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本刊記者 龍瑩瑩
自中國電信運營商從一家被拆分為七家之后，在移動業務領域的第一次重大沖突爆發了：中國聯通CDMA與中國移動GSM的慘烈廝殺無情登場。先來者竭力維持王者的至尊，后來者絕不甘居人后。
創造市場、組合立體市場策略，發動廠商競相出場，中國聯通如何用奇兵讓CDMA市場意外凸顯其型？創造出來的市場將用什么來保證其久盛不衰？GSM、CDMA2000、TD-SCDMA、WCDMA們在中國的命運又將如何……
CDMA用戶量忽如一夜春風來，猛漲到400萬，市場究竟是烘托出來的還是水到渠成？
CDMA現形記
本刊記者 龍瑩瑩
11月初的“2002年中國國際通信設備技術展覽會”國內七家電信巨頭去了六家。中國電信的展臺在一進展館右手邊第一眼球的位置，“中國電信”幾個大字擋住了后面所有的熱鬧場景。諾大的展臺主題是一塊大屏幕，屏幕里股票走勢圖前面坐著一個股評家，在屏幕里回答現場觀眾個股走勢的問題，臺上還有一男一女兩位主持為屏幕內外聯絡。以固話業務為身家性命的中國電信顯然已穩居老大位置，財大氣粗，所以在這樣的展覽會上有心情擺臺義務為股民做專業股評服務。
電信旁邊是安安靜靜的網通、衛通和鐵通的展臺。斜后方動靜最大，圍人最多的是中國移動和中國聯通的展臺，不知是故意安排還是天作之合，兩家展臺之間只隔著一條窄窄的過道。
中移動享有除固話業務之外的所有電信業務，本來“全球通”可以讓它穩坐無線老大的位置，然而聯通卻不安生，原本無聲無息的CDMA市場，幾乎在4個月之內就驟然突破了400萬用戶大關，突如其來的危機感逼迫中移動不得不盡快出招，這次展臺布置充分展示了中移動的幾招快棋：積累喜悅的全球通客戶積分制、發送動人一刻的彩信業務、GPRS業務與手機聯合促銷活動、飛一般的移動夢網。展臺上又是抽獎又是搶答，不難看出中移動是希望聚攏更多的人氣，也許這里人氣旺盛也能帶動移動用戶的旺漲。
聯通的臺子上沒有主持人來聚攏人氣，對著移動的主持人臺子的是一個循環播放聯通各項業務的平面直角顯示器。展臺一分為二，其中三分之一面積是數據與固定通信業務的產品介紹展臺，另三分之二是CDMA終端產品的現場演示。這個演示區的人氣還真旺，許多人都想試一試怎么用CDMA手機拍下自己的照片發出去，展臺服務生忙著幫大家輪番試驗。聯通是目前國內唯一一家擁有全電信業務牌照的電信公司：既有固話業務也有移動業務�，F在移動業務分為GSM和CDMA兩大塊，目前這兩大塊業務并駕齊驅，各有側重，GSM面對大眾市場用戶，CDMA面對中高端市場用戶，不過矛頭都無疑直指移動無線老大中移動。聯通是目前國內唯一擁有CDMA牌照的電信運營商，這當然也不免遭人嫉妒。
聯通如何讓自己在幾個月內局勢急轉？
技術是靠市場驅動的
登場半載由冷爆熱
市場是烘托出來的還是水到渠成？
2002年1月8日，聯通CDMA手機正式放號。此前以中移動為首的GSM全球通業務正處于市場的穩步成長期，用戶量約在1億左右，市場還有很大的開發潛力，GSM業務對于聯通也是一項主營業務。GSM業務也沒有出現因為壟斷而孳生的重大對不起消費者的行為，無論設施還是服務基本令人滿意。這種狀態下顯然沒有現成的市場需求擺在面前。
不過聯通一出現，就肩負著電信改革的使命，這就注定聯通是打破壟斷歷史的終結者。打破中移動對無線業務的壟斷，聯通打響了第一炮。隨著日后電信業的進一步開放，估計這樣的炮聲還會接連不斷地響起。
從自身來看，聯通通過對資產進行了一系列的戰略性重組，公司資本金增加到158.8億元；接下來在2000年6月香港、紐約兩地成功上市，籌集資金56億美元；2002年10月9日，又在上海證券交易所掛牌上市，以50億股發行量創新股發行規模的新紀錄。這和1998年底13.4億元的公司資本金比較起來，聯通已從燕雀搖身變為大鵬，羽翼頗豐。
根據國家統計局2002年9月公布的信息，在中國企業集團排名中，中國聯通以1862億元的總資產排名第7位，實現利潤排名第8位。策略發動市場，聯通底蘊已足。
創造市場是需要時間的。
中國聯通投資200億元人民幣去發展一個全新的移動通信網絡，發動一個全新的CDMA市場。等待令人窒息，雖然明白終有爆發的一刻，但在何時只能等待市場的回答。
求成心切的手機廠商，起初對CDMA手機市場持觀望態度。有的廠商甚至開始在媒體上放言“聯通的感覺似乎太好了，實際上市場一直沒有打開�！睂τ凇吧偃撕炔省钡氖袌�，廠商們表現出不愿意給聯通“墊背”的姿態，理由是“生產線一開足馬力，上游采購、機器運轉、產品庫存等全都需要錢，光生產，積壓賣不出去，資金周轉不靈找誰去？”
廠商越是不參與，越是不配合創造市場的窒息期就會越長。
聯通作為電信運營商只能不斷明確游戲規則，描繪美好前景給設備供應商、終端廠商看，給消費者看。首先著手解決的是兩個大問題：一是CDMA的資費問題，聯通CDMA手機未能迅速鋪開的主要原因還在資費問題上，資費要能有所優惠；二是手機的價格問題，品種要是能做到豐富多彩，價格自然而然能降下來。
