服務領域。記者：三九集團提出
要整合國內的醫藥市場，能否談一下具體的戰略？趙新先：三九集團的發展戰略具體一點說，是通過收購、兼并整合海外零散
的中醫診所，建立千家連鎖中醫藥醫療中心，以醫帶藥，推動中醫中藥走向世界，推進中醫產業化；通過對中藥從藥材種植到
藥品生產、銷售及抓藥、煎藥、服用方式等各個環節進行現代化改造，推進中藥現代化；深入居民社區建立健康服務網，將其
與三九連鎖藥店網、三九藥品經銷網和三九中醫診療網、三九健康網“四網合一”，拓展行業發展的空間。三九集團整合國內
的醫藥市場，還是要通過兼并重組實現跨越式發展。在兼并之外，三九還提出了戰略聯盟的觀點來改變目前醫藥行業的博弈格
局。時勢要求醫藥企業戰略聯盟同其他大藥廠聯合，提高生產集中度，構造一個戰略聯盟的平臺，對部分高科技含量大的藥品
形成相對壟斷，從而通過相對壟斷保證相對利潤，以利新產品的研發，進而提高產品生產者的競爭力。記者：三九集團今年的
經營情況怎么樣？三九集團要在全球營造1萬家連鎖藥店、1000家連鎖式中醫健康診所，具體實施計劃是怎樣的，目前已
進展到哪一步了？趙新先：三九的戰略任務和目標是：繼承和弘揚中醫藥理論，大力推進和實施“中藥現代化、中醫產業化、
健康服務全球化”這一核心戰略，把三九創建成世界一流的植物制藥廠家、健康服務提供商、成為服務于人類健康的知識型跨
國醫藥集團。三九的發展戰略正在積極實施之中，有的工作很早就已開展。三九連鎖藥店進入了快速發展期，目前已建成門店
600多家，分布在全國的15個省份的23個城市。去年7月啟動的武漢配送中心，已實現對70％的門店主要商品的統一
配送，業務領域涵蓋藥品、保健品、醫療器械銷售以及醫療保健服務、健康資訊、健康事務管理、健康理財等。2001年5
月23日，首家海外三九中醫藥醫療中心在多倫多開業，這是中國第一個由大型國有企業創立的海外中醫臨床機構，開業當天
就接受了一大批高興前來就診的患者。短短時間里，三九中醫連鎖診所在多倫多就發展到4家，成為當地頗有影響的醫療機構
之一。2002年5月，加拿大總理克雷蒂安在辦公室會見了我。不久，又一家三九中醫診所在美國洛杉磯掛牌開業。中醫在
海外有100多年的歷史，個體中醫診所有兩萬多家，但到目前為止仍然沒有發展成為一個產業，主要是由于缺少強勢企業進
行整合。這無疑給在國內市場有著充分并購經驗的三九集團提供巨大的商機。記者：在“三九”公布的發展戰略中，還提出研
發創新之路———公司附屬創業，目前有哪些成果？趙新先：現在制藥行業的競爭主要表現在銷售網絡、品種、品牌、人才的
競爭。我國很多制藥企業，產量不小但銷售額不大，企業研發能力比較弱，都是生產普藥或國外的專利過期的藥，我們自己的
專利藥很少，而國外大的醫藥企業80％以上是靠專利藥賺錢，如輝瑞、格蘭素等，專利藥在專利保護期內有巨額的利潤。研
發是為以后的銷售奠定基礎，每年投入20％左右的收入搞研發，成為這些企業持續發展的核心競爭力。三九醫藥今后將加大
研發力度，可以考慮采用公司創業的方法。三九歡迎一些創業投資商為三九的一些科研成果提供風險投資資金。記者：三九醫
藥電子商務目前是否尚無真正的收益？三九健康網是否還處于“燒錢”階段，在公司發展戰略中處于什么位置？造成目前狀況
的原因何在？趙新先：三九在未來的發展中，將以三九藥品銷售網為基礎，萬家連鎖藥店為主體，三九健康網為平臺，結合中
醫診療網，形成“四網合一”，力爭在全球建立速度最快、規模最大、質量最好的服務網絡，提供個性化、健康化、全球化的
服務。不久前三九健康網、新浪網就雙方戰略合作在深圳達成協議，攜手拓展健康市場，攜手打造健康資訊第一平臺。三九健
康網公布了其最新的域名和標志，原域名www.999.com.cn改為www.39.net。此次域名和標志的更改
，不是單純的數字和字母的變化，更重要的是公司的整體戰略和服務模式的轉變，即從健康資訊提供商向健康服務提供商轉變
，從公眾服務、虛擬服務向個性服務與大眾服務相結合、虛擬服務與實體服務相結合轉變。(22E1)
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