聯通CDMA網具體的資費標準遵循三條基本原則：一是執行國家資費標準；二是優質優價，聯通CDMA網有許多技術優勢和特色，不以低價取勝；三是鼓勵多用，這是國際上電信公司的通行做法，打電話越多優惠越多，聯通準備推出積分制，積分越多優惠越多。
總會有人搶先嘗螃蟹。從2001年10月以來,海信已經生產了幾萬部CDMA手機；中科健與三星聯手，總投資5900萬美元，在深圳合資設廠，建立三星CDMA中國手機生產基地，第一期工程生產CDMA手機能力將達到300萬臺。而在建基地的同時，1月30日，2萬部科健CDMA手機A399已投放市場。
隨后，聯通制定了CDMA市場的總策略，然后授權各市的聯通分公司依據總策略，各自制訂適合當地的市場策略。五花八門誘人的CDMA優惠促銷策略在8月份以后鋪天蓋地。伴隨的是最后人們聽到的驚人數字：
CDMA增值業務里蘊含著的金礦
400萬戶的真實構成
怎么會在3個月間突然爆發出400萬戶的驚人數字？中國聯通增值業務部副總經理翟一兵在接受本刊采訪時說：“這400萬的主要構成是大客戶(集團用戶)。個人客戶只占其中一小部分�！逼渲械木唧w數字比例目前還不便透露。記者走訪的中國普天、北方電信、還有聯通本身這幾家大集團都整體成為了CDMA的集團用戶，這樣的集團用戶，一家少的有幾百名用戶，多的有上千名用戶，正是因為有了越來越多大客戶的認可和支持，CDMA才有了今天用戶數量一路飚升的表現。
“主攻個人客戶還是個人客戶和大客戶兼顧，其實和各地聯通分公司，也就是各地聯通電信運營商提供的網絡環境是直接相關的”，翟一兵說：“比如北京市場是在7月份的時候開通VPN虛擬專網(專供集團用戶使用的網絡)的，這樣北京地區就可以開展大客戶業務了。而此前聯通的網絡配置功能還不是很強大，只適合支持個人用戶的使用，所以各地的市場策略都只能針對個人用戶展開�！�
分析起CDMA的典型用戶群，其實從一開始就是明確的：CDMA是針對中高端用戶的。也就是說CDMA不是針對普通大眾用戶的，中高端用戶是指那些對手機的依賴是使用程度高的人,每月手機話費信息費的平均花費至少應該在二三百元以上。對于這些用戶,換用CDMA遠遠不是大眾通常理解的外觀好看、色彩豐富、語音清晰、環保等好處，CDMA用戶能夠看到的第一個實惠是話費會便宜。
未來CDMA會為那些對手機依賴度高的高端客戶提供更多數據服務，這正是翟一兵所在的聯通增資業務部目前夜以繼日絞盡腦汁努力的方向。翟一兵說：“數據加載是未來第三代移動通訊的核心，最核心最大的轉變是手機轉向多媒體用途，包括手機上網、下載應用、短信、手機郵件、汽車定位、電子地圖、實現VOD和MOD功能，以聯通CDMA運營網絡的發展態勢這些功能將逐步變為現實。”
這不由得使人聯想到在2000年倉促上馬WAP事業的年輕公司們，他們當初的夢想和目前翟一兵的夢想基本相同，可是當時的網絡環境迫使他們成了先驅。
也正是因為CDMA蘊含著這些深層次服務，而打動了眾多的集團用戶：對于一個集團來說，把這些服務打包買下，的確實惠多多。而眼前用了CDMA的集團能得到的實惠除了集團內部漫游話費的優惠外，運營商還可以根據客戶的需要給不同的大客戶發放特定的“小號碼”：比如普天集團的兩個CDMA用戶要用手機通話只需撥四個號碼就可以了，這四個號碼可以跟企業內部集團固定電話的分機號碼相同，這比起通常撥打十一位的手機號碼省了很多時間。
因此增資業務部是未來聯通創造夢幻利潤的中堅力量。翟一兵的夢想是給聯通的CDMA數據業務創造出一個新品牌，像SKT擁有的NATE，KT擁有的MAGIC一樣，現在這個名字還沒有起好，但是這個名字已注定會飽含中國數據業務擁有自己著名品牌的殷切之心。
總策略定下，聯通總部讓下面分公司各顯神通
市場策略疾風驟雨
聯通很清楚兩件事情：一是作為電信運營商自己不可能直接去開發終端市場；二是作為300多個聯通分公司的大家長，不可能直接去制定各地的運營開發策略。所以聯通一邊明確游戲規則，描繪美好前景給設備供應商、終端廠商看，給消費者看；一邊定下2002年全年700萬用戶的總目標。定下700萬用戶為目標是因為聯通CDMA網絡的容量目前是1515萬戶，只有達到700萬用戶量差不多半飽和的數量，規模才能達到繼續推出其他深層服務的要求。
總目標一下達，各地的市場策略開始初露端倪。
北京
2002年5月27日至6月23日，由中國聯通北京分公司、北京肯德基公司、中青時訊文化發展中心三方共同主辦的“走進肯德基，體驗CDMA133”的活動在北京肯德基80家連鎖餐廳展開。活動期間，只要消費者在北京地區的肯德基餐廳購買一份肯德基外帶全家餐，就可獲得抽取CDMA手機大獎的機會。在肯德基部分餐廳的就餐現場，客人在填寫聯通新時空的調查問卷后，還可以參加試打CDMA手機活動。
這個市場活動得到了三洋、京瓷、大唐、康佳、中電、三星等手機廠商的慷慨支持，他們提供了促銷的獎品CDMA手機等，而這些手機廠商也贏得了在這次活動中的展示產品的機會。
三洋SCP-600CDMA
(價值4500元左右)手機5部
京瓷KZ-610CDMA
(價值3200元左右)手機10部
大唐DT-618CDMA
(價值2580元左右)手機35部
上海
上海聯通先是推出“零機價享受CDMA”，5月初又舉辦了“買CDMA手機看世界杯”抽獎活動,目的是趁韓日世界杯的熱播，讓CDMA漫游優勢突現。隨后在5月中旬拋出“買CDMA手機送千元話費”優惠促銷計劃。即在促銷期購機入CDMA網的客戶每月可免費獲贈250分鐘市內通話時間，價值100元。在接下來的10個月內，客戶每月均可免費獲贈250分鐘市內通話時間，累計能獲贈1000元話費。
上海聯通稱正在著力構造“運營商讓利代理商，代理商讓利用戶，用戶推進市場發展”的價值鏈，以此多渠道啟動上海CDMA市場。此外，上海聯通要借此改變消費者對CDMA手機價高量少的老框框，并讓十余家廠商的數十款手機集體亮相，加上聯通讓利1000元話費，不少新上市CDMA手機的價位已經比GSM同類產品還低了。
雖然各地的市場促銷活動已經顯示出了一定的火力，但是收效仍然差強人意。8月底，國家郵政局與中國聯通聯合召開了發展聯通CDMA業務競賽的電視電話會議，會議一結束，各地聯通分公司很快各自根據自己的市場情況立下軍令狀，如貴州郵政提出了專人負責、專費宣傳、專項獎勵的工作要求和確保完成4100戶、力爭完成5000戶的目標。自此各地推動CDMA的市場策略如疾風驟雨般的開始了。
內蒙古
內蒙古自治區郵政局與區聯通公司經過多次磋商，于8月21日簽訂了CDMA客戶發展協議。協議規定：內蒙古自治區郵政局從9月1日至11月30日，整號段承銷區聯通公司CDMA業務1萬號。對在規定期限內完成放號分解任務量，并且用戶在網六個月以上的盟(市)郵政局，聯通公司將按每號50元予以獎勵；若超額完成任務，獎勵金額將提高到每號100元。
個人用戶量因為這些市場策略的誘惑確有增加，更重要的是CDMA在公眾中“話機價格高于GSM手機”“手機品種太少，不好看”的形象被徹底打破，人們開始感到CDMA的可親。這為CDMA的進一步推廣打下了基礎.
發展個人用戶的同時，大客戶的推廣也在悄悄進行。這些不曾在公眾面前出現的策略，是為集團用戶量身訂做，精心策劃的優惠服務打包，這使得CDMA的市場用戶猛增。
電信運營商從一家被拆分為七家之后，在移動業務領域的第一次重大沖突也就開始了
互聯不互通的難解
有一個用戶帶著自己新買的CDMA手機和自己原來的全球通手機回到買CDMA手機的銷售點，他給銷售人員演示，用自己的全球通手機撥打自己CDMA手機號碼，不通。又撥了一遍，還是不通。反復多次，結果相同。銷售人員用自己聯通的GSM手機撥打這個用戶的CDMA手機號碼，通了。再撥，又通了。用戶問銷售人員“為什么打不通？”
互聯不互通，是CDMA躋身移動大戰遇到的最無法用自己的力量解決的難題。競爭是殘酷的，一個用戶一旦選擇成為中移動全球通的用戶，自然基本就不會再成為聯通的GSM用戶。同樣，一個用戶一旦選擇了聯通的CDMA，隨著CDMA服務的越來越成熟，這個用戶也就基本不會再成為中移動全球通的用戶了。失去一個用戶，失去一個市場份額，失去太多用戶，市場份額明顯下降，運營則難以為繼。
業界人士分析指出：中國的電信運營商已經進入了微利時代。電信運營商只有依靠薄利多銷，依靠用戶規模的擴張來維持一定的發展速度。可以說，如果近幾年沒有電信用戶的大規模擴展，我國的電信運營商就不可能有現在的發展速度。從電信業本身的特點來看，也需要用戶規模來支持。電信產業全程全網的特點決定了電信產業有著明顯的規模效益的特點。
因此，發展用戶規模是每個運營商面臨的最大挑戰，無論開發新用戶，還是重新瓜分老用戶都顯得尤為重要。自電信運營商從一家被拆分為七家之后，在移動業務領域的第一次大沖突正是這一遭：聯通CDMA與中移動GSM的慘烈廝殺。由于電信的行業規范還沒有規定到這么細致，所以這一次，因為各自利益不同，雙方自然不會顧及面子和舊情，而全力出招，但難免有時會劍走偏鋒。
不久前，上海市通信管理局就曾對上海移動和上海聯通亮了“黃牌”，因為兩家公司在最近開展的CDMA和GPRS促銷活動中，存在不規范行為。
據《新聞晨報》報道，兩家公司的促銷宣傳中都有“變相降低手機通話資費”的嫌疑，而手機通話作為基礎電信業務，其資費是由國家定價的，企業不可以擅自降價或變相降價。上海聯通推出了“108套餐”的CDMA促銷方案，按照廣告的宣傳，申辦該方案的CDMA用戶每月話費超過108元后，話費打對折，為每分鐘0.2元。上海市通信管理局認為，上海聯通的廣告宣傳沒有表明促銷活動的截止日期，“促銷結束后相應的話費優惠也就停止”的意思也沒有表達出來，容易讓人誤解此方案為聯通長期執行的資費標準。
而上海移動從5月份開始實行的GPRS促銷方案中，對申請不同資費檔次的GPRS業務的用戶，都給予GSM話費的補貼。市通信管理局認為此舉違規是因為作為增值業務的GPRS資費，企業可以自行定價，但GSM話費屬于基礎業務，二者不可以捆綁起來促銷。
上海市通信管理局明確表示，上海移動和上海聯通的優惠促銷活動必須在集團公司向信息產業部備案并得到認可的框架內進行，或向市通信管理局報備并取得同意后進行，促銷活動須規定范圍、時限和幅度。
如果電信管理部門都能盡快推行出規范的游戲規則，并有相應的法律保證游戲規則的尊嚴，那么互聯不互通的問題就會迎刃而解了。故意的惡性競爭就不會輕易出現，無辜的消費者的權益也就不會受到踐踏了。
國內CDMA手機廠商現狀一覽
摩托羅拉：19家CDMA指定生產企業中唯一一家外商。2001年12月14日，摩托羅拉上市的首款機卡分離CDMA手機V8060便出自其與東方通信的合資廠。
該廠年產700萬部CDMA手機，聯通網絡開通后，V8060大規模上市。據摩托羅拉個人通訊部總經理周曉陽稱，V8060是聯通CDMA網絡試用階段的主要手機品牌，能占國內80%以上份額。而且不同檔次的CDMA手機摩托羅拉將在2002年陸續推出。2002年，摩托羅拉將配合中國聯通在全國進行CDMA網絡服務推廣活動，推出一系列功能豐富、設計時尚的CDMA手機，以滿足不同消費者的需求。
海信：2001年11月21日，年產量100萬部的海信CDMA手機生產線正式投產，為聯通網絡開通供應手機。董事長周厚健對CDMA寄予了厚望：“新一代數字手機將成為海信的重點支柱產品和新的利潤增長點。”
海爾：擁有目前世界一流能夠同時生產GSM和CDMA手機的柔性生產線，預計2002年海爾總產將突破800萬部。從2001年2月，海爾開發出第一款自有品牌全中文機卡分離CDMA手機起，到2001年8月底，海爾與聯通一次就簽訂了80萬部手機的定單。截至現在，海爾手機接到的定單和達成的意向已經超過了300萬部。
大唐：2001年12月3日大唐電信自主研制開發的CDMA手機DT618順利通過了信息產業部主持的CDMA移動終端入網測試，并得到專家們的一致好評。同時DT618CDMA手機也正式被批準生產和銷售。2002年新年伊始，大唐首款CDMA手機DT618隆重上市。
中興：2001年3月12日，中興ZTE802機卡分離CDMA手機獲得了信息產業部頒發的入網許可證，是國產CDMA手機拿到的首張入網證。目前，中興CDMA手機已進入生產階段，2001年中興ZTE802、ZTE805等CDMA制式的手機已投放市場。
中電：2002年1月中旬，中電通信科技股份有限公司宣布將在3月推出CEC626H、CEC736兩款CDMA手機，其最大待機時間高達500個小時。
中電通信COO兼常務副總裁谷雷告訴記者，中電通信不僅要在業已開通的中國聯通2.5G的CDMA手機市場上占據市場三甲，而且要在將來的3G市場上成為主力。康佳：通過實施戰略轉型后的康佳2001年新品上市的速度加快，有十多種時尚機型，并推出了CDMA手機，豐富了產品線，手機的銷量增長迅猛，同比增長210%。
天津電話設備廠：從2002年1月起，月產將達到10萬部，到三四月份還將推出另一款翻蓋、大屏幕彩色顯示屏、功能更多的CDMA手機。
南方高科：2001年10月份在國內率先強力推出一款經濟型的CDMA手機-SC300。2002年1月2日，高科又推出國內首款具有高性價比的CDMA手機-SC9988，為中國聯通CDMA手機的正式放號進行預熱。到2003年，南方高科預計CDMA手機的年生產規模達到300萬部，銷售額超過10億元，市場占有率達到10%的目標。
浪潮：2002年2月浪潮電子信息產業股份有限公司的大股東浪潮集團與韓國LG電子株式會社等四家公司組建合資公司，組建合資公司名為浪潮樂金數字移動通信有限公司，主要從事CDMA數字移動通信產品等相關產品的開發、生產和銷售。研制開發的CDMA手機正式面市，并被中國聯通選為第一批采購機型。
科�。耗壳�，中科健與三星聯手，總投資5900萬美元在深圳合資設廠，建立三星CDMA中國手機生產基地。2002年首批2萬部“三星-科健”復合品牌CDMA手機已經在科健生產線組織生產，1月30日，第一批CDMA手機將交到經銷商廣州鷹泰數碼動力科技有限公司手中。
波導：2001年9月,波導的CDMA手機樣品已經出來,并完全能保證8條生產線2001年10萬部的出貨量,只要CDMA全網開通,就可以上市。
東信：2001年11月8日-11日為期四天的中國信息技術展覽會上，東方通信展出了三款設計風格非常符合時代的CDMA手機EX200、EX280、EX369。2001年12月14日與美國高通公司在北京舉行關于CDMA用戶單元制造與銷售的技術許可合同的簽字儀式。
廈華：2002年2月27日下午，廈華電子股份公司與聯想集團在京簽署了合資協議，雙方共同投資組建一家新的移動通信公司，全力拓展潛力巨大的中國手機市場。據介紹，這家新公司總投資1.5億元，由聯想出資9000萬元，控股60%，廈華出資6000萬元，占總股份的40%。新公司設立在廈門，以移動通信產品GSM和CDMA手機為主要經營范圍。
大顯：一旦確定了CDMA手機的選型、技術、合作伙伴，大顯將會利用集團優勢，共同協作，全力出擊。
TCL：計劃首期投入1000萬美元用于CDMA手機的研發和設備的投入，達到年產150萬部的生產力。2001年12月已推出兩款CDMA手機，而與高通直接合作的產品有望在2002年初推出。TCL希望可以在2002年第一季度做到CDMA手機市場的10%。(信息產業部情報所高級工程師張寶聰提供)
CDMA手機 好吃的熱芋頭
本刊記者 徐晉 江濤
由于成本中很大一塊被擁有核心芯片專利的美國高通公司無情拿走，還有一部分要貢獻給提供技術和設計的日韓合作廠商，CDMA手機的價位短期內不可能到達GSM手機水平。盡管CDMA技術以及相關產品被炒得火熱，以及有著這樣那樣的優點，但是，廠商在垂涎的同時也會擔心被炒得過了火的“芋頭”燙了嘴……競爭即將到來
摩根·斯坦利前不久對正在風風火火進行市場推進的中國聯通CDMA項目發出警告：由于手機生產廠商的供貨能力不足，將影響到中國聯通的市場進程。事實終于被言中了。為配合CDMA服務順利推出，雖然指定了19家CDMA手機制造商，但目前CDMA手機供貨仍嚴重不足，市面上真正能出貨的只有4家廠商的5款手機。
客觀來說，CDMA給國產手機提供的機遇之好是前所未有的。在GSM手機時代，國產手機起步晚，進入市場時“天下”已被國外巨頭瓜分。CDMA項目啟動，國產手機終于擁有了與洋品牌一樣的起點。19家生產銷售CDMA手機的定點企業中除摩托羅拉一家外，全部為國產廠商。面對天上掉下的這塊大肥肉，各廠家躍躍欲試，都希望在利潤相對較高的手機市場分到一杯羹。
國內的CDMA手機商中，海信最出風頭。CDMA項目是海信有史以來投資規模最大、市場超前度最高的項目，投資已達5億元。董事長周厚健對CDMA寄予了厚望：“新一代數字手機將成為海信的重點支柱產品和新的利潤增長點�！彪m然海信CDMA彩屏手機價格高達四千元，但還是被經銷商蜂星電訊看好。
摩托羅拉作為國家計委批準的19家CDMA指定生產商中唯一的一家外商，也是最自信的CDMA手機商。去年，它在系統設備方面，已贏得中國聯通4.4億美元的合同，占總份額30%，雄踞各大廠商之首。公司個人通訊事業部運營商務部總經理周曉陽曾表示，摩托羅拉欲坐中國CDMA市場頭把交椅。
不過，不少專家仍對國產廠商在未來競爭中的態勢表示擔憂。因為從技術上看，國內除了大唐、中興等少數廠商具有自主技術外，其他國產CDMA廠商背后都有洋背景。如浪潮與LG合資，天津電話設備廠和日本三洋聯姻，中科健和三星牽手等等。業界人士一致認為，經過激烈競爭之后，在市場的“大浪淘沙”中能幸存下來的CDMA廠商將不會超過五六家。這意味著CDMA手機市場的新一輪爭奪和較量隨之而至。缺乏核心技術支持的眾多國內手機廠商們，如果盲目在價格上做文章，就很難免會劍走偏鋒。
明天會更好
年初，聯通上馬CDMA項目計劃最終確定，并于今年3月進行了第一次網絡系統招標。按照聯通公布的CDMA計劃，其第一期工程總容量就達1515萬戶，覆蓋全國31個省、自治區、直轄市的近300個城市，將于今年第四季度建成，有望在今年年底或明年年初正式開通運營。到2003年，網絡容量將達到4000萬戶，覆蓋全國大部分縣級以上城市。有專家指出，即使只有2／3的網絡容量得以應用，按每部手機2000元計算，由此帶來的手機新市場也將達到200億元。同時，依照聯通CDMA網絡的市場容量，未來5年，我國CDMA手機足有5000億元的市場規模。然而目前不少國產手機企業負責人對CDMA的明天仍表示謹慎。何況目前GSM在中國仍是主流,還有較大的市場空間。另外,由于受到聯通CDMA網絡擴容速度的限制和國產機卡分離手機出口困難的約束,估計未來幾年國產CDMA手機產量過剩不可避免。國產手機很可能藉CDMA手機良機重演當年國產家電企業打敗國外企業的輝煌,也為國產手機業提供了良好的預期，短期內,市場也會漸漸消化這個大主題的各種素材,CDMA將會成為一個反復炒作的題材。
傲視通信展
盡管未來局勢仍然不很明朗，但各廠家的新品繼續推出。11月份在國展舉行的國際通信技術展覽，國內外的幾乎所有的通信巨頭都無一例外地加入了展覽，不約而同的祭起CDMA的大旗。
在國際通信展上，竟有7款2.5G的CDMA手機赴京作秀。曾一直猶豫的TCL宣布，他們在國內首家推出CDMA1X手機，這款叫TCL1828的手機上市價只有1480元，低得出乎意料。負責CDMA項目的總經理王川預測，年內他們的1X手機出貨量可能高達50萬部，此外，他們年內還要再推4款CDMA1X手機。韓國三星在展會上一口氣發布了3款CDMA1X手機。作為聯通最“寵愛”的手機商，三星在今年賺到了大錢，但最賺錢的還是年底開通的2.5G手機。
此次展會上，東芝產品的最大亮點是CDMA手機T218X，即將在中國上市的“T218X”款手機打出了響亮的口號)——“你最應該擁有的時尚手機”。作為最新的CDMA機卡分離式手機，它可支持144Kbps高速數據傳輸以及WAP下載功能。它獨有的16和弦音樂鈴聲和大容量漢字發送顯示使短消息內容更豐富，且可同時向10個不同地址發送短信。
中興通訊在現場展出了一款有日韓風格的手機，11月15日他們在國內推出這一款也是第一款CDMA1X照相手機，中興說，它的價格只有3000多元。此外，普天和三洋計劃在11月25日上市的一款CDMA1X彩屏手機也在通信展亮相了。
在通信設備展上，聯通偌大的展臺里已不見任何有關宣傳GSM130網絡(含“如意通”)的蹤影；僅有的一點點也就是所謂的手機支付(如用手機付費的自動售貨機)的介紹，這也不是僅限于GSM網絡的。全然沒有往年用大量的展版、顯示屏等手段來推介GSM網絡的覆蓋、增值業務服務等等。對GSM冷淡的程度甚至較本已沒落的尋呼服務更甚。
誠然，作為在展覽會上的宣傳，更多的側重于未來的發展趨勢；CDMA是聯通未來的重點亦是事實。媒體分析，從某種角度講，這似乎意味著聯通意欲“放棄”GSM網。誰是最后贏家
同樣，伴隨總裁高爾文的再度來華，摩托羅拉滿天廣告中CDMA手機的比重明顯增加。近日摩托羅拉宣布支持又一新款CDMA手機，并大肆投放廣告，此前摩托羅拉的MOTO手機已經率先駛上了CDMA的高速路。一位長期為摩托羅拉做手機市場分析的某全球著名市場調查公司的高級分析師認為，摩托羅拉的這款手機設計用于CDMA上“太可惜了”，如果用于GSM肯定可以大獲成功。
CCID通信市場資深研究員李東平博士分析，對于GSM來說，摩托羅拉在中國市場份額的提升已經有限，而CDMA領域除了今年預計的三四百萬增量以外，聯通高層已經宣布明年的目標是1000萬用戶，這個數字讓摩托羅拉感到心動。
愛立信在聯通CDMA上目前已經占據了15%的市場份額，近來盡管公司股價低迷，愛立信高層柯德川和貝睿納依然表示要在聯通CDMA供應鏈中占據更大的市場份額，隨著這一系列的表態，愛立信在中國移動MMS招標中成功地將宿敵諾基亞斬于馬下。據介紹，剛進入中國不久的索尼愛立信合資公司已經開始對CDMA“有了想法”，在近日于國展舉辦的通信技術展覽會上，索尼愛立信已經展示出了自己的多款CDMA手機。
李東平分析，愛立信作為GSM時代的最大嬴家和全球唯一所有3G標準都支持的供應商，聯通CDMA對其財報和股價將會起到立竿見影的效果。
在韓國CDMA運營中明顯不敵SK電訊的LG，來到中國的企圖卻讓人不敢小覷。LG支持的浪潮已經入選19家之列，這本身就是一個可以升值的稀缺資源，所以浪潮LG數碼移動通信技術中心一年投資和人員都增加了2.5倍，投資已接近1億人民幣。
三星雖然在韓國不是SK電訊和LG這樣既當運營商又做終端商，但其A系、N系GSM手機在中國的巨大成功讓其在CDMA上的圖謀凸現出來。三星手機主要面向高端用戶，即3500元以上價位的手機市場，包括新推出的A599也是如此。三星電子在全球高端用戶中的占有率達到了30%。
李東平分析，在國內三星并沒有入選19家CDMA手機定點生產商，三星CDMA手機目前都是由位于深圳的合資工廠生產，合作方是在GSM手機領域一直有著良好合作的科健。通過這種方式三星手機拿到了進網許可，可以在市場上賣，那么也就意味著三星CDMA手機已經取得合法牌照。
-什么是3G？
3G是英文3rd Generation的縮寫，指第三代移動通信技術。相對第一代模擬制式手機(1G)和第二代GSM、TDMA等數字手機(2G)，第三代手機一般地講，是指將無線通信與國際互聯網等多媒體通信結合的新一代移動通信系統。它能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網頁瀏覽、電話會議、電子商務等多種信息服務。為了提供這種服務，無線網絡必須能夠支持不同的數據傳輸速度，也就是說在室內、室外和行車的環境中能夠分別支持至少2Mbps(兆字節／每秒)、384kbps(千字節／每秒)以及144kbps的傳輸速度。
國際電信聯盟(ITU)在2000年5月確定W-CDMA、CDMA2000和TDS-CDMA三大主流無線接口標準，寫入3G技術指導性文件《2000年國際移動通訊計劃》。
1、W-CDMA
支持者主要是以GSM系統為主的歐洲廠商，日本公司也或多或少參與其中，包括歐美的愛立信、阿爾卡特、諾基亞、朗訊、北電，以及日本的NTT、富士通、夏普等廠商，目前的GPRS是GSM向WCDMA過渡的半代標準。
2、CDMA2000
由美國高通北美公司為主導提出，摩托羅拉、Lucent和后來加入的韓國三星都有參與，韓國現在成為該標準的主導者，目前中國聯通的CDMA1X是CDMA2000的前身。
3、TD-SCDMA
該標準是由中國大陸獨自制定的3G標準，1999年6月29日，中國原郵電部電信科學技術研究院(大唐電信)向ITU提出。
-3G牌照發放方式
3G牌照具體發放方式分評審和拍賣兩種。評審又稱選美，是由政府根據申請牌照的電信公司的實力和運營方案來挑選贏家，以這種方式發放的牌照可分為免費或價格事先確定兩類。對政府來說，擁有自主權是這種方式的最大好處，但缺點就是不能指望從中賺到大錢。拍賣則完全不同，政府只公布發放牌照的張數和底價，進行公開拍賣，價高者得。此外還有同時采用評審和拍賣的混合方式。
從歐洲各國的3G牌照發放方式來看，拍賣似乎更流行。完全選擇拍賣方式的有英國、德國、荷蘭、瑞典、比利時、奧地利、丹麥、希臘等，而選擇評審方式的國家只有法國、芬蘭和西班牙等少數國家。事實證明，拍賣的確比評審能給政府帶來更多的收入，但拍賣方式的設計很關鍵。
在拍賣方式中，英國和德國采取的是多回合拍賣制，也是目前國際通行的做法，即所有牌照同時拍賣，但參與競價者每一回合只能就單張牌照出價，且彼此隔離。具體程序是：3G所有牌照同時拍賣，公布每張牌照的底價，競價者需擇一出價，不同回合競標的牌照不必相同。如果競標者少于牌照數目，主辦單位可以宣布該次競標流標。
有關CDMA比較國際、國內技術標準，CDMA的發展前景不再暗淡CDMA作為第三代的數字技術，在近幾年中得到了飛速發展，國際電聯已確定IS-95技術標準，目前已進入國際市場，自90年代以來，在美國、東南亞和韓國等地已投入商用。
國外CDMA的發展
據CDG(CDMA發展集團)1999年3月統計，CDMA網絡已遍布全球六大洲39個國家和地區，特別在亞太、北美地區CDMA網絡的發展方興未艾，全球CDMA用戶已超過2800萬戶，1999年底達到5000萬戶，年用戶增長率超過300%。
美國
美國1993年在洛杉磯市場實驗CDMA計劃，1994年首次在CAMA網上成功的進行了三方同時呼叫實驗，標志著在預商用測試中取得了關鍵性的成就，證實了商用的可行性，1995年第三季度推出商用業務，1996年2月宣布采用CDMA部分地區和西南部分地區的蜂窩區通信市場，美國專家認為CDMA能提供最好的數字業務、語音質量和服務質量，最適用于處理多種新業務。1996年美國由17家公司組成了一個CDMA發展集團(CDG)，其主要任務是為CDMA性能確定一整套技術規范，促進開放式標準的制定，簡化CDMA業務引入，加快北美CDMA產品開發進程。電信工業協會確定將IS-96作為新的聲碼器標準，主要著重于CDMA的語音編碼，正式稱之為“寬帶擴頻數字蜂窩區系統話音業務用標準”。還推出IS-97最低性能參數標準，IS-98基站最低性能參數標準，IS-98數據服務標準等。
北美
北美在第三代移動通信系統的研究開發方面一開始處在較為被動的地位，這主要是由于IS-95CDMA系統尚處在投資階段，第三代移動通信系統在短期內應用可能會影響到IS-95CDMA系統的市場回報，但由于北美在CDMA移動通信方面有良好的研究基礎和實際運營經驗，因而在較短時間內便推出了能與IS-95CDMA兼容的MA2000-1X系統，使系統容量達到原有IS-95CDMA的兩倍，并能提供64Kb/s的移動多媒體和因特網業務，目前CDMA2000-1X系統空中接口的信令標準已完全確定，北美有關運營者在2000年6月開始CDMA2000-1X的現場實驗，在2000年下半年開始提供商用。
歐洲
歐洲以愛立信和諾基亞為代表的通信廠商也是第三代移動通信系統的積極參與者。他們在第二代移動通信系統GSM的研究開發與生產銷售中，在全球居領先水平，獲取了豐厚的回報。在第三代移動通信系統的體制標準方面與日本積極合作，積極給NTT DoCoMo提供實驗設備，以此來抵御來自北美TS-95CDMA的挑戰，使其保持在移動通信方面的領先優勢。
日本
日本電信當局決定采用CDMA網絡，來解決日本對快速增長的蜂窩移動通信市場和近幾年通信容量出現緊張的問題。1997年5月，日本電信委員會建議采用CDMA系統，日本的兩大蜂窩電話運營商DDI和IDD公司宣布設立900M CDMA網絡，為日本全國提供CDMA覆蓋。1998年第二季度正式商用，在東京、大阪、名古屋提供漫游服務。這個組合成日本全國性CDMA移動電話網1999年有近2000個基站。日本是第三代移動通信最積極的倡導者，先后推出巨資進行研究開發，同時積極與歐洲融合，與歐洲形成了W-CDMA的共同體。日本最大的移動通信運營商NTT DoCoMo公司從1999年開始進入大規模的W-CDMA現場實驗，五個廠家為其提供實驗用設備，7個廠家為其提供終端。該公司對所有設備的性能、語音、64Kb/s、128Kb/s等不同速率的數據和圖像業務進行測試。從2000年3月開始，該公司進行IMT-2000商用試驗。
韓國
韓國是世界上第一個將CDMA技術作為蜂窩區通信網標準的國家，1993年相關公司共同開發基于CDMA技術的蜂窩區用戶設備和網絡設施，1995年建起了世界上第一條大規模CDMA基站和交換系統設備生產線，日產量達到50套基站收發信機系統，大大促進CDMA商用業務的展開。1996年1月在漢城、釜山、大邱等城市推出商用業務。1997年7月，韓國用戶已達到150萬戶以上，到1997年底，CDMA用戶達到210萬戶，并將蜂窩電話費率下調12.7%，還制定四種費率，使得業務更加經濟實惠，促進業務發展。
阿根廷
阿根廷與摩托羅拉蜂窩區通信設備部合作，在進行實驗后于1996年1季度安裝了CDMA實驗系統，在過去的三年中，用戶基數增長5倍，到1998年其蜂窩區通信用戶由一百萬增至六百多萬。
其他國家
巴西于1995年決定選用CDMA，1996年推出商用業務。印度、菲律賓、非洲等一些國家也有使用CDMA的意向。
CDMA和GSM以及其他
我國有關部門正在注視著第三代無線通信技術的發展趨勢，目前正積極跟蹤CDMA技術，已經進行了大量的針對實際系統的研究開發工作。
1998年元月歐洲電信標準委員會(ETSI)審議第三代移動通信(3G)標準，決定采用CDMA作為空中接口標準，進一步確定了主流方向。專家們認為，我國的移動
通信CDMA、GSM和TACS模擬網將會并駕齊驅，而CDMA未來會占到三分之一的市場份額。移動通信發展總的趨勢是：采用更寬的帶寬，提供更多種業務，通信質量更高，使用更方便，CDMA將成為主流。
目前我國已在許多城市建設CDMA網，如廣州由朗訊公司承包，已建成2萬戶容量的M網；北京由摩托羅拉公司承包，計劃到2000年用戶達到20萬以上；上海由三星公司承包，首期工程67個基站，容量6萬戶，1998年建成；山東建16個交換、204個基站、系統容量23萬線；西安由北電承包；其他如福建、江蘇、湖北、天津、東北等地也都引進CDMA技術進行實驗或建設，1998年上半年放號，開展商用，并逐步聯網漫游。計劃2001至2003年，我國每年新建擴容1000萬線，到2003年中國聯通CDMA網絡總容量達到4000萬線，屆時實現全國城市和東部地區鄉鎮的無縫覆蓋。
數字蜂窩系統能在相同頻帶寬度內傳送更多的聲音和數據，而且聲音更清晰。數字技術還使蜂窩系統的基站覆蓋面積大、頻率規劃簡單、保密性更好、手機功耗小，因此數字通信系統今后必將取代模擬通信系統。
目前數字蜂窩系統有兩種體制：一種是以時分多址(TDMA)技術為基礎的GSM，是目前使用最廣泛的數字蜂窩系統；另一種是以碼分多址(CDMA)以擴頻通信技術為基礎的調制和多址技術，具有容量大、覆蓋面廣、手機功耗小、話音質量高等特點的第三代移動通信系統，即數字移動系統中的佼佼者CDMA。在未來電信技術發展大趨勢方面，通信專家韋樂平認為，移動通信技術屬于電話網中最活躍的，1996年全世界的固定電話用戶為72億，而移動電話用戶已達13億，到2010年左右移動電話用戶可能超過固定電話用戶。目前這一代移動通信技術已經成熟，主要趨勢是低成本高質量，互連互通支持IP業務及其數據業務。
第三代移動通信技術尚處于研究階段，國際主要有三種傾向：以歐洲的GSM為基礎發展；以北美的窄帶CDMA標準IS-95為基礎發展；以新構思的W-CDMA方向發展。目前各發達國家都在積極研究，向電聯提交方案，認為其實用化時間大約在2003年左右。
CDMA存在的問題
(1)CDMA鑒權問題
CDMA標準中已經詳細規定了CDMA鑒權的場合和需要的參數，但由于網絡現狀，許多系統目前不支持鑒權功能，許多手機既沒有鑒權算法也無法輸入。另外，在CDMA鑒權中起重要作用的A-KEY參數的管理也存在問題，即如何輸入手機，如何進行管理。為了防止A-KEY的被盜，必須由盡量少的人處理，使用非常保密的系統，不能被任何人讀取，在手機和鑒權中心(AC)中修改A-KEY必須以保密的方式進行，TIA已經建議了一種將A-KEY編入手機的程序，但目前還很難操作。A-KEY的輸入與管理應由運營者按照一定規則進行，與用戶無關，應盡快規范。
(2)CDMA國際漫游問題
CDMA技術起源于美國，目前北美均使用10位MIN碼進行漫游，在這10位MIN碼中是不含移動國家碼的，為了盡快實現CDMA的國際漫游，E-FAST(InternationaI Forum on AMPS Standards Technology)將MIN碼的第一位為0和1預留給國際，供美洲之外的其他CDMA運營者國際漫游時使用。這在IS41不支持IMSI之前(IS95和IS634是支持15位IMSI號碼的)，也不失為一個權宜之計，尤其是對于急切需要國際漫游的國家而言。但從長遠來講(也許僅是近一兩年之內的事情)MIN碼預留給國際的號碼很少，再加上這些號碼經過按國家的分配、國內各地區的分配，號碼利用率很低，很難滿足CDMA的發展需要，況且使用MIN進行國際漫游會帶來許多額外的工作。因為最終國際漫游是要靠IMSI來實現的，到那時，所有簽約漫游國家的數據就需要修改，各國國內GT翻譯數據也需要修改，這就給CDMA的國際漫游帶來很大困難。標準應該為運營做好技術上的準備，不應阻礙技術的發展。因此所有CDMA運營者應該統一認識，盡快督促廠家提供基于IMSI的產品，實現基于IMSL的CDMA國際漫游。
(包東智 邢寧霞)
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